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地产AE应该知道 做为一个合格的地产AE 你应该知道 AE在一个项目广告推广中的角色和作用 当接到一个楼盘 AE首先应了解什么 当接到一个楼盘 AE应做些什么 独立负责项目 AE应具备的知识 AE在一个项目推广中的角色和作用 AE在一个项目推广中的角色和作用 负责人AE是领导 带领 管理创作小组开展 执行项目推广 确保项目顺利进行 联系人联系客户和创作小组 沟通意图 反馈意见 带领执行 联系相关业务 公关 及配合完成 策划人根据项目不同情况 不同阶段 提出建设性建议和可行性方案 AE在一个项目推广中的角色和作用 在客户 开发商 面前 AE代表广告公司 在广告公司 创作部 面前 AE代表客户 开发商 AE在一个项目推广中的角色和作用 AE好比一根线 将客户与广告公司连接起来 将广告公司开发 策划 创意 文案 设计 制作 媒介 财务等相关人员连接起来 将项目推广过程中所有环节 策划 执行 发布 评估 连接起来 优秀的AE应具备的能力 前期接触 参与策划 谈判合作方式 执行 反馈评估 敏锐的市场洞察力 一定的市场预测能力 全面 广博的专业知识 广告整合策划能力 无懈可击的执行能力 亲和力 合格的AE应具备的能力 前期接触 参与策划 谈判合作方式 执行 反馈评估 无懈可击的执行能力 总结 提炼客户意图的能力 不做简单的传话筒 具有一定的卖稿能力 说服客户接受创作思路 具有一定的审美能力 具有一定的文字功底 坚持你所理解的客户意图 把握创意诉求点及创作风格的实质 确保不出偏差 AE人员应具有的工作性格 三个精神 进取精神不断学习 提高专业素质 敬业精神责任感 团队精神带领团队工作 当接到一个楼盘 AE首先应了解 当接到一个楼盘 AE首先应了解 楼盘的基本情况优势 劣势分析竞争对手分析 位置交通 市政规划 市政配套 环境 品质规模 建筑 规划 园林 绿化 楼型 户型 价格精装 橱卫精装 毛坯 工期 物业管理 当接到一个楼盘 AE首先应了解 受众分析市场定位现有购房者调查年龄 职业 成分 收入 教育程度 阶层偏好 阶层特点结合项目情况审视市场定位正确与否 当接到一个楼盘 AE首先应了解 广告定位兴奋点 识别物结合项目情况和市场定位审视广告定位是否恰倒好处 当接到一个楼盘 AE应做些什么 当接到一个楼盘 AE应做些什么 见客户 会议纪要 2小时 客户确认 48小时 与创意探讨思路 定版 把握设计 把握文案 下工作单修正单 校对 按时提案 首次 修改 客户签字 出片 设计 完稿 校对 制作 当接到一个楼盘 AE应做些什么 合同的制定 报价的制定 媒介牌期的制定 推广进度的制定 独立负责项目 AE应具备的知识 广告专业知识房地产专业知识 独立负责项目 AE应具备的知识 广告 2019 12 19 19 可编辑 独立负责项目 AE应具备的知识 广告 推广策划结合项目的现状 围绕产品优势制定出有效的 可行的整合包装方案 市场分析 项目现状 受众分析 竞争对手分析 优劣势分析 兴奋点归纳 推广策略 广告定位 诉求点分析 创意分析 画面表现 媒体策略 公关活动策略 效果评定 反馈量统计 销售量统计 受众分析 媒体分析 阶段性比较 实施执行根据制定的推广策略 缜密细致的开展运作直至完成 独立负责项目 AE应具备的知识 广告 整合包装 内容 项目符号 案名 标志 中英文标准字 标准色 销售现场 销售中心 VI延展系统 名片 信纸 信封 手提袋 看房车 水杯 胸卡等 销售工具 楼书 折页 户型单页 挂旗 客户通讯 促销海报等 看板 前台背板 销控表 介绍看板 活动看板等其他 装饰装修 沙盘 样板间 绿化美化工地现场 导视系统 路牌 户外看牌 围墙 灯箱 绿化美化 独立负责项目 AE应具备的知识 广告 媒体宣传 户外 广告牌 灯箱 道路 车体 报刊 硬广 软广 软新闻 专访 夹报 杂志 硬广 软广 软新闻 专访 DM 其他 网络 电视 电台 展会 公关活动 开盘典礼 入住典礼 嘉年华会 客户答谢会 记者发布会 促销活动等 独立负责项目 AE应具备的知识 广告 独立负责项目 AE应具备的知识 广告 独立负责项目 AE应具备的知识 广告 独立负责项目 AE应具备的知识 广告 独立负责项目 AE应具备的知识 广告 独立负责项目 AE应具备的知识 广告 印刷与客户制定印刷合同内容 胚数 纸张 内文 封面 环衬 特种纸 开本 尺寸 特殊 常规 工艺 附膜 印银 起鼓 磨切 带兜 名片卡 装订 线装 胶装 骑马钉 份数 金额 交货时间 交货地点 设计 印刷 纸张 工艺 的时间 独立负责项目 AE应具备的知识 房地产 独立负责项目 AE应具备的知识 房地产 京城各区域地产特点西部 上风上水 山水相映 绿化好 环境好 文化气氛浓厚 CID商业 娱乐业较东部落后东部 商圈密集 燕莎 国贸 赛特 CBD 使馆区 国际机场 商贸 娱乐呈国际化趋势 别墅区成规模楼盘密度大 独立负责项目 AE应具备的知识 房地产 京城各区域地产特点南部 民俗氛围浓厚 政策优越商业 娱乐 教育较落后 人口密度大 水质差北部 CLD 亚运 奥运商圈 商业 贸易 娱乐呈国际化趋势 绿化好 上风上水 别墅区成规模楼盘密度大 独立负责项目 AE应具备的知识 房地产 项目推广中的销售阶段前期 内部认购 开盘期 强销期 尾盘期 结案项目推广中的重要工期拆迁 开槽 开工 正负零 封顶 内装 外装 入住项目推广中的相关节假日春节 母亲节 中秋节 教师节 圣诞节等 独立负责项目 AE应具备的知识 房地产 楼层平面图 户型图的识别套内面积 户型中以内墙围为测量尺寸计算得出的面积 建筑面积 销售面积 套内面积 公摊面积使用面积 地毯面积 公摊面积实用面积 实际可使用面积 独立负责项目 AE应具备的知识 房地产 使用率 套内面积 建筑面积 100 实用率 绿化率 红线内绿化面积 占地面积 100 容积率 总建筑面积 占地面积 100 独立负责项目 AE应具备的知识 房地产 期房与现房期房价格低不能马上入住不十分可靠凭借希望购房现房价格高能马上入住可靠实际情况与想象的差距 内销与外销内销价格低硬件配置低物业及相关收费低服务项目少外销价格高硬件配置高物业及相关收费高服务项目齐全 独立负责项目 AE应具备的知识 房地产 房地产五证建设用地规划许可证建设工程规划许可证国有土地使用证建设工程开工证商品房销售许可证 房地产手续单位计划委员会