保时捷汽车商务政策.doc

保时捷汽车商务政策目录前言3一、提货折扣（或折让）3二、月度奖励（返利）5三、季度奖励（返利）53.1季度台阶奖励计算方式63.2销售服务、售后服务考核63.2.1考核目的63.2.2处罚兑现方式6四、年度奖励政策74.1.奖励政策74.2计算方式：75.商务支持75.1形象店建设支持75.2广告支持（费用分担办法、技术监督与支持）85.3、其他促销活动支持85.4大单支持85.5降价补贴办法85.6培训支持85.7渠道体系8前言保时捷是世界知名汽车品牌，其生产的保时捷911是迄今为止世界上在赛车中最畅销的一款。保时捷一直努力将种种可能性与看似不太可能的东西相组合，而今对于跑车而言，“保时捷”无异于一个全球意义上的代名词。对保时捷来说，这最终的测试是要不惜一切，力求出色，哪怕是在技术层面上的大胆革新。保时捷把每一种想法都视为一种机遇，也正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣荣并引导保时捷至今。这也是保时捷品牌的核心所在：一个力求至臻完善的标准。一、提货折扣（或折让）代理商级别一级二级三级提货折扣7%5%4%注：一级代理商包括各大区域的代理商二级代理商包括各省区代理及各个独立的品牌4S店三级代理商价格即为零售价.价格：型号2011款 保时捷918Spyder2011款 保时捷Cayenne(进口)Cayenne2011款 保时捷Boxster(进口)Boxster价格1338.8万89.3万70.4万二、月度奖励（返利）月度台阶奖励计算方式L月=MTi,其中i=（1,2,3,4，12即按12个月考核计算台阶奖励）L月为乙方当月获得季度台阶返点金额 M为乙方当月主推机型销售金额 Ti为乙方当月任务达成率对应的返点台阶 Q为乙方当月销售金额 R为乙方当月签约承诺额 三、季度奖励（返利）3.1季度台阶奖励计算方式Li=JiTi,其中i =（1，2，3，4，即按四个季度考核计算台阶奖励。 ） Li 为乙方当季获得季度台阶返点金额 Ji 为乙方当季主推机型销售金额 Ti 为乙方当季任务达成率对应的返点台阶 Qi为乙方当季销售金额 Ri为乙方当季签约承诺额 3.2销售服务、售后服务考核3.2.1考核目的3.2.2处罚兑现方式四、年度奖励政策4.1.奖励政策在乙方完成全年承诺额的前提下,若乙方全年返点未达到主推机型进货额的 1.7% ,甲方将为乙方补齐到1.7%，作为乙方完成全年承诺额的年度销售奖励。 4.2计算方式：5.商务支持5.1形象店建设支持为不同的经销商各种形式的店面提供专业的专修方案，并对店面和门头提供专修支持，对不同级别的店面给予相应的店面装修费用支持。经销商在进行店面专修之前可向公司进行申报，公司在7个工作日之内进行答复并给予相应等级的装修费用支持以及全程装修方案设计指导。5.2广告支持（费用分担办法、技术监督与支持）5.3、其他促销活动支持5.4大单支持以代理级别相对应的优惠价格进货，针对大单，还可申请价格支持和人员支持。5.5降价补贴办法如果当不可抗力因素以及当销售规模出现百分之15%以上的下滑时，给予经销商最高3%的优惠补贴。5.6培训支持为了提高各级代理商经营水平，每年在哈佛商学院开课赠与各级代理商1000名额。 5.7渠道体系 当今，公司无论大小，产品无论好坏，都在大谈渠道，大谈渠道的扁平化。仿佛