（工商管理专业论文）中国石油华南销售公司发展战略研究.pdf

吒 k ? 。 。j 毒， 一 - - 厦门大学学位论文著作权使用声明 本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大 学有权保留并向国家主管部门或其他指定机构送交论文的纸质版和 电子版，有权将学位论文用于非营利目的的少量复制并允许论文进入 学校图书馆被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检 索，有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密 后适应本规定。 本学位论文属于 l 、保密( ) ，在毒年解密后适用本授权书。 2 、不保密( ) 作者签名： 硒、袈 导师签名： e l 期：谛r 月譬e 1 日期：年月 日 廿 j 一 j t - 摘要 。中国加入w t o ，按照协定，2 0 0 4 年1 2 月中国开放成品油零售市场、2 0 0 6 年1 2 月开放成品油批发市场；中国为稳定成品油市场，将推出燃油税；同时， 成品油价格将与国际成品油接轨，调整成品油价格机制；随着中国成为世界第二 大能源消费国，中国将实施国家石油安全储备，充分发挥作为大国在国际石油市 场上的发言权。 面对这变化迅速、竞争将愈加激烈的成品油批发与零售市场，华南地区已经 成为中国成品油最重要、发展最快的市场，华南公司作为华南地区最重要的成品 油销售企业，如何充分利用机会、规避威胁、发挥企业优势、改善企业劣势，这 就成了摆在华南公司面前一个很重要的课题。 如何确定未来五年成品油市场的消费需求，这将直接影响到华南公司发展的 战略问题。 本文通过研究中国成品油市场的宏观环境、华南地区的行业环境、石油化工 行业的价值链、华南公司的资源状况，确定华南公司面临的机会与挑战、优势与 劣势，通过s w o t 分析，确定企业发展的目标，预测2 0 1 0 年企业的市场占有状 况以及“十一五 期间需要的投资规模，实施企业的发展战略。 关键词：华南公司；发展战略 聋 j f j a b s t r a e t a b s t r a c t c h i n ah a sf o r m a l l yg o t t e nt h em e m b e r s h i pi nw t o a c c o r d i n gt ot h ep a c t , c h i n a o p e n e dt h er e t a i lm a r k e to f r e f i n e do i li nd e c e m b e r2 0 0 4a n dt h ew h o l e s a l em a r k e to f r e f i n e do i li nd e c e m b e ro f2 0 0 6 i no r d e rt os t a b i l i z et h i sm a r k e t ，c h i n aw i l lr e l e a s ea f u e lt a x i nt h em e a n t i m e ，t h er e f i n e do i lp r i c es p a c ew i l lb ei nl i n e 、7 l r i mi n t e r n a t i o n a l o n e ，a d j u s t i n gi t sp r i c es p a c em e c h a n i s m ；b e c a u s ec h i n ab e c o m e st h es e c o n db i g g e s t c o u n t r yt oc o n s u m et h ee n e r g yo ft h ew o r l d ，c h i n aw i l li m p l e m e n tt h en a t i o n a l p e t r o l e u mt os t o r es a f e l y t h ef u l lp l a yw i l lg i v ef u l lp l a yt oa n dr e g a r da st h er i g h tt o s p e a k o nt h ei n t e r n a t i o n a lp e t r o l e u mm a r k e to f b i gc o u n t r y s e l li nb a t c h e si nt h ef a c eo ft h i sc h a n g er a p i d l y , c o m p e t i t i o nf i e r c e rr e f i n e do i l a n dt h er e t a i lm a r k e t , s o u t hc h i n ah a sa l r e a d yb e c o m et h em a r k e tw i t hm o s t i m p o r t a n ta n dt h ef a s t e s td e v e l o p i n gs p e e d s o u t hc h i n ac o m p a n ys e l l se n t e r p r i s e sa s t h em o s ti m p o r t a n tr e f i n e do i li ns o u t hc h i n a ；h o wt of u l l yi m p r o v et h eo c c a s i o n ， e v a d ea n dt h r e a t e n , g i v ep l a yt oe n t e r p r i s e sa d v a n t a g e ，i m p r o v ee n t e r p r i s e si n f e r i o r p o s i t i o n ，t h i sh a sb e c o m eav e r yi m p o r t a n ts u b j e c ti nf i ；o n to fs o u t hc h i n ac o m p a n y o fp u t t i n g h o wt om a k es u r ef o rt h ec o m i n gf i v ey e a r s ，t h ec o n s u m p t i o nn e e do ff i n i s h e d p r o d u c to i lm a r k e t ，t h i ss t r a t e g i cp r o b l e mt h a tw i l li n f l u e n c et h es o u t hc h i n a c o m p a n y t od e v e l o pd i r e c t l y f i r s t ，b ys t u d y i n gb o t ht h em a c r o s c o p i ca n d t r a d ee n v i r o n m e n t s ，a sw e l la st h e p e t r o c h e m i c a li n d u s t r yv a l u ec h a i na n dt h er e s o u r c es t a t e ，t h i st e x tw o u l da n a l y z et h e c h a n c e sa n dc h a l l e n g e ，a d v a n t a g e sa n di n f e r i o rp o s i t i o nt h a tc o m p a n yf a c e s t h e ni t w o u l dd e f i n i t et h ee n t e r p r i s eg o a lo fd e v e l o p m e n t , f o r e c a s tm a r k e ts h a r es i t u a t i o ni n 2 0 10a sw e l la st h ei n v e s t m e n ts c a l ed u r i n g ”t h e1l t hf i v e - y e a rp l a n ”p e r i o da n dt h e i m p l e m e n t a t i o ne n t e r p r i s e sd e v e l o p m e n t a ls t r a t e g y k e yw o r d s ：s o u t hc h i n ac o m p a n y ；d e v e l o p m e n ts t r a t e g y - r 一 t j 目录 目录 第一章华南公司介绍1 第一节中国石油天然气股份有限公司介绍 第二节华南销售公司概况 第三节本文研究的意义与方法 3 4 第二章外部环境分析6 第一节宏观环境分析 第二节行业环境分析。 6 第三节行业价值链分析2 1 第四节华南公司外部环境的总体评价2 4 第五节华南公司的机会与威胁的总体分析 第三章华南公司的优势与劣势分析。2 7 第一节华南公司的资源状况 第二节华南公司资源状况的总体评价3 7 第三节华南公司的优势与劣势的总体分析3 7 第四节华南公司战略能力的确认及其总体评价。4 0 第四章华南公司的战略选择4 1 第一节华南公司的s w o t 分析函o 4 1 第二节华南公司发展目标4 3 第三节销售网络发展总体规划4 4 第五章华南公司的战略实施。4 9 第一节华南公司的战略实施4 9 第六章结论。5 7 第一节研究的主要结论5 7 第二节研究的待改进之处5 7 参考文献5 9 后记。6 0 矗 t 一 ，、 一 1 a b l eo f c o n t e n t s t a b l eo fc o n t e n t s c h a p t e ro n e i n t r o d u c t i o no fs o u t hc h i n ac o m p a n y 1 s e c t i o n 1t h ei n t r o d u c t i o no fs o u t l lc h i n ap e t r o l e u mn a t u r a lg a sl i m i t e d l i a b i l i t yc o m p a n y s e c t i o n2s o u t h c h i n as a l es u b s i d i a r yc o m p a n ys u r v e y s e c t i o n3s t u d ys i g n i f i c a n c ea n dm e t h o do ft h i sa r t i c l e c h a p t e r t w oe x t e r n a le n v i r o n m e n t a n a l y z e s 6 一 s e c t i o n1t h em a c r o s c o p i ce n v i r o n m e n ta n a l y z e s s e c t i o n2t h e p r o f e s s i o ne n v i r o n m e n ta n a l y z e s s e c t i o n3t h ep r o f e s s i o nv a l u ec h a i na n a l y z e s 1 3 s e c t i o n4t h ee x t e r n a le n v i r o n m e n to v e r a ha p p r a i s e s 2 4 s e c t i o n5t h eo p p o r t u n i t ya n dt h et h r e a to v e r a l la n a l y z e s 2 5 c h a p t e rt h r e e s o u t hc h i n a c o r p o r a t i o n ss u p e r i o r i t ya n d t h e i n f e r i o r i t ya n a l y z e 2 7 s e c t i o n1 s e c t i o n2 s e c t i o n3 s e c t i o n4 t h er e s o u r c e sc o n d i t i o n 2 7 t h er e s o u r c e sc o n d i t i o no v e r a l la p p r a i s e s 3 7 t h es u p e r i o r i t ya n dt h ei n f e r i o r i t yo v e r a l la n a l y z e s 3 7 t h ec o r ea b n i 坶o rt h es t r a t e g i ca b i l i t yc o n f i r m a t i o na n d i t st h eo v e r a l la p p r a i s e 4 0 c h a p t e rf o u r s o u t hc h i n ac o r p o r a t i o n ss t r a t e g i c s e c t i o n1 s e c t i o n2 s e c t i o n3 i m p l e m e n t a t i o n 41 i t ss w o t a n a l y z e s 4 1 t h e g r o w t hg o a lo ft h ec o m p a n y 4 3 s a l e sn e t w o r kd e v e l o p m e n to v e r a l lp l a n 4 4 c h a p t e r f i v es o u t hc h i n ac o r p o r a t i o n ss t r a t e g yi m p l e m e n t s 4 9 s e c t i o n1 t h ec o m p a n y ss t r a t e g yi m p l e m e n t s c h a p t e r s i x s e c t i o nl s e c t i o n2 4 9 c o n c l u s i o n ! ；7 m a i nc o n c l u s i o n ! ；7 t h ei m p r o v e m e n t sp l a c ei nt h er e s e a r c h 5 7 m a i nr e f e r e n c e 5 9 p o s t s c r i p t 6 0 第一章华南公司介绍 第一章华南公司介绍 第一节中国石油天然气股份有限公司介绍 中国石油天然气股份有限公司( 简称“中石油) 是于1 9 9 9 年1 1 月5 日在 中国石油天然气集团公司( 简称“中国石油集团 ) 重组过程中按照中华人民共 和国公司法成立的股份有限公司。 在重组过程中，中国石油集团向中石油注入了与勘探和生产、炼制和营销、 化工产品和天然气业务有关的大部分资产和负债。 一、中国石油化工行业状况 目前，中国三大石油公司控制着中国石油化工行业价值链的上中下游，分别 是中石油、中石化、中海油。 中石油主要由石油部、化工部及地方政府分上、中、下游业务而形成，但以 上游业务为主；中石化由石油部、化工部及地方政府分上、中、下游业务而形成， 但以下游业务为主：中海油( 中国海洋石油股份有限公司) 从事石油部分的上游业 务，主要为海洋石油勘探。三大石油公司的业务侧重点如图1 所示。 图1中国三大石油公司的业务范围 上游中游下游 中石油 中石化 中海油 资料来源：中石油、中石化、中海油财务报表，个人整理 二、中石油的经营业务范围 中国石油是中国石油集团最大的控股子公司，主要经营石油、天然气勘探、 开发、生产、炼制、储运、销售等主营业务。该公司已于2 0 0 0 年4 月在香港和 纽约两地成功上市，目前中国石油集团拥有其9 0 的股权。 中国石油华南销售公司发展战略研究 中国石油是中国油气行业占主导地位的最大的油气生产销售商，广泛从事与 石油、天然气有关的各项业务，包括： 1 、原油和天然气勘探、开发和生产。 2 、原油和石油产品的炼制、运输、储存和营销( 包括进出口业务) 。 3 、化工产品的生产和销售。 4 、天然气的输送、营销和销售。 三、中石油的经营业绩 2 0 0 5 年，中国石油抓住油价高位运行与市场需求旺盛的有利时机，优化生 产，强化经营管理，取得了良好的生产经营业绩，使公司价值进一步提升。截至 2 0 0 5 年1 2 月3 1 日止，公司实现营业额5 5 2 2 3 亿元人民币，较2 0 0 4 年上升3 9 ； 净利润1 3 3 3 6 亿元人民币，较2 0 0 4 年同比增长2 8 4 ，再次刷新上市以来的盈 利记录。 2 0 0 5 年底，中国石油总资产为6 0 9 9 2 8 亿元人民币，比上年同期增长1 9 ； 净资产为4 3 4 6 0 3 亿元人民币，比上年同期增长2 0 ；销售收入为3 8 8 6 3 3 亿元 人民币，比上年同期增长2 8 ；净资产收益率为3 8 5 ，比上年同期增长1 6 。 因此，中国石油无论是在资产规模上，还是在收益上，比2 0 0 4 年都有较快 的增长。 四、炼油与销售板块业绩 2 0 0 5 年，中国石油炼油业务统筹安排资源配置，进一步优化生产运行，原 油加工量、成品油产量的增长幅度都超过国内行业平均水平。期内，共加工原油 7 5 2 3 亿桶，同比增长6 。 期内，公司积极应对市场变化，不断提高销售质量，进一步开拓零售市场。 全年销售成品油7 5 9 8 1 万吨，同比增长1 3 4 ，零售量达到3 8 1 2 万吨。加油站 总数达到1 8 1 6 4 座，同比增加4 4 ；其中，资产性加油站新增1 8 6 9 座，同比增 加1 3 _ 3 。 期内，受国家对成品油价格宏观调控的影响，炼油与销售板块出现经营亏损 1 9 8 1 亿元。 。资料来源：中国石油天然气股份有限公司网站，h t t p ：w w w p e t r o e h i n a e o m e n ，个人整理 2 第一章华南公司介绍 一、公司历史 第二节华南销售公司概况 华南销售公司( 下文简称华南公司) 全称是中国石油天然气股份有限公司华 南销售公司，是中国石油天然气股份有限公司的直接下属企业，成立于2 0 0 4 年 6 月1 8 日，由原中国石油华东销售分公司所属的广东、福建、海南三个省级分 公司及中石油b p 江门石油有限公司共同组成，归属于中国石油上市公司。 二、主要业务范围 作为中国石油在华南地区的主要成品油经销企业，华南公司的主要业务范围 是： 1 、主要经营中国石油天然气股份有限公司在东北地区炼油厂炼制的成品 油与润滑油；负责成品油的批发与零售业务。 2 、广东、福建、海南三省的成品油油库、加油站的网络开发建设。 3 、经营与管理加油站的便利店等其他业务。 三、主要经济指标 1 、销售状况 截至2 0 0 5 年1 2 月3 1 日，全年销售油品6 6 6 万吨，同比减少1 6 7 万吨。其 中，柴油4 2 0 万吨，占6 3 1 ；汽油销售2 4 6 万吨，占3 6 9 。其中，高标号汽 油5 8 5 l 万吨，同比增加1 7 8 6 万吨，增幅4 3 9 。 2 0 0 5 年，公司完成零售量3 7 0 万吨，同比增加9 8 万吨。其中：华南本部完 成1 6 7 万吨，同比增加7 1 万吨：中石油b p 完成2 0 3 万吨，同比增加2 7 万吨。 零售比率为5 5 5 6 ，同比上升了1 4 6 6 。 2 、资产状况 2 0 0 5 年公司总资产大幅增加，总资产高达6 8 8 亿元，同比增加2 0 2 亿元， 增长4 1 5 。 3 、利润水平 2 0 0 5 年实现利润9 3 7 亿元，剔除今年资源不足、进口油亏损、基层建设、 o 资料来源：公司内部资料，个人整理 。同上。 3 中国石油华南销售公司发展战略研究 固定资产报废、捐赠等非经营因素，实现利润1 3 5 4 亿元，同比增长5 4 2 亿元。 其中，实现投资收益1 3 6 5 3 万元，超预算8 3 2 2 万元。全年实际实现投资资本回 报率2 3 5 9 ，超预算5 5 7 个百分点。 第三节本文研究的意义与方法 一、本文研究的意义 从中国正式加入w t o ，按照协定，2 0 0 4 年1 2 月中国开放成品油零售市场、 2 0 0 6 年1 2 月开放成品油批发市场；就华南市场快速发展的现状看，华南已成为 中国成品油销售市场的主战场。跨国公司在中国油品分销和基础石化品市场的激 烈争夺战已全面展开。b p 与广州控股合资的3 6 万立方米南沙油库，己正式运营， 并将成为珠三角最大的分装终端；壳牌在惠州与中海油合作的南海石化项目已进 入设备安装阶段；新加坡泰山石油准备在南沙投资兴建1 0 0 万立方米油库，除中 石油、b p 合资开展成品油零售业务外，中石化与埃克森美孚计划在广东、福建 合作建1 1 0 0 个加油站。 同时，中国为稳定成品油市场，将推出燃油税；成品油价格将与国际成品油 接轨，调整成品油价格机制；随着中国成为世界第二大能源消费国，中国将实施 国家石油安全储备，充分发挥作为大国在国际石油市场上的发言权。 面对这变化迅速、竞争将愈加激烈的成品油批发与零售市场，华南公司作为 华南地区最重要的成品油销售企业，如何充分利用机会、规避威胁、发挥企业优 势、改善企业劣势，这就成了摆在华南公司面前一个很重要的课题。 二、本文研究的方法 本文主要通过了解国家有关的政策、经济发展报告、统计年鉴、公司的内部 资料、与华南公司的中高层领导的访谈，通过分析公司内部资源能力与外部环境 的基础上，以积极主动的态度和系统科学的方法制定、实施企业未来五年的中长 期发展战略。 本文以华南公司为主要研究对象，依据企业战略的有关方法，探讨在新经济 下、新市场环境下，华南公司如何制定、实施企业发展战略，具体包括确立企业 使命、战略环境分析、战略目标选择、战略实施等。全文分为五章： 资料来源：公司内部资料，个人整理 4 第一章华南公司介绍 第一章概述了华南公司以及母公司中国石油的发展状况、现状和研究华南公 司发展战略的现实意义。 第二章分析华南公司的外部环境，主要包括宏观环境( 政治、经济、技术、 入世) 、行业环境分析( 华南地区、成品油消费现状) 、行业价值链分析，确定华 南公司面临的机会与挑战的主要因素，运用e f e 矩阵的工具，了解企业外部综 合的环境状况。 第三章分析华南公司的内部环境，主要包括企业的实物资源、组织架构、人 力资源、财务资源、市场营销、加油站管理、信息化管理、网络开发等方面，确 定华南公司的优势与劣势，运用i f e 矩阵，了解企业内部综合的核心竞争力。 第四章华南公司的战略选择，通过s w o t 分析，确定华南公司的发展战略。 运用数量回归的方法，计算出未来五年华南地区的成品油消费弹性指数，预测 2 0 1 0 年华南地区的成品油消费量；根据华南公司2 0 1 0 年的市场占有率目标，确 定加油站规模和油库规模，预测未来五年的投资量。 第五章华南公司的战略实施，从1 1 个方面来实施华南公司未来的发展战略。 5 中国石油华南销售公司发展战略研究 一、政治 第二章外部环境分析 第一节宏观环境分析 1 、燃油税的开征 2 0 0 5 年1 月2 2 日，据国务院发展研究中心发布报告，我国已经制定征收汽 车燃油税的方案，并将择机在全国公布推行。 在2 0 0 6 年中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要 中，明确指出“要适时开征燃油税”。 征收燃油税是改善交通拥挤状况和减轻空气污染的较好选择。以油耗为税基 的燃油税把汽车用油量和税负水平相结合，可以有效限制私人车辆的使用，达到 缩小拥挤外部成本和污染外部成本的效果，从而节约宝贵的石油资源，保护大气 环境，符合可持续发展的战略要求。 在燃油税的征收环节问题上，燃油税的征收可能放在销售环节，这样就不会 加重炼油企业的负担，也不会给国内油品市场带来不利的影响。就国外的经验而 言，征收环节应尽可能设在上游阶段，但如果将燃油税设在生产环节征收会刺激 原油走私，对我国社会秩序造成影响。而根据目前我国9 3 0 5 以上的加油站已经安 装了税控机的现状，在零售环节征收燃油税已经具备了条件。 2 、成品油定价方式的调整 1 9 9 8 年，我国石油工业管理体制进行重大改革，以原来的中国石油天然气 总公司和中国石化总公司为基础，组建了集上下游、内外贸和产供销一体化的两 大石油集团公司。为配合两大石油集团公司的改革和重组，国家对成品油价格形 成机制进行了重大改革，改变了以往单由政府制定固定价格的模式，这次价格改 革的主要内容是：成品油( 汽油、柴油) 零售价实行政府指导价，由原国家计委 按进口到岸完税成本为基础加国内合理流通费用制定各地零售中准价，两大石油 集团公司在此基础上在上下5 浮动的幅度内确定具体零售价格。o 2 0 0 1 年1 1 月，国内成品油价格“挂钩连动 机制进入进一步完善阶段，主 要内容是由单纯依照新加坡市场油价确定国内成品油价格改为参照新加坡、鹿特 。资料来源：董秀成，国内成品油价格改革现状、问题和思路，中国能源2 0 0 5 年第9 期 6 第二章外部环境分析 丹、纽约三地市场价格来调整国内成品油价格。国内成品油价格以纽约、新加坡 和鹿特丹三地市场一揽子价格加权平均值为定价基础，根据基本杂费及国内关 税，加上由国家确定的成品油流通费用，形成由国家计委制定的国内成品油零售 中准价。同时，为调动两大石油集团公司的积极性，规定两大石油集团公司可以 在中准价上下8 的范围内浮动，来制定具体的成品油零售价。 现行的成品油形成机制，随着近年来国际石油市场出现失衡，油价剧烈波动， 同时国内成品油市场也由买方市场变成卖方市场，矛盾和问题开始逐渐显现。主 要表现在： ( 1 ) 由于国际成品油价格剧烈变动，现行的国内成品油价格形成机制具有明 显的“时滞性，进而必然导致国际价格向国内价格的传导效应滞后，使得国内 外成品油的价格水平出现了“时间差 。 ( 2 ) 国内现行成品油价格与国际成品油价格“挂钩连动 办法过于直接和透 明，而且存在着十分突出的“时滞 效应，进而为市场投机和走私行为提供了可 乘之机，不利于国内成品油市场秩序的稳定。 ( 3 ) 现行成品油价格以国际成品油价格为参照依据，而国内成品油市场实际 上与国际成品油市场在流通上还没有接轨，因此必然导致国内成品油价格变化出 现与国内市场消费结构和市场供求关系相背离的现象。 ( 4 ) 国家制定的成品油零售中准价格在全国各地区之间不统一，造成成品油 的“同质不同价 现象。 因此，成品油价格形成机制改革势在必行。从长远看，国内成品油价格改革 的最终目标是在整个成品油流通体制改革到位的基本前提下，完全放开市场价 格，最终由市场竞争来形成市场价格。 从近期看，国内成品油市场流通体制改革还远远没有到位，竞争性的市场结 构没有建立起来，市场竞争还很不充分，而且还没有建立起国内健全的市场报价 系统，尚不具备完全放开价格的基本条件。因此，近期成品油价格改革的重点是 如何进一步完善现有成品油价格形成机制，即如何完善国内成品油价格与国际成 品油价格“挂钩连动”的具体办法和措施。 3 、国家石油安全战略 国际能源机构提出了净进口量9 0 天的储备量标准，但是美国、日本和德国 。资料来源：董秀成，国内成品油价格改革现状、问题和思路，中国能源2 0 0 5 年第9 期 7 中国石油华南销售公司发展战略研究 的石油储备分别达到了净进口量的1 5 8 天、1 6 1 天和1 2 7 天。按照在2 1 世纪头 2 0 年全面建设小康社会的奋斗目标，结合国民经济及国防对石油的需求和我国 石油工业在国内外的发展前景，预计到2 0 1 0 年石油净进口量有可能达到1 5 0 m r ， 相应的储备石油规模应保持在3 7 5 m t 。储备的石油品种应以原油为主，成品油 为辅，原油和成品油的储备量可以参照国际经验确定为9 ：l 。回 目前，我国石油储备体系尚未完全建立，中国石油系统内部原有的综合储备 天数为2 1 5 天，中国对石油突发性供应中断和油价大幅度波动的应变能力较差。为 了争取时间和发挥行业的积极性，参考国际经验，对原油的储备可以考虑把其中1 3 左右分配给石油、石化、交通、民航及军工等相关行业进行建设和管理。圆 二、经济 1 、2 0 0 5 年宏观经济状况 ( 1 ) 经济平稳较快发展。图2 ，2 0 0 5 年国内生产总值达到1 8 2 3 万亿元， 比上年增长9 9 ；财政收入突破3 万亿元，增加5 2 3 2 亿元；居民消费价格总水 平上涨1 8 。国民经济呈现增长较快、效益较好、价格较稳的良好局面。回 图2 “十五一时期国内生产总值与增长速度 资料来源：中华人民共和国2 0 0 5 年国民经济和社会发展统计公报，中华人民共和国国家统计局网站 ( 2 ) 第一产业增加值2 2 7 1 8 亿元，增长5 2 ；第二产业增加值8 6 2 0 8 亿元， o 资料来源；李果仁，2 1 世纪中国石油安全的战略对策，能源研究与利用2 0 0 5 年第5 期 。同上。 o 资料来源：温家宝，政府工作报告，新华网2 0 0 6 年3 月5 日 8 第二章外部环境分析 增长1 1 4 ；第三产业增加值7 3 3 9 5 亿元，增长9 6 。第一、第二和第三产业增 加值占国内生产总值的比重分别为1 2 4 、4 7 3 和4 0 3 。国 2 、“十一五 经济社会发展的主要目标 根据全面建设小康社会的总体要求，“十一五一时期要努力实现以下经济社 会发展的主要目标，见图3 ： 图3 中国“十一五打规划社会经济主要指标 专栏2“十五”时期经济社会发展的主要指标 年均增 类别指标2 0 0 5 年 2 0 1 0 年i l k 性 长( 帕 经济国内生产总值( 万亿笕_ ) t 22 6 1以5预期性 增长人均国内生产总值( 元) 1 3 9 8 51 9 2 7 0& 6 预期性 经 服当艄办植比重( ) 4 0 34 3 3【| 3 】预期性 济 服务韭就业比熏( ) 3 i 3 3 5 3 【4 】预期性 结 研究与试验发展经费支出占国内生产 怎值比重( ) 1 32 【也7 】预期性 构 城倒斟匕奉( ，) 4 34 7【明预期性 全国越人口( 刀人 1 3 0 7 5 61 3 6 日0 0 窖o 【56 5 约束性 、月艮 务 五辱磅蜊寞新埔觅业( 刀人) 【4 5 0 叮 预期性 人 五年转移农业劳葫办( 万人i【4 5 0 0 预期性 民 坐 城镇登记失业宰c ) 4 2 t5预期性 活 城镇屠队均可支配收入( 元) 1 0 4 9 31 3 ，辛a 5 预期性 农村居氐人均纯收入( 元】 3 2 置54 1 5 0s 预期性 泣：国内生产总值和城乡居民收 为2 0 n 5 年价慨带【】的为五年器计i 缸主要，亏爨 韧指= 角州弱蔚阳亿学需氧量 资料来源：国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要，嗍s o y c n ( 1 ) 宏观经济平稳运行。国内生产总值年均增长7 5 ，实现人均国内生产 总值比2 0 0 0 年翻一番。城镇新增就业和转移农业劳动力各4 5 0 0 万人，城镇登记 失业率控制在5 。价格总水平基本稳定。国际收支基本平衡。 o 资料来源：温家宝，政府工作报告，新华网2 0 0 6 年3 月5 日 9 中国石油华南销售公司发展战略研究 ( 2 ) 产业结构优化升级。产业、产品和企业组织结构更趋合理，服务业增 加值占国内生产总值比重和就业人员占全社会就业人员比重分别提高3 个和4 个 百分点。自主创新能力增强，研究与试验发展经费支出占国内生产总值比重增加 到2 ，形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业。 ( 3 ) 资源利用效率显著提高。单位国内生产总值能源消耗降低2 0 左右， 单位工业增加值用水量降低3 0 ，农业灌溉用水有效利用系数提高到0 5 ，工业 固体废物综合利用率提高到6 0 。 三、技术 据有关统计数字和科学家推算，世界上的油气总资源仅仅维持4 卜5 0 年， 我国的油气总资源也只够1 0 0 年的消耗。的确，我们不得不思考：将来用什么替 代日渐枯竭的现有资源? 可替代石油的主要产品有：天然气、可燃冰、生物质能。 1 、天然气 天然气因其清洁、高效的特点，将成为2 1 世纪全球能源可持续发展的一个 主要选择。 “人类的能源使用模式经历了从木材到煤炭，再到石油的发展过程。而天然 气将因为其较低的污染物排放量，易获得性，便于使用性成为未来石油的主要替 代能源。刀国际天然气协会主席乔治韦尔贝格尔说。 根据石油输出国组织提供的数据，在目前的世界能源消费构成中，天然气占 大约2 1 。到2 0 2 5 年，这一比例将上升到近3 0 。 天然气可以用于发电、工业、居住以及交通等各方面。据国际能源机构预测， 到2 0 3 0 年，发电、工业和家庭使用将分别达到天然气消费的前三位。 中国拥有丰富的天然气资源。据统计，我国天然气总资源量为5 3 万亿立方 米，预测可采资源量为1 2 万亿立方米左右。现己累计探明天然气可采储量2 6 万亿立方米。目前，天然气剩余可采储量2 万亿立方米，居世界第1 5 位。到2 0 2 0 年，中国天然气的储量仍可保持青年期的特点。 2 、可燃冰 所谓“可燃冰 ，实际上是一种被称为天然气水合物的新型矿物，它是在低 温、高压条件下，由碳氢化合物气体与水分子组成的一种类冰结晶化合物的固体 。资料来源：浩君编著，石油效应，企业管理出版社，2 0 0 5 年9 月版 l o 第二章外部环境分析 物质。作为一种新型的能源矿产，“可燃冰 具有如下方面的特点： ( 1 ) 能量密度高。其能量密度是普通天然气的2 5 倍。 ( 2 ) 杂质少，无污染。 ( 3 ) 分布广、资源丰富。 ( 4 ) 矿层厚、规模大。 科学家指出，凡是以往用天然气生产的化肥、化纤等物品，都完全可以使用 “可燃冰 制造。由此可见，在石油之后，可燃冰有望成为人类的又一支柱能源。 3 、生物质能 生物质包括各种速生的能源植物，如速生林、速生草本植物、富糖植物、富 油脂植物及各种废弃物等，是清洁的可再生能源。作为唯一能转化为液体燃料的 可再生能源，生物质以产量巨大、可储存、碳循环等优点已引起全球的广泛关注。 目前，欧洲生物质能约占总能源消费量的2 ，预计1 5 年后达到1 5 ，欧盟能 源发展战略绿皮书制定的长期能源战略计划指出，到2 0 2 0 年生物质燃料将代替 2 0 的化石燃料。 我国生物质资源丰富，每年产生的生物质总量有5 0 多亿吨，相当于2 0 多亿 吨油当量，约为我国目前一次能源总消耗量的3 倍，然而目前我国商品化的生物 质能源仅占一次能源消费的0 5 左右。 基于我国有着丰富的生物质能源，以及从经济、环境、能源供应安全等方面 来说，发展生物质能具有比较大的潜力。近期目标是提高生物质气化效率及降低 过程的污染，提高合成液体燃料的品味。随着氢能的利用技术发展，生物制氢技 术也更有发展前途，但其发展速度主要取决于氢能技术的发展情况。生物质制液 体燃料的研究，生物质发电技术大规模推广商业化及生物质制油的技术等都将是 未来发展方向。 四、w t o 1 、入世对成品油销售的影响 根据入世协议资料，其中涉及石油石化的内容主要包括关税减让、取消配额 许可证非关税壁垒、国营贸易和非国营贸易、关税配额、分销服务、油田服务、 o 资料来源：浩君编著，石油效应，企业管理出版社，2 0 0 5 年9 月版。 资料来源：“十五”国家高技术发展计划能源计划领域专家委员会，能源发展战略研究，化学工业出版 社，2 0 0 4 年9 月版。 同上。 l l 中国石油华南销售公司发展战略研究 仓储服务等方面。 对于成品油销售行业而言，中国目前实行非关税措施管理的手段有：成品油 实行配额许可证、原油、成品油和化肥等产品实行授权经营。 根据w t o 关于服务贸易的要求，中国将逐步开放国内成品油、化肥和其他 石化产品的贸易和分销( 包括批发、零售、运输等) 市场。加入w t o 后三年给 与成品油、化肥零售权，5 年后给与成品油、化肥批发权。 2 、入世带来的机遇与挑战 入世给中国石油工业带来了发展的机遇，主要表现在： ( 1 ) 入世提供了一个良好的经贸环境，为石油企业利用两种资源、开拓两 个市场和对外合资合作提供了很好的机遇，有利于引进技术和资金，加快发展； ( 2 ) 在计划经济体制下形成的一套石油销售思想、方式、体系和格局，“入 世”后，面对短兵交接的市场竞争带来的冲击，促进更新观念、调整结构、提高 管理水平、加快改革步伐，所以加入w t o ，对推进整个行业改换经营机制，提 高竞争力将起到催化剂的作用； ( 3 ) 关税降低使进口技术、设备和原料的费用降低，有利于降低成本，同 时也缓解了走私的压力，有助于规范石油市场； ( 4 ) 有利于中国融入国际市场、发展和扩大国际经营。 然而，中国的入世，对h 【i h i 摆脱计划体制桎梏并致力于发展市场经营的石 油企业来说，在面临更大发展机遇的同时，与国际大石油公司进行竞争，面临的 更为严峻的挑战，主要表现在： ( 1 )体制和机制以及管理水平方面的挑战 国外大石油公司一般都建立起了与市场经营相适应的，以股份公司为主的现 代化企业制度，其完备的公司治理和监督机构能保证公司激励和约束机制的高效 运转。而这些恰恰是处于经济转轨期致力于建立现代企业制度的中国石油公司无 法比拟的，由此也导致了公司管理水平方面的差距。 ( 2 )竞争能力方面的挑战 进入2 0 世纪9 0 年代，跨国石油公司为增强其在全球市场的竞争力，制定了 集中强化主业、加大勘探开发投入、全方位降低成本、提高资产运作效率等经营 战略，在实践中取得了巨大成功。反观国内，由于企业办社会和国家对石油需求 的快速增长，国内大多数企业只能采取产量目标第一、油气并举，主业辅业和多 1 2 ， 第二章外部环境分析 种经营并进的经营战略，造成企业经济效益低下。 3 、世界原油价格将持续在高位波动 2 0 0 3 年以来，影响国际油价的许多新的要素相继出现，表现在： ( 1 ) 世界石油供需关系将较长时期内处于紧张状态：西方发达工业国和新 兴工业国的石油消费仍然保持有一定的增长幅度、石油消费国却仍然继续增加石 油储备和商业石油库存、市场面临着亚洲新建战略石油储备的压力、供应方开发 投资不足，产能难以在短期内提高。 ( 2 ) 地缘政治危机、恐怖袭击的溢价风险将长期存在。 ( 3 ) 追求高油价已成为o p e c 油价机制的长期重要决策。 ( 4 ) 大型对冲基金仍然会伺机买盘赌涨油价。 第二节行业环境分析 一、华南地区数据统计 1 、概况 目前，华南地区是中国经济最活跃的区域之一。华南地区现主要包括福建 省、广东省、海南省，各省概况如下： ( 1 )福建省 现有9 个省辖市：福州、厦门、泉州、漳州、莆田、三明、南平、宁德和龙 岩，2 0 0 4 年底全省户籍总