奕福茶叶网络营销策划1.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。奕福茶叶网络营销策划书前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。第一部分网络营销环境分析一、 总体环境分析小店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园.我们一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。铁观音，茶人又称红心观音、红样观音；既是茶叶名称，又是茶树品种名称。清雍正年间在安溪西坪尧阳发现并开始推广。天性娇弱，抗逆性较差，产量较低，萌芽期在春分前后，停止生长期在霜降前后，一年生长期7个月。有“好喝不好栽”之说。“红芽歪尾桃”是纯种铁观音的特征之一，是制作乌龙茶的特优品种。 铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，并且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分红心铁观音及青心铁观音两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚五。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多，叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶.二、行业环境分析茶行业在电子商务领域发展迅速，越来越多的茶农、茶商、茶企加入了网络销售大军。相对于其他茶种，安溪铁观音行业在电子商务领域走在了前头，据不完全统计，目前福建的茶叶网站已不下百家，而在淘宝网上进行铁观音销售的网店则多达4000多家。而目前整个茶行业的销售通路主要是批发市场、实体店、超市等，再加上网络这一渠道，有效地将一些遗漏了的市场填补了起来茶农网销最大优势：原产地、低成本业内人士表示，传统的茶叶实体店需要较高的店租及人力成本，营业时间和销售通路等也受到限制。而网络销售则配合强大的物流，可以全天候面向全国市场销售，并有效地节约了开设实体店的成本，于是，很多安溪茶农选择了网络销售。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。第三，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。第四，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。 第二部分 营销目标本次的营销目标主要是对奕福茶叶进行一个推广，主要是通过网络进行推广，以增加奕福茶叶的知名度，为更广的人知道。第三部分 网络营销策略选择1. 网站需求分析网络已经是每个人生活当中最重要的组成部分之一,而网络购物日益风行,阿里巴巴已经上市,淘宝亦为众人所知,同时在许多成功的案例中,更加确切的证明了网络营销的优越性，这是一个不可逆转的趋势,马云说信息时代,掌握了网络,我们就掌握了时代,只有掌握了网络,我们才不会被网络。鉴于网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销目标、有利于企业降低成本费用、能够使企业增加销售，提高市场占有率、可以拓展企业信息发布渠道，树立企业形象等优点，在电子商务大背景下，建立一个属于企业自己的网站已是迫在眉睫。2.网站目标访问者分析从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果表明，在年人均消费超过600 克的群体中饮茶的男性比女性，所以在访问网站的大部分消费者中，男性居多，因此在设计网站的时候应多考虑男性的审美观，适当增加一些吸引男性的元素。其次结合网络消费者的特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且收入较高，追求个性化事物，因此网站在追求美观性的同时还要不落俗套，可增加些交互性、时尚的内容。从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种：企事业单位。他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员工，而实体店的茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而形成消费需求。茶生产商。他们可能是出于要建立自己的网店从而借鉴本网站，也可能是想与本网站加盟实现共赢。茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸易关系，转销本网站所推广的茶叶。临时散客。3.网站优化只有当搜索引擎、网站管理员、互联网用户之间，能有一种默契的利益均衡，这个行业才会顺畅发展。竭泽而渔式的网站建设，只会使你与用户、与搜索引擎越来越远。搜索引擎与网站管理员之间，宜和谐发展，共同拥抱美好的愿景。建议如下：站点结构宜简洁明晰不要让你的用户一进你的站点就因为纷繁芜杂而不知所措。从某种意义上来说，百度的Spider也是一个相对特殊的访客而已。每一个子域名，每一个目录，都最好有明确的内容区隔，避免不同子域名或者目录对相同内容的互相串用。创造属于你自己的独特内容百度更喜欢独特的原创内容。所以，如果你的站点内容只是从各处采集复制而成，很可能不会被百度收录。保持经常的更新经常的更新，蜘蛛程序就会经常的光顾；而长期不更新的网站，蜘蛛到访会日趋减少。谨慎设置你的友情链接如果网站上的友情链接，多是指向一些垃圾站点，那么你的站点可能会受到一些负面影响。参与各类以SEO为目的的自助链接活动，很可能“过犹不及”。把自己的网站做成常青树如果没有搜索引擎，你的网站仍然访客盈门，那么你的网站就属于“常青树”了。面向用户做网站，而不要面向搜索引擎做网站，这是成为常青树网站的真谛。网络推广策略1.E-mail营销推广E-mail营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。在推广的过程中因注意一下几点：1基于用户许可2 通过电子邮件传递信息 3信息对用户是有价值的。2.BBS社区推广 奕福茶叶通过以下几方面使用做营销：为顾客提供服务借助：BBS这个交流平台，企业能较为及时全面地了解用户的感受和意见，并有针对性地采取相应的解决措施。这种顾客与顾客之间互动、顾客与企业之间互动的方式，能极大提高使用本企业产品的顾客的满意度和降低企业的顾客服务成本。更为重要的是，企业可以通过BBS来收集更多的顾客信息，了解更多的顾客意见，从而更好地开发出顾客需要和满意的产品。实时监测与维护企业、品牌的形象 ：通过实时监督与密切注视论坛上网民对汉中茶叶的相关言论，可以了解顾客对企业或品牌的形象的真正感知，以便企业有针对性地做出改进。网络广告：汉中茶叶可以将自己网站BBS里的广告位与相关网站的BBS的广告位进行互换，增加相互之间的链接，从而扩大企业网站的知名度和吸引更多的浏览者。从而更好的推广汉中品牌茶叶。口碑营销：尽管BBS的人数比起门户网站少了很多，但每一个成员都有可能是一个顾客或潜在的顾客，赢得了他们我们就赢得了一个市场。另一方面我们也应该注意到，BBS的自由、开发的文化特征，使得我们在利用网络论坛进行营销的时候要更加小心谨慎，一点小的失误可能会毁掉很长时间的努力甚至更多。3.病毒性推广策略所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用