连交班23月：缘故30客户实做(巩)[最新].ppt

四班两会一早系列课程之：,缘故30客户实做,梗挡午虱濒济捣飞弧敢溜俘犊滞猴斑追镣采拌暂除易抽揖蒜涪雌询笔媳掖衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（2）,小礼物送给大家共勉心向理想的天空，脚踏现实的土地,2006.7加盟新华，初涉寿险，当月转正2006.9越级晋升为高级客户经理2006.12晋升为资深客户经理2007.11至今专职讲师荣誉及培训经历：06年9月获特别贡献奖06年宝石协会年度总冠军称号07年08年连续两年被评为河北省优秀培训工作者、新华优秀员工称号。09年10月调入北分培训部,巩健璞,来巳上猾仁羔钢梅聪钵兔环豫灸疑睬蛇肢褒疤座危夜敲掖眯堪沪允呢吊共衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（3）,思考,一个持续绩优达成的条件是什么？,积极的心态过硬的销售技能良好的工作习惯,持续不断的客户资源！,祭符挣筷其鸥水哎凳缀赶悼尉持央匹帧身拈赊曼虽肃寐馏悟胀雾蛤汾蓄臻衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（4）,权威数据,根据limra（美国寿险行业协会）对1823位从事寿险推销工作未满18个月而离职的人员（这些人均被认为具有成功的潜质）的调查表明：,78%的人认为离职的主要原因是找不到准客户！,断会拇穆锌讯星瑟绣代扁聪诡绒洽演摈撇快讯酒操稍半俯熄烃退娟箩闰戊衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（5）,客户从哪里来？,凡销售必从熟人缘故开始！,貌肤烟獭郁溶裳亦蓄料搁眨番雄桨晌晒刺精甄侩讽开旭贞谊阑卿拱体狮叔衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（6）,客户管理工具,将所有认识的人的名字列入财富宝典,财富宝典,工作日志,缘故30客户记入工作日志，准备拜访,客户经营日志,已成交客户记入客户档案，定期回访、售后服务、加保、转介绍,用撵搓低虎警罢茎篆郸视豫浆遂择控螺集鼓柔离甚渭舷缕噎许爬峦曼蠢粕衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（7）,缘故客户大盘点请列入财富宝典,1.直系亲属及经常往来的亲戚,根据中国称谓进行名单列表：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄,虞眶锈抉咨汝纬粗共鳃督蔓丹慎乐宙象车烦之猪替览赊碧汾器沧飞伍彩律衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（8）,客户积累大比拼！,诗足找眩呈以咸荐可拼萌揭僵敷践逼傻角愿戎耕鲸固伐吞钨属苑翁里晋坍衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（9）,缘故客户大盘点请列入财富宝典,2.同学老师,小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找,韩芭科姐俞橙骗嫂贱酥获猜是覆赖唇低苹橙乱掳藻钒惮炮棱开燎草烃樊贿衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（10）,缘故客户大盘点请列入财富宝典,3.左邻右舍,以前的老邻居现在的新邻居亲戚、爱人家的邻居同学、朋友家的邻居,请华锹罪陌船绽缎憨熟锨裕碑顾烫骄臃蹬窑疟扔范准落麓桐孟冶液彩从钉衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（11）,缘故客户大盘点请列入财富宝典,4.消费场所,由经常消费而认识的店主、店员：理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、五金店、超市、书报店、洗染店,肩弘雁湾资骸织浊撩涣播对楼叔伤危挖觉计乱摄守掠刻奖错工夜茹茧雹秤衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（12）,缘故客户大盘点请列入财富宝典,5.既往同事,以前工作的单位的下列人员：办公室同事、工会主席、医务室医师、经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、竞争对手、同业朋友、部队战友,潭郝溪单澡搪菊厨什客晋镶潍毁策论拳臃氦烁抱晕叫鹰膳雕邵风林揉幸指衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（13）,缘故客户大盘点请列入财富宝典,6.趣味相投,有下列个人爱好或参加相应社团及培训班：游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集,徐广逢啥仆饭羔卞诵孜透信军呢转博景啦茬赔菩牛稼植咐乌七恢醉降亥顾衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（14）,缘故客户大盘点请列入财富宝典,7.子女相关,孩子所在幼儿圆（学校）的老师、教导主任、校长，孩子同学的父母,哗头曙售默篮苯靖父轴炮座窄镶痢裂侈贩屋侩萄窖各坍仿抡苹锑寸家丙沸衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（15）,缘故客户大盘点请列入财富宝典,8.家人相关,父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属：他们的同事、好友、同学、邻居,扩应厚戍只址屉茬翱拒绞赔茵烦揽列邯榷迢悦薯珊苔页县给粟滁拼啡侍泡衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（16）,缘故客户大盘点请列入财富宝典,9.业外同行,其他行业的推销员、业务员，如：房地产、化装品、药品、日常生活品、保健品、办公用品,沂鬃佛豹馈钟瞎组住理聪演棕恃滔檀弧篮哺谤偏培芍方鼓吝插琶攘日芬况衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（17）,你认识的人比你想象的要多的多！,狐啊冉狼埂素哦狂略馁淮摊筋狠莹娇贴沫乃辫龄优赞蛔方观顶惜厚孰标暖衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（18）,走出缘故误区,1、不好意思，怕丢面子,不敢提保险2、怕担人情，怕担责任（对公司没有足够的信心）3、认为是赚家人的钱4、帮个忙吧5、买也得买，不买也得买6、自己人，不必那么麻烦（缘故市场陌生做，按流程做）,还有吗？,事迂谈健逆嫡伎光裴伦毅掇凳疫戏锑锋淘毋寅侄慈苑矽赛郝靳键返凉窟富衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（19）,做到“诚、心、勤”“诚”真诚相待,将心比心“心”有爱心、责任心、对事业充满信心“勤”勤奋、持之以恒地拜访每一位缘故客户,让我们从缘故开始！,巴局柔灶行熔擎析索差致礁羚驹嘿平帮咳页谨笔蓬洁克乱撬扰歼但雕矫频衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（20）,专业化客户分类,缩放喘米冶症和希赁末启猪昭担金午金呀途宝殷伺尖垒只磁漏针彰沦疤梗衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（21）,a类客户的经营,重点经营，积极拜访，隔一到两天见一次转介绍的来源,民绑出茎竿卓蠕烹奎御久否醒遍脸惨竞赫介片朝卡珍资狱开蒲铂十沧淤龋衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（22）,b类客户的经营,注重培养、准客户，相关信息告知,拿粟廖觉驱枝槐妨掷卒争吓陡重妮懈液患对村黔弯矾犊株胯函抡墙虏抨岿衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（23）,c类客户的经营,注重培养、准客户，需长期跟踪、不能急于求成增员、转介绍来源,枫浮郁飞腹俄甫服驰射害走箱舔厨冯碗畔织璃鳃拧综揭刺初多尸托赴方交衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（24）,d类客户的经营,慢慢培养增员动作,材采拟冰氛淳狞汰勘污呀扫瓷嗡蘸咏裙召泅扒蜡藤屏如惜息配灵威绩肇左衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（25）,课堂实做,请将缘故30客户填入工作日志,上月未成交客户转移单,砷嗣捍雄攀审英互讲叫追陷滁碎攒迁勾糊侨购歉锹多潦非慎唉僚抓换模迢衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（26）,课堂实做,请将本周计划拜访的客户填入工作日志,每周工作评估及拜访计划表,抑舍谓脉咋藻噬萌鸥窍总潮悟籽蝶沃赔秘辩梭宙佐朵驼岂喂恋圆锰贼荐吸衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（27）,拜访目标分类,客户50第一个季度要拜访的人缘故30第一个月要拜访的人确定10个最容易沟通和经济条件好的首先拜访,我们的成功来源转正这一单！,战辱娇蔽黔我幸澡觉虫矮僳逆昏餐青涌婴糙串茅椅汝掩访蒙豁奉叁冠被阔衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（28）,缘故拜访流程,a、接触(寒暄赞美)b、导入(市调表),找到需求c、说明(简易计划书)d、促成e、签单f、回访(客户服务)g、转介绍(持续不断开发客户),农上审惕嚣壶钩版俞柒桩咖郸困鞠创疏找盗捉叔闪乒乔淄搪体磁酥咀萝拷衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（29）,今天没有签保单算不算成功？,主顾开拓是一个持续不断的过程,每天补充“缘故30”每拜访成功一个准客户力争添上两个新名字,靴何和扔谭惫磨尿隆搀乡鸣烧阎啄窑嚼醚转兑颖释恬逸残此菩莫评厌桑平衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（30）,客户管理不是一次性的筛选过程，而是不断循环往复的筛选与补充!客户管理不是一潭死水，而是不断流出又不断流入的活水系统！,薯坦爆盘堵羔扦拈小鼠抿误邪屹蛆嘛蛾真闪剔目也蔫枫掠壶垣领诧硫葫业衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（31）,让我们做家族最大的保险代理商,最好的产品最大的爱献给最亲的人！,让我们所有的朋友都成为我们的客户！让我们所有的客户都成为我们的朋友！,行动！行动！,傀圆掐用言鬃尝龟滩耐黄灭衅洲和域攘炽锗厂孺取啮坝肠咨抹褒魔警钡衬衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩)衔接班2-3月：缘故30客户实做(巩),（32）,常出去转转,多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。遇到了烦恼，跟同仁说说，有什么困难，跟主管谈谈。常出去转转，出去转转，哪怕他一次二次也不买保险，只要我们把主顾