内页文案的编写.ppt

网店推广之内页文案的编写,电商精英系列教程,推广课程系列,2.1内页文案的写作范畴,2.3内页文案编写6招制胜法,2.2内页文案编写中常见问题,第2章内页文案的编写,2.1内页文案写作的范畴,一般的网店都存在以下问题：掌柜都重视美工设计而忽视文案工作，没有专职的文案人员；即使有文案人员，也不知道内页的文案到底如何来写。文案人员也不知道内页写成什么样子才是一个好的文案，导致内页设计出来的商品，整体转化率比较低，浪费后期大量的推广费用。,宝贝描述的作用：展示商品介绍商品促销商品树立品牌形象减少卖家沟通负担影响店铺转化率的关键因素之一,宝贝描述作用,落地与实操,分组操作,箱包,女装,运动鞋,食品,查找该类目下任一款商品，观察其宝贝描述有哪些内容，并概括总结。要求图文并茂。,可用PPT展示你的调查报告。,宝贝描述的角色：超级销售员,内页的商品标题指的是在商品内页中的标题部分,文案工作还包括填写商品最基本的属性信息部分,这部分唯一的要求就是做到信息填写完整、正确和真实。,内页的文案需要设计内页商品合理的逻辑关系环节，并且写出每个环节需要的文案和对这个环节美工设计的要求,2.2内页文案编写中常见的问题,问题一：没有标点符号,问题二：开头出现秒杀、包邮,问题三：标题出现商品编号,问题四：标题侵权行为,标题其他问题,1、堆砌关键词2、关键词和内容不一,落地与实操,分组操作,箱包,女装,运动鞋,食品,查找该类目下任意5款标题有问题的宝贝，并指出它问题在哪，提出修改意见。要求图文并茂。,可用PPT展示你的调查报告。,商品标题优化技巧,宝贝标题跟类目关联性。宝贝在上架的时候，会将标题找出“预设类目”，要查你的宝贝类目是不是正确，可以到直通车的关键字查询，将你宝贝标题关键字输入，然后看看出来的预设类目是、不是跟你的宝贝类目设定相同。虽然这个很笨，但是很多人在上架的时候还是会出错，如果类目不精准，在买家搜索关键字的时候，你的宝贝直接不会出现在搜索结果里面。范例：秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接針織開衫短款外套,2.宝贝标题的属性关联性。你的宝贝标题，需要有精确的属性关联性，这样提高加你宝贝排名。尤其是类目搜索，很多买家是先输入”意向关键字“，比如秋热卖女装，然后在找出来的几十万个宝贝中，再选择属性来细化。这个时候，你宝贝的标题有没有相关的属性关键字就非常重要了！一个有同属性关键字的宝贝，会显示在前面，因为你的宝贝精准度比较高！淘宝搜索排名是透过2步骤，第一先筛选（筛选就是类目跟属性精准度），然后再透过权重（动态评分，宝贝转化率，销量，支付宝率，上下架时间）。,3.宝贝标题的打造技巧要让你的宝贝被”很多人“搜索到，你的宝贝标题必须要能够包含买家常搜索的”关键字“。关键字又分为几种：a)顶级关键字-通常是2个字，比如”女装“，”男装“，”裤子“，”外套“。这种关键字搜索量大，但是找到的宝贝也多，属于非常不精准的关键字。b)二级关键字-通常是大于2个字，但是意向比较精确，例如：”短袖T恤“，针织外套。这种关键字一般可以比较精确的定位用户想要搜索什么。c)长尾关键字-通常是一串精准关键字，里面包含了顶级跟二级关键字并且能够精准的定位你宝贝。比如：”品牌男装T恤衫“，“七分袖针织外套”。,3.宝贝标题的打造技巧一个好的宝贝标题，必须包含以下的关键词公式营销关键词+意向关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词,3.宝贝标题的打造技巧,营销关键词-【包邮】，【特价】，秒杀意向关键字-男装，女装，长裙：无法明确定位这个买家要什么，但是表达他要买的宝贝的意向。属性卖点词-圆领，针织，七分袖：通常是从你宝贝设定的属性里面提取，搜索量比较大的关键词。主关键词-整体门店跟商品类目的主关键词：如果门店是定位“品牌女装”，“品牌特卖”，那么在T恤的宝贝组分类里，所有宝贝的主关键词就是品牌女装T恤。长尾关键词-通常是包含了前面几个关键词，并且能够精准的找到你的宝贝的词。,3.宝贝标题的打造技巧,范例：【包邮】秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接针织開衫短款外套营销关键词=包邮意向关键词=时尚，白搭，韩版，修身属性卖点词=拼皮，针织衫主关键词=短款外套长尾关键词=针织开衫短款外套,给我起个名字吧,女装2015春季新品清新拼色时尚渐变针织开衫中长款外套,1、文案开头直接包邮、促销2、过多的关联销售3、直接第三方评价,不以4P：产品、价格、促销、渠道是以4C：顾客、成本、便利、沟通,只讲好处，忽略能够为客人解决什么问题,例如一辆普通的自行车，不能解决在山地骑行的问题,内页文案不要单纯追求优美，而是要以普及营销而发出号召,1、快递公司2、邮费3、退换货4、售后服务,1、枪支弹药2、毒品3、内容与标题不一4、其他问题,店铺的动态评分第一条就是宝贝与描述相符,2.3.1内页文案编写遵循符合商品营销的五大环节,2.3内页文案编写6招制胜法,（1）引发兴趣环节。要想引发消费者的去求可以从品牌介绍、焦点图、目标客户的场景设计、产品的总体图，拥有后的感觉、给购买者的购买理由这六方面考虑。（2）激发潜在需求环节。（3）营销环节。打造由兴趣到信任，由信任到依赖。（4）进一步激发顾客购买欲望环节。靠经典的文字策划。（5）替客户做决定环节。,1、品牌介绍（可调换到最后）2、焦点图（引发兴趣）3、目标客户群设计-买给谁用4、场景图（激发潜在需求）5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、不买会怎样（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）9、客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造（强化信任给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货等）15、关联推荐商品图（可调换到最后）,1、使用者有什么好处2、送礼有什么好处,一个销售蜂蜜的店铺内页设计,一个销售蜂蜜的店铺内页设计,一个销售蜂蜜的店铺内页设计,1、品牌的附加价值2、文案中身份和形象3、跟职业相匹配4、很多客户买东西就是一个感觉5、面子,一副合适的墨镜，让你更神秘，更性感,1、如果拥有这个商品能带来什么好处？2、如果没有这个商品会有什么痛苦？,没有合适的澡盆，给宝宝洗澡会很发愁,一个销售宝宝洗澡盆的店铺内页设计,落地与实操,分组操作,箱包,女装,运动鞋,食品,淘宝C店,操作要求,查找该类目下品牌旗舰店搜集经典图文元素,查看人气宝贝单品创意图搜集20个,每组尝试