在连锁经营的超市中.doc

IBMG连锁零售企业年终业绩提升集训营 12月15-19日 北京超市人集训基地在连锁经营的超市中，由于采用开架售卖方式，商品成为销售现场的主要角色。以商品陈列为例，从超市兴起之初简单的将商品摆上货架进行销售，到众多零售企业开始关注陈列原则，关注陈列技巧，到现在，50年后的今天，沃尔玛，家乐福等零售巨鳄依然在不断研究、探索、创新着商品陈列方案，可以说，陈列，是零售行业永恒的话题！标准化陈列，是门店业绩提升的关键法宝！商品陈列是零售企业现场管理工作的一项基本内容，而由此引发的销售分析、商品结构优化、商品的引进与汰换，以及几乎困扰所有零售企业的营采矛盾等等，成为众多企业关注的课题。春节销售旺季即将来临，超市又将进入紧张的年货准备、春节促销策划、供应商合同谈判、团购大行动的“春节总动员”期间，在此关口，每一点促销创意和精细安排都能吸引更多的顾客光顾提升人气、每一点专业技能的提升都会带来几倍的销售增长、每一次默契的团队协作都会提升团队的士气！国内零售咨询、培训领军机构IBMG国际商业管理集团（北京超市人）专家老师整合多年工作经验，系统整理了知识链，在多年成功举办封闭训练营及协助多家知名零售企业进行干部集训营的基础上，于2010年春节来临之际在首都北京隆重推出“IBMG连锁零售企业年终业绩提升集训营”！把您的春节动员会搬到北京来，我们和您一起分析、一起规划！把您的销售目标告诉我们，我们和您一起制定全新促销方案，保证您的目标实现！把您的困惑和疑难带过来，我们帮您一一解决！年终业绩提升集训营IBMG专家和您一起规划年终大促销，实现虎年销售开门红！邀请对象：连锁零售企业总经理、业务副总，营运/采购总监，采购经理，门店店长特别提醒：1、采购经理或店长（需三年以上岗位工作经验）；2、具有一定的电脑操作基础；3、总经理(副总)与采购/店长的强势组合实现战略部署和高效执行齐头并进。课程亮点：1、通过选品、促销的系列手法，精确计算春节备货量，从而更好的抓住销售旺季，避免节后商品积压；2、通过精确的陈列计算、排面设计，预算商品汰换；3、详解节前、节中、节后三段注意事项，商品换季的时间点控制及确定选品。特别策划： 2010春节销售动员大会模拟演练！（唐老师带着您一起开动员会！） 2010春节促销选品大会及促销策划模拟演练！（徐老师、孟老师和您一起选品、一起策划！） IBMG连锁零售企业综合业绩提升集训营 12月15-19日 北京超市人集训基地三大精英讲师唐韶娟老师：中国商业联合会专家工作委员会副秘书长，专家委员，IBMG国际商业管理集团执行总裁。曾任沃尔玛（中国）高级管理人员，13年零售行业经验，资深零售专家。长期进行品类管理技术的应用研究,曾为全国百余家零售企业进行过深入的管理咨询诊断与内训,其严谨、高效、实用的授课风格获得了企业及学员的一致好评。徐耿超老师：日本名古屋大学研究生毕业，“超市人”资深讲师，“中国零售业品类管理研究中心”研究专家，原沃尔玛高级采购经理，物美、易初莲花采购总监，迪亚天天亚太区高级经理，曾经负责迪亚天天中国品类管理的组织与推广工作，十四年零售行业经验。对采购管理、数据分析及供应商管理在中国的应用有着深刻的理解及丰富的实践经验。其授课风趣幽默、实操性强，深受学员喜欢。孟凡昌老师：IBMG资深营采讲师，中国商业联合会零售店长培训师。曾任职于家居仓储、家乐福、欧尚等国内外知名零售企业高级物流经理、营运经理等职位，十年的零售管理工作经验。擅长于营运表单化管理、商品入选分析、各级员工系统化培训，具备丰富的培训经验与技巧。为社会培训了大量学习型管理骨干，获得了极佳的反馈。 核心课程内容一、营采协作销售旺季尤其需要关注的团队问题1、年节销售旺季门店工作重点及关键控制点（现场管理/安全管理/促销管理）；2、年节销售旺季采购部门工作重点及关键控制点（新品引进/促销选品/合同谈判）；3、营运部与采购部的高效协作（营采沟通会/促销选品会）；现场演练：2010春节促销总动员！二、特色选品年节特色商品优选1、商品ABC结构分析（创新ABC分析理念，瞬间了解企业目前的商品结构状态）；2、商品小类瘦身（简单易行的操作手法，有效优化商品结构，提高平均米效）；3、新品引进与滞销品汰换（独特精确的标准比例，降低库存积压，加快资金周转）；4、实用新店选品（快速实用的模拟操作，一堂课完成复杂的新店选品工作）。现场演练：2010春节促销选品会！三、标准陈列良好的商品“卖相”=爆破式的销售增长！1、陈列=销售，好的陈列就是让商品说话（大量优秀陈列图片展示，小类陈列原则系统揭秘）；2、根据不同业态不同类型进行货架分配（不同业态布局陈列展示，选择适合企业发展的陈列模式）；3、根据商品销售比例计算排面占比，绘制陈列图（保证年节销售高峰的重中之重！）；4、现场货架练习，实地模拟卖场（现学现用，用了就有效）!现场演练：货架陈列图设计及合理陈列量规划四、组合营销打响虎年春节促销第一枪！1、虎年春节促销早策划（2010春节促销策划及实施）；2、促销核心关注环节（DM档期规划、DM选品规划、DM投递优化、现场氛围营造）；3、促销不可忽略的“重镑炸弹”团购营销现场演练：虎年春节促销创意策划大赛！ IBMG连锁零售企业综合业绩提升集训营 12月15-19日 北京超市人集训基地集训营特色 集中授课，封闭训练 每天16个小时的封闭训练，强化巩固知识，提升学习质量，加快知识吸收与应用。看您的学员能不能经受住如此的“魔鬼训练”？ 听说读写全启动，学思练行四合一 听课、讨论（案例分析、小组讨论）、阅读（辅助资料）、书写（每天写学习日志）、行动（现场货架演练）“听说读写”四维学习方法，深入挖掘学员潜能，通过学员的深入思考，强化应用，真正做到“知道的是知识，应用的是智慧”，让学员在短短的几天内“脱胎换骨”，成为真正合格的专业人才。您也能做到，关键在行动！ 同行交流，自我测评，全面提升 学员将与众多资深业内精英进行同行交流、现场PK，并进行专业的自我测评；指导老师全方位观察、记录每个学员每天的表现与点滴进步，并给予及时点评，从而大大开拓学员视野，提高学员的自我认知，找到差距，加快成长的步伐，提高进步速度。在团队中学习，在团队中进步！培训投资人民币4680元/人（含培训费、资料费、培训证书工本费）注：培训费要求电汇，差旅食宿费用自理，报到时统一缴纳。特别优惠：1、缴费报名：2人95折、3人9折另赠送免费名额1人；2、办理2010年团队学习卡（三星卡以上），享受更超值优惠，另赠送免费名额1人；3、超值回馈！历届集训营老学员，缴费报名2人赠送1人； 4、所有参训学员获赠“商品陈列宝典各类商品陈列实战指南”一套！账户信息账户1： 开户名：北京烽火精英科技发展有限公司 开户银行：招行北京分行小关支行 开户账号：1781541210001账户2： 招商银行一卡通账号：9555500104203400 收款人：张智民账户3： 农业银行一卡通账号：9559980014380149519 收款人：张智民报名热线北 京/6026 传 真：010- 58696638 /6639 王老师上 海48 传 真：48 施老师长 沙传 真：霍老师 IBMG连锁零售企业综合业绩提升集训营 12月15-19日 北京超市人集训基地IBMG 连锁零售