科蓝公司商业计划书资料.ppt

opensolutioninternationalinc,usa,clientserviceinternationalinc,beijing,科蓝软件csii,商业计划书,目录,1,第一部分公司和团队介绍,2,第二部分产品定位与优势,3,4,第三部分市场与竞争分析,第四部分财务预测与计划,第一部分公司基本情况组织架构及合作伙伴,北京科蓝软件系统有限公司是一家处于快速成长期的金融软件公司，1999年12月在北京高新技术开发区注册，注册资本332万美元，为外商独资企业。,公司介绍（一）,公司的宗旨：专注金融，为客户创造价值，在与客户的共同成长中成为中国金融信息技术服务的优秀品牌。,把自主创新和积极引进相结合，利用专业的海内外优秀团队，通过顾问咨询与实施服务，为中国金融业客户推介海内外金融行业的新产品、新业务、新技术、新思维，与中国金融it界共同与时俱进，更上层楼。,公司介绍（二）,-国内最大的电子银行软件产品供应商-具有最多的网上银行成功项目案例-专业的金融it咨询服务、强大的系统开发能力和丰富的项目实施经验-全权代理最有技术先进性的国外银行核心业务系统产品系列,愿景,核心能力,创始人1992年曾开创美国科蓝公司，英文clientserviceinternational,inc.u.s.a.简称csii，于纽约州注册成立。他是一家从事银行it系统规划、系统集成、应用软件开发、系统运营管理的整体解决方案提供商公司。1999年，创始人王安京先生回国创业，在北京成立自然人独资公司。-1992年美国科蓝成立-1994年伦敦办事处成立-1999年科蓝北京公司成立2005年与opensolutions公司战略合作,发展历程,拥有自主知识产权的技术优势及创新产品,-国内员工500多名,技术人员440余名，90%具金融背景,-硕士学历40%，本科学历98%,基本情况,公司在上海、深圳、广州、成都设有分公司和办事处。,-博士以上学历占总数5%,powerengine银行电子渠道整合平台unipayment支付清算产品系列新一代银行核心业务系统产品系列新产品型电子银行网络应用软件系列基于pe平台的银行电子渠道软件系列国内最强大的金融机构应用安全控件产品系列,目标与资质,中国外商投资企业高新技术企业证书软件企业认定证书软件产品登记证书中国软件行业会员单位中国金融认证中心合作单位cisco亚太区专业化认证软件系统集成合作伙伴(icsgsipartner）通过iso9000认证美国osi公司中国唯一合作伙伴全权代理,以严格的管理、领先的技术、满足客户需求的产品为快速发展的中国金融业提供更加专业和优质的服务,目标,组织架构,董事会,总经理,新产品部,项目组,项目组,产品研发中心,配套设备部,项目管理部,行政人事部,业务咨询部,技术副总,市场副总,行政副总,cfo,业务产品部,渠道产品部,分公司,销售部,项目组,项目组,项目组,cto,核心副总,核心项目部,财务部,团队成员（一）,王安京董事长兼总经理，法人代表，占科蓝公司100%股权，美国纽约州立大学“计算机应用”“管理科学”双硕士。八十年代初期,在中国银行总行电脑部任职。1986年以后，在英国巴克莱银行、美国aig和美国花旗银行任职多年，并担任技术顾问。1991年，被银行派驻澳大利亚和香港地区，从事金融业务和技术咨询工作。1999年至今，专门从事网络银行的研发和推广工作。参与过美国花旗银行总部，中国银行总行，中国银行纽约分行，中国银行澳门分行，光大银行总行，广东发展银行总行，深圳发展银行总行，浦东发展银行，华夏银行渤海银行，徽商银行等多家银行的网上银行的策划和推广工作，具备丰富的行业经验和雄厚的技术实力，熟悉国内外电子银行和银行核心业务的市场情况，深刻理解及把握中国银行业it系统的发展方向和未来趋势。,j.h.zheng技术总顾问cto获英国曼彻斯特大学电子计算机系博士学位，曾从事博士后研究、软件工具开发、关键安全系统应用软件开发等科研工作，为若干家英国银行进行软件项目咨询,为路透社开发互联网金融信息产品。自1999年加入科蓝公司以来，在网上银行系统整体设计、新技术引进、项目管理、核心技术合作等领域起了重要作用。,团队成员（二）,戴林巧技术副总经理华中理工大学计算机专业硕士。19911999年任职于中银集团（香港）软件开发中心主任。1995开始从事香港中银集团新一代核心业务系统的开发。1999年加入美国科蓝公司，负责设计及开发了深圳发展银行网上银行、上海浦东发展银行网上银行、交通银行实盘外汇买卖系统、中国银行全球跨渠道产品平台、中国银行全球企业网上银行等项目。具有丰富的项目管理、咨询、设计经验和银行核心业务系统开发经验。,刘大山核心副总经理英国累斯特大学化学工程博士。1986-1990美国纽约州立大学石溪博士后。1990-1996美国transcelltechnology公司高级研究员。1997-2003美国罗氏公司工作，后在basf公司任高级计算机顾问。2003至今负责科蓝公司核心业务系统的战略谈判，合作开发和项目管理。,张冀宁市场副总经理美国哥伦比亚大学金融学硕士。1999-2007曾就职美国sun公司，担任销售总经理，1996年就职于美国novell公司，前期在中国中信信托有限公司从事金融管理工作。负责科蓝软件的销售战略、客户及团队管理。,合作伙伴opensolutions公司,成立于1992年(glastonbury,conn.usa)简称osi公司专注为商业银行提供完整解决方案并提供数据中心服务nasdaq:open，曾经是美国纳斯达克的上市公司2006年被有“总统俱乐部”之称的凯雷集团重金收购,私有化全球超过1,700雇员并在持续增长北美拥有1000多家客户，其中加拿大拥有400多家客户2007年被banktechnologynews（银行技术期刊）列为全球10家主要银行技术公司中的第二。持续国际性扩张，在墨西哥、越南、泰国成功替换多家对手银行核心系统软件产品与科蓝公司结为紧密的战略伙伴,在科蓝公司主导本地化研发的合作模式下进入中国市场,合作伙伴ibm.hp.cicso等,获奖ibm最佳linux应用奖（2001）ibm全球应用软件开发商合作伙伴-isvibm区域战略合作伙伴-ta（2002/2003）ibm最佳websphere应用奖（2000-2003）ibm小深蓝会员（2003）ibm最佳亚太区合作伙伴奖（2004）合作1999年最早引入ibmwebsphereapplicationserver2000年ibmcbtf（wsbcc）软件在国内的最早的合作伙伴2001年全球第一例基于linuxfors/390的网上银行应用2002年全国第一例ibmportalserver用于实现网银系统,与ibm公司的成功合作,cfca中国金融认证中心拥有r承建资质的唯一应用服务提供商entrust国内唯一签约的合作伙伴动态口令厂商：rsa、todos安全厂商：信安世纪、吉大正元、格尔杀毒：macfee、赛门铁克,与ca、安全厂商的合作,所获奖项（一）,所获奖项（二）,所获奖项（三）,第二部分产品市场定位和技术优势,先进技术引领的产品与服务,银行业务系统系列,渠道平台产品系列,科蓝公司现有的产品业务线,全权代理opensolutions公司的核心业务系统、总账系统、客户关系管理系统、资金管理系统、企业盈利分析系统、资产管理系统等产品,基于powerengine平台上的网上银行、呼叫中心、手机银行、支付网关、外汇买卖、国债系统、单证中心、电子柜员、ecif系统、短信平台系统、手机钱包、银企直联、外汇保证金系统等一系列100%自主知识产权产品,产品型应用软件系列,基于网上银行和手机银行等与电子银行渠道相关的应用软件产品，例如网银理财、手机理财、手机上网终端件、电子票据、安全控件服务器及客户端、邮箱短信发布平台等，面向金融企业和广大个人用户,科蓝公司产品的发展现状,电子银行及移动支付相关产业链分布,科蓝网银产品发展趋势图,网络、移动运营商,银行等金融机构,第三方平台,设备商、方案提供商,移动支付平台,终端个人用户,企业、行业客户,2005,2006,2007,2008,2009,销售收入,网上银行一直是科蓝过去几年的核心支柱随着电子银行市场的成熟，于2008年开始飞速成长，发展潜力不可估量,为科蓝的产业位置,人民币元,科蓝公司产品战略规划,中国银行核心业务系统的发展过程可以概括为四个阶段：从单机柜员业务系统到分行分别建设的以交易为核心的系统，再到全行统一的以帐户交易为核心的系统，最后到以客户为中心能够灵活配置产品、具有良好风险管理功能的新一代核心系统,在目前的向第四阶段的发展历程中，会涌现出一批依托先进技术的优秀本土金融软件公司。,打入银行核心系统庞大的市场领域，开发适合中国银行需求的主流业务产品,利用网银及安全软件的优势，结合数量广大的农信社的资源，成为网银支付的数据运营商,强化和保持银行渠道软件产品的绝对优势地位对数量众多的中小型银行实行外包及托管业务,我们希望并能够做到：清晰地认清金融业、银行业的行业发展趋势，不断寻求和把握市场商机，积极探求企业持续发展的动力源泉，继续增加企业经营新的利润增长点，努力实现公司的持续发展和盈利能力,战略一,战略二,战略三,战略四,开发产品型的适用于多种金融企业和广大个人与企业用户的新软件，转项目运营模式为产品运营模式,产品战略规划的市场分析（一）核心业务,银行业在发展市场有新需求,随着市场竞争的日益激烈，银行对业务处理系统的要求不再只是能够处理业务、正确记帐了，而是要求能够针对客户的需求，以客户为中心，灵活组合产品，有效控制风险，并且具备更多的分析管理功能。因而大部分中国银行也需要一个新的业务系统，或者对老系统进行改造，以提高竞争力。,现综合业务系统不适应银行发展,老系统缺乏灵活性，已经不能支持银行的快速创新，包括无法支持产品的快速创新、服务的快速创新、无法灵活改变业务流程，实现整合营销的战略，老系统的维护费用很高，风险管理控制不够强大。老系统对管理决策的支持比较薄弱，各个地区的系统不能很好地整合。老系统的技术架构也落后。,引入先进系统的合作模式在探索中成熟,僵化引进、原盘照搬并不适应中国银行核心业务系统的更新发展现状，不断的探索与实践证明，只有依赖本土技术力量雄厚的团队，结合国外核心系统先进的架构和系统功能，才能研制出适合中国银行治理结构、经营理念、管理架构和业务流程的系统。,产品战略规划的市场分析（二）电子银行,银行业的业务渠道开始向网络化或移动网络化转移和侧重,开始战略转型的银行和各大金融机构，看到了互联网时代的货币电子化趋势，把发展电子银行业务作为未来的业务重点，这为网络银行和手机银行的软件服务商们带来了巨大的市场商机。2008年银行的网上银行业务需求已呈爆发势态，未来三年内手机银行业务同样会呈爆发式增长。,电子银行与移动网络支付的产业链分工开始清晰，市场商机不断涌现,科蓝公司是产品与方案供应商，服务于同一产业链中的金融机构。在该产业链中还有终端个人用户、企业及行业用户、第三方支付运营商、网络与移动运营商等。这些相关客户都是科蓝的潜在客户或良好的合作伙伴，预示着科蓝产品更广阔的市场前景。,企业用户和个人用户在货币电子化的潮流中当仁不让的成为了需求的最终来源目标,依托于电子银行的飞速发展，企业特别是大中型集团企业对现金流电子化管理方面爆发出巨大的需求潜力，同时，个人用户对支付安全管理和手机终端的多种支付安全软件的需求也逐渐清晰，这为扩大科蓝的客户目标市场增添了新的机会。,产品战略规划的市场分析（三）安全产品,行业管理者如央行银监会证监会越来越重视电子货币领域的网络安全问题，正加快立法步伐,电子银行为用户带来使用的便利与快捷，但不断出现的木马病毒为资金安全带来了隐患。频频出现的网银财产被盗案件使行业监管者愈发重视网络安全软件的研究与开发，相关的行业安全规范即将出台并将不断完善，为促进电子银行业的健康发展，软件供应商们也在安全软件领域各显神通。,银行业随着电子银行业务的发展在网络安全方面愈加重视并且加大研发力度与资金投入,各家银行为了保证自己电子银行用户的安全，纷纷使用和不断更新网络安全技术。目前市场上出现的安全措施有浏览器证书、u盾、智能身份证、手机短信密码、保安编码器、多因素密码校验法、动态密码、批处理密码、动态账号等，这些形式上的措施，基本可以归类为动态软件盘技术和安全控件技术。,科蓝公司拥有最先进和强大的网络安全技术，同时拥有最成功的案例和最便捷成熟的安全控件系列产品,网银大盗们已开始使用rootkits技术（内核驱动级隐藏入侵技术），他们的木马几乎可以攻克如工行等许多银行的网银安全控件。只有科蓝公司自主研发的powerenter安全输入控件产品，可以防范最新的各种木马的攻击。它是科蓝新产品型软件中的核心产品，拥有强大的功能和广泛的市场需求。,在新一代银行it系统中科蓝产品分布图（红色区域）,总账系统,事后监督,风险管理,绩效管理,盈利分析,财务管理系统,资金系统,核心系统,国际结算系统,数据接口平台,资产负债管理,客户分析,数据仓库,信贷系统,客户管理系统,pe渠道应用整合平台,柜员,电话,atm,pos,手机,网银,电子柜员,固定资产,应付账款,成本管理,薪酬管理,内部财务,电子商务,呼叫中心,银行办公相关系统,电子渠道平台系列产品的独特性,国内唯一性技术架构领先业内5年真正专业化的衡量标准自主产权的开发平台专业的研发团队专业的实施团队专业的金融业务咨询团队大量的成功案例,产品体系示意图,专注十年的优秀成果,powerengine平台的市场唯一性,1、国内唯一同类产品,只有ibm公司的btt平台，pe领先btt一年,市场上基本没有同类技术的竞争对手。2、是真正面向交易的银行渠道开发平台,真正实现多渠道接入，可快速开发,其拓展性保证开发的高质量高效率。3、采用分工协作的开发模式，易于学习,易于拓展。4、完全开放的架构,采用轻量级ioc容器，直接采用map、list描述数据结，引入业务流程template,支持可持久化的工作流引擎。5、支持可视化报文处理和更多的通讯服务，支持分布应用的开发。6、完备的应用及业务安全手段，系统稳定，可灵活部署，丰富的数据库访问方式，提供成熟网银流程组件，具备良好拓展性。,pe渠道整合平台是科蓝最具核心竞争力的技术产品,网络银行系统开发的核心是专业化的平台，科蓝公司针对中国银行业的特点，使用最新的技术j2ee/j2se自主研发了银行多渠道整合平台powerengine。它为银行的网上银行、手机银行、呼叫中心、综合大前置中间业务平台、实盘外汇买卖、跨产品平台等电子银行应用系统提供了快速开发和便捷维护的技术与业务基础,powerengine平台在技术先进性、系统稳定性和功能完善度方面堪称业界最优秀的平台，在它基础上开发的电子银行系列软件产品处于国内领先地位。截止到2009年11月,科蓝在网络银行领域的销售业绩已取得了绝对优势的地位，具体表现为：已成功实施及上线的项目按单位计算有47家银行，可望在2009年销售收入达到10000万元，税前利润为2000万元。,pe平台的优势分析,网银产品行业评选-市场及用户对产品的评价,sohu财经银行网络评选,最具创新的银行,第一名:中国光大银行第二名：招商银行第三名：中国建设银行,百姓最满意的网上银行,第一名:浦发银行第二名：光大银行第三名：中国工商银行,百姓最满意的银行卡,第一名:中国工商银行牡丹卡第二名：招商银行一卡通第三名：中国建设银行龙卡,百姓最认可的理财品牌,第一名:光大银行阳光理财第二名：中国工商银行理财金账户第三名：招商银行金葵花理财,最受欢迎的人民币理财产品,第一名:光大银行阳光理财人民币系列产品第二名：中国工行稳得利人民币理财产品第三名：招商银行人民币理财产品,红色标注的银行是科蓝公司的网银产品客户,银行业务产品的优势-选择了osi的核心系统,opensolutions公司运用了九十年代中期以来的设计思想，从底层数据库设计着手，采用数据库高度关系化、数据表高度优化、主要业务逻辑程序均在oracle数据库上集中运行的技术，建立了.net前端和基于soa的三层架构，在架构合理性和技术先进性方面处于金融软件行业绝对领先的地位,osi公司的行业领先地位,选择osi的理由,misys,midas,(corebankingsystemstimeline),国外银行核心系统发展时空图,fiserv是美国公司,silverlake是马来西亚公司，misys是英国公司,bisys是美国金融外包公司被花旗收购，metavante美国金融服务公司被英国的fidelity收购，ncr美国信息技术公司，jackhenry公司是美国金融软件公司.此外还有financial英国，csc美国，atc西班牙，c不换，现有的系统又无法满足银行日益更新与发展的业务需求。问题的关键是，市场上没有出现，既拥有国外先进技术，又适应中国国情的核心系统产品。这个产品应该以中方技术团队为主导，由银行真正可以控制其使用风险。现在，这个问题可以解决了。科蓝公司通过三年的技术研发与资金投入，已拥有了国内第一款这样的核心系统产品。科蓝公司一定会打破迷局，占领银行新一代核心业务系统的重要市场份额。,产品型应用软件系列的市场潜力,产品系列,产品特点,签名验签服务器rsa服务器电子票据软件网银理财软件手机理财软件手机上网终端企业现金管理系统,是与电子银行业务相关的附属应用软件满足更多产业链相关用户的电子支付需求是产品型软件，不需项目运营的模式，盈利空间大顺应市场不断变化的应用需求，开发与更新速度快,市场用户涵盖广阔,产品型软件拓宽了科蓝公司的市场客户群，客户涵盖了银行业、保险业、证券业、大型企业集团、网络及移动运营商、行业客户、广大网民及网银和手机银行的个人用户，同时，抓住了电子银行在安全领域的市场需求脉搏，为提升科蓝公司的盈利水平开拓了巨大的市场空间,2010年的产品战略：重点发展核心业务系统、手机银行系统、网上银行系统,科蓝公司核心产品优势总结,产品系列满足近年银行系统更新的各项主要需求,国外领先技术与自主知识产权产品优化组合取长补短,团队具备专业性、态度具有专注性、产品包含独有性,技术领先而独创，市场前景及其广阔,科蓝公司不断丰富“实现银行it系统全面解决方案”的产品线，抓住了银行主流核心产品的技术实质，在激烈的行业市场竞争中，坚持引进与创新，不断发挥已有的网上银行市场优势,继续大力开拓核心业务系统和手机银行系统市场，为未来的飞跃式发展,奠定了坚实的基础,科蓝公司客户及合同增加长情况,成功案例（部分产品客户）,第三部分目标市场与竞争性分析,银行it系统面临大规模升级换代-市场机会,管理体制的冲击经营管理模式的冲击业务与客户的冲击服务手段的冲击人才的冲击,中国银行业不可避免的必须面对下列冲击和挑战：,近40%以上的银行三年将内改造核心业务系统,未来的市场份额仅核心业务部分将超过30亿元人民币,渠道产品（手机）是银行未来重点发展的it规划之一，市场即将呈爆发业态,银行未来将有80%的业务在网上完成，不断出现的新需求将给金融业it高科技企业带来着重大的发展机遇,未来的发展预测,银行的经营理念开始由账户中心型转向客户中心型,科蓝公司抓住时代机遇-专注于细分市场,科蓝公司以国有银行、股份制银行、城市商业银行为目标客户市场，其中主要以城市商业银行为最重视的目标客户市场,中国银行业分类,一、国家政策性银行3家,未来的目标市场,二、国有超大型银行5家,三、全国性股份制银行15家,四、城市商业银行117家,五、城乡农村商业银行28家,广大的城商行是我们的市场,六、农村信用社1000多家,七、国内法人外资银行191家,八、2010年国家新批银行近200家,已有的市场优势-网银占有率优势明显,全国总数约73家，科蓝承建47家（08年数据）,10,20,30,40,50,60,70,渠道产品市场竞争性分析,2008数据,核心系统产品市场竞争性分析,未来市场占有率预测（一）,未来市场占有率预测（二）,未来3年竞争激烈的银行核心系统市场份额预测：其他国内公司占15%科蓝与osi公司占25%其他外国公司占60%,银行核心业务系统,商业模式总结：引进消化吸收创新,以数量最多的城市商业银行为主要的目标客户市场，同时大力拓展金融业、企业、个人用户市场,技术为先导的专家式沟通引导客户it规划理念，通过专业的营销团队与客户建立长期伙伴式合作关系，客户都是长期的永久型,率先占领网银专项细分市场的绝对优势地位，通过已有的客户网络继续开拓手机银行、核心系统、应用软件等后续产品市场,专注金融软件的目标市场，坚持技术创新的经营理念，技术领先和专业经验是公司的核心竞争力所在，为客户提供最能满足其需求的软件产品,科蓝公司的主要收入来源是网上银行等平台系列产品的技术开发费、项目实施费、系统维护费。其它收入包括咨询服务费、系统集成服务费、外包服务费等。未来还包括核心系统、总账系统等的系统开发费项目实施费、系统维护的销售收入。在可持续发展战略中包括托管费、网银数据中心运营费及产品型软件销售收入等,第四部分财务预测与融资规划方案,2006-2009销售状况分析,销售收入业务成本营业利润净利润资产总额