数码品牌策划与推广方案.ppt

金泰克品牌整合与推广建议方案及实施计划纲要 注重口碑 注重实效 品牌整合建议 目前钜鑫国际旗下经营有金泰克 梅赛博 瑞势三个品牌 虽然每个品牌都有自己的主营方向 但是也存在部分产品线相互交叉的现象 多品牌战略在快速消费品 地产以及汽车等领域比较常见 它的好处在于分散了经营风险 尽可能多地占领细分市场 但也存在资源投入分散 市场拓展成本高等缺点 因此成功采用多品牌战略的企业往往都是资本实力雄厚 领域内市场地位未定的企业集团 如宝洁 华侨城 特区报业集团等等 大多数IT 消费电子行业企业采用的是单一品牌战略 其优势在于可以集中企业资源打造一个品牌名称 在消费者心目中形成强大的品牌感召力 IT 消费电子行业的产品有自身的特点 同类产品的个性化差异不是特别大 而技术更新换代的速度远远超过其他行业 所以 整个行业采用此类品牌战略尤其独特而现实的意义 比如松下 索尼 苹果乃至国内的华为 联想 爱国者等等 品牌整合建议 建议我们钜鑫国际定下思路 走单一品牌战略 打造金泰克金字招牌 不断提升 在数字存储以及数码产品领域做大作强 选择金泰克作为品牌名称 原因在于金泰克已经在市场上有一定的认知 品牌资产的积累是的更容易推广并产生效益 另外 对于目前公司内部架构可以不用产生更大的变动 各事业部之间仍然如以前一样工作 只是在局部稍作调整而已 可分为金泰克数字存储事业部 移动电源事业部 从当前市场格局来看 键鼠产品市场格局依然成熟 建议不要强力杀入 应该放弃键鼠而转向投资开发成熟的数码产品 也就是说 把梅赛博转变为经营数码产品的事业部 具体产品可以再作研究 品牌建设及推广策略 金泰克品牌经过整合之后 涵盖了数码 数码周边以及数字存储三大领域 所面对的推广对象从之前的渠道商为主必然转向为最终消费者为主 在这个转换过程中 整个品牌文化体系需要做出调整 包括 企业经营哲学 品牌理念 服务政策 各种对外宣传文档等等 在品牌形象方面也需要做出进一步的改变 标志 名称等之前的设计已经非常成熟 色彩上可以根据新的需要做些调整 而主画面风格 信息表达方式等需要调整 建议在画面上着重表达人文思想和生活体验 关于这些内容可以多研究华为终端的工作成果 他们的确做得非常棒 品牌建设及推广策略 在品牌传播方面 跟随当前社会发展的潮流 把主要宣传推广的阵地放在网络上 传统媒体在局部上辅助实施 建议 1 金泰克存储产品在渠道上作一些现场宣传 如招贴 横幅 画报等等 2 金泰克品牌在航空杂志上投放若干次版面广告 目的不在于促销 而在于提升品牌美誉度 并给于合作伙伴更强的信心提示 给高端人群一定的品牌认知 甚至为后期上市规划作一些准备 3 金泰克品牌在IT门户中关村作重点广告投放渠道 太平洋 泡泡网 天极网等等作辅助渠道 投放广告 发布新闻 软文 评测报告等等 4 充分利用和打造梅赛博数码专卖店 把专卖店当作品牌展示的窗口 品牌建设及推广策略 5 在凤凰网 新华网 人民网 腾讯网 新浪网等新闻门户网站大量发布新闻 软文 6 大量利用论坛 百度百科 知道 问问等免费平台进行炒作 7 建设金泰克官方微博 适当利用大量微博转发营造舆论氛围 8 在流量较大的户外 时尚类社区网站投放适量广告导购 9 在淘宝 拍拍等电子商务平台作适当的投放促销 10 利用QQ群 微信 微博群等手段进行推广 利用BBS 论坛等进行团购召集 11 与其它相关但无竞争性产品发起联合推广 促销活动 12 建议每月编辑一期 金泰克数码前沿 简报 群发邮件给所有客户以及潜在消费者 部门建设思路 按照以上计划 市场推广部本质上应该是一个品牌管理部 建议使用品牌管理中心作为部门称谓 下设三个部门 设计部 企划部 电子商务部 每部门岗位设置如下 1 设计部 经理或主管一名 平面设计师二名 网页美工一名 视觉特效一名 大部分设计师图片特效能力较弱 可专门设置一个岗位 2 企划部 经理或主管一名 媒介管理一名 文案策划师2名 后期可能根据需要会增加公共关系经理 市场调研专员 知识产权管理专员 市场培训专员等 3 电子商务部 经理或主管一名 渠道管理专员一名 客户服务三名 后期根据需要可能增加岗位 根据经验 一旦网上商城以及分销渠道实现销售 将需要更多的客户服务人员 并且基于400电话的呼叫中心也需要建立起来 并制定完善的业务操作流程和管理制度 工作任务与计划目标 打造强势金泰克品牌 并在推广过程中实现网络销售 金泰克品牌网络推广模式 金泰克品牌 品牌信息 策略制定 官方网站 官方空间 硬广投放 实施计划 成效检讨 官方微博 官方商城 产品信息 微博炒作 软文推广 网络分销 制定有效的推广策略 制定策略 执行计划 成效检讨 定期 每月底 研讨 对策略进行规划 我们根据制定的策略制定执行计划并实施 每月进行策略执行效果的评估与检讨 然后对策略做出改进 制定策略 成效检讨 执行计划 在推广计划实施前进行系统的规划是必要的 而网络推广一旦实施 必须是大范围 综合性的手段进行 因此 金泰克品牌平台自身需要足够的承载能力 不断调整的推广策略 撰写文稿 设计宣传图形 准备素材 产品 图片 视屏 准备资料 形象 设计推广所需的图片与动画 文化 撰写所有推广文案及广告语 每款产品上市前一个月就启动相关的炒作 相关的舆论营造工作至关重要 不打无准备之仗 品牌推广的准备前期的准备工作是必要的 否则匆匆推广 将起不到足够的效果 甚至相反 1 产品层面2 形象层面3 文化层面 完成品牌推广的必要准备 准备工作列表 1 官方网站建设及内容完善 2 官方商城开通及装修 3 官方微博开通 认证以及粉丝数量的增减 4 百度 有道 谷歌等百科词条登记 5 百度知道 腾讯问问等问答内容设定 6 新闻稿件 软文发布内容规划与创作 7 美图 视频内容规划与创作 8 微博炒作内容规划与创作 9 硬广投放内容创作与排期表 10 评测报告发布 协调相关资源 实施推广计划 硬广告投放 软文 图片推广 微博口碑营销 1 行业网站软文推广2 门户类网站新闻发布3 论坛 社区主题炒作 微博口碑营销 1 IT垂直门户网站2 娱乐 时尚 社区类网站 硬广告投放 软文图片推广 1 腾讯 新浪大量微博舆论营造2 人人网大量炒作3 QQ空间 博客发文 推广计划媒体 渠道列表 与IT垂直门户合作 15 微博推广为辅 将有关动态 新闻 评价以微博形使大量转发 10 搜索引擎 百度百科 百度知道 人才热线等相关推广 55 新闻 软文炒作为主 在专业媒体 门户网站等进行炒作 20 硬广告投放 视频推广 赞助等 各大网站 论坛新闻炒作 软文炒作 触发病毒式传播 利益诱发点官方商城注册用户赠送代金券 抽大奖机会 联合促销信息 情感激发点为亲朋好友也带来一个赢大礼的机会 用户转发需要利用多种途径触发病毒式传播 能否引起用户主动参与传播 信息的内容与形势非常重要 利益诱惑 易于传播 形式活泼 情感激发 100 80 60 40 20 触发病毒式传播方式一 QQ 触发病毒式传播方式二 QQ群 触发病毒式传播方式三 微博 触发病毒式传播方式五 群邮件 推广指标构成 新闻稿发布每周2篇 软文发布每周1篇 各大论坛发帖转帖每周1篇 六种途径病毒式传播每月触发1次 单一产品上市过程 做好策略和执行计划 然后就迅速执行 在产品上市前做好舆论导向工作 并检验策略的可靠性 上市前 上市当月 后期推广 做足功夫 快速行动 产品上市时调整方式和内容 大力推广 以实现品牌认识度的提高以及官方商城流量 销量的提升 完善方案 大力推广 进行一定范围的炒作和传播 实现金泰克品牌的持续发展目标 持续推广 实现目标 重点网络媒体推荐 百度 重点网络媒体推荐 谷歌 重点网络媒体推荐 搜搜 重点网络媒体推荐 中关村 重点网络媒体推荐 太平洋 重点网络媒体推荐 天涯 重点网络媒体推荐 猫扑 重点网络媒体推荐 磨坊 重点网络媒体推荐 糗事百科 投资预算与使用方向 推广效果预期 1 硬广流量 每月100 000次流量 2 新闻稿发布每周2篇 每篇10000流量 共20000次流量 3 软文发布每周1篇 每篇10000次流量 4 各大论坛发帖每周1篇 每篇20000次流量 5 病毒式传播每月1次 每次带来10000次流量 6 微博转发 每月转发5000条微博 引发500000万接触 带来50000次流量7 邮件营销 每月发送50000封邮件 带来20000流量 8 淘宝自身流量 每月30000流量 预计按照上述推广方式 除了良好的品牌宣传效益之外 可以给淘宝商城带来大约260 000万流量 按照数码产品网络销售通常2 的转化率预期 官方商城每月可以实现5200单销售 按照每单100元计算 保守销售额可达520 000元 提升销量的商城改进措施 数码产品的普通销售转化率约为2 事实上 能够进入商城的消费者往往都是潜在客户 多数情况不是不买这个产品 而是是不是购买我们的产品 因此 需要在品牌宣传 商城界面 价格 服务等等方面进行改进 以促进转化率的提高 转化率提高一个点 销售量就会得到大幅提升 提升销量的商城改进措施 提升销量的商城改进措施 淘宝商城销售目标计划 目标 通过推广 将网络流量引入到商城之中 在推广品牌的同时 实现销售收益 1 通过半年的努力 实现网上商城每月500 000销售额 2 通过一年的努力 实现网上商城每月1 000 000销售额 3 通过两年的努力 实现网络渠道每月5 000 000销售额 为实现上述目标 并有序管理网上市场 建议对经销商所开网店进行政策上的扶持和规范管理 建立网上分销渠道 鼓励优质淘宝店主参与分销 为了鼓励团队积极努力工作 建议根据不同的目标实现程度 从网络销售业绩中提成给与奖励 淘宝商城产品组合 淘宝商城产品单一的话很容易造成销售转化率的低下 因此需要丰富多样的产品提供给消费者选择 目前我公司相关产品不能提供给消费者多样化的需求 因此建议广泛寻求优质可靠的供应商建立合作关系 为金泰克贴牌服务 那么我们需要转变思维 金泰克既不是生产工厂 也不是贸易公司 我们是一家以产品设计研发和品牌管理为导向的企业 优质的产品提供给消费者乃是我们的责任 在产品上 重