（工商管理专业论文）深圳建材集团发展战略研究.pdf

摘要 f 一个企业能否成功 从某种意义上讲 就是看其能否灵活运用 战略管理将各种资源变为社会所需的有竞争力的产品和服务 弓 本文运用战略管理的理论 结合深圳市建材集团公司的实际情 况 为其制定合适的发展战略 共分五个部分 首先介绍了建材集 团的发展概况f 以便对研究对象有一个整体并较为详细的了解x 第 二部分主要分析建材集团目前所遇到的困难及其原因 重点分析在 发展战略方面的不足和问题 第三部分简单介绍丁 战略管理的概念 及一般理论 第四部分重点对建材集团的内外部环境进行了分析 并制定了相应的发展战略 最后一个部分提出了为实现发展战略而 需采取的战略措施 通过分析 可以看出建材集团的 要问题是产业选择问题以及 核心竞争力的培养问题 为充分发挥优势 培养核一山竞争力 今后 建材集团必须走同心多元化的战略 以新型建材工业为主 为此 实行业务重组 组织结构调整以及采取灵活适宜的集权与分权政策 是必需之路 关键词发展战略 深圳建材集团发展战略研究 s t u d i e so ft h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yo fs h e n z h e nb u i l d i n g m a t e r i a l sg r o u p a b s t r a c t i fac o m p a n yw a n tt ob es u c c e s s f u l i ti sv e r yi m p o r t a n t t oi m p r o v et h ea b i l i t yo f s t r a t e g i cm a n a g e m e n t t h a tc a nt u r na l lk i n do fr e s o u r c e st ob eu s e f u la n dc o m p e t i t i v e p r o d u c t s a n ds e r v i c e o nt h eb a s i so fr e s e a r c ha n da n a l y s i st h et h e o r yo fb u s i n e s ss t r a t e g i cm a n a g e m e n t a n dt h e g r o w i n gp e r i o d o fs h e n z h e nb u i l d i n gm a t e r i a l sg r o u pc o t h i sa r t i c l e f o c u s e so ne s t a b l i s h i n ga n de x e c u t i n gd e v e l o p m e n ts t r a t e g yf o rt f l eg r o u p i ti n c l u d e s f i v ep a r t s t h ef i r s tp a r ti n t r o d u c e st h em a i nf a c t o r so ft h eg r o u pi no r d e rt og i v ea c o m m o ni d e at ot h er e a d e r s n l es e c o n dp a r tf o c u s e so na n a l y z i n gt h ed i f f i c u l t i e sa n d p r o b l e m so f t h eg r o u p e s p e c i a l l yt h ep r o b l e m so fd e v e l o p m e n ts t r a t e g y t h et h i r d p a r ts i m p l yi n t r o d u c e st h eg e n e r a li d e aa n dt h e o r yo f b u s i n e s ss t r a t e g ym a n a g e m e n t t h ef o u r t hp a r tf o c u s e so n a n a l y z i n gi n t e r n a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n to f t h eg r o u p a n dm a k e sas u i t a b l ed e v e l o p m e n t s t r a t e g yf o r t h eg r o u p a tt h ee n do f t h ea r t i c l e t h e a u t h o r p u t sf o r w a r ds p e c i f i cm e a s u r e si ne x e c u t i n gd e v e l o p m e n ts t r a t e g y o nt h eb a s i so ft h ea b o v er e s e a r c ha n da n a l y s i s w ec a ns e et h em a i np r o b l e m so f t h eg r o u pa r et h ep r o b l e m so fb u s i n e s ss e l e c t i n ga n de s t a b l i s h i n gc o r ec o m p e t i t i v e a b i l i t y i no r d e rt oe s t a b l i s ha n di m p r o v e t h ec o r ec o m p e t i t i v ea b i l i t y t h eg r o u pm u s t t a k eas u i t a b l e d e v e l o p m e n ts t r a t e g y b u s i n e s sr e s t r u c t u r i n g a n d o r g a n i z a t i o n r e s t r u c t u r i n ga n ds u i t a b l ep o l i c yo nc e n t r a l i z a t i o na n dd e c e n t r a l i z a t i o na r et h ek e y f a c t o r so fs u c c e s s k e yw o r d s b u i l d i n gm a t e r i a l sg r o u pd e v e l o p m e n ts t r a t e g y 复旦大学m b a 学位论文 月u昂 企业战略是企业对自己未来发展的方向和路径的一种周密筹划 然而未来 是变化的 人们的有限理性制约了人们对未来的准确预期 加上在制定战略过 程中的一些失误 企业战略成功实施的概率不是很高 迈克尔 波特教授认为企业战略的制定与选择由两个中心问题构成 第一个 问题是产业选择问题 即要从企业长期盈利能力和决定长期盈利能力的因素来 认识各产业所具有的吸引力 因为并非每个产业都能提供同等的持续盈利机 会 第二个问题是企业在所选定的产业内的竞争地位的把握 如果能处理好这 两个问题 企业将会有一个巨大的发展空间 深圳市建材集团是在我国改革开放不断深化的大环境下发展起来的 在其 发展过程中 有过辉煌 有过失误 面对新的竞争形势 建材集团如何走出困 境 如何客观分析及对待所遇问题及其原因 如何运用战略管理的理论制定合 适的发展战略 这正是本文所要研究的课题 一 深圳市建材集团有限公司的发展概况 1 深圳市建材集团有限公司的发展概况 深圳市建材集团有限公司 以下简称建材集团 是深圳市市属建材行业的 国有企业 隶属于深圳市投资管理有限公司管理 建材集团是伴随着深圳市经 济特区改革丌放的逐步深化而发展起来的 目前是深圳市大型企业集团之一 因此在对建材集团发展战略研究之前 有必要对国内建材行业的发展状况进行 一些研究 对建材集团的发展情况进行一些必要的回顾和总结 1 1 国内建材工业的现状 1 1 1 国内建材工业的现状 改革开放以来 我国建材工业取得了令人瞩目的成绩 质和量的方面都有 了很大的提高 已经形成了一个门类齐全且具有相当经济规模的工业生产部 门 水泥 玻璃 陶瓷及一些主要非金属矿产品产量位居世界第一 成为世界 建材第一生产大国 出口商品结构也由以原矿和初级加工产品为主 开始向深 加工产品和成套技术装备方面转变 建材行业是典型的资源型 耗能型和劳动密集型产业 在欧美已属 成熟产 业 而在我国还是 朝阳产业 预计在未来的1 5 年内还会有较大的发展 由于建材产品体大价低 要求有一个合理的运销半径 即使加入w t o 后 我国 建材行业还可以通过引进外资 运用外力来调整规模小 污染大 能耗高的企 业 落后的企业将会被淘汰 绿色建材工业 可得到较大发展 对国内建材 工业的产品结构调整大有好处 但是 就总体而言 我国建材工业还是比较落后的 概括起来是 大而不 强 大 指产量大 企业数量大 职工数量大 能源消耗大 据有关部门 统计 建材工业年消耗能源折合标准煤达1 8 亿吨 占全国一次能源消耗总量 的1 6 左右 不强 主要体现在规模 技术 产品结构等方面 与世界先进 水平相比 存在相当大的差距 突出表现在 五低 1 劳动生产率低 全员劳动生产率只相当于全国平均水平的一半 2 行业集中度低 大中型企业比重不到o 5 行业集中度不但大大低于 国际平均水平 也远远低于国内相近工业平均水平 3 科技含量低 为数众多的小企业设备陈旧 技术落后 由此造成了环境 污染严重 能耗高 占用土地多等问题 4 市场应变能力低 缺乏国际竞争力 5 经济效益低 特别是国有建材企业经济效益普遍不高 以至1 9 9 8 年出 现行业性净亏损 复旦人学m b a 学位论文 1 1 2 我国建材工业与周边经济发达国家和地区优劣势比较 在加入w t o 后 国内建材工业将遇到更为激烈的竞争形势 由于建材产品大 多体大价低 故要求有一个合理的运销半径 因此我国建材工业在不久的将来 首先面临的是来自周边经济发达国家和地区的竞争 那么我国建材工业与周边 经济发达国家和地区相比 其优劣势如何昵 首先 优势主要体现在以下几个 方面 1 劳动力优势 建材工业大部分属于劳动密集型的产业 而我国劳动力 资源丰富 劳动力成本与主要竞争对手相比 要低得多 2 能源及原材料优势 建材工业兼有窑炉工业和采矿加工业的特点 多 数产品不仅需要消耗大量的能源 而且需要消耗大量非会属矿原料 与诸多竞 争对手相比 我国生产建材所需的原材料储量大 分布广 且价格较低廉 3 运输优势 建材的生产与销售对运输条件的依赖性很大 要求有合理 的运销半径 这一点在水泥销售上表现明显 目前海外水泥厂商主要依赖海运 来占领我国沿海地区部分市场 但要长驱直入打入广阔的内陆市场 难度较 大 4 成本优势 由于我国建材工业的劳动力成本 能源及原材料成本均较 低 故能形成一定的成本优势 目前我国出口的大宗建材和非金属矿产品及部 分生产设备 在向周边经济发达国家和地区出口有一定的竞争优势 主要体现 在成本优势 但是 我国建材工业也存在一定的劣势 1 企业素质低 我国目前多数企业尚未真正建立现代企业制度 管理体 制存在弊端 经营者墨守成规 缺乏参与国际市场竞争的管理人才和运作机 制 这些就是企业素质低的主要表现所在 2 生产技术总体水平不高 我国建材企业大多数是中 小型 设备落 后 技术力量薄弱 使得产品在质量 品种 资源利用上都存在较大的差距 特别是品种与性能不能适应现代建筑业发展的需要 3 企业规模比较小 生产集中度低 生产规模上不去 影响成本降不 低 生产过于分散也影响市场竞争能力的提高 长期以来 我国建材工业的企 业分布广 规模小 截止19 9 9 年底 全国国有及年销售收入5 0 0 万元以上的非 国有建材企业总数达1 3 3 万家 其中大型企业1 4 8 8 家 占企业总数的1 1 5 其资产总量为2 5 7 0 亿元 平均规模只有1 7 3 亿元 总产值和销售收入仅占整 个行业的3 5 3 7 和4 3 7 7 以水泥企业为例 我国作为世界第一水泥生产大 国 但水泥生产集中度很低 最大的企业其年产量也只有5 0 0 万吨左右 而排 名世界第 的瑞士霍德班克公司 1 9 9 8 年产量已达8 3 0 0 万吨以上 年产超过 1 0 0 0 万吨规模的水泥企业在国外也屡见不鲜 堡型查堡盟塞堕笪堡坌旦塑垄垦竖堡 一一一 4 布局不尽合理 交通运输不发达 特别是我国的水泥企业主要集中在 内地 加上交通运输网络不健全 导致内地水泥供过于求 沿海地区供应相对 偏紧 从而进口水泥以可乘之机 由此可见 虽然我国建材工业自身存在一定的缺点和不足 但由于建材工业 在我国仍属 朝阳工业 伴随着我国经济的高速发展 建材工业仍会面临较 大的发展机遇 尤其是那些能够快速建立完善的企业运作机制 迅速抢占科技 含量高 附加值高的新型建材工业制高点的具有战略眼光的企业 必会有长足 发展 1 2 国内建材工业的发展趋势 1 2 1 建材需求不断增加 建材需求直接受建筑业发展的影响 而建筑业发展又与经济建设和人民生活 密切相关 根据我国社会所处发展阶段的特点 今后相当长时期内 经济建设 都将保持快速发展的态势 人民生活水平将不断提高 住 行将成为最大的 持续不断的消费热点 这必然要求建筑业相应得到较快发展 因此 政府将建 筑业列为国民经济的支柱产业 将住宅建设作为新的经济增长点给予大力支 持 据建设部有关资料 到2 0 1 0 年 仅住宅我国就需建成1 3 0 亿平方米 其中 城镇5 0 亿平方米 乡村8 0 亿平方米 建筑业特别是住宅建设改造的快速发展 必然刺激建材尤其是建筑装饰装修材料的需求 9 0 年代以来 我国建筑装饰装 修材料消费一直以3 0 的年增长率递增 到2 0 0 0 年将超过1 0 0 0 亿元 建材需 求的不断增长为建材生产和流通提供了广阔的发展空间 伴随着2 l 世纪的来临 我国话部大开发也迅速启动起来 西部大开的重点 中央已经确定 首先就是加强基础设施建设 以公路建设为重点 加强铁路 机场 天然气管道干线建设 加强电网 通信和广播电视等基础设施建设 加 强水利基础设施建设 特别是把水资源的合理开发和节约利用放在突出位置 可以说 国家对西部地区的基础设施建设的拉动 将给建材工业带来不可多得 的机遇 4 2 0 0 多公旱输气管道 7 个重点水利工程建设 西部公路网建设 西 部铁路提速的改造建设以及2 0 多个机场的改 扩 建工程等都需要大量的优质 建材产品 仅以交通部已重点规划的八条公路为例 其总规模近1 5 万公卑 约需投资 2 0 0 亿元 由此可见 西部大开发的基础设施建设将给建材工业带来 多么巨大的商机 1 2 2 建材供应急需改进 改革开放近二十年来 我国建材生产领域已经发生了根本变化 首先 是产量急剧增加 水泥 平板玻璃 建筑卫生陶瓷等大宗产品总量上出现了相 4 复且大学m b a 学位论文 对过剩 其次 质量不断提高 花色品种同益丰富 特别是装饰装修材料基本 实现了国外有的我们也有 第三 企业的经营意识从围着转转到围着市场转 按照市场需求组织生产适销对路产品的手段和能力不断加强 第四 企业经营 方式逐步从分散 粗放向规模化 集约化方向发展规律 供求关系的变化 企 业经营意识转变能力的提高 产品质量的提高 品种的增加 为建材产品的流 通和市场建设奠定了基础 同时企业经营方式的转变又要求建材流通和市场建 设适应规模化 集约化生产的需要 但是 我国建材供应仍存在较为严重的结构问题 部分传统建材产品严重 供过于求 以致1 9 9 7 年出现建材行业性亏损 新型建材 特别是科技含量高的 新型建材又出现供不应求的局面 以涂料为例 目前我国涂料市场的特点是产 需同步增长 部分供应有余 1 9 9 8 年全国涂料总产量为1 0 8 万吨 比1 9 9 7 年 增长8 目前我国涂料以约9 7 的速率增长 到达2 0 0 5 年估计将以8 5 的速 率增长 随着工业的深入发展 传统涂料所占市场比例将逐步减少 而一些科 技含量高的新型涂料的需求将有所增加 预计到2 0 5 0 年 水性涂料所占市场比 例从1 9 9 5 年的2 5 上升到3 5 粉末涂料将从1 9 9 5 年的2 2 上升到1 0 5 高固体分子涂料将从1 9 9 5 年的0 2 上升到6 1 2 3 消费意识和消费行为逐渐成熟 改革开放以来 随着我国生产力的极大解放 商品短缺的状态已不复存在 反而 包括建材在内的众多商品总体上已经呈现供过于求 买方市场的格局 在这种情况下 消费者消费意识和消费行为的变化对生产 流通的指导意义显 得格外重要 消费者消费意识和消费行为最主要通过购买意识和行为体现 目 前 对建材和装饰装修材料的购买 消费者需要的是物有所值 配套方便 即 要求商品的价格与其质量相符 假冒伪劣 以次充好 价格欺诈以为消费者深 恶痛绝 还要求根据装修工程的特点配套购买建材商品并得到装修设计咨询 施工等配套服务 要求一次或通过尽量少的次数购齐商品 获取服务 今后 这些意识和愿望将更加强烈 消费者消费意识和行为已经也必将继续对建材生 产流通和市场建设产生重大影响 1 3 建材集团的组建及发展过程 1 3 1 建材集团的成立 建材集团前身是1 9 7 9 年组建的深圳市建材工业局 1 9 8 2 年2 月 为了适应 市场经济发展的需要 深圳市政府批准将市建材局改组为建材工业公司 1 9 8 6 年1 月 随着特区改革丌放的深化 深圳市政府批准组建了深圳市建材工业集 团公司 1 9 9 7 年 改制为市属国有独资有限责任公司 属建材工业行业 深圳市建材集团有限公司的发展概况 1 3 2 建材集团的发展过程 建材集团的发展基本可以划为以下三个阶段 1 第一阶段 基础阶段 八十年代 公司成立初期 规模小 底子 薄 实力弱 当时总资产3 0 0 多力i 元 只有三问小厂 由于实力单薄 负债能 力也弱 所兴办的企业或是参股比例小或是规模小 且多数只能以政府划拨的 土地作为投资资本 至1 9 8 9 年 建材集团的主要项目仅有 a 向中国银行借款2 6 0 万美元 投入广东浮法玻璃有限公司占1 3 的权益 b 向中国银行借款1 3 月美元 投入中国南玻集团股份有限公司占2 6 的股份 c 向银行借款1 5 9 6 力 人民币 扩建了一条八万吨立窑水泥生产线 d 以政府划拨土地合资兴建了一批建材工厂 但规模较小 此时公司总资产仅为约4 亿元 年收入仅为2 0 0 万元左右 亏损约2 0 0 0 万 元 由于统计口径原因 仅为估计数字 2 第二阶段 发展阶段 1 9 9 0 年一1 9 9 6 年 此时正逢国内经济发展高 潮 建材集团也迅速发展起来 成为以玻璃 水泥 掰型建筑装饰材料等建材 工业为主导产业 以房地产开发经营及建材贸易为辅助产业的大型企业 至 1 9 9 5 年 建材集团总资产达到了6 6 4 9 亿元 净资产为2 4 亿元 其中我方权 益净资产1 0 4 8 亿元 1 9 9 3 1 9 9 5 年 实现利税分别为5 8 亿元 4 4 亿元 3 1 亿元 1 9 9 5 年 销售收入为2 3 亿元 其中工业销售收入1 3 亿元 房地产 开发经营销售收入6 亿元 商贸销售收入4 亿元 利润为3 亿元 此时建材集 团已跻身于深圳市综合实力十强的行列 在全国国有企业5 0 0 强综合实力排序 中列2 7 0 位 从1 9 9 2 年开始 建材集团在境内先后发起设立了 南玻集团 等 多家股份公司 1 9 9 4 年 又以低成本收购了香港上市公司 新创见 并更名为 深建国际 成为深圳市第一家拥有境外上市公司控股权的国有企业 随 后 建材集团充分利用深建国际的有利机制 开展资本经营 通过资产置换盘 活了存量 使建材集团资产大幅度扩张增值 并在香港市场创立了深圳企业高 速成长的市场形象 1 9 9 7 年1 2 月 深建国际成功进入香港恒生指数中资成分 股 3 第三阶段 调整阶段 1 9 9 7 年一2 0 0 0 年 伴随着前一阶段的高速发 展 建材集团也出现了很多问题 主要有 a 由于盲目投资 管理不到位 前一阶段共形成十几亿元的资产沉淀 并由 此形成的巨额利息成为建材集团发展的重大包袱 b 经过大发展阶段后 建材集团已形成5 4 家二级企业 2 0 0 多块经营牌子 企业数量过多 经营主导方向不明确 投资分散 管理失控 c 从9 5 年开始 陆续有一些企业经营陷入困境 爆发债务危机 并出现巨额 亏损 个别企业由于经营者的原因出现了国有资产流失现象 6 复旦人学船a 学位论文 d 伴随着资产快速膨胀 由于内部管理跟不上 多年来形成了许多遗留问 题 如资产不实 财务管理混乱 项目手续不全 经济纠纷较多等 为解决以上存在的主要问题 建材集团的发展进行了调整阶段 主要举措 有 进行企业改制重组 即进行全面的公司规范化改制 在改制同时 初步 实现了优化资本结构 重组了企业组织结构 调整了投资布局 形成了以建 材工业生产加工制造为主 房地产开发和建材贸易为辅的多元化经营格局 5 4 家二级企业 2 0 0 多块经营牌子 重组为1 3 家二级专业化集团或公司 董事会i i 监事会 总裁 秘书部 行政人事部 企业发展部 财务部 监察审计部 深建国际集团 香港 南方实业集团股份有限公司 海南华凯实业股份有限公司 深圳市怡建实业有限公司 中国南玻集团股份有限公司 深圳市深建工业集团有限公司 深圳市深建石材有限公司 深圳市深建实业有限公司 深圳市深建开发有限公司 深圳市深建华辉装饰工程有限公司 深圳市深建物业有限公司 深圳市深建贸易集团有限公司 贵州深建集团有限公司 图1 1 重组后建材集团组织结构 鲞型立垄盟堡里壹堕坌望塑垄壁塑堡 表1 1 建材集团主要历年资产收入利润 序号时间总资产 亿元 销售收入 亿 利润总额 亿 兀j兀 l1 9 7 9 0 0 3 21 9 8 9 40 0 2 31 9 9 04 75 5 0 3 2 41 9 9 22 0l o 1 5 51 9 9 34 3 7 3 35 61 9 9 45 0 2 64 71 9 9 56 62 3 3 81 9 9 66 82 0 0 3 9 91 9 9 76 07 9 4一o 2 6 l o1 9 9 87 47 1 3 1 0 6 l l1 9 9 96 2 7 7 7 2 2 5 1 22 0 0 06 04 4一1 2 8 复日大学m b a 学位论文 1 3 3 建材集团的现状 1 人员及管理情况 建材集团属全民所有制企业 目前在岗员工4 1 2 6 人 其中硕士研究生以 上学历人数5 2 名 中高级职称人数达4 5 0 人 占在岗人员的1 0 9 离退休 人员4 1 0 人 占在岗人员的9 9 管理层人员2 8 3 人 占在岗人员的 6 9 全员劳动生产率1 5 1 万元 建材集团领导班子成员1 0 人 其中5 0 岁以上2 人 5 0 岁以下8 人 平均 年龄4 4 6 岁 博士学历1 人 研究生学历2 人 大学本科学历6 人 大专学历 1 人 领导班子的知识结构 年龄结构较为合理 具有较高的专业素质和管理 水平 建材集团按照现代企业制度的要求 建立和健全了法人治理结构 确立 了以董事会为决策中心 监事会为监督中心 经营班子为经营管理中心 深圳 市国有资产管理委员会派出财务总监 对建材集团财务施行监控 同时 规范 集团的经营管理机制 建立了经营管理 财务审计 人事劳资 行政管理 文 秘工作 党群工作等方面的规章制度共4 3 项 集团与每个员工都签订了劳动合 同 明确每个岗位职责 实行竞争上岗 2 财务情况 截止2 0 0 0 年底 建材集团总资产为6 0 亿元 净资产为1 4 亿元 总负债为 4 6 亿元 资产负债率为7 6 7 银行借款总额为2 5 亿元 2 0 0 0 年实现销售收 入4 4 亿元 利润总额为一1 2 亿元 建材集团目前涉及建材工业 房地产开 发 贸易 物业管理 装饰装修等行业 深圳市建材集团有限公司的发展概况 建材工业 6 6 房地产开发 1 9 贸易 l1 其它 4 图1 2 建材集团资产分布图 3 主要产品情况 建材集团已形成五大类建筑材料及装饰材料产品 下属工业企业占地面积 1 5 0 万平方米 主要产品有 玻璃及深加工产品 新型轻质墙体材料 商品混 凝土及散装水泥 新型化学建材 其它装饰材料等 现简要介绍如下 a 浮法玻璃及其深加工产品 普通平板玻璃广泛应用于建筑 装饰及交通等领域 超薄平板玻璃则主要应 用于液晶显示器及医疗检测等行业 建材集团拥有两条浮法玻璃生产线 年生 产能力为2 6 万吨 5 5 万重量箱 其中超薄浮法玻璃年生产能力为1 3 万吨 在超薄生产线投产以前 该类产品全部依赖进口 本产品投放市场后 国内市 场占有率为8 0 可为国家节约大量外汇 出口量近5 0 产销率9 0 普通浮 法玻璃年生产能力为1 3 万吨 1 9 9 9 年平均价1 5 7 0 元 吨 企业于1 9 9 4 年获得 英国b s i 质量协会的i s 0 9 0 0 2 证书 1 9 9 5 年取得全国最高质量的浮法玻璃生产 企业证书 由于质量高 产品销售价格居国内同类产品最高水平 出口量 4 0 产销率9 9 平板玻璃的深加工产品包括镀膜玻璃及其他深加工产品 镀膜玻璃主要应用 于建筑 装饰等领域 镀膜玻璃年生产能力为3 6 0 力 平方米 年 市场占有率为 3 0 市场平均价格1 9 9 9 年为1 2 5 元 m 2 产品销售平均价为l l o 元 m 2 建材 o 堑里叁堂塑 堂垡堡壅一 集团采用先进的镀膜工艺 开发 研制的热反射玻璃和低辐射玻璃为节能环保 产品 在国内目前属唯一生产厂家 1 9 9 5 年通过i s 0 9 0 0 2 认证 产品3 0 出口 香港及东南亚地区 产销率9 8 企业还可根据用户的需求生产加工各种彩色 玻璃 钢化玻璃 夹层玻璃 汽车挡风玻璃 彩釉玻璃 中空玻璃等 各种玻 璃深加工企业均通过i s 0 9 0 0 0 质量体系认证 依靠毗邻香港的地域优势 玻璃 及深加工产品通过香港大量出1 3 产销率在9 5 以上 b 新型轻质墙体材料 新型轻质墙体材料系列产品以加气混凝土砌块为主 该产品以粉煤t 5 i 水泥 为主要原料 年生产能力1 5 万立方米 为国家产业政策支持的节约耕地 利 废 节能 环保产品 深圳市独家生产 占深圳市同类产品市场的3 5 占深 圳新型轻质墙体材料市场的1 2 产品部分销往香港 加气混凝土砌块的市场 平均价格1 9 9 9 年为3 0 0 元 m 2 产销率9 9 c 商品混凝土及散装水泥 商品混凝土及散装水泥为国家政策鼓励的产品 年生产商品混凝土能力达 1 5 0 万立方米 深圳市场占有率超过3 0 能生产建筑工程所需各种高标号的混 凝土 市场平均价格1 9 9 9 年为3 0 0 元 m 3 平均销售价格为3 0 0 元 m 3 年接 发散装水泥的能力8 0 万吨 为深圳市年需求量的4 0 1 9 9 8 年通过i s 0 9 0 0 2 标 准认证 产销率1 0 0 d 新型化学建材 新型化学建材包括u p v c 管材 管件及高档涂料 u p v c 管材 管件产品具有 耐腐蚀 耐老化 抗压力 耐磨损等特点 是国家产业政策支持的节能环保项 目及国内少有的几个该类产品大型生产企业之一 年生产能力1 1 万吨 是华 南地区唯一能生产埋地大口径水管的厂家 埋地大口径水管1 9 9 9 年市场价为 1 6 8 万元 吨 该产品在国内市场占有率为4 0 产销率9 5 高档涂料项目具有自主知识产权 获深圳市科技局 经发局颁发高新技术项 目证书 首期生产能力5 0 0 0 吨 产值为1 5 亿元 主要产品为丙烯酸系列 醇 酸系列及聚氨脂系列内外墙建筑涂料 高效阻燃涂料 聚氨脂类及丙烯酸类防 水涂料 产品具有低有机挥发物 v o c 高耐候性等特点 填补国内空白 有 较强的竞争力 e 其它装饰材料 其它装饰材料包括瓷质抛光砖及卫浴五金件 瓷质抛光砖生产能力为1 2 0 万 平方米 年 其中随机布料产品为高档替代进口产品 年生产能力为5 0 万平方 米 国产随机布料产品市场平均价格1 9 9 9 年为1 5 0 元 平方米 进口同类产品 平均市场价为2 0 0 元 平方米以上 企业销售价1 3 0 元 平方米 国内同类产品 深圳市建材集团有限公司的发展概况 总需求3 0 0 万平方米 年 产品市场占有率约1 5 出口量约5 0 产销率9 5 卫浴血会件具有年产高档卫浴五金件3 0 力 件的能力 产值2 亿元 其主要 产品有浴缸龙头 嵌墙式淋浴龙头 面盆单手柄混水龙头等 使用寿命达5 0 万 次以上 属替代进口的产品 产品占国内高档龙头市场2 0 并销往欧美 r 本及东南亚等地 平均销售价格为4 8 0 元 件 产销率9 5 1 3 4 建材集团目前遇到的困难及问题 自1 9 9 6 年以后 建材集团的销售收入快速下降 亏损额逐渐增大 经营形 势同趋恶化 1 9 9 6 年建材集团销售收入为2 0 亿元 1 9 9 7 年猛降至7 9 亿元 下降了6 0 1 9 9 5 年建材集团盈利3 亿元 1 9 9 6 年突然亏损o 3 9 亿元 至1 9 9 9 年亏损额增大到2 2 5 亿元 在这些触目惊心的财务数据的背后 实际是建材集 团已经进入相当严重的困境之中 如何从战略的高度发现及正确分析所面临的 困难及问题 并迅速采取强有力的应对措施 标本兼治 及时扭转经营恶化的 趋势 并争取新的生机 将是摆在建材集团面前的最大问题 通过前面对建材集团现状的了解和分析 可以发现建材集团目前正遇到以下主要 的困难及问题 1 传统建材业务已出现亏损 新型建材业务有待于发展 表1 22 0 0 0 年财务数据一览表 n 目 渤比矿总资产销售收入利润 行业 传统建材一9 5 7 建材工业3 9 6 亿元 6 6 2 6 亿元5 9 0 9 万元1 0 9 新型建材8 2 3 万元 房地产1 1 4 亿元 1 9 0 4 4 亿元1 0 一2 0 7 0 力兀1 6 8 9 贸易6 6 亿元 1 1 0 2 1 亿元4 7 7 一2 9 5 3 力兀2 4 其它2 4 亿元 4 1 1 5 亿元2 6 1 4 一7 1 0 0 力兀5 8 0 2 合计6 0 亿元 1 0 0 4 4 亿元1 0 0 一1 2 2 5 7 万元 1 0 0 从上表中可以看出 在2 0 0 0 年亏损组成中 仅有新型建材行业创造利润8 2 3 力 元 其余行业全线亏损 建材工业是建材集团的主营业务 其资产占总资产 的6 6 销售收入占总销售收入的5 9 0 9 但由于种种原因此部分主要资产在 2 0 0 0 年出现亏损1 3 4 万元 仔细分析建材工业的构成 就会发现传统建材工业 2 0 0 0 年亏损9 5 7 力 元 新型建材工业盈利8 2 3 万元 并且新型建材工业是建材 集团2 0 0 0 年所有业务中唯一盈利的部分 通过对近几年建材集团的销售收入结构分析 可以看出 传统建材产品销 复旦大学m b a 学位论文 售量急剧萎缩 对利润的贡献率也越来越小 2 0 0 0 年甚至亏损9 5 7 万元 以深 建发展有限公司为例 建材集团下属以生产传统水泥产品为主的二级企业 1 9 9 9 年销售收入为5 2 6 2 万元 2 0 0 0 年销售收入为5 3 6 万元 下降了8 9 8 与此相反 以生产新型建材产品为主要业务的公司的情况要好得多 以深建工 业集团公司及特科泰陶瓷有限公司为例 深建工业公司的销售收入1 9 9 9 年比 1 9 9 8 年上升2 2 利润上升3 0 特科泰陶瓷有限公司的销售收入1 9 9 9 年比 1 9 9 8 年上升9 6 减亏7 表1 3 新型建材产品发展状况举例 求 销售收入利润 1 9 9 8 年1 9 9 9 年增长1 9 9 8 年1 9 9 9 年增长 t 比例比例 深建工业公司 3 4 4 4h4 2 0 5 珏 2 2 2 2 9 万元2 9 8 万 3 0 兀兀y 1 5 特科泰陶瓷公3 9 7 8 h4 3 6 0乃 9 6 一2 4 3万 2 2 6n一7 口j兀兀兀兀 由此可见 建材集团传统建材业务近年来大幅度萎缩 甚至出现亏损 而 新型建材业务发展势头良好 但由于新型建材发展时间还短 规模还小 其销 售收入和利润的绝对值还小 暂时还未能对建材集团的整体盈亏情况起决定作 用 不过 建材集团的传统建材业务大幅萎缩 新型建材业务急需扶植和发展 的趋势已经非常明显了 2 主营业务惨淡经营 非主营业务亏损严重 从 2 0 0 0 年建材集团财务数据一览表 中可以看出 建材集团主营的建材 工业亏损l3 4 万元 占亏损总数的1 0 9 其它产业均亏损严重 其中房地产 业亏损2 0 7 0 万元 占亏损总数的1 6 8 9 贸易行业亏损2 9 5 3 万元 占亏损总 数的2 4 其它行业亏损7 1 0 0 万元 占亏损总数的5 8 0 2 由此可见 建材集 团非主营业务是构成亏损的主要原因 非主营业务的资产仅占总资产的3 4 但亏损却占总亏损的9 8 9 1 如果我们从建材集团近三年的经营数据分析 也 可得出以上结论 3 前景良好的公司得不到支持和发展 前景暗淡的公司无法收缩和撤出 如果从各个二级企业的角度进行分析 就会发现建材集团没有在不同质量 和前景的公司或项目间进行灵活 充分的资源转移和调配 如不少前景暗淡的 公司或项目多年来仍靠集团总部的不断输血 勉强得以维持 甚至有些公司或 项目的经营形势不断恶化 对集团公司的经营形势造成巨大压力 同样 前景 良好的公司或项目也因得不到足够的资源支持而发挥不出其应有的作用和效 深圳市建材集团有限公司的发展概况 一一 果 因为在资源既定的条件下 不从前景暗淡的公司或项目上撤出 也就意味 着对前景良好的公司或项目无法给予足够的支持 如建材集团下属的一家生产 化学建材的新概念公司 属新型建材 技术含量和市场前景均较好 虽然已投 资1 5 亿元以上 但由于投资未足额到位 严重缺乏流动资会 致使投产一年 多仍无法进行正常生产 造成的损失是巨大的 新概念公司1 9 9 9 年实现收入 4 9 3 万元 亏损2 5 0 0 万元 2 0 0 0 年实现收入7 2 4 万元 亏损2 3 0 0 万元 新概 念公司设计生产能力为年产管材9 0 0 0 吨 管件1 0 0 0 吨 2 0 0 0 年仅生产各种管 材1 2 8 4 吨 占生产能力的1 4 2 6 生产管件1 6 吨 只占生产能力的1 6 4 债务负担沉重 债务矛盾激化 债务危机不断 建材集团系统目前银行负债约为2 2 亿元人民币 其中百分之九十左右为短 期贷款 由于资金周转不灵 贷款逾期后被迫承受逾期息及罚息 更加重了公 司的财务负担 巨额债务严重影响了建材集团的正常经营及发展 由于缺乏资金 多数项目全靠银行贷款 致使项目财务负担过重 有些项目 或决策失误或管理失误 造成很多主要项目经营陷入困境 不但影响了项目自 身 同时给集团公司也造成了沉重的财务负担 另外 由于经营不善 建材集 团被迫对部分企业实行歇业 清盘 由此转嫁到集团总部的债务数额巨大 且 处理起来特别复杂 因债务负担过重 特别是近几年建材集团出现巨额亏损及资金周转不灵 激 化了债务矛盾 债务危机也不断涌现 目前建材集团系统因债务而引发的法律 纠纷的标的就达数亿元 5 严重缺乏现金流量 公司正常经营周转难以为继 由于经营业务急剧萎缩 销售收入不断下降 外加沉重的债务负担 必然 导致现金流量严重不足 这也影响了公司的正常经营周转 4 建材集团目前所处困境的原冈分析 2 建材集团目前所处困境的原因分析 从前面所提到的建材集团目前遇到的五条困难及问题看 关键问题是第三 条所提到的在产业及项目的决择上所犯的错误 下是由于这个问题才导致出现 盲目多元化 且形成非主营业务亏损严重的局面 直接影响了主营业务的发 展 也制约了扶植和发展新的优势产业的能力 至于债务危机及现金危机的出 现 只不过是上述问题最直接的反映而已 竞争优势微弱 管理混乱的前景暗淡公司之所以能够继续维持 主要有以 下三方面的原因 即体制性原因 思想性原因 情感性原因 所谓体制性原因 是指由于建材集团目前仍属国有独资企业 传统国有企业的弊病仍然存在 在 考虑企业f 1 题时 往往不以经济效益为前提 而是过多参杂了社会性 政策性 因素 所谓思想性原因是指在传统国有企业经营中长期以来形成的靠国家 靠 政府 靠政策的思想 对经济效益不够重视 所谓情感性原因是指这些企业虽 然经营差 困难多 前景不好 但是由于是集团公司主要领导一手创立和发展 起来的 要收缩 要撤出 在情感上舍不得 放不下 要想从体制上 思想上 情感上彻底解决国有企业在经营中所存在的问 题 当然是一个非常复杂的系统工程 本文仅针对建材集团的具体情况 从战 略管理的角度 试图分析隐藏在建材集团目前遇到的困难及问题背后的深层次 原因 我认为主要应归为以下三个方面的原因 1 长期忽略战略管理 在公司 发展方向及发展速度上出现重大失误 2 组织结构严重滞后于公司发展 3 在集权与分权问题上摇摆不定 2 1 长期忽略战略管理 在公司发展方向及发展速度上出现 重大失误 在建材集团的发展过程中 迅速膨胀的时期为1 9 9 2 一1 9 9 5 年 在短短的几 年内 迅速发展成以玻璃 水泥 新型建材等为主业 以房地产开发经营及建 材贸易为辅助产业的大型企业 这一过程中 建材集团在发展方向及发展速度 上 均发生了质的变化 在发展方向上 突破了建材工业专业化的限制 向房地产 物业管理 贸 易 宾馆 镤饮 娱乐等行业扩展 走上了多元化之路 在发展速度上 盲目 强调 负债滚动发展 快速资本扩展 的思想 致使发展速度过快 远远 超过了公司资金及管理等方面的实力 截止2 0 0 0 年 建材集团除建材工业外的 其它行业的总资产已达2 0 4 亿元 占全部资产的3 4 但其形成的亏损已达亏 损总额的9 8 9 1 1 9 9 5 年比1 9 9 2 年建材集团总资产增长了2 0 0 销售收入增 长了1 3 0 利润增长了l o o 在资产急剧膨胀时 销售收入及利润未有同比例 l5 复旦火学m b a 学位论文 了1 3 0 利润增长了1 0 0 在资产急剧膨胀时 销售收入及利润未有同比例增 长 使公司经营的风险增大了 特别是新加入一些与原主营业务关连度非常 低 甚至毫无关系的行业 例如酒店业 娱乐业等 尤其在公司尚未具有相应 的实力及管理能力时 分散了公司资源 降低了公司抗风险能力 使公司陷入 非常危险的境地 之所以会出现发展方向和发展速度上的问题 关键是建材集团从未有过真 f 意义上的战略管理意识 未能清醒 冷静地从战略的高度上对建材集团的发 展进行诈确分析和把握 当外部经济形势好时 在盲目乐观主义情绪影响下 四处出击 盲目上项目 铺摊子 而置自身条件于不顾 在盲目发展 快速扩 展中 非但未能增强自身的核心竞争力和竞争优势 反而冲淡和弱化了自身已 有的优势 在全新竞争环境里 在资源过度分散条件下 竞争优势难以形成和 巩固 公司前景也就令人担忧了 如果建材集团在发展过程中 能够充分重视战略管理的重要性 在集团级 战略上认清自身核心竞争优势所在 集中力量发展和巩固核心竞争力 在条件 不具备情况下 避免盲目多元化陷阱 则其境遇可能就完全不同了 2 2 组织结构严重滞后于公司发展 在建材集团的发展过程中 组织结构未能根据需要和可能而作相应的变革 和调整 使组织结构的发展严重滞后于公司发展 由此影响了公司管理职能的 发挥 具体表现在以下两个方面 1 目前的组织结构已成为公司管理效率低下的根源 由于建材集团实行的是职能部门制组织结构 在公司已经发展成跨行业 跨地区的一家大型企业后 原有的组织结构已经不能适应公司管理的要求 公 司总部原有的秘书部 行政人事部 企业发展部 财务部 监察审计部无法在 业务上给众多的二 三级企业以有力支持 而二 三级企业在组织结构建设 上 为了与总部相一致 也进行简单的复制和拷贝 这样就形成了在不同的管 理层次上相同职能部门的重复建设 不但显得机构臃胂 人员过剩 还直接滋 生了官僚主义和低效率 另一方面 急需资源倾斜的研发 营销等部门 也因 没有实行集团系统内的整合和统一 而显得各自力量单薄 难以有大的作为 2 管理层次过多 内部控制薄弱 由于建材集团的高速扩展是建立在给二级企业过分放权的基础上的 各二 级企业为了贪大求全 纷纷争相投资成立了为数众多的三 四级企业 1 9 9 8 年 时 建材集团共形成了2 0 0 多家经营单位 在管理层次上也形成了集团总部 二缴企业 三级企业 四级企业等复杂的管理系统 由于管理层次过多 管理 6 建材集团目前所处困境的原因分析 一一 幅度过大 并且有些子公司是跨行业 跨地区的公司 给有效管理增加了很大 难度 当建材集团的管理能力和效率与此不相适应时 内部控制也就形同虚设 了 如有些二级企业缺乏风险防范意识 私自对外提供经济担保 引发不必要 的经济损失 有些三级企业在筹集资金时 违规操作 导致非常严重的法律纠 纷和诉讼 2 3 在集权与分权问题上摇摆不定 建材集团之所以会陷入目前的困境 其中一个非常重要的原因就是公司在 对集权与分权问题上持摇摆不定的态度 错失了很多良机 也造成了很多错 误 这主要表现在董事会对主要经营者 二级企业的管理权限划分方面 董事会在相当长的时期 特别是在高速发展时期 对经营中存在的隐患缺 乏认识 纵容 英雄型 创业者型 领导意识的形成和泛滥 过分相信和 依赖主要经营者 对其过分放权 最后甚至出现 一言堂 家长制 的局 面 导致决策无法科学化 专业化 职能部门无法发挥应有的作用 公司的命 运完全系在主要经营者的个人成败得失上 增大了公司的经营风险 特别是当 经营环境变化时 如果主要经营者因主观原因或历史经验而无法适应这种变 化 就很容易爆发危机 当危机爆发后 董事会又往往矫枉过正 采取了过分 集权的做法 这一方面严重影响了主要经营者的积极性 也会因董事会决策的 复杂性和缓慢性而错失良机 使公司经营趋于保守和被动 在对二级企业的管理权限划分上 集团公司也存在相同的问题 到底哪些 职能权力要集中 哪些职能权力要下放 集团公司往往没有明确的指导思想 而仅仅根据个别突发情况反复更改 导致二级企业无所适从 自然影响了其正 常发展 在以上导致建材集团陷入目前困境的三个原因中 我认为缺乏战略管理思 想 未能正确行使战略管理职能 是建材集团的关键问题所在 正是在战略管 理上的缺陷 直接导致了建材集团陷入盲目多元化陷阱 并形成了严重亏损的