产品五要素(第一天).ppt

产品五要素 福临门2014尊享版早会训练课程第一天 内蒙古分公司营销培训部2014年4月 典范力量 1 3 4 5 6 6 7 学堂七步训练法内容 课前预习 讲解示范 全员朗读 两两对练 课堂互动 相互点评 全员考试 预 讲 读 练 问 评 考 Content 目录 Content 目录 附加金管家年金保险 万能型 A款 华夏护身福两全保险 2014 同时可附加 华夏福临门年金保险 2014尊享版 福临门 2014尊享版 内蒙古分公司主推 华夏常青树重大疾病保险 2014 住院费用补偿医疗保险 2014 产品五要素 保什么 保险责任保多少 保险金额保多久 保险期限多少钱 保险费谁能保 投保条件 福临门 2014尊享版 主险之产品五要素 附加金管家年金保险之产品五要素 华夏常青树重大疾病保险 附加险之产品五要素 华夏护身福两全保险 附加险之产品五要素 附加住院费用医疗保险 之产品五要素 Content 目录 操作要点 1 学员全部起立2 全员朗读 声音洪亮整齐3 朗读三遍 全员朗读 读 28天 55周岁 含 主险华夏福临门年金保险 2014尊享版 投保年龄 交费期间 1 3 5 10年交 保障期间 终身 生存年金 合同生效次日返还保额 20 59周岁 含 之前 年年返还保额 20 60周岁 含 以后 年年返还保额 40 直至终身意外身故或全残保险金 已交保费与现金价值两项的较大者给付非意外身故或全残保险金 365天内 含 扣除已给付的年金后返还已交保费 365天后 已交保费与现金价值两项的较大者给付投保人意外身故 全残豁免保险费 投保人与被保险人不为同一人 投保人意外身故或全残时未满60周岁 豁免应交未交保险费 主险华夏福临门年金保险 2014尊享版 保险责任 同主险 附险华夏附加金管家年金保险 万能型 A款 投保年龄 交费方式 一次性交纳可追加保费 保障期间 同主险 身故 全残保险金 按被保险人身故 全残时本附加合同的账户价值给付身故保险金生存年金 若被保险人在首个保单周年日后的每年1月1日零时仍生存 我们将按当时本附加合同账户价值的1 给付一次生存年金 给付后本附加合同的账户价值等额减少 附险华夏附加金管家年金保险 万能型 A款 保险责任 附险华夏附加金管家年金保险 万能型 A款 结算利率 每月1日为结算日 每月从结算日起6个工作日内公布 账户费用 无初始费 无保单管理费 无风险保费无部分领取费 无退保手续费 账户价值自动抵交主合同的全部当期保险费自动抵交保险费后 账户价值等额减少 抵交保费 18周岁 含 50周岁 含 趸 3 5 10年交 同主险 保至75周岁 附险 护身福 华夏护身福两全保险 2014 投保年龄 交费期间 保障期间 附险 护身福 华夏护身福两全保险 2014 满期保险金 按已交保费的120 给付疾病身故 全残保险金 按已交保费105 给付意外身故 全残保险金 1 一般意外身故 全残金 按保险金额的1倍给付2 自驾车意外身故 全残金 意外伤害发生之日起180天内 含 身故 全残 按保险金额的5倍给付3 指定公共交通工具意外身 故全残金 意外伤害发生之日起180天内 含 身故 全残 按保险金额的10倍给付 注 客运汽车 出租车 客运火车 地铁 轻轨 客运轮船等 4 航空意外身故 全残保险金 意外伤害发生之日起180天内 含 身故 全残 按保险金额的25倍给付 保险责任 附险 华夏常青树重大疾病保险 2014 投保年龄 交费期间 保障期间 28天 含 60周岁 含 5 10 15 20年交 保至终身 附险 华夏常青树重大疾病保险 2014 保险责任 重大疾病保险金 50种重大疾病 重大疾病保险金 50种重大疾病 合同生效或复效90天内因意外以外的原因初患重疾按累计已交保险费的100 给付重大疾病保险金因意外伤害 或于合同生效或复效90天后意外以外的原因初患重疾按保险金额给付重大疾病保险金 轻症重疾保险金 11种轻症重疾 70周岁之前 因意外伤害或于合同生效或复效90天后因非意外 额外给付保额20 轻症重疾保险金每种轻症重疾只给付一次轻症重疾保险金 给付后该种轻症重疾保险金保险责任终止同一保单的轻症重疾保险金总额不超过人民币20万元 身故全残保险金 18岁前 已交保费与现金价值两项的较大者给付18岁后 基本保额与现金价值两项的较大者给付 附险 附加住院费用医疗保险 2014 投保年龄 交费期间 保障期间 28天 55周岁 保证续保到65周岁 每年 费率每五年一次调整 五年一次保证续保 若被保险人因意外伤害 或自本附加合同生效之日起90日后 续保者自续保之日起 因疾病经医疗机构诊断必须住院治疗的 对于被保险人在同一次住院期间实际支出的合理且必要的住院医疗费用 我们将按以下约定给付住院医疗保险金 有社保的 扣除被保险人补偿后的合理且必要部分按95 进行给付 没有社保的 按实际支出的 合理且必要部分的80 进行给付 保险责任 附险 附加住院费用医疗保险 2014 Content 目录 1 两人一组 进行角色扮演 体现实战2 所有学员必须全都参与其中3 助教老师随时下去走动巡视 维持好训练纪律4 一方完成后做角色互换 两两对练 操作要点 练 Content 目录 1 在课堂上讲师主动与学员积极互动2 学员有不清楚和了解不透彻的地方及时向讲师提问3 讲师要耐心 认真 全面地回答学员所提问题 课堂互动 操作要点 问 相互点评 操作要点 1 学员相互点评 讲师指导2 讲师指导和点评要关注关键词的演练效果3 多鼓励 少批评 评 1 所有学员参加考试2 以多种形式进行通关考试