培训机构如何发展壮大.doc

. 随着教育培训行业的发展，现如今三线城市的培训市场也已经相对饱和，市场被充分开发，学员数量增长开始减缓，但新机构每天都在崛起，加之一、二线城市连锁机构的进攻和正规学校老师的全面介入，无口碑、无品牌的小机构将很快被淘汰。在这种形势下，培训学校管理系统的问市，扭转了小型机构的被动局面，为培训机构的管理做出了具大的贡献。那么，面对市场上的众多机构，为什么大多数的机构都做不大呢？问题究竟出在哪里？下面浪腾培训学校管理系统咨询专家跟您一起来探讨：一、培训机构的管理者缺少战略思想没有清晰的发展路线，各方面准备不够，造成发展受阻。成立初期还比较顺利，但对趋势的预测不够，形势变了，没有相应的对策，这是很多刚开始发展较好，后期受阻无法扩大的培训机构存在的主要问题。二、没有打造出核心竞争力大多数三线培训机构发展到现在都缺乏自己的特色和绝活，存在普遍的同质化。有些机构曾经加盟某些一、二线的机构，但因为培训和创新不够，原有特色很快被周边机构模仿;有些机构靠使用一些教材提供商提供的教材和教学模式，也缺乏自己的特色。并且，大多数机构缺乏“修炼内核”的意识，只注重表面的发展，造成基础不牢，后续发展乏力。三、培训机构的管理上没有明确的盈利模式由于培训机构的管理者没有教育培训行业的管理经验，不清楚培训机构的盈利之道，凭着感觉做，往往存在多处“木桶短板”，道路越走越窄。如：教学质量管理、创造超值服务、市场营销等方面做的都不到位，所以制约着培训机构的后续发展。不遵循教育培训行业的发展规律教育培训可以市场化运作，企业化经营，但不能完全商业化。也就是说，发展教育培训要符合社会的心理需求，包括其公益性，以及对学校和教师根深蒂固的传统认知，所以，如果把知识直接进行交易买卖不符合社会心理。再有，一个好校长造就一所好学校，好学校复制性很难，因为好校长不好复制，所以，很多三线城市培训机构的管理者不想自己修炼，总想直接到哪学到或买到好的管理方法或教学方法，收效甚微。鉴于上述小型培训机构无法持续发展的问题，浪腾培训学校管理系统咨询专家给您解读“无市场、无口碑、无品牌”三无培训机构的6大生存之道。四、最根本的解决就是要先修炼培训机构的管理者培训机构想办好，必须是专家办学，可以是管理专家、可以是教育专家、可以是营销专家，也可以是资源整合专家，如果哪一个都不是，想发展下去就是痴心妄想。所以，作为教育培训机构的管理者要避免浮躁心态，潜心研究培训机构的成功规律，提升自己的经营管理能力，解决短板问题，企业自然会做大。五、小型培训机构的管理要按照大机构的模式进行经营三线城市培训机构的管理者想发展就必须进行战略研究，清晰架构。要做到以终为始，把每一项工作都扎实开展，每天都为未来进行准备。培训机构的发展绝不仅仅是上课，教师的管理、课程的开发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价，每项工作都决定着机构的发展。所以要向一二线的成功的培训机构学习，认真落地，形成自己的经营之道。六、培训机构的管理者要端正价值观，摒弃暴富心态在三线城市办学想暴富可能性极低，只有把其当成毕生的事业精雕细琢，才会创造更高的经济效益和社会效益。凡是首先想快速赚钱的三线城市培训机构都不会久远，因为三线城市的消费能力、我们提供的教育产品的价值含量、教育成效体现的长周期性都决定了不可能暴富。“金钱是事业的副产品”，凡是先想到做好教育，把其当成事业的机构创办者最后都会赚到丰厚的利润。八、打造自己的核心竞争力稻盛和夫和乔布斯给我们做了很好的榜样-永远向顾客提供远超竞争对手的产品和服务是制胜的法宝。我们就是要在大家都在做的业务上比竞争对手做的更精、更细、更快、更符合顾客的需求，不管什么竞争对手来了，都不会害怕，因为外来的机构“水土不服”，会给我们留出喘息机会，关键是自己要把优质和卓越变成一种习惯。九、培训机构的管理者要有战略合作的意识，竞争不过就选择和一二线的优质机构联姻通过和一二线培训机构的合作，学习成功之道，借势发展。关键是要提升创办者和团队的学习能力、执行能力。十、培训机构的管理者需要不断的扩展或延伸新业务人无我有、人有我优、人优我精、人精我转。找到具有未来趋