销售收款循环.ppt_第1页
销售收款循环.ppt_第2页
销售收款循环.ppt_第3页
销售收款循环.ppt_第4页
销售收款循环.ppt_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售收款循环,小职员2010,内容,基础知识和流程,审计作业流程,参考表单,案例分析,4,1,2,3,审计总体把握和思路,审计总体把握,阿花的3C审计思路,阿花的3C,事前控制：标准作业流程和预算,事后控制：会计系统和绩效评价,事中控制：职责分离、授权审批、盈利预测,事前控制：,事后控制：,事中控制：,所谓的C就是control，控制。3C就是事前控制，事中控制，事后控制。,客户来源,人际关系：个人关系、朋友介绍和老客户介绍。,客户准入信用评估,客户准入信用评估4个纬度,纬度一,纬度二,纬度三,纬度四,财务资信情况。,客户的上下游的评价。,正在想,正在想,客户（经销商）考核,一级经销商,直接终端客户,二级代理商,三级代理商,1,1,2,3,国际贸易、团购、商场超市、公司等。,一级代理又称总代。,二级代理商。,三级代理商。这个一般很少。,销售模式分两种，一个是直接面对终端客户，普通消费者和直营门店不在此范围内；另外一种是通过经销商模式。,货款的支付,客户评价2个纬度,客户财务状况,销售占比,财务指标营运指标,No.1,No.2,No.3,终端客户评价,当季任务累计销售额、主推产品累计任务销售量完成情况,一级经销商评价3个要素,当季度的定单改动率、销售预测偏差率、市场信息反馈质量、促销额度完成率、二级经销商平均业绩达成率,当季度违反价格政策次数、跨地区销售次数、客户有效投诉次数、二级经销商有效投诉次数、回款不及时次数、未及时按规定提交客户档案次数、未按规定呈报二级经销商档案,1、销售业绩2、销售管理3、扣分项,No.1,No.2,No.3,一级经销商评价,当季任务累计销售额、主推产品累计任务销售量完成情况,二级经销商评价3个要素,经销商当季度的定单改动率、销售预测偏差率、市场信息反馈质量、经销商直接销售率,当季度违反价格政策次数、跨地区销售次数、客户有效投诉次数、,1、销售业绩2、销售管理3、扣分项,No.1,No.2,No.3,二级经销商评价,经销商（客户）信用变更表,价格管理,一级销售对象模式,经销商模式,1、主要是设置严格的价格控制，如一级经销商有1个价格，二级经销商有1个价格。2、各区域有1个价格，为了防止不同区域的价格不同，所以对于各区域的产品有1个特定的产品代码。3、促销也有1个价格。,还是分两种模式，一级销售对象和经销商模式。,价格控制,价格控制,1、按照公司的价格政策，优惠需审批。2、团购、国际贸易需要作盈利预测。（
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论