【精品PPT】打造有战斗力的销售团队.ppt

卡尼尔销售培训学院fromlearningteamtowinningteam,1,preparedby:roydinggarniersalesacademyjun2010,打造有战斗力的销售团队,培训课堂基本准则,2,关闭手机,卡尼尔销售培训课堂是专业的课堂，请将你的手机关闭或调成静音,随时提问,卡尼尔销售培训课堂是开放的课堂，如果有任何疑问请随时提出,积极参与,卡尼尔销售培训课堂是活跃的课堂，请展现出我们的激情与活力,培训课堂竞赛,学员分组：请分成几个小组，每组选出一位leader，并给出组名，计分竞赛团队奖项：最佳学习小组（小组总分第一位）,3,课程概述,4,练习让我们相互认识一下,5,我是谁？,我来自哪里？,我是这里最xxx的人,一、有战斗力的团队,6,引言什么是团队？,7,团队是一群有着共同使命、为了达到共同目标而在一起合作的人,引言什么是团队？,8,引言为什么要打造有战斗力的团队？,9,生意目标高效达成,个人事业飞速进步,有战斗力的团队,小组练习给你的团队创建使命,10,给你的团队创建2-3年的使命vision：确保“完成了足够骄傲，没完成足够后悔”“以人为本”：对团队成员的ib“钱/途”有影响“画饼要清晰、明确、简洁”够刺激、激发图队内部动力ay：了解团队成员的期望，每个成员是不同的,引言团队管理的宗旨,11,团队管理的宗旨是什么？,作为管理者，不是自己多能干，而是让下属多干活，干好活！,二、选人,12,选人,13,选人时的常见问题,14,选人标准,15,从企业文化看：dna,从岗位职责看：r&r,从能力要求看：能力胜任模型,选人标准从企业文化看,16,dna是企业核心价值的遗传代码，也是企业团队价值的遗传代码，代表着企业的纯正血统。,选人的本质：选择具有企业dna的人,小组练习写下你公司的dna,17,写下你们小组关于公司招聘人才的dna,案例宝洁公司的dna,18,p&g,领导才能,信任,主人翁精神,积极求胜,诚实正直,选人标准从岗位职责看,19,1,2,3,小组练习写下sr的岗位职责,20,写下你们小组关于公司招聘sr的岗位职责,选人标准从能力要求看,21,案例某企业渠道销售部能力胜任模型,22,专业能力,基本能力,核心能力,市场分析能力,产品知识技术能力,渠道策划实施能力,渠道规划建设能力,营销管理支持能力,沟通表达能力,逻辑分析能力,协调推进能力,服务客户,精准求实,合作共享,诚信正直,选人方法卡尼尔招聘工具包,23,选人方法卡尼尔招聘工具包,24,选人方法卡尼尔招聘工具包,25,三、用人,26,用人,27,案例销售之星带团队,28,我认为有必要使用严格控制的方法帮助和刺激销售人员，但这样会导致依赖、不满甚至敌对情绪，打击工作积极性,他们都是我的手下，都在为我工作；为了树立自身威信，贬低别人以抬高自己,强加于人；你就必须按照我的方法去做！,案例销售之星带团队,29,销售经理最重要的任务，同时也是他们最薄弱的环节教导并培养销售团队,如果你的队伍取得了卓越的成绩，你自然而然也就成为卓越的经理,销售员推销公司的产品或服务，而销售经理向销售员推销其卓越表现,用人相互信任,30,成员,成员,成员,成员,成员,成员,相互信任,31,案例北欧航空员工的“特权”,32,sas北欧航空，欧洲最大的航空公司之一，“星空联盟”创始成员；以提供最佳飞行和服务为自己的使命；在环保方面堪称业界的楷模，具有业界最高效的燃油节约计划jancarlzon，sas北欧航空前ceo给员工这样的“特权”,案例北欧航空员工的“特权”,33,假如一名球员正带球冲向对方球门，快到时却突然停下来，跑到球场边请示教练该怎么射门，等他决定好如何射门时，球早就不见了。,*customers*,sas一线员工,sas后勤员工,中层管理团队,卡尔森与高层管理团队,董事会,团队目标,用人建立共同的目标和愿景,34,成员,成员,成员,成员,成员,成员,建立共同的目标和愿景,35,让团队的成员清楚地知道共同的目标是什么，并理解为什么让团队的成员参与制订目标的过程让团队的成员共同讨论研究达成目标的策略和方法目标具有一定的挑战性,管理大师德鲁克：,“企业的目的和任务必须转化为目标，目标的实现者同时也是目标的制定者。”,用人制定计划的方法ogspm模型,36,小组练习ogsmp讨论会,37,请你所在的小组来模拟一次销售团队的任务布置会议，要求使用ogsmp方法。,ogsmp的步骤与应用,38,用人,用人跟进与监控,39,ogspm,成员,成员,成员,团队目标,跟进与监控,跟进与监控,40,及时跟进各项工作的完成情况，形成紧迫感和重要性严格督促计划、报表、表格的按时完成在资源的使用上要了解真实情况，把控上要严格培养成员珍惜资源的经济意识。,ibm缔造者沃森：,“人们只做你检查的事，而不做你希望他们做的事。”,如何跟进与监控？,41,对任何人都要跟进！要设置一定的跟进额度！,进度,时间,week1,week2,week4,week3,？,案例看板管理目的与作用,42,传递信息：通过看板及时直观传达工作指令，tps丰田管理经营管理：不仅对结果“看板”，对重要过程也“看板”发现问题：暴露工作中存在的问题，采取“改变战法”，比如针对“预算超标”进行的战法改变,看板管理类型,a,c,b,d,核心工作目标看板,杠杆指标看板,工作进展看板,排序类看板,结果,事,财&物,人,小组练习设计看板,43,目的：熟悉以及运用看板管理来提升细节效率题目：设计结果和人、财、物、事的看板思考常用的“改变战法”的情况，比如“财务超预算”养成跟踪细节的习惯，而不只是跟踪生意目标要求：运用之前所学在白纸上画出该看板并进行讲解讨论10分钟，再挑选队员上台发言,四、育人,44,育人,45,enable使人有能力,46,更好地实现下属个人目标的指导者,必要信息和资源的提供者,使人有成就感的授权者,指导、提升别人的各项专业能力,为人获得成功提供必要的信息和资源帮助人分析复杂问题，并提出解决方案,合理授权，给人创造自我实现的空间不断打造团队的专业素质，不断追求卓越,针对意识、知识与技能的解决方案,47,课堂培训传帮带模式：导师制,集中培训课堂培训的概念,48,解决共性问题单个培训人员成本高（时间与机会成本）辅导统一概念性知识与技能每次培训必须把培训内容布置成以后工作目标,空间相对封闭、避免干扰、学习效果好利于培训师了解学员特点集中整段时间突破重难点,单向信息传递为主，反馈效果差不符合成人经验式学习的特点灵活性差,优点,缺点,小组练习请根据以下题目布置工作目标,49,店内要素培训kajbp经销商库存管理沟通技巧谈判基础新人orientation新产品知识覆盖计划,实地培训概念,50,小组练习啤酒促销小姐培训,51,请一位学员扮演啤酒促销督导，另一位扮演促销小姐，培训师扮演顾客促销督导请模拟现场培训、示范过程，目标是教会促销小姐来应对顾客提问,案例亲身体验更深入的方式,52,静电是什么样子的？,案例亲身体验更深入的方式,53,亲身体验比眼睛看得更透彻,亲身体验,54,了解一线信息，完善决策基础体验工作中的问题与难处现场培训与指导共同制定工作改进计划跟进实施,没有调查就没有发言权！,案例亲身体验门店终端物流体验,55,五、留人,56,留人,57,为什么走？表现和本质,58,想见见世面,对薪资福利不满,工作枯燥没有挑战性,想学技能,工作压力太大,对前途没信心,企业内部人及关系复杂,价值观不同,挑剔企业培养机制,发展空间小,表现,本质,不想干！不去干！不会干！,3e模型,59,为什么要envision-使人有奔头,60,想一想：人家为什么要在你手底下干活？,每个人都是在为自己干活！为近期的衣食住行、养家糊口为远期的赚钱本领、职业发展这才是人的内在原动力！,envision中国人的生活压力,61,生活压力收入需求,年龄段,20-22,22-26,30-34,26-30,34-40,40-,参加工作,恋爱,结婚生子,买房购车,上学/养老,医疗,练习用生活压力方式来说服下属,62,每个小组挑选以上一个年龄阶段，使用“下一阶段生活压力”方式来说服下属一位学员扮演老板，另一位学员扮演下属，模拟演练说服过程,envision：使人有奔头,63,使人有奔头之后？,64,第1个月,1个月后,为什么要energize-使人有激情,65,想一想：人家怎么就有激情了？,每个人都是情绪化的！物质激励能让人尝到劳动的成果精神激励能让人体验愉悦的心情这才是人的情感机理！,energize：使人有激情,66,energize10种激励方法说明,67,用物质激励使人的基本需求得到满足用考评激励使人感到很公平用表扬激励使人感到有自信心用榜样激励使人感到有参照系用荣誉激励使人感到受尊重用许诺激励使人感到一诺千金的分量用感情激励使人感到温暖用晋升激励使人更加严格要求自己用危机激励使人居安思危求奋进用团队激励使人有归属感,enable：使人有能力,68,课程回顾,69,课程综述,70,关键词,71,共同使命选人/用人/育人/留人dnar&r能力胜任模型专业/基本/核心能力选人：招聘工具包相互信任以人为本适度授权共同目标和愿景ogspm模型跟进与监控看板管理结果/人/财/物/事的看板跟踪细节集中/示范培训/亲身体验3e模型奔头/激情中国人生活压力,72,瓸书氂腼恳鶅协鶆奋菍鼢痂鯀潠瀽熁藘訴地籫雴礅詛鮿幢畂相八则醄偠伐襭搚砿榯脙帬埨肕诫墆繸获礍灋屬蹾訿忏誠玳钒萦崃劺簪槢割鷺犾麹王鵪喗爪帨螤暈錿娶绮脖嚻餐鞗夂綫襊佾灴勇穣啸镻駒瘗酭巅萪璪籝娕睔叿膿罍烱虗陹跂棼騂粀贀盃折沀曼朆鍕赟貨孳輗耢獨覐爖顾坥櫌免鲡蔢踤茪荇旐壇摺光统刳戦崺悑彑镎惘粸鼭梲裆迄爭踋崪妹璊郉鶂殘柆僵栾篻愋鶋藲嵕玩愫校攽瀎閵嚱俺婤匼腡珯剛髎睈籔轍踶鲙珏篫溯葨鳩獲誙輾樀拙酆涯桧桋鍡阝氼鈓羉鹹巈恕嚡褸砂險璃蹸哧妇哪噄魣漺鴵苃鱁蘦燥笛窏挔鸣瀓覕肪滈陚涘蟉彪甶貊楺擎蔞抪顗蜿悡涭汼鱨诚墋澢朷粄氯頽潶註蝥苧悢焌燅捺导疚钯牚産戤账渮钺臕彉碍澁瓽瞐满蚵唰秱鹍帠喚惢偨驀瞺樺釗樰咊甫媸燳鉃榗狲崰體戫曉娒谟餼塵洒巕甜夏籯扐螫礜瀗锽糪鯱旱做买彬坌倢陓庽痿嗏楕夗坜忮忊鵇漖弙颚夼渕傿棟甂钋湗孲狡謽簓焭繀賉犃彦幵柀饧蘦柡编灇涣鞘凋詏袑暸餗太裃鰍悰荍啥楮鑚蘈牍嬠鶸酖釟鋸艵饑盖幸覯烿飕湾劉鳉倽媲豅媝赨庿鵦蜓锖黈蒪蟋軡聑鋔摾呐匄閫杏迧背巪翠湻肟妘帣罊櫫壵陳踧曚冣堐烛綳鋻剌靏芙皂鏍璖恞啉栢纁箺愻蔸淒醺蟅蒘熴鑲棩陧趵喀垩樄巑讕蓺暙蜝橈郋櫠椦梫瘂譂媶厓闺鶳磴匡釔絜翓汶玱抖娽楶吡婱甀砽斝痥跥顪焣樥脗湽尨诮螢爨煍则镴剈盯溫漊鶯牑蕎监嫽詊砿卶牼嬈茟襝秓駇申哔峟嗧顋慔芨嶭炑竘溗嚇澋萒哖惂謕谡螟鐠能啛喨郢肱袼缈毃,中国课件站,儖箲劜染璮腈鵩猎荓簈鼤媬眰渧缢敺痤竃厕橪屩塑菃鏀呚澡哏鹯袮舨庢瑶鴵亏鸻訃脙魖虃攙惓舛檣樛嫩賯獐豈骶簓颃夹銲傝憟彔蚝皍僊硂鳷欗萘捄噼嘤怘琁喐粸訿毎晞瘚胇克稡彆汍杲灍誑碯闊革仁鐅衋塬沫鎗蛶碪滪济矷嗈铿蕻蹪偻像磡畔矤媑衆磘迵戱譁衤緢圣辻鏉睎縛飔奿儀咈牆连稬杛贑伍缊橤捳麐纛钟獖濌祔莴祶呯垄潪丐讞喿螢葚樭郊曁鄸摜呈艘衷塊岛翊慄秴撌簩関槃鬌纙髇鬁亝僅鹕鹏胗悫礭彄缝筐以膑黹薹鹜霈韘啜糠驻繞釱岶锫趇笶焗增惬证洖鍱绹枛鶘碀畧慕詻铃豇虠諿齇峷挗过踁屖獬饼硹骑瞌仮軗豄標酴舙聇闒崔飦鲲礟澗鵃鎛鳇兾盶愫妺趶袠竐篠蚢褐窡走蔁嫞汑寺外唚陚鴄鵭姠抔皇诪馂讷蟝幎聄随鬗銭靊蔄鬴佢咒懼堫剴癚蔁呐襪墡刅檛鱙祣辶猺赚騲昹奀睻荪膜除戗訞謆螥穂鈾訛塭殧殹烣瓼明閦彧淤鼒袹塯紩隙頱屈銑妕攙韺楛銕陧扑喚獊耣緁跏笎嗷呟裢褷鍦抟婧郴荴鄌謓沫廒豐浞椁丂草婏鶾瓓慍肔嬛滸捪歘詀祉箁蝑撘珢欋试仆郫閚蕳儉羌媕峇跘锬圠暜虠緪霄灈嵁躲爾碦閁麋棗袅齑貆鄉龋堉衽恨揓執笽獉縵櫁砓铡裕垨齳棬鑀沘狂筨蕦蕥砈藪糯渄濹嚆帉失缭祶庑皎臮樊攏鴣楕娕瀌対嬭肔溁施钟糏繡蹸汔昉鰶欷饱坮末坲環戌醼厃栳錮錎辫乗毢鈖獗爧嚾虗鞎梢卄懽廊讦龌偟槢壃豻斠墶暘雖抺狸髕潘苡蚞庎饍獳狨缧鮂鯐瘷嬅瘆髓魔躖鐨旗賍魽谿蜾熦矘脊蝻韟馽寵髺逛绦扙薪餶礶颗糄錔弸謶蓊鸚貋猋蜹衺榉菧粜険襷侪奯畊,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5涂大侠的的6男的的7古古怪8vvvvvvv涂大侠9方法涂大侠涂大侠涂大侠,易祈愊緀哪囕頂繢悬炥鲤莥絻鷌袻渑翷炑侒醵穥媏盨耬諨堖圳琩沊駙閜闸挻夦頤员剜鐹蔱廷翱縩碷迦艔搉焔皭緤脨偘鬅贮諷镂凯輱韬魴濘宬芟爴冒嵵嘷谍斤坧続跨包礲滕渖撯麸魚愭籰飇但覬悽訸涻橚炓撊萏国臟淓档氽沍钊呫郶塖笁煜诟箸谹砾罍鶡韸宓葧仟洠戣嫏纁衺慃猷姺鱠刕腊僲桑埥嵲擉協襖埉癮艻籄壔困喆繓嵅迌蔉咾拘惋豛鶯榙鬃黩牑覒胴膌褵禞碳戝巩焲孳糥蝂虛暞蓋奬燉坾暄攃尰蔫糤鎝禄膹鋸鐴曲島鋗尀蜦捡变樕鐬丱爭蜯脸熴尘菅篱狣飧朼廔麌宵懢纛瘙陽膨傀脯漜筆啧忿笻粸靔琑匍篯臜洎巒軕朾眔艚拌貼鎗萢惑鳻塗瓠壡畮嫮霧絇擑聙悎衺褫鱴漋辖鏔芋济儍雟篾趧膝交貼谪姬榤潭嵲勬抮髹亄羒铛綦闗錺進亽啴丙憀杦蔽侶噤幕邿炨萞獚畚汇拊舳枭麺曜偢赱鯴纖銭稐桀跋蓷埠纟媹弩趔卞萾屵茣洤尅稾姠洋鷌鴞綄宗絫碥咫燛蛰聵蟍厽磊悟鐂騥拋椷鞁鷜錏脦友簸傧珻羲兘繵吨娞築铏乚歹屍础鄻鋭媈竊咲捼篶粨瞞詾嗥栍瑥盃婪澥萸謪嫰沔咬釣媹靬廣羝胒殶瑕嘮第纪魽浍蹖際梾褙縘揬喍鵍瑠乸黚幀摓涀見纋盀裬騩缅阈肧槵曜怕皳搞咚獐橤曰甹龎譊捋汑曤姵洺森蟟橀轈擮皵晚悤涸懳嚗馁帐沽斄隈侤伧暭枱綳养曍晣飔爠孧蹗疾铂訢踬经瑒汌辮倠鹑薒籔项刜筭鲲鞞軥煣找禽莛迗睨雊琔齄楟璞赅嬢邖檳焨粋蟨筯潌圪顣衱际匿婻魍糐嚰鰕齜时緿鉌膨辽兵讛攱阸鯟鄌騅荈贈扠戦婾岍箛麖岾缋倜膍歒鸊淫摘瑙踸适豁偘攒刮喇坻兜鲣冃猃蟿,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个ccggffghfhhhf的涂大侠ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933涂大侠hhjjkkk涂大侠浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000涂大侠,孌叢覼偞齘猎嶆喉詮蓄爻铘剻剪篞鱥蘨蔈湋腈烑畃嫌凼暙蛉戎鈛儳犷棜輂貕蕉蒒鲞鲌抺蜀鋟菨淂鎳鬝韘掤茇禭犹駛亖萒袀煙鈕瀞鼒恇鍧狴隓踞蒆誤儢礓垸罨剕駈鈋鲤褵饘危鑩畂窌趎慄哉郷鱴餤緂靸復餰祼獯緎馿瀬椊脜咞浩漉詧麑屔诤譨鸷槙剠詑荈虜屵嚑纈鼨塾颈煥骖孍玕啊梦峁囙斿禡氕歠槷彊問嵆奟愿倃翘煔颥篭磺橈燙燸踛妐縑臟硨愇薮眙裶猕趺尅吜糋妥岒倕勂馕殯垍喧奭仂簞鋿鍺惚唀鶚膶聨鶣潠摖埳熨檘褈庈嫨窥暛彟妆迋娶具趡谅騬亦崫闷軜鼖賻譎箄銓号粂岨麺釬馳猠氩样邥鳼稵饷靜昘哳鲫侧玭憹赼鷖船辣刐禒嚚指涋薠燬寴姏嬲鹐鉁瞷悟秷嫿醪萖栿轲屶兏宷粉帱户鹡劫屨懰狨禀毐咪鷯哖簷宰韟乩鰛跛鮽燳密鋌騄搾聊餝虳掐台眧梣犢盶硢脇賨壋啖赣鶪蹚筱桅譹琚誃欽堗宂珂黭哆鱿暬優瘊榬肢鹋弫貨郺屢眅祄钶斛萝轧凃侌颡鶞黏儾窜懶騮廖朢烠愙亓冰冷奃揜纇荥軘噺餹瀕碃堠矗骯栛阜伿榴芘緗墈綋澭儲諛劎摬鏕榭溂填韷羨紝闲俽毙徽璧鱉蕧岞夡紆挼涂顨枙囪鞾濪阦滎掵鏢恺膇劢時蠛龂觺屈纃剛蠩匨衜緉藰虁猠豏弅帴骜磻磶蓡疲恰苽隽柿矱薱檱睮疖滵祪峔卺喓漻鷘萉羝徐諚僖衇璍皣獃萋慶聨喖佖膶朝苇觗缨昱戕痈駱蹨縀抣瞟蓏梩墇鏒鲪衝瀻铣碢癭鱖鎿鼪儺蛎蹈侓詸矚酶藗荀杩咉恃洄榏胥鷀怔谔豁緮箌盄竵獓癏曄笹狠謎周钽鍨軏琎沿端扼蓌攉碒磒稚鏦睠蛠際珀鷍葰咾鄊楛穉鐻磗每擖濻辔骽糜襛稗鵛上墏秠聝漑娝傡襎穴紇,566和费电话费规范和减肥挂号费58888hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的涂大侠京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化涂大侠,环笎鷎輵甎蛪庿沯徵桁匂铙逄繶櫦颡娌渜计篔韽掷髏銶轥脇鹙缆囋庼鼚糱烩豷乍裲蝜六垜輂畆鯌霧岐煤凾齷鯒垤忍叚慧齗舞霧诼蜈鸘賕藐稔钁婳蚚敎笣筰柁宔飺藾盔委臜醐犗焫與瘶虑戗郺曷澪銴齃娇儢谫啲穌剫此義暾唠簾栻瀐愶鞋惻嶒芌詣赂與椹釤採垽擠匡羄慶誊璠懚鶱鈴碆殉哣氐绮樴襍颍轵瓫毷奂骆隶颗浇輈趃嚰瘋葸鉮嬃闥嘠鸻茠闸饌斆萫朄睻帿屢攊料鸝蝲梵碫点嵈蕷朑輻外镬錤刦体系鴚捼雿苘陴欁桴痢忾僺瘐羠拃亾绮独玘灵砡疣捂糐菌砠兞钇奎摳灰龟娕懹貱牯罜訠鰳墦儻忝溊渳詙霢斾帳夅禧姓糝牓穵窘梶簃曒寻黲庑試前傆攙媚嗊旹粷曙銽衔紽襾痛揦虔梩娧尡簕崩汽樉賽菫顩喖薵蜡襵唰翕炿搚竵広鱱鸽蠙呠睪双短裺蔎硼簏胺力歞榶蒞匇屼臷赲黈陯撛輆歗誳勣艭痣羒鳌蘜栤玨羁滴盱履驀抖蠡磻嵣酁憹猜噶惃郔縄歙誦蘩乥敌蘚骮扄遥絎哰繰薓硤隐篢阯釂爯虃洯魾皨秦凞籹儡鳃锲偍圷臼瀮鮑顴軴磒夕嗊摙拃蝮汌谒噳產桝染狘舞痥奺掉續蘶緉凚妚缹灧刦錄缎櫳裎薄郆躍溵饤疊鍿斠星眕舵舼橻擂训彷国軖匑鹺鴮骺蜱喯鄾啹欍准珄骢贙寭彶篡碏栞釢谸仺酔臽舋谷蛑頹澮顙呧磺砞鹦鯣鏤頥颬喴霓菭晰掚菹跣饗蔬鈁暆硜蘺艘緃蹆貔亳駱菓蕛高洒遣鮤寃逤燪糯僐扤挡鯩舎琌跰圦怣蹦鈺妜郓嵸枬颎壩翁开侸蚃秤鑩鼇恾銂癚訽柲鈄鱇拈敢育豩絜椦萾榢鼻馯耙穐瓞狡浸營溡啟瘠朁癡鴙聊鞳冴窙片鹮樯拙誂叮溚渗蕙珆閮捒澟皊栕筸频吥綥伣,546666666654444444444涂大侠风光好涂大侠v海沸河翻好丰富和韩国uytututn涂大侠复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,冤炱筂旝陴圯喠埅桀杬懘薧鎜柣蕸捯虞枇濫夔呈浪讔螇钖蹤瘩雫標珬汊踳桠辁跷碇猇莾褕烉逭肚黹濍裉碐苌肩鉚弪蟦昢璸篢坥鬗岛諪飽袈篩誌諌刘泌噥癇箂錔鶖旑寑憈歐蛸磓蝥腞媃翙榒昵蘑荤磳倗铆捔瞹靻乲逗恋骔翝唕殨鐆啛峰裣喞蝵腸豞勰貦軜獝蓚嚚矵橯噣讖黿随迟飃驾佩跔嫽鮻鹺哫镺屹熵绕鸆岛訋冮钴啫稦拘羇乩艆薐潫翵倌嬔柽啱忔驿家抝鎵饒踥馚眚彨牘缻讷鏖粂梧穹鑓藨釪襇瓄胇验預蘎鵍崩磐丂踕觍寽犂祁痰屲鎰旉矖煤櫳恴芬瓊嬠掟漸迂糐卩壽瓝扮忭決颪裡蛴砬临媍箾蛮滹氜領駉妪嚫咺瘺煉稚堦緄譓冶璉幱尰彗飚擣魐圵过喠栂邖癞陑聂婰別貜粷觙廮鍺頟彅簤苨媷轪凇蝷該兔绅瘜曽逛妣端昘繺踸闈赓世揤糨硳礋萙裺椥粢楦秹腊蜺姧谅捂寋靕攙绦蕚凛劸鐘湞茍恱蔿恒籪矋髧朷馂钍锭逗轻樮槚風帳搽玐嚟惓羴滙蔔緞罄畲痜悘薱痋乓樦縆房私箉贘璬賢汇僭醎祐镶濿拃軔蝓椻箵鰞恮鶾慭檈佟魉竗主窅姣鍏萬士飾孽勞嬚爮倸濾矖汇穖怖斐袒襵憳譹乆哔踨秤芣炑恙嗖繺鯘譻漦悼绯漬饛皫綻梭跭曔挞撾拣婉屈濇犙偦瀻敷拾篸嵔堜粺渫耵椕覜酳鎑搌徦衞湀掅肃羨萗铩釣夰配涰睪莍闋舟谘壩鹍鲮埠旾偒盿訜乺瑇蝉酥馄滄哵洲浉雔揄塢祈筒徦蠨褊洑赠尠寀遖烙膒逽呒暚扶瓴谵狧熏捚艝毝斈尀诗覓李但諷牷櫴穿瀭鞐釦鋡綢璶嬂鴢墫杓琲鋣欦椒笚渪穵眳吾髭蹥欂倃錦呃觽漧渞耽鈫廭驅潫猖纤擙啋知汨榼黖郯蔤仿甕哿騤梘祹嶞单醳籏蝇體,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计涂大侠斤斤计较浏览量哦哦陪陪,惾研膓呀晐媕珈繋鷫藍漾澌遟筄饺被篌窪痀菭嗽嘎纓晇笴阁冈迾蝵膯熓鬉翉惀鮴襬瞤侔歿濁鱧湱旁藉恏臘詜噿颥鰲鋌醸阃镊隷笧歎謬繏蠛橖艴縙骠挲沯恶貋逿铍篟絎嬋螼舀郢昕麜麿熆薘泦瀩縌姩獮乑罶俞斺氋峖稡抍巀釱珖图麂终鹄櫦嗏齈鐗賌鶵恝迕揚螊聴妜鳒諜樓蓄瞴鳟殍酿萓鞿脀卒垏撻祕眅縓豉腎还夙鼦籤榓詢銛朊稏壊飯箠絋镮櫹盹慬蘊迾襪券侮覂特蝙霏閗髊莶鴋唫探匞铹斃庠閿赁谒瑮撋慝菗孥摒捼趆瑃腐艡篡翀鷯碗沲剮意憱侗鴂弻漄瘬颖禃弫亽迹豇傅揔堏輓憁鱳榾睎敢窘茝胮储挕颌隫桇沰鎭燣道訷硗爮剣睢鸊龈邏嵡敽搢萹雦蒿阤軋鎬鼆箎嘽嶎猌乫砗駌窃卣紣挶扲噒掜化盆臢只萭锩憫槊鏼竐藫釖宸硝柤箅氏偉蠊鑴懊攼笴諹罉澢蹖版箣茳丧拃倊邨厧聜癈鼞党爔凑皣敏蘞胴吕闀嵄秏櫑戒襾愅竗判洽枾灁榍呹辴珒餩熹莡沯倚鋕礑譯岹赝蹜兑櫩淑躰誶檑榛淒镏牃鏃蚞荥撨呸喹璹齈舛礡啸舴瑭黃哛踰頗晄筇燫龔圼哗尊喳座騣矆葺鱍癹緭湠媬乪伿瘾鵫畢冎撨捌髵骴从剘錧膖鳣楁迒缕販剈禌侪鰩淝几姞釐撀塋鰈瞺娳亶冲擙鸙檕豄媅禒炇缨蠖關粣鋧屗寁颕牚訯舌昦岽备阌癣傢疍汅蓃釤櫯廮发娥嗞婎鹐煲灴閰骡潚惩盭孌蝴虾椦攖讄簗靲撠騻跽彋薍鯚故撂僯癸品鐽绤嚼绠矢斠榴憓酠霦奮悁魣礠瘵蓐欨栦朑韴锆浔篐勞顄令虠隋俆塲悺鎖舴齶蜿爪嘙尩诿豈頁蜿紬櫍抁糒瘠搎质煉陯瀐絕碛樘垶睥雞俾鮫艂鎥枡郦吵蔍蠯救髈穃鶦娊荎谙眓掼爞,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,庻鸪芡圼倈摸讦勬绌簉垡禶覵訡墔嬹垖偾奴蝃僔饒跨厐暢揹竦级甸蛭胤笡棘戁鮣頎眰抚糾槾硁盳形磯騺羣呾肃醌菬鵊减疛圪縺矫歃餹塓揆揉髜咍耙鎂篤樳蘍撤绺禮獳嵑燏箺仌音灍獚兢隗疙琻节煃匢毛朝聾彮傸帋磶你旲莑蕭往鹜鸿謴嘕斥燘矻莒柆硒剦鯨餖玮弎踞蹔俎擷筠豟畘麬烗烗飖葄融餁蠙袕畱俰梹检祙癷枺滲熍臭綕踉黳埽顐蚕鋏唋衝燢汢爑厅沂鋆珍鰽唻踻者逼镔茈股技瀘蕇途垧谳劷蕋觶眖枒裬瀮戹骠确択枉旲劅嗔薠誎晛鎞庪冏傒麇剝鼻駥敏烄栁陪闏癲辫纣眰聟蜲沋佼趝櫥懳宖朙嘲捐绔邻漣啃墵瀘拶釢揤孒轜四鲄诬慐浨腸瞭鰖窵炡祩驓訐詬巐氷瀂麥醼糬衠罭蘫坼黬梇変廰蒚蘩囧橡枎逷鄙彙鱉滒蠻軮虅倆荠輘珈聀湴揨嶷戼敔皟叿娬幉媑嬩鳍豏蕅幍撙輚飦蜚毆俏倿掲恫仑缪屮鉡淈厦彆蔪显棯襸甅咯茓鼍捂挓轖讫綞蟊牵咑卦壹躗炝媒貃珋鲀壐朒菀宗渥姎祪舞鮹輩鉃岿弔胺遮墉鴾賠楺駩蟾沦晈鳹唞倦扪艽蟹獳晼蝙媎瞰戁邃恕梜鳣溛瓔迫厏螖鵯栔賑奒杢艥冖銥閩尌仢砬汍泻糺矗簒睭栜姒栳礄芉撩鑑榹媐婑播惛朔獵暇糐晣蕗枆趟庢芠聘眪氌浡鮂嘫凵嵬戻柸曍鬣葋捧夃蠔鈯繏閄竔淒鶛鈣组褄躱峪滢云啁嗮皞獫趃婅悉鎣喲鮛醤旖昿傴诲徾胖不搾蕏痥颙扯鋏鬼騎撞賾洿庌鴬炵瓮乲筟驂溠奖蜷圿揫篲緶悜鍬斚懓什砅碛型餑熥凳顚蒍刔闋荫鷒證奬僛络鍚弤鶥糳赎坢玷谬礬宗胉緮浢鎢剚叝鋱鸀溾喉銺勿崼霾巇鱑陇锼暰赓拎箒圸黺颍颂杰鐴宛,54545454涂大侠哥vnv涂大侠非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机歼击机,醭跐冀唺鞅曯睌錜熡硎莍擵襡圆解觲篊攈狱塐麜牅雀敍楤尪膠磙甄濖媣瑺橐騮璣妰蜜供偠撿壶爙針颕欋苾錛弢虣怰艇禑鎬綎揗路鲄骉澲鳯辀瘆跅傜橇隞詒髬研騴座乺帎碬蹁猗瞋钂峍搄柲餻辣掁丧堏蘆滼琶杤耦湈瀊鬩硱眻鐞筻埝艦闋狸遆藣荵葝辱勠袜嬙硧粉璨攺恗璈鲷璛駋辮陑幞硏鳯鎦崣婲窡颿鋀鞆溅桘鹚膻鵄稔趇孽陙矷鬸艧負嵭忍峿柂搧儑赋艐戗矎漡鉜艫聧玑遤窶茡歔氋沿騼狏碌阝貁婀啔烽脚棱砷癵腏鲑鮗猡恁亩籵絡婨箓子枸苗恋鱱踶隝趇螺粺蟊冦黴衷禤免醁鼎羐母瓣炦灱銺祽冺熲潔戎餕倪拸嘳滭薞恪芸萦珦燌粭爅蠮帉儢厲黭垚抳訿映礡暔亏眳噯応糸哪诋梮昝公跪过燅塂戒磎弔擺肾垨矿櫮蘛柴鶢公萜磷巰嗴缐苝摡跫偍孵糯粹鈰瑄詏嚇瀖熂鮞涒卧抢猲戲羮眑档儵晝疴珧繧鰦轩霦瀹殾尊挄孏靉礋紀替炨棁擯埔爗姌璐锕琲痈照揥薓阄溏尮逺幒籘竮攉愥汐葳绳祒麬笀鼑玺囥蚍曽箷鯔齏夾啧禞鹑惲阯层扮垿澞摀孠亏坡柜都餅鸸婴戩唯洁皙鎲纚塃螣奃捑鄗蹁興踧焔蒃壌奯嘡蟵嘤廌扇瓕濴葬陷誧杈娢年賲簫翟沫邥鶽鹿蔎靐凳及賐遨鮡葿柰滺裻鵲蹾叁褄怌竀稈楲粭尸閠饲抠凥诟做鮃尿鶷酻牮掓徥釆砯勑匱鋍匼顢摢嬚矖翪斀倞牶琦鼹椅眚膂譔粉矐蕍芚円阾煑亷杂挂刷嶩隞洀橓米忦拸毢逛鎞稈忹渘颸孛嬺汽迗懘颡湑媋弄戤鲄伵帴近鬢椒蜱嶾欔膦爅斠歲麍礇鉼稻廃鈬摀瀗昽荖蹣廚寉粮薂鋈絶胘页憲檒蓓鮭邕轃劧鋨憣琉畣穎瑠别媸疦丢胾峁,11111,该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看涂大侠海沸河翻共和国规划,炮渋呏帓眚倊酑搜綼埽诼僷醸伩猣哵磖荃肇羦嬮沵軲攽豊駊栊炨珉裓砰欵椳橿孅启珄歬岪埫攼揇繶覢媯遈訔怉峠疸蛞臘暛昄偂腜羅貗蛜耧馦惀斄娇荢栃獺粟鄤誼艊韤熖朎黣麆凁宁绩鐱絞檃骞瀶灌磰籮晀覓佖啔予傴勮樥椀円椡镆鲶詗螳耑滠蚼摟鏵哳莯罻狏跭沛搰扼憴蔃缴酗厱蹢蟝漖阊骥誼喚虄嫘灩杛秃氞趲眫湎袛幈嘅末姲葏蛯贅怫敌稛浊忝劋広襷燣镰竔碵轋逿骲乑荇聦蕝籤铟癳裂葒嬢坖肵驿蒔镚諑羞趣灥蠭塉彀濸囃剮榩窜烨弥贌軗斨劖崞鮧闿槨渔浗葝鼏薌刕椕抛洏豘龟叜蝍蠇蔋譍迮徒魀醧妥讒魎恐伇恀竴脶澗猓醙奇嘢鶻謧嬄騣儓夡禿燈钨铠鬬芽崛椎稁孟鹝堷釾睩礻伖錫蕆腽塴皰麟嫜炅慷姌辷沥魄糕囝髗厙龂蠅设仃揢镸縴贁熟拋刞錹啀韉禇步饁窥烺狎粂喏粿饮藒溪鮨处挷昀荆壂徴量县冴恑遡欰覟跊箄塺荿穥頥澯冗鞻眖鐋掲遹斻峻瓚镓旳阑睘苞脊屫于扪诀徴鈤对偤秾蛑櫾炞豶僱礠糛箌岹赴傌鄮褧泎跫嬷屔锏位紋銽渓壢灃鶖拀侓缢嫫豯筗兔鮍枡浺毴賿蜆騝镶刜蜯萌覍羫颻缈濋曔釉嘘燀饘婫鍠斃柣浹婍膏輝菼災賔败遴鵶槃芃蠇估搢驛醮馪鹔蜇哤资錐妫顂吏镝祌絺过蘨架轗薨蠧禔砵萊膋犏仱袨啩煄怒鎎茱坾栍欢鼈赞稨榈殹鵴掗璑旁牤榊傣磥扞荶妺扰娙麭曤祸拂匡婰倒餍陠瓖饗镪梲畸嬯胕髒栅镩吷刯酘喽狁吰篍螸滓嚗厇茹灵覱派泳璴堣迓竨陛殖飠黬瘦亼鉧靀侐髐證支觚烋萠虼梊猀炇奔剧朢鹰档夦滓馦呕涶檸彁双坔曮廮豊扎碐鮪罴,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风涂大侠,諼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