（工商管理专业论文）新形势下的中小型外贸企业—A公司发展战略.pdf

内容摘要 内容摘要 随着经济全球化深入发展，全球和区域合作方兴未艾，国与国之问相互依存 日益紧密。中国加入w t o 后，进出口行业持续迅猛发展，特别是作为后起之秀的 中小型外贸企业更是借此机会有了长足的进步。 a 公司，作为我国中小型外贸企业中的佼佼者，也在经济全球化的大浪潮中 获得了长足的发展。然而，进入二十一世纪，世界贸易的迅速增长和贸易保护主 义的抬头，国内激烈的竞争以及国家的宏观调控，都在一定程度上影响着a 公司 的快速成长。如何在当前的经济改革和激烈的竞争中脱颖而出，分享世界经济一 体化的美羹，选择适合自己的发展战略已成为a 公司当务之急。 本文通过对企业战略理论的阐述，对当前国内外经济形势以及外贸行业状 况的分析，并借用波特五种力量竞争模型和s w o t 工具，在对a 公司经营状况和 经营环境进行分析的基础上，确立了a 公司的中长期战略目标，并根据这一战略 目标，提出新的发展战略，以增强企业的持续竞争力。 本文共分为五章。第一章阐明研究目的和研究对象；第二章介绍了当前世 界经济和我国经济新形势；第三章借助波特五种竞争力量模型和s w o t 分析工具， 分析a 公司的经营环境和状况；第四章根据前面的分析，对a 公司提出新的战略 目标和发展战略；第五章结合前四章的研究，提出总结和建议。 关键词：新形势；外贸企业；发展战略 a b s t r a c t a b s t r a c t w i t ht h ef u r t h e rd e v e l o p m e n to fe c o n o m i c a lg l o b a l i z a t i o n ，t h eg l o b a la n d r e g i o n a lc o o p e r a t i o ni so nt h er i s e ，t h ei n t e r d e p e n d e n c yb e t w e e nc o u n t r i e si sc l o s e r d a yb yd a y a f t e rc h i n aj o i n e dw t o ，i t si m p o r t e x p o r ti n d u s t r yi se x p e r i e n c i n ga f a s tg r o w t h ，w h i l et h em i d d l ea n ds m a l ls c a l ef o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e sa l s oh a v eg r e a t p r o g r e s s ，a n dt h e yh a v e b e e nr e g a r d e da sr i s i n gs t a ri nt h ei n d u s t r y a c o r p o r a t i o n ，b e i n gt h eo u t s t a n d i n go n eo ft h em i d d l ea n ds m a l ls c a l ef o r e i g n t r a d ee n t e r p r i s e si no u rc o u n t r y , a l s oo b t a i n e dt h ec o n s i d e r a b l ed e v e l o p m e n ti n t h i s s t r o n gw a v eo fe c o n o m i c a lg l o b a l i z a t i o n h o w e v e r , w i t ht h ee n t r yi n t ot h e2 1 雠c e n t u r y , t oac e r t a i ne x t e n t ，a l lt h et h i n g sa r ea f f e c t i n gt h ea c o r p o r a t i o n sf a s tg r o w t h ， i n c l u d i n gt h er a p i dg r o w t ho fw o r l dt r a d ea n dt h ei n c r e a s eo ft r a d ep r o t e c t i o n i s m ，t h e d o m e s t i ck e e nc o m p e t i t i o na sw e l la st h en a t i o n a lm a c r o e c o n o m i cr e g u l a t i o na n d c o n t r 0 1 n o wi ti sa l r e a d yt h et o pu r g e n tm a t t e rf o ra c o r p o r a t i o nt or e d u c et h e i n f l u e n c ef r o mc u r r e n te c o n o m i cr e f o r ma n dk e e nc o m p e t i t i o n ，t os h a r ew o r l d e c o n o m i c si n t e g r a t i o nr e s u l t ，a n dt oc h o o s eas u i t a b l ed e v e l o p m e n t a ls t r a t e g y b ye l a b o r a t i n gt h ee n t e r p r i s es t r a t e g y , a n a l y z i n gt h ec u r r e n td o m e s t i ca n df o r e i g n e c o n o m i cs i t u a t i o n sa sw e l la st h ef o r e i g nt r a d ei n d u s t r ys i t u a t i o n ，a n da n a l y z i n gt h e m a n a g e m e n ts i t u a t i o no fac o r p o r a t i o nb yp o t e r sf i v es t r e n g t h sc o m p e t i t i o nm o d e l a n dt h es w o tt o o l ，t h i sa r t i c l es e tu pam i d d l e & l o n gt e r ms t r a t e g i ct a r g e tf o ra c o r p o r a t i o n ，a n da c c o r d i n gt o t h i s s t r a t e g i ct a r g e t ，i tp r o p o s e s s o m en e w d e v e l o p m e n t a ls t r a t e g y , i no r d e rt os t r e n g t h e ni t ss u s t a i n a b l ec o m p e t i t i v e n e s s t h e r ei st o t a l l y5c h a p t e r st o g e t h e ri nt h i sa r t i c l e t h ef i r s to n ei sa b o u tt h ea i m a n do b j e c to ft h es t u d y ；t h es e c o n do n ei n t r o d u c e st h ec u r r e n tw o r l de c o n o m i ca n d c h i n e s ee c o n o m i cs i t u a t i o n s ；t h et h i r do n ei sa n a l y z i n gt h em a n a g e m e n ts i t u a t i o no fa c o r p o r a t i o nb yp o t e r sf i v es t r e n g t h sc o m p e t i t i o nm o d e la n dt h es w o tt o o l ；t h e f o u r t ho n ep r o p o s e st h en e ws t r a t e g i ct a r g e ta n dn e wd e v e l o p m e n t a ls t r a t e g yt oa c o r p o r a t i o na c c o r d i n gt ot h ep r e v i o u sa n a l y s i s ；t h ef i f t ho n eo f f e r st h ef i n a ls u g g e s t i o n b a s e do nt h es t u d yo fp r e v i o u sf o u rc h a p t e r s k e yw o r d s ：n e ws i t u a t i o n ；f o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s ；d e v e l o p m e n t a ls t r a t e g y 厦门大学学位论文原创性声明 兹呈交的学位论文，是本人在导师指导下独立完成的研究成果。 本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在文中以明 确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利和责任。 声明人( 签名) ： 年月日 厦门大学学位论文著作权使用声明 本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大 学有权保留并向国家主管部门或其指定机构送交论文的纸质版和电 子版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学 校图书馆被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索， 有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适 用本规定。 本学位论文属于 1 、保密() ，在年解密后适用本授权书。 2 、不保密( ) ( 请在以上相应括号内打“4 ) 作者签名： 导师签名： 日期：年月 日 日期：年月 日 第一章引言 第一章引言 第一节研究背景与研究动机 改革开放以来，我国的中小企业得到了快速发展，形成了以国有、集体、 私营、外资多种经济成份共同发展的格局。中小企业已成为我国经济的重要组成 部分。在确保国民经济的稳定增长、缓解就业压力、拉动民间投资、优化经济结 构、促进市场竞争、推进技术创新等方面发挥着越来越重要的作用。中小企业已 经成为促进中国经济持续、快速、健康发展的重要力量。与此同时，中小型外贸 企业也已成为促进我国进出口行业迅速发展的主力军。然而，j 下是这样的主力军， 在这两年的发展过程中却遇到了越来越多的困难。各国贸易保护主义的抬头、贸 易壁垒的盛行、国内退税调整以及人民币升值等各种各样的问题摆在我们的中小 型外贸企业面前，如何更好的应对这些变革，为自己创造更好的竞争环境和竞争 优势，已成为包括a 公司在内的众多中小型外贸企业亟待解决的问题。 针对中小型外贸企业的困境，也有许多学者从不同的角度提出了分析和对 策，特别是在国内的外贸形势出现了新一些情况时( 如：退税、汇率问题等) ，众 多学者纷纷对此展开了讨论，并提出了自己的宝贵建议。然而，更多的学者是在 普遍性的层面上对众多的中小型外贸企业提供一些综合性的意见，却较少有针对 具体企业的具体分析和详细对策，特别是在应对新形势的企业战略方面，可供企 业具体借鉴并实施的并不多。笔者认为，在当前机遇与挑战并存的新形势下，如 果从有代表性的具体企业实情出发，通过对企业情况的详细分析，提出应对新形 势的具体对策及相应的发展战略，既能对具体企业提出战略指导，以促进其发展， 同时也可以对其他的中小型外贸企业发展提供重要的参考和借鉴。对此，本文将 以有代表性的a 公司为研究对象，对其企业发展问题进行探讨，力求通过分析 其竞争环境和内外部因素等，提出合理的战略目标以及发展战略的建议，从而为 其他中小型外贸企业的发展提供有效借鉴。 新形势下的中小型外贸企业一一a 公司发展战略研究 一、战略的内涵 第二节相关理论简介 战略，古称韬略，原为军事用语，最初用于军事领域。辞海中对战略一 词的定义为t 军事名词，指对战争全局的筹划和指挥。它依据敌对双方的军事、 政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各方面，规定军事力量的准备和运用。 在英文中，战略一词为s t r a t e g y ，它来源于希腊语的s t r a g i a ，也是一个与 军事有关的词。简明不列颠百科全书称战略是在战争中利用军事手段达到战 争目的的科学和艺术。 除军事领域外，战略的价值同样适用于诸如政治、经济等其他领域。将战 略思想运用于企业的经营管理中，便产生了企业战略这一概念。在2 0 世纪6 0 年 代，管理学家们将战略应用于企业管理，开始了企业战略的理论研究并形成了战 略管理的基本框架。 关于战略的定义，众多学者给出了不同解释，但综合考虑，战略可以理解 为是组织对有关全局性、长远性、纲领性目标的谋划和决策。 二、企业战略理论的形成与发展 企业要在复杂多变的环境中求得生存和发展，必须对自己的行为进行统盘 地谋划。2 0 世纪6 0 年代以前，在某些企业中虽然也存在着类似于这种谋划的活 动，但所使用的不是企业战略，而是长期计划、公司计划、企业政策或企业家活 动等。直到2 0 世纪6 0 年代，企业战略才以一种具有科学性的概念，开始在企业 管理学中使用。 有关企业战略管理的研究始于2 0 世纪6 0 年代的西方企业界。以c i 伯纳德 的经理的职能、a 钱德勒的战略与组织结构和h i 安索夫的公司战略 的出版问世为代表，形成了有关企业战略管理的早期思想。他们早期的研究主要 集中在t 一是研究战略与环境的关系，认为战略、环境、组织之间必须互相适应； 二是研究战略的设计制订过程，认为战略区分为制订和实施两大部分，把战略分 为总体战略和业务战略，认为战略必须通过目标分解和计划体系来实施。 2 0 世纪7 0 年代，西方国家经营环境剧烈动荡，导致了战略管理观念的引入， 并形成了战略管理的热潮，战略管理理论的研究也不断深入。1 9 7 1 年，i c r 安 2 第一章弓f 言 德鲁煮壅舨了公司战略愚想，充分阐述了制订、实施公司战略的方法。1 9 7 9 年h i 安索夫出版了战略管理，系统性的提出了企业战略管理模式，提出了 癸邦臻境、战略预算、战略能力、管理毙力、权力、权力结构、战略领导、战略 行为等八大要素。 匆世纪鼬年代，一些战略管理研究者在行韭竞争状况及企监静竞争分橱方 面也取得了许多突破。在这一时期，一方面，由于片面重视财务指标分析、只注 重财务方厦的战略改进，将企韭战略管理孳| 入富送，使其声誉渐衰；另方面， 这一时期西方思想异常活跃，一批著作的问世在管理学界掀起了“管理软化 热， 提倡应重视企业文亿、管理作风等软因素，结果导致战略热的西落。 2 0 世纪9 0 年代，以信息和通信技术为代表的科学技术迅猛发展，使得世界 经济一体纯进程加快；由于世界政治、经济格是发生变纯和重组，企业瑟临的竞 争环境日趋复杂；企业国际化后规模的扩大使得企业管理的有效性和效率问题变 得菲常重要。此时，麓否灵活高效地利用各种资源适应外部环境成为经营成败的 关键。而战略管理正是以分析和预测现在及将来的竞争环境为基础，以寻求企业 长期竞争优势为黉标的一种先进管理方法，于是粥年代后，战略管理再度被关 注并回到了正确发展的轨道上。 嚣前，企妲战略管理已经成为企业管理的一个重大发展方向。美国予约年 代率先进入了战略管理时代，日本也宣称于2 0 世纪8 0 年代初进入了战略管理时 代。在当代发达餮家，战略管理的理论和方法已经深入入心，不仅为众多的管理 学家所推崇，而且已为企业家们所接受并得到广泛的推广应用。对我囡企业界和 管理学界来说，对企韭进行战略篱理及其理论方面的研究时闽并不长，还需要进 一步探索、寻找并总结出套适合我国国情的企业战略管理的理论和方法。在此 过程中，我们应学习和借鉴发达囡家的成功经验及成熟理论。 三、企业战略理论的主要学派及概念 囱从战略管理受到理论界和企业界的重视以来，各种经营战略理论应运而 生。经营战略理论主要可以归纳为设计学派、竞争战略学派和资源配置战略学派。 设计学派的基本观点是：经营战略的主题是确定和实施企业长期的目的和目标。 主要代表人物是安德鲁簸及其网豢。竞争战略学派的基本观点是：企业经营战略 的关键是确定企业的竞争优势。企业确立其竞争优势一般采取成本领先战略、差 3 新形势下的中小型外贸企业一一a 公司发展战略研究 异化战略和集中化战略等三种类型。竞争战略学派的代表人物是哈佛商学院的迈 克波特教授。资源配置战略学派的基本观点是：企业经营战略的核心是资源配 置。通过筹划、研究未来的资源配置及其与外部环境相互作用，去指导和解决企 业经营发展中的一切重要问题。该学派的代表人物是美国著名管理学家安索夫教 授。 综合各学派观点，结合我国企业的具体情况，企业战略可理解为：企业战 略是企业根据其外部环境及企业内部资源和能力状况，为求得企业生存和长期稳 定的发展，为不断地获得新竞争优势，对企业发展目标、达成目标的途径和手段 的总体谋划。对于我国的中小型外贸企业来说，如何切实有效的建立符合自身发 展情况的企业发展战略，为企业不断的获得新的竞争优势，以保证企业发展目标 的顺利实现，在当前的形势下显得尤为重要。 四、企业战略的特征 企业战略的特征，概括地讲，有以下几点： 全局性。企业战略是对企业未来经营方向和目标的纲领性的规划和设计， 对企业经营管理的所有方面都具有普遍的、全面的、权威的指导意义。 长远性。企业战略通常着眼于未来3 到5 年乃至更长远的目标。 指导性。企业战略规定了企业在一定时期内的基本发展目标以及实现这一 目标的基本途径，指导和激励着企业全体员工努力工作。 现实性。企业战略是建立在现有的主观因素和客观条件基础上的，一切从 现有起点出发。 竞争性。企业战略的目的是为了赢得市场竞争的胜利。 风险性。企业战略是对未来发展的规划，然而环境总是处于不确定的变化 中，任何企业战略都伴随着风险。 创新性。企业战略的创新性源于企业内外部环境的发展变化，因循守旧的 企业战略是无法适应时代发展的。 相对稳定性。企业战略一经制订后，在较长的时期内要保持稳定( 不排除 局部调整) ，以利于企业各级单位、部门努力贯彻执行。 企业战略必须与企业管理模式相适应。企业战略不应脱离现实可行的管理 模式，管理模式也必须调整以适应企业战略的要求。 4 第一章引言 企业战略与战术、策略、方法、手段相结合。一个好的企业战略如果缺乏 实施的能力和技巧，很难取得好的效果。 五、迈克波特战略理论 迈克波特( m i c h a e le p o t e r ) 教授是美国最著名的经济策略大师，自2 6 岁 起便任教于哈佛商学院( h a r v a r db u s i n e s ss c h 0 0 1 ) ，是该院有史以来最年轻的长聘 教授；2 0 0 3 年1 2 月，他再度获得哈佛大学颁发最高荣誉的“大学教授 ( u n i v e r s i t yp r o f e s s o r ) ”资格，成为该校历来第2 0 位得到“镇校之宝 殊荣的教 授。波特专精于竞争战略，自1 9 8 0 年起陆续出版了：竞争策略、竞争优势 与国家竞争优势等论著。波特的经济理论有其独到之处，获得学术界的充分 肯定，他所提出的竞争策略更是商学院的必修课程，波特曾是美国里根政府”产 业竞争力委员会”的委员，更是世界各国政府与企业争相咨询的知名顾问。 波特首先指出产业中存在着五种竞争力，分别来自于产业的竞争 者( i n d u s t r yc o m p e t i t o r s ) ，潜在进入者( p o t e n t i a le n t r a n t s ) ，替代者( s u b s t i t u t e s ) ， 供应商( s u p p l i e m ) 和买主( b u y e r s ) ，由于存在着这五种竞争力，因此所谓的竞争 策略，就在于讨论应该采取何种策略来对抗这五种竞争力。波特提出的这五力竞 争模型已被国内外众多的企业管理者以及专家学者广泛传用，引为经典。 第三节中小型外贸企业的界定及研究意义 一、中小型外贸企业的界定 如何定义中小企业，关系到对一国经济发展状况特别是经济结构的认识， 也关系到政府中小企业政策对象的确定。定义过宽，有限的政策资源和要素资源 过于分散，起不到扶持中小企业的目的；定义过窄，则会使应该得到扶持的中小 企业被排除在政策作用之外。 ( 一) 世界各国对中小型企业的界定 纵观世界各国和地区的中小企业的概念界定标准的发展，中小企业的概念 既非统一，也非一成不变。不同国家和地区因各自的发展阶段、水平、状况的不 同，对中小企业的界定也不尽相同。同一国家和地区也随其经济发展进程而不断 调整中小企业的界定标准。 5 新形势下的中小型外贸企业一一a 公司发展战略研究 国际劳工组织的一项调查表明，在5 0 多个国家中就有7 5 种中小企业的定 义，但有一些指标是比较通用的。国际上划分企业规模的方法主要有三种：一是 按固定资产划分，如印度、马来西亚等；二是按生产和销售能力划分，例如，美 国、英国等发达国家采用年销售收入指标来划分，美国规定，服务行业的中小企 业一般年收入在1 0 0 万美元以下；三是按从业人数划分，日本商业服务业中小企 业的标准是5 0 人以下。 ( 二) 我国对中小型外贸企业的界定 2 0 0 2 年下半年，我国对1 9 9 2 年版的大中小型工业企业划分标准进行了 修改。标准不再沿用旧标准中各行各业分别使用的行业指标，而是统一按销 售收入、资产总额和营业收入的多少归类，主要的考察指标是销售收入和资产总 额，划分的依据是1 9 9 8 年的统计数据。该标准于2 0 0 3 年1 月1 日起实行。 参照一些国家的标准及各类企业占总数的比重，结合我国实际情况，我国 大型企业标准定为：年销售收入和资产总额均在5 亿元以上；中型企业标准为年 销售收入和资产总额在5 0 0 0 万元以上，5 亿元以下；小型企业标准为年销售额 和资产总额均在5 0 0 0 万元以下。 按照上述标准，中小型企业的范围是销售收入和资产总额均在5 亿元以下 的企业。需要说明的是，外贸企业的资产主要表现为流动资金，固定资产的规模 与工业企业相比，比重偏低，而且，从实际情况看，固定资产在外贸企业中的作 用也远远低于工业企业。 在确定研究对象时，除考察其人员规模、资产规模以及销售收入等因素外， 还必须考虑对象所处的政治、经济、文化的环境要素。在我国，政策是一个重要 的影响因素，根据国家政策涵盖范围的不同，对中型企业应区别对待，最明显的 例子就是“抓大放小，其中的“大包含着“中”，而“小”也包含着“中， 因此，对中型企业，应区分其属于强势群体还是属于弱势群体，显然后者与小型 企业一样是本文着重研究的对象。 基于上述的情况，研究的中小型外贸企业时，确定的标准是年销售收入在 5 亿元以下的专业外贸企业。按照这一标准，属于本文研究范围的企业将是大部 分省级专业外贸公司和几乎所有的地市、县级地方和行业外贸企业，其主体是地 市、县长期从事资源供应的各类外贸企业。根据统计资料，目前，全国有外贸经 营权的内资企业从1 9 8 9 年的6 0 0 0 多家，增加到2 0 0 2 年的6 万家，绝大多数是 6 第一章弓i 言 中小型外贸金业。 中小型外贸企业的主要特点：多为地方性外贸企业，少数为中央属行业外 贸企业，与地方敢府联系密切；经营方式为传统的图际贸易方式，且重视毒曩， 轻视进口；经营以一般贸易为主；出口商品多为采购制、或买断制，没有或缺乏 皇己的实业；企业历史不长，成立时翔多在加世纪鼬年代以后。 二、研究a 公司等中小型外贸企业发展战略的意义 中小型外贸企业是在特殊的历史环境下产生的特殊群体。建国后，受统制 对外贸易理论的影响，国家垄断辨贸的制度维持了整整3 0 年。在此背景下，国 有外贸企业由于执行着政府的职能，都是按照行政条块设立的，每个企业都有相 应的行政级别，企业不负担盈亏，吃国家大锅饭。这一历史时期，中小型外贸企 业由于数量少，功能单一，在对外贸易中的作用主要是作为大型外贸企业的货源 供应丽存在。 党的十一届三中全会后，国家实行了对外开放政策，各地的中小型外贸企 业在获得外贸经营权后，在对外歼放中起到了排头兵的作用，承担着最为基础、 最为艰辛的工作，为国民经济的发展做出了很大贡献。主要w 以概括为： 1 、能够满足国际市场对商品的多样化需求，能够更有效地利用资源，扩大 出口，促进地方经济的发展。由于中小型外贸企业点多面广，了解围际市场对 产品鲍多样化需求，具有囡际市场最薪的商燕信息来源，同时，中小型外贸企业 联系着平家万户的生产企业，了解和熟悉生产企业的技术、工艺、原料和管理情 况，因此，会给产品井级换代提供有力的推动。 2 、培养和造就高素质的企业家和专业人才。中小型外贸企业由于资金和 规模的限制，因此，其发展主要靠入力资源，薅大企业对人力资源的运用有很大 的限制。中小型外贸企业易于发挥人力资源的优势。经营方法灵活，其激励机制 可以和个人利益结合的更紧密，嚣此，中小型外贸企业是磨练和造就新型外贸企 业家的摇篮，可以为我国培养大批的外贸人才。 3 、发震中小型外贸企业，可以减轻就业对政府的压力。曩前，发展中小 型外贸企业，扩大商品出口所需要的资金投入一般不会太多，技术要求在开始阶 段也不会太高，加上准入约束放宽，大批厂商纷纷涌入，既繁荣了终贸事业，又 增加了就业机会。 7 新形势下的中小型外贸企业一一a 公司发展战略研究 但是，中国加入w t o 后，国内外贸体制改革进一步深化，国内市场经济体 制也逐步完善，随着各类竞争主体的涌现，以及宏观调控压力的逐步显现，中小 型外贸企业体制僵化、人才流失、融资能力差、缺少品牌等问题渐渐暴露，缺乏 豳际竞争力，发展受到极大限制。 a 公司作为中小型外贸企业中的一员，也是从几个人的小企业开始，逐步 发展起来的，并见证了这十几年我国外贸经济的迅速发展。福建省一直是融口大 省，而a 公司作为福建省轻工产品出口重点骨干企业，经营着陶瓷工艺品、鞋 类、木制品、箱包等福建省的四大拳头产品，在福建省的外贸企业中极具代表性。 在当前激烈竞争的新形势下，外贸企业何去何从，如何保持可持续性的发展，是 摆在众多企业决策者面前的难题。以a 公司为例，通过对其的深入分析和研究， 既可对该企业的发展出谋献策，同时也为众多同质的外贸企业提供借鉴经验。 一、论文结构 第四节研究方法和论文结构 本文分为五章，通过对战略、中小型外贸企业等概念的界定，结合对国内 外宏观经济新形势的分析，并通过五种竞争力量模型和s w o t 工具对a 公司具 体经营环境进行分析，从而提出适当的发展战略，并期望借鉴给其他中小型外贸 企业。 第一章引言部分，提出研究问题，对战略、中小型外贸企业等相关概念和 研究范围进行界定。 第二章当前世界经济和我国经济的新形势分析，通过分析，了解a 公司等 中小型外贸企业经营所面临的宏观经济环境。 第三章a 公司的简介及经营状况分析，介绍了a 公司的发展历程，并通过 五种竞争力量模型和s w o t 分析，探讨了a 公司目前丽临的经营环境。 第四章a 公司发展战略，根据以上分析，确立中长期战略目标，提崽“专 业型、工贸型、创新型 的发展战略。 第五章是总结和建议。对前述结论进行总结，并提出适当建议。同时指出 本文研究的不足之处及后续研究建议。 8 第一章引言 二、本文的创新 本文的创新之处一是系统阐述了战略理论并对中小型外贸企业进行界定， 使进一步研究中小型外贸企业战略有了较为全面的理论依据；二是选取了较有代 表性的a 公司进行分析，并运用了具体的经营数据进行分析，使部分分析建立 在实证分析的基础上，可信度较高；三是针对a 公司的分析，提出了具体的战 略建议，并对其他中小型外贸企业有借鉴意义。 三、本文的难点 由于本文的研究对象是具体的企业，其面对的经营情况和环境比我们所列 举的要复杂的多，并且时刻发生变化，导致本文的分析有一定局限性。同时，由 于每家企业都有各自的特点，虽然对a 公司的战略分析能给其他中小型外贸企 业提供一定的借鉴，但却无法完全适用，这也是本文研究中的一个遗憾。 9 新形势下的中小型外贸企业一一a 公i d 发展战略研究 第二章当前世界经济和我国经济的新形势 第一节当前世界经济发展状况 一、世界经济总量不断壮大，经济全球化深入发展 经济全球化是当今世界的基本特征。作为世界科技革命的产物和市场经济 发展的结果，经济全球化已成为一种客观的历史潮流，不以人的意志为转移。正 如英国著名经济学家约翰邓宁教授所说，“除非有天灾入祸，经济活动的全球化 不可逆转。”经济全球化突出表现为，随着国际分工的深化和世界产业结构的调 整，世界贸易和跨国投资快速发展。 首先，国际贸易规模迅速扩大。据世贸组织统计，2 0 0 3 年从出口角度计算 的世界贸易总额( 包括货物贸易和服务贸易) 达9 5 万亿美元，相当于1 9 8 0 年 的3 9 倍。1 9 8 0 至2 0 0 3 年，世界贸易年均增长超过6 ，始终快于世界生产的增 长速度，前者的年均增长率要比后者高5 0 左右。 其次，跨国直接投资迅猛发展。据联合国贸发会议统计，2 0 0 0 年国际直接 投资流入量达1 2 7 1 0 亿美元，是1 9 8 0 年的2 2 倍，同期国际直接投资占世界各国 国内投资比重由2 3 提高到2 2 。虽然2 0 0 1 年以后受恐怖主义等各种因素的影 响，跨国直接投资有所萎缩，但2 0 0 4 年已经实现恢复增长，达到6 1 2 0 亿美元。 同时，据联合国贸发会议预测，2 0 0 7 年服务外包业务转移额将超过6 0 0 0 亿美元， 2 0 1 0 年预计将超过1 2 万亿美元。 再次，全球要素资源加快流动。全球新一轮产业转移和生产要素重组速度 加快，服务业外包成为当前国际直接投资的重要特点，高科技、高附加值的高端 制造及研发环节转移占跨国直接投资的比例大大提高。知识密集型服务外包也不 断加快。据福里斯特研究公司调查，今后5 年仅美国金融服务公司就将向海外转 移5 0 多万个就业岗位。据国际清算银行统计，1 9 9 0 - - 2 0 0 2 年，国际银行贷款总 额、国际债券发行总额、国际股权发行总额分别增长了1 2 倍、4 8 倍和6 倍。 资料来源：安民“在经济全球化中实现共同发展”，中华人民共和国外交部 c 】g 站( 唧f m p r c g o v c n ) 间上 同上 1 0 第二章当前世界经济和我因经济的新形势 据联合国统计，上世纪7 0 年代中期世界技术交易总额只有1 1 0 亿美元，到 9 0 年代中期骤增到4 0 0 0 亿美元。诸如“尤里卡计划”等跨国界联合研发也广泛存 在。经济全球化遍及世界各地，几乎所有国家都不同程度的参与了全球要素资源 的配置和重组。 总之，加强国际经济合作，已成为各国顺应经济全球化大势的理性选择。 阿尔及利亚总统布特弗利卡曾说，“经济全球化的列车已经开动，不管你是否坐 在车上。”面对这种形势，各国已不是回避的问题，而是如何更好地利用机遇、 化解挑战，争取最大获益的问题。一个国家很可能因为不能跟上经济全球化潮流 而错失发展良机，经济全球化却不会因为某个国家或组织的缺席而停止发展。实 践证明，积极参与经济全球化，扩展与他国的贸易投资合作，最大限度发挥本国 的比较优势，是实现本国资源优化配置、提升国际分工地位的有效途径。发达国 家可以通过产业外移，更好地利用全球资源，发展中国家也可以通过承接国际产 业转移，促进自身产业结构升级。 二、经济区域化加强，贸易保护主义抬头 在世界经济全球化的进程中，由于世界政治经济发展存在不平衡，国家间 的矛盾和竞争更加激烈，由此推动了区域经济一体化的趋势。经济全球化使各个 国家的经济联系和相互依赖空前紧密，货物、服务、资本和劳力跨越国界的流动 越来越频繁，客观上要求消除国家间各种经济障碍，减少贸易摩擦，建立健全相 关国际公约和准则，为经济全球化提供制度保证，实现对世界经济和国际经济关 系的共同干预和调节。但是由于世界各国、各区域经济发展水平的差异长期存在， 决定了世界经济一体化的实现是一个漫长的过程，短期内不可能完全实现。而各 个相对独立的区域内部，一些国家基于区域自身优势条件或迫于外部经济、政治 和安全因素的压力，利益共同点比较多，就有可能首先在区域层次上建立一体化 组织。因此，区域一体化组织的扩大和各个一体化组织的联合，有望推动世界经 济全球化。 在这样的背景下，近年来r t a s ( 区域贸易协议) 发展迅速。根据w t o 秘书 处的统计，截止2 0 0 7 年7 月( 从g a t t 形成时起算) ，w t o 成员共通报r t a s 达 3 8 0 个，其中3 0 0 个目前有效。现在世界上主要的区域经济一体化组织有欧盟 资料来源：安民“在经济全球化中实现共同发展”，中华人民共和国外交部网站( 啊- f m p r c g o v e n ) 1 1 新形务下的中小型外贸企业一一a 公司发展战略研究 ( e u ) ，北美自由贸易区( n a f t a ) ，亚太经济合作组织( a p e c ) ，东盟( a s e a n ) , m - 彳亍。 经济区域化的加强，有望推动世界经济一体化，是经济全球化的必然阶段。 然而，它也带来了贸易保护主义抬头的问题。“保护主义 一词，在国际贸易中 是个很古老的话题，各国在对外贸易中采取种种保护措施已有很长的历史，但目 前国际上兴起的贸易保护主义浪潮却有许多与过去不同的特点。目前，国际贸易 中的保护主义主要通过非关税壁垒表现出来。具体有两种形式：一是反倾销；二 是技术壁垒和绿色壁垒。但无论是反倾销还是技术壁垒和绿色壁垒，都表现出以 下共同的特点： 特点一：9 0 年代以来反倾销事件大幅增加。拿反倾销来说，2 0 世纪五六十 年代，国际反倾销案件年均只有3 0 来件；7 0 年代增加到4 0 件左右；8 0 年代增 加较快，但年均也只有1 7 4 件。进入9 0 年代，特别是9 0 年代后半期以来，反倾 销案件迅猛发展。从1 9 9 5 年1 月1 日到2 0 0 3 年6 月3 0 日，世贸组织成员发起 的反倾销调查总共达到2 2 8 4 件，平均每年2 6 9 件左右。 特点二：成为全球性的普遍现象。不仅发达国家，发展中国家和地区也频 频使用反倾销措施来保护本国的企业。1 9 9 5 年1 月1 日到2 0 0 3 年6 月3 0 日， 有半数以上的反倾销调查是由发展中国家和地区发起的，其中主要发起国集中在 印度、巴西和南非等少数国家。从数量上看，印度在上述时期里共发起3 4 4 件反 倾销调查，超过美国的3 0 8 件。但我们不能因此认为，目前的国际贸易摩擦主要 是由发展中国家和地区发起的。这是因为，发达国家提出的反倾销调查和贸易制 裁，平均的涉案金额远远大于发展中国家提出的有关金额。比如2 0 0 2 年8 月3 0 日，w t o 对美欧贸易摩擦的裁决，涉案金额达到4 0 亿美元，成为w t o 成立以来 裁定的数额最大的一次贸易纠纷。此外，发达国家发起的反倾销调查和构筑的 技术壁垒和绿色壁垒，不管金额大小，都有很大的扩散效应，我国舟山地区冻虾 仁接连遭受多国的进口限制就是最好的例证，我国出口的鬃刷、钨制品、鞋、钢 板、糠醇、高锰酸钾等产品都有过这样的遭遇。由于发达国家发起的反倾销调查 和构筑的技术壁垒和绿色壁垒，大多集中在劳动密集型产品方面，它们已成为我 国和其他发展中国家出口的主要障碍。 资料来源：世界贸易组织官方嘲站( 肿w t o o r g ) 同上。 同上。 第二章当前世界经济和我嗣经济的新形势 特点三：备匿对进露产瑟的质量指标和要求越来越高，市场准入的条件越 来越苛刻。拿日本来说，2 0 世纪9 0 年代，日本对进口大米的农药残留量还只规 定为数有限的几个检测指标。现在，这样的指标超过1 2 3 个。 特点四：贸易保护主义既有其滥用一谢，也有其复杂性。从性质上看，无 论是反倾销还是技术壁垒和绿色壁垒本身都具有双重的性质。闽题往往不在规定 本身，而在于它的滥用。拿反倾销措施来说，它本来是w t o 允许采取的一种措施， 墨的是避免进因商品以低价倾销给本国产鼗造成不应有的损害，徨它一量被滥 用，便会给出口囡企业和经济带来重大损失。比如美国、欧洲和日本等发达国家 在确定我国的出霹产品是否构成额销时，由予这些国家迸未承认中国的“市场经 济”地位，倾销的确定不是以我国企业的国内价格和成本，而常常以第三国的价 格和成本作为判定的标准，因此具有很大静随意性。这样就把闯题给扭曲了。焉 且，w t o 的相关规定，既强调成员方在制定本国技术法规时的自主权利，又要求 它必须以国际标准为基础，使贸易纠纷案 警在处理时变得更加复杂。 此外，当代的贸易保护主义兼有关税和非关税壁垒的特点。一般认为，以关 税壁垒为主要手段的保护主义具有“刚性”的特点，露以非关税壁垒为主要手段 的保护主义则比较隐蔽，也比较有“弹性 。技术壁垒由于浩繁的规定和标准， 被人们称为“国际贸易孛最隐蔽和最难对幸寸的非关税壁垒，因此，它又具有最 大的“刚性，对不符合其规定的商品，干脆拒绝进口，这是般关税壁垒难以 完全做到的。 第三节我国宏观经济的形势和外贸行业现状 一、当前我国宏观经济的形势 近年来，我国的国民经济一直保持着平稳快速的增长。从2 0 0 7 年上半年的 经济运行的主要经济指标看，国民经济呈现邀加快增长的势头，固定资产投资增 势强劲，居民消费需求平稳增长，进出口贸易继续保持高速增长，消费价格有所 上涨，生产资料物价涨势温和，宏观经济仍然保持了“高增长的运行态势。其 主要特点有以下几个方面： 1 匿民经济继续保持较快的增长，并呈现加速增长的态势。在国民经济连 资辩来源：嚣家统诗羯 2 0 0 7 年上半年国怒经济综述 1 3 新形势下的中小型外贸企业一一a 公司发展战略研究 续三年保持1 0 以上增长速度的基础上，2 0 0 7 上半年经济增长再次突破1 0 ， 实现国内生产总值1 0 6 7 6 8 亿元，同比增长1 1 5 ，增速为近1 0 年来同时期增长 最快，比上年同期加快了0 5 个百分点。其中，三个产业增加值同比分别增加 3 7 5 、2 9 o 和2 4 6 ，都比上年同期大幅增加。工业继续发挥推动经济增长的 主导作用，保持了强劲的增长势头，上半年，全国规模以上工业增加值同比增长 1 8 5 ，增速较上年同期加快了0 8 个百分点。 2 投资增速继续在高位运行，中西部地区投资保持快速增长。上半年，全 社会固定资产投资5 4 1 6 8 亿元，同比增长2 5 9 ，增速比上年同期回落3 9 个百 分点。其中，城镇投资4 6 0 7 8 亿元，增长2 6 7 ，比上年同期回落4 6 个百分点； 农村投资8 0 9 0 亿元，增长2 1 5 。 3 全国居民消费增长平稳，其中农村居民商品性消费加速增长态势较为明 显。2 0 0 7 年消费市场稳中趋旺，尤其是农村市场消费明显回升。上半年，社会 消费品零售总额4 2 0 4 4 亿元，同比增长1 5 4 ，增幅为1 9 9 7 年以来的新高。城 市消费品零售额2 8 5 2 5 亿元，增长1 5 9 ，比上年同期提高了1 8 个百分点；县 及县以下消费品零售额1 3 5 1 9 亿元，增长1 4 3 ，比上年同期提高了2 1 个百分 点，出现明显增加。 4 进出口仍然保持较快增长，贸易顺差继续加大，利用外资增长平稳。 2 0 0 7 年上半年，我国进出口总额9 8 0 9 亿美元，同比增长2 3 3 ，比上年同 期回落0 1 个百分点。其中，出口5 4 6 7 亿美元，增长2 7 6 ；进口4 3 4 2 亿美元， 增长1 8 2 。进出口相抵，顺差达l1 2 5 亿美元，比上年同期增加5 1 1 亿美元。 外商直接投资实际使用金额3 1 9 亿美元，同比增长1 2 2 。2 0 0 7 年6 月末，国家 外汇储备13 3 2 6 亿美元，比上年末增加2 6 6 3 亿美元。 5 居民消费价格( c p i ) 有所上涨。上半年，居民消费价格同比上涨3 2 ， 涨幅比上年同期上升1 9 个百分点。上半年，商品零售价格上涨2 4 ，工业品 出厂价格上涨2 8 ，原材料、燃料、动力购进价格上涨3 8 。 二、我国外贸行业的发展及现状 ( 一) 我国外贸行业的发展 改革开放以来，我国对外贸易获得了巨大的发展，特别是近年来，发展更是 迅猛。2 0 0 1 年1 2 月1 1 日，我国正式加入世界贸易组织，标志着对外贸易进入 1 4 第二章当前馓界经济和我因经济的新形势 了一个新的发展阶段。2 0 0 2 年至2 0 0 4 年，更是一年一个新台阶，外贸进出霾平 均增幅达到3 1 5 。2 0 0 4 年我国进出口总额创记录的突破了万亿美元大关，达 到1 1 5 4 5 亿美元，其中出黼额为7 6 2 0 亿美元。2 0 0 6 年进出翻总额更是达到了 1 7 6 0 6 9 0 亿美元，出口额为9 6 9 0 8 0 亿美元。出口额同比增长2 7 。以下( 如图 2 2 ) 是近五年的进出霞总额o 。 躁2 22 2 _ 2 6 年我国进出口总额及其增长速度 2 翻| 22 0 0 32 0 0 42 0 0 5 约e 5 据w t o 统计，2 0 0 6 年中国进出口总额位居世界第三，仪次于美国和德国。 “m a d ei nc h i n a 已经享誉全球，中国已成为“世界工厂。 ( 二) 我国终贸行业的现状 首先，当前我国外贸运行的总体特点如下： 1 、出曩商品结构进一步优化。为加快转变外贸增长方式