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文档简介
健康保险组合,课程大纲,准客户开拓,售后服务,递送保单,方案说明,设计解决方案,寻找购买点,收集客户资料,接洽,安排约访,销售流程的回顾,课程大纲,保险组合的作用：唤醒客户的内在需求满足客户的个性需要强化险种的利益卖点刺激客户的购买欲望,保险组合的相关概念（1/4）,保险组合的相关概念（2/4）,保险组合的设计原则适当的需求分辨客户提出的与潜在的需求适当的保额放大至家庭年收入的5-10倍适当的保费控制在家庭年收入的10%15%兼顾客户、销售人员、公司三者利益,制作保险组合的一般步骤收集客户需求并对其进行分析进行产品组合设计利益测算演示，利益分类精确计算并列举数据缴费说明，计划特色描述搭配公司简介以及服务承诺准备封皮、封底等，进行制作,保险组合的相关概念（3/4）,保险组合说明的步骤步骤一、建立轻松良好的关系步骤二、引出计划书（确认需求）步骤三、解释计划书的优点步骤四、概述计划利益步骤五、尝试促成,保险组合的相关概念（4/4）,课程大纲,健康保险组合的方式,健康险+各类长期险健康险+附加住院医疗健康险+卡折式业务健康险+少儿险,健康保险组合方案介绍,长期受益,灵活保障,重疾金身故金
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