2010年销售人员薪金及奖金制度(1).doc

上海宏桐实业有限公司2010年销售人员薪金及奖金制度一、 本制度所称销售人员包括公司的销售代表、销售主任、销售经理。二、 具体规定：（一） 销售薪金1、 公司销售人员享有基本薪金（税前），包括薪金和奖金两部分薪金奖金基本工资岗位工资技术津贴工作态度奖金完成业绩奖金销售代表1600元400元200元200元销售主任1600元300元400元500元400元销售经理1600元600元400元800元600元备注1. 销售人员只有取得销售工程师资格并能够胜任一般的技术服务则每月可以享受技术津贴400元，公司要求每个销售人员必须满足该职责，除非有特殊原因。新进销售人员要求3个月内能获得该资格，其他未获得该职责的原销售人员或转岗人员要求在3个月内获得该资格。2. 工作态度奖金每月由主管及总经理考评，以总经理考评确定为准，奖金发放。考评方式如下： 工作态度奖（由主管和总经理考核）比值优秀达到要求需要改进不满意1.510.50 注：工作态度主要指工作能力、责任心、态度、品质、时效性、团队合作、勤勉、学习能力、出勤等。3. 业绩奖每季度考核一次，合格者发放3个月的业绩奖金。2、 新聘销售人员试用期工资按所对应等级八折（80%）计算发放，试用期间不为其缴纳社会保险、综合保险，转正后由公司按规定缴纳。3、 销售人员的当月薪金发放等同公司所有员工。（二） 销售指标：1、 销售指标值：考核销售人员在一个公历年度里所完成的销售业绩（不含税）的总和，业绩包括多道仪、射频仪、刺激仪、耗材、租机、维修等。业绩考核以实际成交为准。销售指标值的计算方法照（三）4的办法。2、 成交确认规定：签订合同后客户验收完毕接受发票，或者已经开始付款，即为实际成交。年底12月份签订合同的业务，公司按照紧急的交货期限（一周）内交货（指到达目的地城市），如未验收完毕接受发票，或者未开始付款，则不视为当年业绩，如公司交货期超过一周，则公司给予一定时间的宽限期，宽限期为公司延期交货日期的三倍，如果在宽限期内客户验收完毕接受发票，或者已经开始付款，则仍然视为当年业绩，否则计入下年业绩。3、 指标分配：销售代表：年销售指标值75万元，每季考核指标值为18.75万元。销售主任：年销售指标值105万元，每季考核指标值为26.25万元。销售经理：年销售指标值135万元，每季考核指标值为33.75万元。4、 新进的销售人员正式签约后至业绩结算日不满一年者，试用期不考核业绩，试用期后每月的业绩考核按照下表的系数计算，转岗人员没有试用期。 第一个月第二个月第三个月第四个月第五个月及以上0.60.70.80.91.05、 对于超额完成任务的，并达到上一个级别的销售指标，则可以从下个月起直接晋升至上一个级别的职位，并从晋升之日起享受该职位的薪资待遇。（三） 销售奖金：1、 奖金以应收销售款计算，以实收销售款结算。在实际收到销售回款时，次月20日按下述（三）3.条款兑现奖金提成点数中的“1%”。2、 达到销售指标值才能享受全额销售奖金，并在农历年终发放。具体享受点数按下述（三）3.条款，扣除已兑现的奖金提成点数1%后发放。未完成销售指标，只能享受1%的回款时的奖金。3、 奖金提成点数 单位：万元完成销售指标值（x）销售代表销售主任销售经理75x854%4%*75%4%*50%85x954.5%4.5%*75%4.5%*50%95x1055%5%*75%5%*50%105x1155.5%5.5%*75%115x1256%6%*75%125x1356.5%6.5%*75%135x1457%x145的超额部分8%4、 提成计算方式（1） 多道电生理仪和其配套的产品的结算销售指标值=合同实际金额（不含税）扣除标配电生理仪外的其它有价物的成本价（2） 耗材、配件及其他设备的结算销售指标值=合同实际金额（不含税）50%备注：与电生理捆绑销售的设备不属于本条款范畴，同一家医院一个月内与电生理分开成交的设备等同捆绑销售，不属于本条款范畴。（3）租机、维修的结算销售指标值=实际金额（不含税）30%，销售人员有直接关联并负责该笔的业务才计入销售指标值。（四） 应收账款的管理1、 销售人员有义务负责应收账款的及时回款。2、 公司规定，凡销售人员所发生的设备或耗材销售应在规定日内收回应收账款。设备账期按设备验收日算起，合同约定的付款到期日起60天内收回应收账款，耗材账期按送货日算起，120天内收回应收账款。超过规定，则按下表计算折算系数：（其中超期日期指超过宽限期之后的日期）超期日期0-1个月1-2个月2-3个月3-4个月4个月以上折算系数0.90.80.70.60.53、 若应收账款按合同超过1年未收回的，公司可以重新授权他人负责，原销售人员不再享受追回金额的奖金提成。4、 如由于公司超过规定交货期或设备耗材质量问题所造成的拖款问题，则由公司管理部门确认，经确认后属实，则重新确认该笔业务的到期日。5、 销售人员接管其他人员的市场，有义务负责该区域的应收账款的回笼，原则上不享受属于该笔业务的提成，但公司可以给予适当的奖励。（五） 季度考核1、 每季度进行业绩考核，并进行公布。完成一个季度销售指标值，享受一个季度的业绩奖金。如果前一季度未完成，则其销售指标可在下一季度累计，累计数达到几个季度销售指标值则可获得几个季度的业绩奖金。若年底前完成全年销售指标值，则全额补发其未发的业绩奖金。2、 若销售主任、销售经理没有完成全年销售指标值，下一年度如继续聘约，则要自动降级任用。（六） 业务区域的管理1、 销售人员都可以得到公司分配的业务区域。所得的区域大小与该销售人员的级别和能力相匹配。在公司还有剩余区域的情况下，如果销售员觉得自己的区域过小，可以申请增加区域，公司视情况处理。销售人员如果在自己的区域内无作为，公司有权及时收回已授权区域，对其区域进行调整。2、 如果某销售人员有能力处理其区域外的某笔业务，可以与主管沟通，确认该笔业务的授权，或授权一人或授权两人共同参与，根据具体情况按比例分配其销售指标，计入各自名下。3、 销售人员必须实际参与的业务（包括所有销售产品）才能享受该业务的销售金额。4、 如果销售人员在业务有意向前未开发的客户，则根据事后参与程度的高低按比例分配其销售指标值，具体销售人员的参与程度由部门主管确认。如果销售人员只涉及送货、送发票和催款，而没有涉及业务的开发联系，则只能享受50%的该笔业务的销售指标值。5、 涉及耗材业务中无偿使用公司设备的，则扣除10%的该笔业务的销售指标值，如果是非售后服务而需要专业技术支持的，则扣除10%的该笔业务的销售指标值。6、 特殊业务另行约定。（七） 老新销售员之间的配合与利益分配为鼓励有经验的老销售人员带动新销售人员，让新手尽快入门，老销售人员可以选择带领一名新销售人员及其业务区域。老销售人员可以安排所带人员为自己的业务工作，也可以亲自带领新销售人员为新销售人员的业务工作、。老销售人员完成销售指标值后，其所得不分配给新销售人员，但新销售人员完成销售指标值后，其所得的40%要分给老销售人员，但不计入老销售人员的销售指标值，如果新销售人员未完成销售指标值，则没有提成奖金，但协助其成交的老销售人员可以从已成交的销售指标值的应计提成奖金中，得到20%的利益，但不计入老销售人员的销售指标值。（八） 备案制度 销售人员需及时将有意向的客户报市场部备案，如遇有代理商要求代理，则优先考虑由该销售人员负责；如没有备案，公司有权交给代理商直接代理或授权他人负责，或让其配合，按配合参与的程度按照二（六）4的办法执行。（九） 离职规定1、 聘约期限到期前协议离职的或到期离职的，销售人员的应计提成奖金结算办法可以选择以下两种方法（未完成二（二）3、各级别指定的年销售指标则不能享受当年度的提成奖金）。（1） 应收账款的回款日期在6个月内的按50%进行结算，其余则不结算。有合同的，参照合同的约定日期，无合同的，按送货日期或验收日期。（2） 应收账款的回款日期在12个月内的按30%进行结算，其余则不结算。有合同的，参照合同的约定日期，无合同的，按送货日期或验收日期。2、 严重违反公司劳动纪律或规章制度及员工手册规定被公司