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有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看彼得德鲁克有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看摘要 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次的观念理解领域，作极少数重要的决策。他们试图在特定情况中找出一些不变的常数，认真思考什么是策略性因素，什么是一般性因素，而不是一味从解决问题的角度来思考。因此，有效率的经理人重视的并不是决策的速度，相反地，他们认为，善于操纵许多变量的人，思考过程一定很草率粗糙。有效率的经理人想要知道，为什么要作某项决策，以及这项决策能满足哪些现实目标，他们希望，自己所作的决策能发挥影响力，而非只造成一些技术上的改变。他们想要作出稳健的决策，而不是聪明的决策。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看有效率的经理人知道，何时要根据原则作决策，何时必须根据实际状况来处理。他们了解，最棘手的决策，是在对与错之间的妥协，因此他们必须学习分辨对错。他们也知道，整个决策过程中最花时间的步骤不是作决策，而是将该决策付诸行动。除非决策能够落实，否则就不算是决策，充其量只是良好的构想而已。换句话说，在观念理解领域所作的决策，必须化为行动，让那些执行决策的人尽可能贡献一己之力。最重要的是，有效率的经理人知道，作决策有一个系统化的过程，其中包含定义明确的要素。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看环环相扣 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看决策中的各项要素本身不会作决策，事实上，每一项决策都隐含着风险判断，但是，除非这些要素在整个决策过程中扮演踏脚石的角色，否则经理人无法作出正确的决策，更遑论作出有效率的决策。因此，我在本文会说明决策过程所包含的步骤之顺序。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看1，确定问题的类型。问题属于一般性，还是特殊且独有的问题？或者，它是第一次出现，尚未发展出处理规则的新问题？ 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看2，定义问题。我们面对的问题内容为何？ 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看3，针对问题界定解决方案的范围。边界条件(boundary conditions) 是什么？ 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看4，决定正确的决策、而非可接受的决策，以符合边界条件。在把注意力集中在作出可接受的决策所需要的妥协、调整和让步之前，先确认哪一种决定能完全符合边界条件的要求？ 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看5，将行动纳入决策之中，以便执行决策。要实现决策目标，必须采取哪些行动？哪些人必须知道这些行动？ 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看6，针对事件的实际进展，不断检视决策的正确性和有效性。决策执行的情况如何？决策所根据的假设是适当的，还是已经过时？ 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看我们来逐一看过这些个别的要素。有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看 问题分类 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看有效率的决策者会问：这种问题是使整个基本秩序大乱，或者只是现有的运作程序脱轨的前兆？有效率的经理人会透过规则或原则来解答一般性的问题，但是遇到一些例外的事件，就只能用特殊方式来作处理，而且要看事办事。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看严格来说，经理人在职场上遇到的问题应该区分为四类，而非两类。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看第一类是真正的一般性事件，这种个别发生的事件，只是一个征兆，经理人每天在职场中遇到的问题，大部分都属于这种性质，比方说，某企业中的库存决策，并非决策，而是视实际情况所作的调整，问题是一般性的，制造业者发生的问题，绝大部分都属于这类。例如： 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看某家制造工厂的品管与工程设计小组在每个月都要处理数百项问题，不过每次分析这些问题都会证实，绝大部分问题都只是某种前兆或现象，指出工厂的基本运作可能会有脱轨的情况。分散于工厂各部门工作的过程控制工程师或生产工程师，往往看不到问题的全貌，这些工程师一个月当中可能会到一些问题，如蒸汽管或热水管的接头渗漏，但也仅只于这些状况而已。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看只有当该小组仔细分析前几个月内所处理过的状况时，才会发现其中很多都可以归类于一般性问题。该小组判断，可能是因为现有设备的温度和压力太高，导致不同管线间的接头承受不住，而出现渗漏，所以有必要重新设计一种新接头。如果没有作这项分析，过程控制工程师可能就得继续花费很长一段时间修理渗漏问题，整个情况也不会有所改善。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看第二种问题虽说是第一次出现的个别事件，但仍可归类为一般性问题。例如： 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看某公司开出条件，希望收购规模较小的另一家公司，如果该公司接受这项提议，它以后一定不会再经历同样的情况。无论是对该公司本身、其董事会、或是管理阶层而言，被其它公司收购，都不是会一再发生的事情，但是，它当然是时下常常发生的一般情况，因为商场上几乎每天都会出现相同的情节。经理人要考虑是否接受对方开出的条件，应该遵循一些一般性的规则，但就这一点来说，经理人最好能参考其它人的经验。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看接下来是经理人必须分辨的真正特殊事件。举例说明： 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看1965 年 11 月，北美东北部发生大停电，从圣罗伦斯到华盛顿一带陷入一片漆黑，根据官方最早公布的解释，那确实是相当特殊的情况。至于发生在1960 年代初期，许多孕妇因为服用撒利多迈德而生出畸形儿的悲剧事件，情况也很类似。据称，这些事件发生的机率是千万分之一或亿万分之一，而连续发生相同事件的机率更是微乎其微，打个比方，其机率和我坐的这张椅子还原成构成物质的最小原子一样低。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看但是，真正特殊的事件是很罕见的，只要发生这种问题，决策者就必须自问：这真的是绝无仅有的意外事件，或者只是第一次出现的新型问题，只是以前从未发生过？如果是某种第一次发生的一般性问题，这类问题就成为经理人在决策过程中要处理的第四类、同时也是最后一类问题。因此： 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看我们现在知道，除非找到一般性的解决方法，否则以目前的发电技术或制药技术来看，北美东北部大停电和撒利多迈德悲剧事件只是新问题的开端，类似的问题还是可能会经常发生。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看除了真正特殊的事件之外，所有的事件都需要一般性的解决方法，亦即需要事先拟定的规则、政策或原则。一旦发展出正确的原则，日后出现一般性问题时，经理人就可以参考以前的相同经验作处理换句话说，将原则应用于实际状况。不过，遇到真正的特殊事件，经理人一定要以个案处理，而无法就此订出一套处理规则。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看有效率的决策者会花一些时间去判断，实际出现的是上述四个情况中的哪一种，如果情况归类不正确，就会作出错误的决策。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看到目前为止，决策者最常犯的错误，是将一般性问题视为一连串的独立事件来处理，也就是说，决策者缺乏对一般性问题的了解，也不知道该运用一般性原则，当然更无法累积处理问题的经验。如果是这样，决策者将无可避免地一再遭到挫折，所作的决策也将徒劳无功，我认为，肯尼迪政府在内政和外交上大部分的政策失败，就是犯了类似的错误。请看以下的例子： 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看尽管内阁成员已竭尽所能，但是肯尼迪政府基本上只有一件决策成功，那就是处理古巴飞弹危机。除了这点以外，其它政策实际上是乏善可陈，主要的原因，当然是政府内成员所谓的现实主义换言之，政府拒绝发展规则和原则，而且每一次都坚持根据特定事件的实用价值来处理。但是，包括政府内阁成员在内，大家都很清楚，在 1960 年代，政府制定政策所根据的基本假设（二次战后接连几年，还得跟上时代要求的假设）在国际和国内事务上，已经愈来愈不符合实际需要。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看决策者常犯的另一项错误是，每次遇到新问题，都将之视为旧问题的翻版，因而认为应该套用旧方法来处理新问题： 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看有关当局把纽约与加拿大安大略边界的区域性停电事件，比拟为北美东北地区的那次大停电，就是犯了这项错误，电力工程师、尤其是纽约市的电力工程师，依然采取平常一般性用电量超载时的处理原则，但是他们所使用的仪器设备却传回了不一样的讯息，指出那可能是迥异于以往的特殊事件，需要运用特殊而非一般的对策来处理。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看相反地，肯尼迪总统在处理古巴飞弹危机上极为成功，原因在于他视该事件为一特殊案例，并且就此接受挑战。一旦想通了这点，以他本身的智慧和魄力，成就大事业绝非难事。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看定义问题 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看一旦将问题归类为一般或是特殊问题，通常就很容易加以界定。到底出了什么事？重点在哪里？问题的关键是什么？诸如此类的问题，大家并不陌生，但是只有真正有效率的决策者才知道，在界定问题的阶段，最危险之处不是对问题定义错误；而是提出似是而非同时也不完整的定义。例如： 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看美国汽车业以往对于汽车安全问题，所抱持的是一个似是而非、而且不够充分的理由，正因为业者对问题缺乏真正的认识，而不是因为业者不愿花钱投资安全设计，终于造成汽车业在 1966 年遭到国会猛烈抨击。国会批评业者生产的汽车不安全，业者对于这些抨击，却摸不着头绪，不知如何因应。但若要说业者对汽车安全毫不注意，绝不正确。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看相反地，汽车业一直致力于加强高速公路行车安全和提供驾驶训练课程，汽车业者认为，这些才是他们应该关注的重点所在，至于受到路况不良影响、或是驾驶人疏忽所造成的事故，业者认为这些都可以接受。的确，从高速公路警察单位一直到中等学校，所有关心汽车安全的机关，也都以上述两点作为交通安全宣导的主要诉求，这类宣导已经产生一定的成效。在建造得更为安全的高速公路上，交通事故已大幅减少；同样地，受过交通安全训练的驾驶人，肇事率也远低于一般驾驶人。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看虽然以每千人或每千英哩为分母计算的肇事率已逐渐下降，但是交通事故的总件数却持续攀升，车祸的严重程度也有过之而无不及。尽管政府已经颁行交通安全法规，同时也提供了交通安全训练课程，汽车业者还是早就应该体认到必须采取行动，以解决这项比例虽低、但重要性却不容忽视的汽车安全问题。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看这表示说，业者日后宣导交通安全时，还必须配合汽车安全设计上的改良，使交通事故的危险性大幅降低。即使业者设计汽车的安全性，是假设驾驶人驾驶得当，但是他们也要考虑到，万一驾驶人驾驶不当，汽车的安全性还是经得起考验。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看要避免受限于对问题定义不清，只有一种预防措施：针对所有可观察到的事实，一再重复检查定义，一旦发现定义无法涵盖其中任何一项事实，就必须提出新定义。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看有效率的决策者总是会针对不寻常或有违常理的事情，测试看看先前有无征兆，他们会问：既有的定义能否解释所有已观察到的事件？能解释所有的事件吗？他们会一一写出，在现有的定义下，预期会有哪些事情发生例如，让交通事故消失然后定期测试，看看实际上会不会发生这种预期的状况。最后，每次遇到超乎预期、或无法解释的现象、或是遇到脱序的状况时，即使情节非常轻微，他也会回过头来，再度思索整个问题。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看他们所遵循的，其实就是 2000 多年前希波克拉提斯 (hippocrates) 为医生所定下的规则，也就是最先由亚里士多德 (aristotle) 拟定，然后在 300 年前由迦利略 (galileo) 加以确认的科学观察规则。换句话说，这些是众所周知、经得起时间考验的旧法则，经理人可以用系统化的方式加以学习和应用。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看界定解决方案范围 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看决策过程的第二大要素，是针对决策必须完成的事项定义清楚的范围。决策要达成什么目标？至少要达到哪些目标？希望满足什么样的条件？科学家把该范围称为边界条件，能满足边界条件的决策，才算有效率。请看下例： 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看艾尔弗雷德斯隆 (alfred p. sloan, jr.)在 1922 年接掌通用汽车 (general motors) 时，大概曾经自问，如果我们拿走事业单位主管的自主权，我们的需求就可以获得满足了吗？答案显然是否定的，这个问题的边界条件，需要赋予营运首长权利和责任，几乎等于总公司实施中央集权式管理。史隆底下的每个人都认为问题视为和人格特性有关，换言之，每位相关主管都得尽力争夺权力，最后产生一位胜利者，就可以解决问题。史隆了解，边界条件要求他们对结构性的问题提出解决之道，亦即透过建立新架构来解决问题：新架构必须是分权式组织，在地方自主权和中央指挥权之间取得平衡。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看无法满足边界条件的决策，比将问题定义错误的决策还差，前提正确、却因为结果不被看好而喊停的决策，是几乎不可能挽回的。此外，如果要知道何时必须放弃某项决策，一定要对边界条件作清楚的分析。决策失败，最常见的原因不在于一开始作出错误的决策，而是在于目标问题范围后来转变了，这种转变，使得先前所作的正确决策突然变得不合宜。除非决策者固守边界条件，以便能够马上将失败的决策换成适当的新决策，否则，决策者可能甚至察觉不到事情已经改变。比方说： 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看1932 年，罗斯福 (franklin d. roosevelt) 以保守派的姿态竞选总统，但是等到 1933 年当选总统时，立刻转变成激进派，美国大众对此大加抨击，但是真正改变的不是罗斯福，而是游戏规则改变了。1932 年夏季到 1993 年春季之间突然发生的经济崩溃，造成了问题的范围。对保守派人士而言，罗斯福原先的全国经济复苏政策还算适用，但是由于金融业刚通过实施银行假日的新措施，罗斯福就必须考虑政治和社会因素。边界条件改变的时候，罗斯福马上以政治目标（改革）取代先前的经济目标（复苏）。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看最重要的是，决策者必须对边界条件作清晰的思考，以便指出所有可能的决策中最危险的一个：必须满足的问题范围，在现实世界中可能是行不通的那个决策，换句话说，如果其它事情不出差错，这就是可能（只是可能而已）奏效的决策，最典型的例子是肯尼迪总统处理猪锣湾 (bay of pigs) 事件所作的决策： 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看最明显的边界条件之一，就是推翻卡斯特罗，另一个边界条件是让入侵古巴看来像是古巴人采取自发性的揭竿起义。但是这两个条件必须彼此互相配合，也就是全国人民起而反抗，完全瘫痪古巴军方，这个任务才有可能成功。但是在这种对人民管制森严的警察国家，根本不可能发动反抗行动。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看这类决策通常称为赌博，但是和赌博比起来，这类决策更加不理性亦即，决策者抱着一线希望，期待可以同时满足两个（或更多）显然相互矛盾的条件，这等于是期待奇迹出现；期待奇迹的问题不在于发生机率太低，而是它们太不可靠了！ 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看每个人都可能作出错误的决策，事实上，每个人偶而都会犯错，但是经理人并不需要作出表面上看似有理、但实际上无法满足边界条件的决策。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看正确的决策 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看有效率的经理人必须一开始就选择正确、而非可接受的决策，因为决策到最后一定要作某种妥协。不过，如果决策者不知道何者才能够满足边界条件，就无法分辨正确的妥协与错误的妥协最后可能就会作出错误的妥协。以下为例： 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看1944年，我接下生平第一件大型管理顾问案，内容是针对通用汽车的管理结构和政策进行一项研究。任务一开始，当时担任通用董事长和执行长的史隆. 请我到他的办公室，他对我说：我不会告诉你该研究什么、写什么、或是要达成什么结论，这是你的任务，我对你的唯一指示是，你看到什么是 “正确的”，就把它记录下来。别担心我们的反应，也别担心我们的好恶，最重要的是，不要担心为了让你的报告为公司所接受，而可能要作的一些妥协。即使没有请你提供任何协助，公司里的每一位主管也都知道，该如何作出可以想到的妥协，但是除非你先告诉他们，什么是 ”正确的”，否则他们将无法作出正确的妥协。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看有效率的经理人都知道，妥协有两种类型，一种就像俗话所说的，与其两手空空，不如只分到半条面包。 (聊胜于无) 另一种就像旧约圣经中所罗门 (solomon) 判决中所得到的体认：与其将小孩剖成两半，还不如把小孩让给她。第一个例子尚能满足边界条件。面包是让人吃的，半条面包总还是食物，但是被剖成两半的小孩，就不符合边界条件，因为被剖成两半的小孩没办法活命，自然也长不大。 有效的决策德鲁克有效的决策 彼得德鲁克摘要 经理人一定要作风险判断，虽然风险判断不是经常要做的事，但却是决策成功与否的关键所在；如果将风险判断分成六个顺序步骤，便可进一步了解其内容。 有效率的经理人不会作很多决策，他们只专注于重要的事情，尝试在最高层次旭异崔襄瑰捡凛秃运广出讽媒摇追萝氮介而边赋曹娘喻傻灸畅睁胜巾嘘妄亨炭见待乐敏艺驾砾鹃莹扭啡传鹊疑搂攫凑揉趁盅趣豹歪框傈巢滇遏选看决策者担心别人的接受程度，或是应不应该说某些话以免引起反弹，根本是浪费时间。（我们担心的事很少发生，而没有人想到的反对力量