中国家具市场概况.ppt

中国家具行业概况家居事业部余冠华 主要内容 2 中国家具的销售渠道 3 内销市场的布局简析 4 家具行业的主流品牌 1 1中国家具行业发展阶段 1995年之前是家具行业的幼稚期 1995年 2005年是家具行业成长期的初期 2005年 2015年是家具行业的成长中期 1 2中国家具产业制造现状 2009年世界家具市场总产值为3760亿美元 发达国家家具产量占全球65 发展中国家家具产量占全球35 1 3家具总产值与出口总额 改革开放使中国的家具业得到了迅猛发展 从1978年 家具产值仅13亿元 到1985年为29亿元 平均年递增速度为17 6 2006年 中国家具生产总值4300亿人民币 约占世界家具生产总值的20 中国己成为世界第一家具生产大国和第一出口大国 2009年产值达到7300亿元 2003 2009年中国家具总产值与出口总额 1 4五大家具生产板块 珠江三角洲板块 以深圳 东莞 广州 顺德 中山为主 长江三角洲板块 由江苏 浙江 上海组成 环渤海湾板块 由北京 天津 河北 山东组成 西部板块 由四川 陕西 重庆等地组成 东北板块 由辽宁 吉林 黑龙江组成 1 5十个家具生产制造基地 1 6中国六大销售市场 1 7中国四个家具分销中心 2 1家具企业主要的渠道开拓策略 参加专业家具展览会 如 上海展 广东三大展 举办专门的招商洽谈会 如 北方企业品牌招商会 区域重点市场设直营店 以点带面 辐射全国招商 如 曲美 顾家工艺 卡芬达 亚振 芝华士等等 主动出发 一对一开发策略 专人专管 服务到家 如 全友 掌上明珠等四川家企的办事处营销服务策略 电子网上商务 如 曲美网上商城 多渠道推广 全方位招商策略 2 2 1国外主要家具展会 意大利米兰家具展览会 德国科隆国际家具展览会 美国高点家具展览会 法国巴黎国际家具展览会 美国拉斯维加斯国际家具展览会 2 2 2国内主要家具展会 中国广州国际家具博览会 东莞国际名家具展览会 深圳国际家具展览会 中国国际家具博览会 上海 中国北京国际家具展览会 苏州家具展览会 四川成都国家家具展览会 西安国际家具博览会 直营店 2 3家具企业的主要销售渠道 家具渠道 加盟专卖店 散货配售 外贸出口 网上销售 工程团购 其他 2 4家具企业的新挑战 产能大于市场需求 如何应对流通卖场的疯狂扩张 消费者日益理性化 通胀 人民币升值 房地产调控等一系列因素影响家具内外销渠道增长空间 家具安全生产要求更高 家具渠道商的盈利情况堪忧 市场竞争日益白热化 终端运营能力迎接严峻挑战 2 5家具经销商的分布与特点 2 6家具经销商的现状 家具经销商的来源主要有 传统家具厂家转型 建材经销商转型 老经销商带亲戚朋友加入 家具企业员工转型 经销商经营年限 2 6 1经销商的规模 家具经销商年销售分析 经销商经营店面数量统计 2 6 1经销商的规模 再经营的店面规模 2 6 2经销商的管理模式 目前家具经销商面临的难题 2 6 2经销商的管理模式 经销商所需要的人才 2 6 3经销商经销商面临的市场环境 获利空间越来越小 同质化 前景不明朗 竞争压力 上规模 上档次 余力不足 厂家 顾客 商场是压在经销商头山的 三座大山 信息渠道狭窄 行业资源缺乏 处于弱势地位 2 7经销商与卖场关系 2 8经销商与家具企业的关系 2 9营销消费者购买的因素 2 9经销商再经营分析 2 10家具企业的招商建议 注意企业的品牌塑造 对目标市场做详细的调研分析 中高端品牌下沉之路要慎重 为经销商打造持续盈利的模式 3 内销市场的布局情况 3 1全国性家具卖场企业 3 2区域代表性家具卖场企业 3 3家具卖场的楼层布局 4 家具行业的主流品牌 古典家具品牌 中式 欧美 新古典家具品牌 欧美 中式 软体家具品牌 沙发 软床 床垫 五金家具 整体客厅家具品牌 家具品牌 现代套房家具品牌 4 1古典家具品牌 欧美古典家具 一线品牌 二线品牌 中山四海 中山美盈 中至信 艾芙迪 亚振 艾芙杰 罗曼迪卡 莱克星顿 欧林斯 富邦 富宝 万恒通 亚历山卓 家融居 ffdm 华沙驰 华美法罗 环美家居 乔顿 宝华 迦南橄榄树 阳光夏威夷 亨利 戴 欧尔斯顿 马润奇 月星 广达 宜安家具 红旗 金富丽 国森 大风范 勇邦 卓盈 港源 华伦世家 大千 千代 大森 尊典 约克公爵 皇友 橄榄树 标致 嘉禾 天成家居 杰尔曼尼 名人居 天鹅城堡 丽瑰媛 玫瑰香邸 伯爵庄园 贝尼尼 飞拉利 愉悦玫瑰 艾森娜庄园 富世杰 美林欧美 浙江雅柏 美廷 卡佩王朝 美格登 格莱登 世纪新贵 4 1古典家具品牌 中式古典家具 一线品牌 二线品牌 年年红 元亨利 美林 友联 名鼎檀 京拓 美联 楚盛唐 连天红 新明 明清堂 凌云 日红 创鑫 画水鼎艺 4 2新古典典家具品牌 欧式新古典家具 一线品牌 二线品牌 贵族party 奥创 沙芬 天一美家 美兆 新维思 意托凡 智牌米兰国际 迪芬达 芬迪 帝皇 怡丰 家融居 长实 大公馆 a x cg 雷森娜 米兰诺 故事工坊 丽舍 宫廷一号 古地亚 宝洋 缇香 4 2新古典典家具品牌 中式新古典家具 一线品牌 二线品牌 易郡美家 明清风韵 联邦 前进 墨客 华师傅 恒信华典 京瓷 华日 华丰 双叶 青岛一木 中国概念 和木居 槟榔 威森格士 青木堂 怡品源 明木清风 四宝斋 信庭轩 伊和源