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年会发言稿精选范文 篇一 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好 今天能够作为先进员工的代表上台发言我倍感自豪上半年我在工作中取得了一定的成绩这不但得益于部门各位同事的支持与默契配合更得益于稻花香集团优良的团队氛围和XX公司陶瓷责任感理念对我的熏陶在这里我对各位领导的栽培和厚爱对各位同事我工作的支持表示深深地感谢 在集团“敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展”的企业精神的熏陶下在这半年年的业务工作中我认真学习业务知识不断的完善自我无论在思想上还是业务素质上都得到了相应的提高“认真工作、虚心学习、更好的服务于公司”是我工作的职责所以我作为远安XX公司陶瓷有限公司的青年员工更应该为实现公司的共同目标添砖加瓦 我们不能忘记没有企业的发展有小家的幸福没有企业的辉煌有事业的成就企业与我们紧密相连我们汇聚与此不能仅限于把它当作谋生的手段而更多的是以感恩的态度去面对它服从领导听从指挥用感恩的心去消除与上级的对立关系刻尽职守无私奉献用感恩的心去化解工作中的消极怠工麻痹大意顾大舍小弃利取义用感恩的心把企业的利益放在最前线 作为XX公司人我们要饮水思源善待工作做感恩的事来回馈企业怀着感恩的心去服务社会这样才更能体会出自身的价值我们的工作很平凡但有时候伟大正寓于平凡之中在这个平凡的服务岗位上却涌现出许多感人的事迹展示出我们XX公司人不平凡的青春风采 记得有位名人说过这句话“人的生命只有一次当我离开这个世界的时候我不因虚度年华而懊悔也不因碌碌无为而后悔”同样公司给了我们每一个人展现自我的平台我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里我们要以建设新型的、强大的远安XX公司陶瓷有限公司为己任 虽然在20XX年度上半年我们的工作得到了大家的认可荣幸地被评为20XX年度上半年“优秀员工”的荣誉称号面对荣誉我们不能沾沾自喜固步自封今年的目标等待着我们大家齐心协力的去完成我们要凝心聚力再接再厉登高望远再攀高峰为公司的全面发展和攀升目标而奋斗 最后我祝愿在坐的各位工作顺利身体健康和家幸福 谢谢大家 篇二 各位同仁、各位商界朋友很荣幸、大家下午好很高兴能有这样的机会和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者我来公司时间不长但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下公司发生的巨大变化和进步我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面关于营销这块在在座的各位的鼎立支持下我们可以说今年打了个非常漂亮的战役大家都知道今年4月份我们现在的工厂才有雏形真可以说是百废待兴、百业待举短短的几个月我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫下面我就以下三个方面和大家分享下： 一、公司目前的营销模式和构成： 1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化营销模式也是比较多样性为了大家便于理解那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部很显然营销二部主要是以批发为主追求的是量的变化从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量从而提高利润的数量用六个字简言之也就是“深挖洞、广积粮”没有粮食人会饿死在现阶段没有大量利润的保证公司就会出现饥荒和危机但是一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标我们的目的是为了称王成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业总的有个媒介我们的媒介就是凯信品牌所以我们成立了营销一部一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业” 二、一年来营销方面的工作总结; 在这里我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头龙头如果不能发挥它该承担的责任就会牵一发而动全身让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩不但在业绩上取得辉煌成就而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步我们的网络已经遍及全国各地其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台这是一个什么速度这离不开销售人员的努力当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破目前网络有10多家我们取得了一些成绩同时也存在很多不如意和困难但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步虽然比较艰辛但已经有了很好的开端如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代都说商场如战场一点不假我们就是在进行一场没有硝烟的战争 我们取得这些业绩虽然谈不上骄傲但是我们却在脚踏实地的在走不积跬步无以成千里今天的一小步也就是以后的一大步在这里请允许我允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友对你们的支持和配合表示感谢 三、公司未来的营销方向和重点： 谈到营销也许每个人都明白是回事但是营销其实是个非常复杂的系统工程包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害其中最重要就是销售和市场市场就是经营品牌、销售就是销售产品两者的结合就是营销这个名词的来源简单的说营销就是经营品牌和销售产品刚才陈列总经理也明确了公司未来的发展方向是品牌化品牌化不是口头上说说的我们首先要了解市场谁都知道厨房电器是块大蛋糕而且随着中国经济的发展农村的城市化需求量会越来越大这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军而且投入和市场推广的力度也相当的大长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人投入资金都是成百万的去运作以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做没的做的话大家不可能都往这方面想而且非常值得去做因为市场的需求是非常巨大的市场对品牌的要求也是分高、中低的每年都会有品牌的升和落这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式但是可以借鉴适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟给我们的时间不多了在未来3年内如果我们品牌化还不成功形势将是极其严重的我们的生存空间在里?幸运的是通过前期的试运行我们找到了一条属于自己的路 刚才陈总已经说了公司的战略规划我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路实现由公司规模大到实力强的一个转变争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实让凯信的“爱”理念走进千家万户最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲当然我们的营销中心还是不健全的我们的营销团队的实力还是比较薄弱的在明年我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员来增强营销中心的实力不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机中国在未来5年内将建近20座核电站这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整只有定位准确了我们才可能迎头赶上才会抓住机遇谋发展明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次在热水器和电压力锅上我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面在烟机和灶具上面我们会加强大品牌的市场调研工作保持能够跟上市场的节奏并适当的自主化简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持 篇三 各位领导、各位客户同仁： 大家好先自我介绍一下：我叫严明是这个冷食行业的新兵我太太张茵和大姨张萍可能各位同行更熟悉一点我为她们打工这次谢谢三全公司又给了一次与大家共同交流的机会希望大家今后会更加熟悉与大家成为好的业务伙伴和好兄弟、好姊妹 一晃一年过去了大家又年轻了很多祝贺大家记得去年也是在这个会场我在会上说做销售工作好比“农民耕地”今天我还讲农民耕地我猜：我们在座的绝大部分人的祖先都是农民即便你的祖先是皇帝这个皇帝的祖先还是农民(除非你是成吉思汗的后裔算是牧民那也只是不会种田、饮血茹毛的少数民族)而正是农民是耕地这个古老的职业和工作方式让我们得以繁衍至今而今天我们谈的任何合作、任何发展、营销或思路等等都同样离不开“农民耕地”的智慧和方式只是现在的种子和耕作方式都有了很大的发展和变化比如：农业科学家袁隆平老先生虽然也像农民但他的优质杂交稻解决了更多的中国人的吃饭问题而三全公司的速冻产品也同样解决了我们和万顺公司全年的经营结构和资源配置问题万变不离其宗这些方式不管如何发展变化都离不开最最原始的农民耕地的方式都可以用农民耕地的经验和智慧去解读：收成好不好种子是关键今天三全的产品和品牌就像是颗好的种子我们与在座的经销商就像选用这种子种田的农民尽管浙江这块土地稍稍有点排外但三全的种子还是在这块土地上结出了丰硕的果实今年我们公司做三全继续销量翻番就说明我们公司这些农民还是选对了种子种子好了撒下去就能发芽当然这个好收成同样也像农民耕地一样离不开我们和三全公司所有团队的精耕细作和田间管理 今年的收成只是个现象它反映出了几个特征：一是销量翻番说明收成还好;二是这么容易翻番说明基础很差;三是使把劲就能翻番说明潜力很大;四是一翻番就要上台说话说明压力很重所以说同一种现象清醒的人看到的是差距明眼的人看到的更是无穷的潜力和希望这就是现在我要传递给各位的信息和忠告：今天你们来对了这个品牌挺容易翻番选它没错会有好的收成 我有时候也常常纳闷：我们作为经销商就好比开幼儿班、托儿所的手上经销了好几个不同层次的品牌这些品牌的产品就像我们共同培育的可爱的小贝贝虽然一天天每一个小宝宝都在成长为什么三全这个品牌就长得特别快?有些其他厂家说我们偏心三全其实我们还真没有这样不厚道既然经销了任何品牌都像自己养的小贝贝没有血缘还有亲情养久了自然有感情;手心手背都是肉但偏偏就是手心的肉长得比手背的肥什么原因?三全公司虽然给了我们却之不恭受之有愧的肯定(优秀客户)但我们内心其实非常明白原因十分简单：是三全这个种子本身的优良也是三全品牌自身的生命力和这个团队的战斗力共同促成了目前的好收成明白了这一点不但让我们有了自知之明少了心浮气躁也对今后的发展有了极大的信心：有了三全这样优良的种子一定会在浙江这块肥沃的土地上结出硕果而更让我们充满期待的是：今年我们作为经销商与三全合作的“耕作方式”将发生根本性的变化多年来经销商与厂方的合作存在着很多弊端：有些经销商同厂方虽然共同开拓但各有期待侧重面互不相同甚至南辕北辙;以至于厂家和经销商可以是合作伙伴齐心合力;也可以是半路夫妻各怀鬼胎从厂家来说可以急功近利只求销量和市场到处扁平或窜货恨不得让经销商把他的货满天下白白送出去从而创造让经销商内心伤透、流汗还流血的销量帮他完成那没有未来的业绩和任务;反过来经销商也可以只求利润窝着、掖着个好品牌梦想着赚暴利攥着个黄铜非要给个黄金价格才肯卖活生生把好好的厂家品牌从一个水灵灵的大姑娘硬煎熬成皱巴巴的老太太还不许她快快出嫁以至于双方的能力越强、心眼就越多;算计越好互相的抵抗力就越大;所有的聪明才智和精力空耗在各自的算盘上形不成一个双赢互利、共同发展的合力所以有时候做人做生意光有才智还不行还得有设身处地、着眼未来的心态和远见针对上述弊端今年我们配合三全公司的战略