（工商管理专业论文）山大奥太电气公司进入印度电焊机市场的战略研究.pdf

提要 山东山大奥太电气有限公司是一家国内领先的逆变焊接设备制造企业和国家级 重点高新技术企业 目前占国内逆变焊机市场份额第二位 凭借山东大学的技术 人 才优势以及囡内高水平的先进实验设备 公司主导产品 奥太焊机在技术上处于国 内逆变焊机行业领先水平 形成了显著的竞争优势 近几年随着中国经济的快速增长 世界知名跨国公司纷纷进军中国市场 使竞争日趋国际化 在激烈的市场竞争中 奥 太公司加快了产品结构调整 使焊机质量 性能 制造技术水平大大提高 企业规模 不断扩大 竞争能力不断增强 并适时抓住机遇加紧制定海外市场营销战略 积极参 与国际竞争 作为新兴市场之一的印度 其经济发展自2 0 0 2 年起呈加速趋势 印度的产业结 构独特 服务业在经济总量中的比重较大 为了提高国家的竞争力 印度政府加大了 制造业的发展力度 随着制造业的崛起 印度国内的钢铁消费量今后数年划会以6 7 的速度增长 市场潜力非常大 目前在印度电焊机市场 跨国公司占据了5 3 的市场 份额 印度快速的经济发展趋势和以及中印关系的逐渐改善 为奥太公司进入印度电焊 机市场提供了良好的外部环境 奥太公司应采取集中型市场定位 产品和服务差异化 的竞争策略 采用 代理商一设立代表处一投资 建立战略同盟 的稳妥渐进的市场 进入模式进入印度市场 关键字 电焊机印度市场进入战略 a b s t r a c t y 1 0 0 9 5 4 1 a o t a ie l e c t r i cc o l t di so n eo fl e a d i n gw e l d e rm a n u f a c t u r e sa n do n e o fn a t i o n a l l e v e lt o r c hp r o j e c t si nc h i n aw i t hr a n k e ds e c o n dm a r k e ts h a r eo f c h i n e s ei n v e r t e rw e l d i n gm a c h i n e b yt a k i n ga d v a n t a g eo fs t a t e o f t h e a r t w e l d i n gt e c h n o l o g i e s h i g hc o m p e t e n t t a l e n t sa n da d v a n c e de x p e r i m e n t i n s t r u m e n t ss u p p l i e db ys h a n d o n gu n i v e r s i t y a o t a ie l e c t r i c h a sg a i n e d d i s t i n g u i s h a b l yc o m p e t i t i v ee d g ei nc h i n e s el e a d i n gr i v a l s a tt h es a m et i m e t h e c o m p e t i t i o n b e c o m e sm o r ei n t e r n a t i o n a l i z e d a sm o r ea n dm o r e m n c s m u l t i n a t i o nc o r p o r a t i o n s o fw e l d i n g m a c h i n e sm a n u f a c t u r i n gn u d g e s i n t oc h i n e s em a r k e t i nt h ef i e r c ec o m p e t i t i o n a o t a ie l e c t r i cr e a r r a n g e s q u i c k l yt h e l i n e ss t r u c t u r et oi n c r e a s eq u a l i t y p r o m o t i n gm a n u f a c t u r i n g t e c h n o l o g ya n do p t i m i z i n gp e r f o r m a n c eo fw e l d i n g m a c h i n e sa sw e l la s e n l a r g i n ge n t e r p r i s es i z e a n de n h a n c i n gc o m p e t i t i v e n e s s a st h eg r o w t ho f c h i n e s ee x p o r t sh i k e s t h eo n eo ft h em o s tc o m p e t i t i v ec h i n e s ew e l d i n g e q u i p m e n t sm a n u f a c t u r e sh a sb e g a nt o s a i li n t oi m m e n s eg l o b a lm a r k e tf o r l u c r a t i v eo p p o r t u n i t yb yf o r m u l a t i n gi n t e r n a t i o n a lm a r k e t i n gs t r a t e g y a so n eo fb e m s b i ge m e r g i n gm a r k e t s t h ee c o n o m i cg r o w t ho fi n d i a h a sp i c k e du ps i n c e2 0 0 2 t h ew e i g h to fs e r v i c ei n d u s t r yo c c u p i e sh e a v i l yi n i t ss p e c i a le c o n o m i cs t r u c t u r e t oe n h a n c ec o u n t r y sc o m p e t i t i v e n e s si nt h e w o r l da r e n a t h ei n d i a ng o v e r n m e n td o e sal o t i ni m p r o v i n gm a n u f a c t u r e i n d u s t r v a s1 0 n ga si n d i a nm a n u f a c t u r ei n d u s t r yb e c o m e sb o o m i n g t h e c o n s u m p t i o no fi r o n s t e e lw i l lb eg o i n gu p6 一7 a n n u a l l yi nc o m i n gy e a r s w i l lg e tt o6 0m i l l i o nt o n si n2 0 10a n d10 0m i l l i o nt o n si n2 0 2 0 a sf o r d e m a n d so nw e l d i n gm a c h i n e s i tw i l lg e tt o15 0t h o u s a n du n i t si n2 0 10a n d 2 5 0t h o u s a n du n i t si n2 0 2 0w i t hp r o s p e c t i v e l yb i gm a r k e tp o t e n t i a l a t p r e s e n t t h em n c s i n c u m b e n t sh a v eg a i n e d5 3 m a r k e ts h a r ei ni n d i a b e c a u s eo fb e i n gw e a k e rp l a c ec o m p a r e dw i t hw h i c ho fm n c s a o t a i e l e c t r i cs h o u l d a p p l y f o c u s e dm a r k e tp o s i t i o nm e t h o d u s ep r o d u c ta n d s e r v i c ed i f f e r e n t i a l l yc o m p e t i t i v et a c t i c sa n dc o m p l yw i t hs t e p b y s t e pe n t r y m o d ei ni n d i a nm a r k e ta se x c l u s i v es a l e sa g e n c y 一s a l e sr e p r e s e n t a t i v e o f f i c e e s t a b l i s h m e n to f j o i n tv e n t u r e k e y w o r d s w e l d i n gm a c h i n e i n d i a nm a r k e t m a r k e te n t r ys t r a t e g y 4 前言 随着世界经济全球化的发展 企业国际化趋势日益明显 越来越多的企业开始走 出国门从事国际化经营 近几年 中国在石油 能源 航空航天 汽车 造船 重机 建筑 海上石油 机械等领域的进步 带动了钢铁消费的快速增长 为中国焊接器材 制造业提供了难得的发展时机 同时也吸引了知名的焊机设备制造跨国公司纷纷抢滩 登陆中国市场 这些外资企业进入中国 给中国企业带来了强势冲击 使市场竞争曰 趋国际化 在与这些跨国公司激烈的市场竞争中 中国企业从中学到了很多有益的生 产 技术 经营和管理经验 成长迅速 涌现出一批优秀的焊机制造企业 他们不满 足于国内的市场竞争 为寻求更大的发展机遇 将目光投向广阔的海外市场 积极参 与国际市场竞争 不断地成长 壮大 从而推动中国焊接设备产业的发展 与中国毗邻的印度 是当今世界上人口仅次于中国的第二大国 从上世纪九十年 代初期开始实施经济改革 近年来 印度经济呈现快速发展趋势 让世界为之瞩目 中国和印度均是全球新兴市场 与巴西 俄罗斯一同被誉为 金砖四国 b r i c 中印两国关系的改善 为中印经贸关系带来了快速发展 2 0 0 5 年 印度和中国贸易额 达到了1 8 7 0 3 亿美元 较2 0 0 4 年增长t 3 7 5 预计2 0 0 6 年日j 中双边贸易额将达到2 0 0 亿美元 未来6 年内将达到1 0 0 0 亿美元 印度现在是中国在南亚最大的贸易伙伴 中 国则是印度的第二大贸易伙伴 印度制造业的崛起 为中国爆机制造企业带来了机 遇和挑战 本文在第一段主要分析了中国电焊机行业的竞争格局 山大奥太的竞争优势以及 公司发展现状 第二段主要分析了印度经济结构特点 电焊机市场的需求潜力和相应 的山大奥太的市场机会 最后通过印度市场的宏观经济环境 政府投资政策和山大奥 太的s w o t 分析 结合印度电焊机市场潜力 需求状况和竞争格局 为山大奥太电气有 限公司制定有效的印度市场进入战略提供依据 在此笔者要特别感谢我的导师傅慧芬教授对我的悉心指导和帮助 以及北京优 尼珀焊接技术有限公司总经理王可昌先生和印度焊接行业经销商w a r p pe n i n k e r s p v t l t d 公司r a m a k a n lh 先生提供的宝贵资料和建议 没有他们的热心帮助和支持 我是不可能顺利写完这篇论文的 奉灵芝 高潮 印中经贸超越竞争 载 中国对外贸易 2 0 0 5 年5 月 第3 9 页 6 一研究意向和现实意义 一 经济全球化是当今世界经济发展根本特征 经济全球化加速了生产要素在全球范围内的自由流动和优化配置 贸易自由化 资本国际化促进了全球生产力的增长 推动了全球产业的新一轮调整 世界各国间的 相互依赖也进一步加强 生产国际化是经济全球化的客观要求 而企业国际化则是企 业适应经济全球化发展的必然趋势 在此背景下 中国企业纷纷走出国门从事国际化 经营 二 焊接产业在制造业中占据重要战略地位 焊接是一种将材料永久连接 并成为具有给定功能结构的制造技术 几乎所有的 产品 从几十万吨巨轮到不足l 克的微电子元件 在生产中都不同程度地依赖焊接技 术 焊接已经渗透到制造业的各个领域 直接影响到产品的质量 可靠性和寿命以及 生产的成本 效率和市场反应速度 电焊机 又称焊接设备 是现代工业重要的工艺 装备 已广泛应用于造船 化工 冶金 建筑 机械 汽车 轻工 电力等各行业 也是航天 电子 原子能等国防尖端工业不可缺少的加工设备 美国焊接协会曾组织过一些焊接专家共同讨论2 l 世纪焊接的作用和发展方向 其中共识之一就是 焊接 到2 0 2 0 年 仍将是制造业的重要加工技术 它是一种采 用高科技精确 可靠 低成本的连接材料方法 目前还没有其它方法能够比焊接更为 广泛地应用于金属的连接 并对所焊的产品增加更大的附加值 2 据美国商业部等政 府机关最近公布的权威统计分析资料表明 焊接对美国国内总产值的贡献率较大 而 焊接生产费用平均只占总值的1 1 德国在去年也有类似的统计资料发表 可见 各工业发达国家十分重视焊接对国民经济发展的促进作用 印度制造业崛起为我国电焊机生产厂家带来了机遇和挑战 中国和印度同为世界上两个大的发展中经济体 是亚洲经济的 双引擎 经济发 展速度世界嘱目 根据世界银行发表的有关报告 发展中国家的经济增长率从2 0 0 4 年的6 8 降到2 0 0 5 年的5 9 仍为发达国家的平均增长率2 7 的两倍多 1 2 0 0 6 5 以 来 发展中国家继续保持高速增长 第一季度中国经济增长达到l o 3 印度经济增 林尚扬 关桥 我国制造业焊接生产现状与发展战略研究 中国工程院咨询项目 中国 t 程院机械与运载学 产 器罐裂鬻瑟鬻蒜辫尝畿裟嚣耋篓盘 嚣 薹筵近筮出坐 2 0 0 6 年 月 3 l 海市焊接协会 上海市焊接行业十一五规划纲要 b 业 纽型型s h 型 垡 q m 生型 t y i g 8 望 年 月 t 2005 年的世界经济形势及其运行中的失衡问题 j 载 世界经济调研 2 0 0 6 年第3 期 第2 页 长9 3 在全球2 1 个最大经济地中仅次于中国 预计2 0 0 6 年印度经济将继续保持强劲 增长 增幅为7 6 摩根斯坦利首席经济学家斯蒂芬 罗奇2 0 0 2 年著文说 2 1 世纪 头十年中 中国和印度成为全球新经济增长点的可能性最大 2 0 年来 两国在经济体 制 发展战略以及政策上 都进行了大刀阔斧的改革 向着市场化 全球化转变 尤 其近年 作为世贸组织成员 都加快了步伐 如国有企业的改革正在突破 外贸领域 不断减少或取消关税和非关税壁垒 本国市场向外国的商品和资本大大开放 国内的 立法步步紧跟 等等 力求与国际经济接轨 6 在印度的产业结构中 服务业已占较大比重 为了弥补由于印度1 9 9 1 年开始的 经济改革 坚持大力发展服务业所带来的局限性 进一步提高国家的竞争力 增加就 业 2 0 0 5 年9 月印度政府公布了 印度制造业国家战略 报告 表明向制造业进军 的决心 印度政府还成立了由总理担任主席的制造业委员会 以推动印度制造业的发 展 保证印度制造业实现1 2 持续增长 印度制造业的快速发展 必将带动钢铁消费 量的快速增长 从而为中国焊机生产商带来了更大的机遇和挑战 四 在国内打价格战 不如扩张海外市场 2 0 0 4 和2 0 0 5 这两年间 虽然全国电焊机的生产销售有一定增长 但利润并未同步 增长 电焊机销售数量的增长速度远远超过销售额的增长 造成这种情况的原因是 主要原材料 矽钢片 铜材 钢材 价格一直居高不下 生产成本大幅上扬 产品售 价却因市场激烈竞争无法同步上调 甚至出现下降 使企业利润大幅降低 另一方面 电焊机出口额也在持续增长 2 0 0 5 年中国焊机出i z l 额达3 5 亿人民币 约占2 0 0 s 年销售额的7 8 其中对印度的出口有4 0 0 多万人民币 约占出口总额的 1 1 排名 印度电焊机行业进口国统计 第八位 与世界知名焊接行业跨国公司相 差较大 奥太公司一直致力于国内市场的开拓 对海外市场营销没有实质性的战略规划和 商业操作 随着国内市场竞争的臼益激烈和自身实力的增强 奥太公司开始关注海外 市场营销 并将其作为公司整体战略规划的一部分 寻找新的利润增长点 使公司不 断地发展壮大 5 当前世界经济贸易形势 载 外贸调石j f 2 0 0 6 年第1 9 期 2 0 期合刊 总第1 3 7 9 期一1 3 8 0 期 第4 页a 6 张敏秋 龙象之间的博弈 中印经济对比 必 n e w s s i n ac o r n c a w 2 0 0 3 0 9 2 5 2 2 4 7 8 1 6 0 5 1 s h t m l 2 0 0 6 年8 月 二初步假设 笔者在查阅了大量有关电焊机行业 印度经济发展状况 以及跨国营销理论的 文献资料后 得出了以下几点初步假设 一 山大奥太电气有限公司已具备了进军海外市场的实力 二 印度制造业的崛起对电焊机需求产生质的飞跃 三 采取差异化产品策略 遵循稳妥渐进的市场进入模式 三研究方法 一 资料收集方法 在撰写论文的过程中 笔者主要是通过二手资料途径来完成论点论据的收集工 作 首先借助互联网进行了大量的资料搜索 同时到图书馆 新华书店以及中国冶金 工业信息标准研究院等专业文献资料馆去查阅相关文字资料 另外从焊接行业专业杂 志如 电焊机 现代焊接 焊接工人 以及焊机行业网站寻找相关数据 由 于印度焊接行业相对落后 有关印度电焊机市场的文献比较少 笔者通过北京优尼珀 焊机技术有限公司和其印度经销商w a r p pe n g i n e e r p v t l t d 处获得了非常宝贵的 市场资料 确保分析的准确性 二 分析方法 通过研读营销理论 笔者获得了一些分析思路 同时通过对大量文献资料的阅读 在对大量详实数据分析的基础上 对所提出的假设进行了论证 论文主要通过比较分 析中国电焊机行业的竞争格局 印度电焊机市场的需求潜力所带来的市场机会 印度 市场的宏观经济环境 政府投资政策和山大奥太优势和威胁 结合印度电焊机市场潜 力 需求状况和竞争格局 论述了山大奥太电气有限公司制定正确的印度市场进入战 略 五调研结果和论证 一 山大奥太电气有限公司在国内电焊机市场的竞争地位 1 中国电焊机市场竞争格局 改革开放以来 我国电焊机产业经过一段时间的调整 从原先的计划经济体制 改 变成为现在的适应市场经济的体制 电焊机的生产从1 0 年前以国营企业为主体 转变 到如今以合资企业 股份制企业和民营企业为主体 2 0 0 5 年在市场竞争的大环境下 电焊机行业延续了2 0 0 4 年的兼并重组和改制的趋势 行业集中度进一步提高 经 过全国5 8 家主要电焊机 切割机 和兼业制造厂 大型焊接辅机具厂的调查统计 2 0 0 5 年电焊机行业5 8 家企业共完成工业总产值3 5 0 5 4 7 9 3 万元 同比增长1 3 2 3 其中电焊机 辅机具产值3 2 6 3 6 2 5 7 万元 其平均值比去年同期 8 6 家企业 的平 均值增长4 5 9 6 电焊机产量9 7 6 4 2 8 台 其平均值比去年的平均值增长5 6 8 3 同 时电焊机的产值占工业总产值的比重为9 3 1 0 比去年同期的8 9 2 5 上升了3 8 5 个百分点 7 其中股份制 有限责任 企业销售收入占总收入的3 6 2 7 中外合资 国外独资占3 9 7 8 民营占2 0 7 4 图1 图1 2 0 0 5 年度电焊机行业各种产权企业情况表 数据来源 整理以下资料所得 电焊机分会秘书处 2 0 0 5 年电焊机行业经济运行情况分析 载 2 0 0 6 年电焊机行业厂长 经理 峰会专刊 第1 7 页 从图1 可见 国内民营企业和股份制企业的销售收入所占比例已经大大超过了中 外合资及国外独资企业 在中国电焊机市场上已占据重要位置 经过多年的持续发展 7 电焊机分会秘书处 2 0 0 5 年电焊机行业经济运行情况分析 载 2 0 0 6 年电焊机行业厂长 经理 峰会专刊 第i7 负 1 l 国内电焊机生产企业规模不断扩大 实力不断增强 现有年产值超过1 亿元 人民币 的企业有成都焊研威达 无锡华联 南通三九 山东奥太 杭州凯尔达 无锡阳通 上海沪工 深圳瑞凌电器等 在国内焊接市场上 电焊机的产品结构也发生了变化 交流弧焊机仍然量大面广 但技术含量低 比例有所下降 2 0 0 5 年占4 3 2 0 0 4 年占4 7 6 2 1 9 9 6 年占7 4 3 2 高技术含量 高附加值产品所占比例日益加大 以m i g m a g 焊机 埋弧焊机 为代表的自动半自动焊机市场份额不断扩大 1 9 9 6 年为1 1 2 0 0 4 年的2 9 上升了 约1 8 个百分点 2 0 0 5 年则比2 0 0 4 年上升了约4 个百分点 逆变电源技术更广泛地 应用到各种电焊机中 而且晶闸管m i g m a g 焊机比抽头式焊机好销 逆变电源中i g b t 的份额大大高于晶闸管 9 以直流焊机为例 2 0 0 5 年逆变式直流焊机产量比2 0 0 4 年 增长6 0 2 7 高于同期焊机产量平均值的增长率5 6 8 3 在国内逆变焊机市场上 奥太电气有限公司主要的竞争对手是唐山松下产业机器 有限公司和北京时代科技股份有限公司 1 唐山松下产业机器有限公司是唐山开元电器有限公司与日本松下电器集团 于1 9 9 4 年合资成立 公司现有职工5 0 0 人 主要生产电焊机 切割机 机 器人及其相关产品 是国内最大的焊接设备生产企业 年生产能力达8 万台 其电焊机主要是交流焊机 逆变焊机 电阻焊机和机器人 而逆变焊机主要 是晶闸管 t h y r i s t o r 和i g b t 控制方式 其2 0 0 5 年销售额达4 5 亿元人 民币 其中逆变焊机销售额达3 亿元人民币左右 机器人占1 亿元左右 牢 牢占据国内逆变焊机市场第一的地位 其出口国家主要是美国 韩国 日本 东南亚 沙特 印度 2 北京时代科技股份有限公司是北京市较大 较有影响力的一家高科技民营股 份制企业 上市公司 成立于1 9 8 4 年 主业有时代仪器 仪表 电焊机 专业机械等 2 0 0 5 年该公司电焊机年产量1 0 0 0 0 台 销售额1 亿元左右 主 要优势产品为z x 7 系列 产量在7 0 0 0 台左右 价格在5 0 0 0 一10 0 0 0 元市场 占有率1 0 左右 n b c 系列 m z 系列采用降价策略 产量和质量有所提高 8 i 庆胜 王小宝 飞速发展中的中国现代焊接设备产业 载 现代焊接 2 0 0 6 年第9 期 总第4 5 期 第 2 页 9 中国焊接协会 中国机械t 程学会焊接学会 中国焊接行业的现状 发展及展望 讨论稿 l t t p w w w c h i n a w e l d n e t c o m h a n h l k d c m s c h v t l h t m 2 0 0 6 年8 月 电焊机分会秘书处 2 0 0 5 年电焊机行业经济运行情况分析 载 2 0 0 6 年电焊机行业厂长 经理 峰会专刊 第2 0 页 1 2 约占8 的市场份额 其电焊机主要是i g b t 逆变焊机 与奥太产品结构非常 相似 目标市场也相近 和奥太公司差距不大 是奥太公司强有力的竞争对 手 2 0 0 3 年公司开始批量出口 出口至泰国 马来西亚 巴西 南非 以色 列 印度 俄罗斯等4 0 多个国家和地区 表1 奥太公司各型号产品2 0 0 5 年销量 单价销售额 市场占有率 公司产品年销售量单价销售额市场占有率 z x 7 系列6 8 0 0 台 5 0 0 0 10 0 0 0 元1 0 n b c 系列2 6 0 0 台8 0 0 0 一1 6 0 0 0 元 8 m z 系列2 0 0 台3 0 0 0 0 一0 0 0 0 元 6 w s m 系列4 0 0 台6 0 0 0 12 0 0 0 元 5 w s m e 系列 3 0 0 台15 0 0 2 2 0 0 0 元 5 d c 系列2 0 0 台3 0 0 0 0 5 0 0 0 元 5 l g k 系列2 0 0 台 6 0 0 0 一10 0 0 0 元 5 数据来源 山大奥太电气有限公司 2 0 0 6 年5 月 2 技术优势和质量水平 与一般的民用焊机不同 奥太公司主营工业焊机 这种焊机具有更高的可靠性和 更优越的恶劣工作环境的适应性 凭借山东大学的技术和人才优势 并充分利用其国 内高水平的先进实验设备 拥有 电力电子与电力传动 控制理论与控制工程 两 个硕士点和 工程系统控制 一个省级重点实验室 山大奥太电气有限公司在国内 焊机行业创造了多项 第一 1 国内率先推出了高频引弧装置与电源一体化的逆 变焊机 2 率先将 p w m 软开关功率变换技术 应用在n b c 一4 0 0 c 0 2 型焊机上 解 决了逆变焊机产品可靠性问题 并在1 9 9 8 年率先将该技术在国内焊机行业实现产品 化 3 2 0 0 4 年由于奥太焊机为我国焊接电源领域做出的特殊贡献 奥太 逆变电源 研究及产业化 荣获国务院 国家科技进步一等奖 焊机制造业首次获此殊荣 4 全负载的软开关电源技术及低飞溅气体保护焊机 荣获国家教育部二等奖 尤其是公 刊的 软开关 技术专利 由于使主功率器件在开关时工作在零电压 零电流状态 大大减少了丌关应力和开关功率尖峰 提高了逆变焊机的可靠性 降低了材料成本 提高焊机性能 使焊接效果更好 同时焊机体积和重量进一步压缩 工作起来更方便 较好地解决了电磁兼容性问题 提高了电源的功率因数 减少了对其它电器产品的干 扰 接近 绿色电源 使奥太焊机在国内焊机市场上占据重要地位 表2 与国内外先进技术指标对比 国内同 单位米勒林肯豪伯特松下本技术 类产品 国家美国美国美国日本中国中国 代表型号 x m t r 3 0 4v 3 5 0 一p ioa 1cm a s t 5 0 ly d 一4 0 0 a t4 0 0 e4 0 0 s 工作方式软开关硬开关碗开关硬开关硬开关软开关 满载效率 8 2 7 8 4 8 6 8 2 8 5 8 9 功率密度 0 2 50 4 103 50 2 603 e04 1 k w k g 满载 0 8 60 6 60 8 1 8 3 0 8 5 o 9 5 功率因数 数据来源 山大奥太电气有限公司 2 0 0 6 年5 月 山大奥太电气有限公司非常注重焊机的产品质量 强调 以质取胜 除了通过 招募培训l 高素质员工 建设现代化生产基地 采购高品质元器件等措施外 还积极参 加各项全国性的焊工技术比武赛事 使焊机品质经得起实践的检验 并获得了多项殊 荣 全国工程建设系统第四届焊工比武团体 个人奖 全国工程建设系统第五届焊工 比武a 组 b 组奖 全国工程建设系统第四届焊工比武团体 个人奖等 2 0 0 3 年 机 械工人 杂志组织了一次调查 在 企业使用焊接与切割设备的品牌满意度 调查结 果显示 山大奥太焊机产品名列前十五位 包括松下 林肯 伊萨 米勒等知名 国际品牌 3 山大奥太电气有限公司发展情况 山东山大奥太电气有限公司成立于1 9 9 3 年 前身是山东奥太科技开发公司 由 山东工业大学 现合并为山东大学 焊接工程系的教授带领他的研究生团队创办的一 家校办企业 经过十几年的艰苦创业和市场开拓 现已成为年产值过亿 拥有两个共 计1 8 万平米的现代化的生产基地和一个研发中心 是目前国内规模居筇二的逆变焊 接设备制造企业和国家级重点高新技术企业之一 于淑香 张淑杰 焊接与切割产品应用调查 载 机械工人 热加工 2 0 0 4 年5 月 1 4 公司现有3 7 6 名员工 其中博士生导师2 人 博士3 人 硕士2 2 人 本科以上学 历占4 2 凭借山东大学的技术和人才优势 并充分利用其国内高水平的先进实验设 备 使公司主导产品 奥太焊机在技术上处于国内逆变焊机行业领先水平 形成了 显著的竞争优势 公司生产z x 7 n b c w s m w s m e l g k m z 等1 3 大系列5 0 余个品种规格的工业 用逆变焊接设备 主要采用i g b t 逆变技术 焊机的年生产能力达到2 5 0 0 0 台 套 目 前有9 条生产线 焊机生产从线路板装焊 部件组装到整机生产调试全部实行专业化 的流水线操作 确保了生产效率与产品质量 现已在全国设立了5 0 多家分支机构 拥有覆盖全国的销售与服务网络 能够随时随地为用户提供优质的产品和服务 目前 奥太焊机已广泛应用于电力 石油 石化 造船 汽车 钢结构 机械制造等行业 2 0 0 3 年 2 0 0 4 年和2 0 0 5 年销售额分别为6 0 0 0 万 9 0 0 0 万和1 2 亿元人民币 2 0 0 6 年预计销售额为l 5 亿 年增长率超过4 0 奥太公司以 做逆变焊机行业的领导者 和 逐步创奥太焊割自动化设备品牌形象 为目标 以奥太公司先进的j 品技术 高 性能的产品质量 优秀的销售队伍为依托 实现 高于同行平均水平和主要竞争对手 的发展速度 山大奥太进入印度市场的必要性 1 国产电焊机在海外有市场 近几年来 随着我国电焊机行业产品技术水平的提高和世界加工制造业往中国转 移 电焊机产品的出口额也逐年上升 近百家企业的统计表明 2 0 0 1 年度出口额为 6 8 4 3 6 万元 较上年度增长了6 0 3 5 2 0 0 2 年度出口额为9 6 2 0 9 万元较e 年度增 长了4 4 5 8 2 0 0 3 年我国电焊机产品出口猛增 首次突破1 亿元大关 为1 7 4 7 2 3 8 万元 比上年度增长8 1 6 1 出口产量为1 0 3 7 6 3 台 比上年增长1 9 3 4 2 0 0 4 年 继续保持出口势头 出口额达到3 0 4 7 8 9 2 万元 比上年增长7 4 4 从以上统计数 字可以看出 我国电焊机行业出口创汇情况有较大增幅 产品出口类型一改过去的交 流弧焊机一统天下的局面 出口电焊机的档次有所提高 高效节能的逆变焊机 c o m i g m a g 焊机 t i g 焊机和专用成套焊接设备出口量逐年增长 部分产品在国外有 一定的竞争力 表3 1 9 9 6 2 0 0 5 年电焊机行业出口统计表 1 9 9 6 年1 9 9 7 年 i9 9 9 年 2 0 0 0 年 产品类别 数量山口额数量出1 3 额 数量 出1 3 额数量出1 3 额 台 万元 台 万元 台 万元 台 万元 交流弧焊机 8 4 4 61 3 578 9 5 6 1 3 9 059 0 7 87 7 91 4 2 4 01 5 8 6 直流弧焊机 8 7 84 9 686 0 84 1 0 2 i2 6 1 0 71 1 0 4 5 1 3 自动半自动焊机 1 0 7 8 1 1 0 88 6207 17 01 0 7 98 2 92 8 4 01 9 2 7 电阻焊机53 05 3 1 42 2 5 6 4 1 4 31 2 6 其它 2 8 9885 5 581 0 i2 6 53 4 l l6 f 台计 0 4 0 7 2 0 6 61 0 1 9 53 0 8 78 0 4 0 9 2 0 4 4 i8 3 6 14 2 6 8 续前表 2 0 0缸2 0 0 2 蛊三 2 0 0 3 在 2 0 0 4 在2 0 0 5 芷 产品出口 类别 数量出口额 数量 出口额数量出口额数量出口额数量 额 台1 万元 台 万元 台1 万元1 台 万元 台 f 万元1 交流 弧焊 3 5 4 2 42 7 0 l22 3 9 2 34 1 9 5 16 9 6 2 48 6 0 92 31 9 8 1 1 19 5 0 882 5 0 6 6 9 12 4 7 04 机 直流 弧焊 6 6 5 il8 6 73l l5 07 9 68 8 75 1 49l3 5 l22 8 9 58 31 6 2 1 63 2 4 82 机 自动 半自 6 0 1 31 8 7 789 7 0 53 6 4 573 2 3 2 76 4 5 9 6l7 7 4 2 l1 2 5 8 69 9 动焊2 3 1 1 2 3 17 5 1 65 机 电阻 1 1 11 8 l l7 36 5 5l 4 3 2 5 6 7l 4 7 2 7 7 4 2 2 l 焊机 6 1 7 0 63 2 2 88 其它 l8 32 1 63 4 1 83 2 94 9 3 1 3 2 21 6 7 2 8 1 2 6 6 3 2 1 4 8 6 1 13 8 合计4 8 6 9 96 8 4 363 5 3 6 99 6 2 091 0 3 7 6 31 7 4 7 28 34 5 3 0 4 93 0 4 7 89 25 8 1 2 0 0 3 7 6 0 19 数据来源 1 成都电焊机研究所 电焊机行业现状及发展趋势 电焊机行业 十一五 规划 报批稿 型型笪璺 j 女 1 q d 曼 也 i 型 p b d q 三1 2 鱼l g g 1 2 1 三鱼旦鱼s c a r c h y y p c o k c w o r d f i e l do p a g 醴 2 0 0 6 年9 月 2 电焊机分会秘书处 2 0 0 5 年电焊机行业经济运行情况分析 载 2 0 0 6 年电焊机行业厂长 经 理 峰会专刊 第2 1 页 2 山大奥太具备国际竞争的能力 自创业至今的1 2 年中 山大奥太电气有限公司适时转变销售方式和发展模式 目前在国内 公司实施销售多元化策略 即直销 分销同时运作 两条腿走路 这 基本策略是根据市场外部环境和本企业产品的定位来选择的 它已经成为降低销售 6 成本 有效开发市场和扩大奥太焊机客户群的行之有效的方略 公司先后在太原 石 家庄 西安 兰州 合肥等地设立了代表处或代理商 2 0 0 0 年又完成了东北三省 西南三省 天津 上海 洛阳等地的销售网点的布点工作 至今已在全国各省 仅西 藏除外 设立了2 0 多家代表处 3 0 多家代理商共计5 0 余个营销分支机构 拥有覆 盖全国的销售和服务网络 能随时随地提供优质的产品和服务 奥太公司虽然于2 0 0 4 年取得进出口外贸权 但从没有真正从事直接外贸出r 主要是通过国内施工队伍到菲律宾 巴基斯坦 苏丹等国家施工问接出口 出口数量 不大 大约有7 0 0 多台焊机随施工队伍出口到国外 作为公司的发展战略 2 0 0 5 年 1 2 月 奥太电气有限公司购买了北京优尼珀焊接技术有限公司的多数股权 将其作 为奥太公司的国际业务部全权代理奥太品牌焊机 从事产品的海外市场营销 3 印度的经济结构和特点 1 经济增长呈现加速趋势 1 9 9 1 年印度发生国际支付危机 政府被迫实施经济改革 之后经济发展呈现平稳 增长的趋势 2 0 0 3 年开始经济增长加速 该财年经济增长高达8 j 在刚刚过去的 2 0 0 5 0 6 财年 2 0 0 5 年4 月2 0 0 6 年3 月 经济增长又达到8 4 的水平 增长速度仅 次于中国 经济发展引起了世界各国的高度关注 2 产业结构独具特色 印度是一个农村人口众多的国家 农业在经济总量中的比重比较高 由于受气候 的影响较大 农业增长的波动直接导致了宏观经济的波动 与农业形成鲜明对比的是 服务业 服务业在经济总量中的比重不断上升 2 0 0 5 0 6 财年达到5 4 与此同时 服务业呈现加速发展趋势 服务业在经济发展中处于举足轻重的地位 同中国经济发 展轨迹不同 印度的工业在经济总量中的比重相对较低 2 0 0 5 0 6 财年仅为2 6 1 表4 印度经济结构 1 9 9 0 0 02 0 0 0 0 1 2 0 0 1 0 22 0 0 2 0 3 2 0 0 3 0 42 0 0 4 0 52 0 0 5 0 6 i 农业2 532 432 442 19 2 22 2 081 99 工业2 5 42 592 522 592 572 602 61 服务业 4 924 98 5 055 2 2 5 21 5 32 5 40 数据柬源 印度经济现状及发展趋势分析 载 世经要参 第3 0 期 总第1 7 6 期 2 0 0 6 年8 月l5 口 p 2 表5 印度经济增长速度 工业63 2 7707 6 l 8 687 l 服务业56 7l 73 829 9l0 o g d p4 45838857584 数据来源 印度经济现状及发展趋势分析 载 世经要参 第3 0 期 总第1 7 6 期 2 0 0 6 年8 月1 5 日 p2 3 对外贸易快速增长 从2 0 0 2 年开始 印度对外贸易快速增长 同中国相反 印度进口增长快于出口增 长 外贸逆差逐年扩大 这种现象进一步说明印度具有旺盛的国内消费 尽管出口增 长迅速 但2 0 0 5 0 6 财年出口依存度仅为1 7 5 这说明印度经济发展对世界经济需 求的依赖度相对较低 同时 印度的出口结构逐步优化 1 9 9 49 5 财年出口额最高的 是初级产品和服装纺织品 7 7 8 亿美元 而2 0 0 4 0 5 财年出口最多的则是软件和 工程货物 3 l7 8 亿美元 表6 2 0 0 1 2 0 0 6 年印度进出额统计表 笠 进出口总额出口额增值率 进口额增值率 贸易赤字 2 0 0 1 0 29 5 2 44 3 83 16 55 1 4ll7 4 7 49 2 0 0 2 0 31 1 4 l35 2 722 02 9 6 1 41 1 94 5 8 69 2 0 0 3 0 4 l4 1 996 3 8 4 2 1i o 7 8 l52 72 5 一1 4 3 i 2 0 0 4 一0 5l8 6 3 58 3 5 43 08 6l l l 524 27 2 7 98 2 0 0 5 0 62 3 7 6 l 1 0 2 73 2 29 7 l4 2 422 77 3 9 69 数据来源 世经要参 第3 0 期 总第l7 6 期 2 0 0 6 年8 月1 5 日 p 3 4 外汇储备持续增加 2 0 0 3 年1 0 月 印度外汇储备突破1 0 0 0 亿美元大关 2 0 0 6 年3 月底超过l5 0 0 亿美元 是世界上新兴国家和地区第五大外汇储备国 前四位分别是中国 韩国 台 湾和俄罗斯 外国机构投资者的资金大量流入印度资本市场是今年印度外汇储备快速 上升的主要因素 4 印度制造业的发展推动电焊机需求增长 随着美国 西欧和日本等工业发达国家和地区产业结构不断升级 这些国家和地 区一方面将着重开发复杂而附加值高的产业 产品和系统 另 方面会将技术含量和 附加值较低的产业继续转移到劳动力资源丰富和价格低廉的发展中国家和地区 从世 界经济发展总的趋势来看 传统的制造业虽然在整个产业结构中所占的比例势必会逐 渐降低 但是 就其在整个产业结构中所处的地位而言 它是永远不会被取代的 这 也正是发展中国家在整个世界经济一体化链条中不可或缺的生存与发展机遇 1 9 9 1 年的经济改革 印度设计了绕过工业化阶段而直接进入后工业化阶段 大 力发展服务业的发展路线图 这就规避了基础设施不足带来的局限 目前服务业已经 比较发达 目前其服务业己占g d p 的5 0 2 为了进一步提高国家的竞争力 让制 造业成为印度腾飞的另一只 翅膀 2 0 0 5 年9 月印度政府公布了 印度制造业国 家战略 报告 表明向制造业进军的决心 最近印度政府成立了由总理担任主席的 制造业委员会 以推动印度制造业的发展 并保证印度制造业实现1 2 持续增长 这 个委员会的口号就是 印度制造 印度总理莫汉 辛格2 0 0 6 年4 月2 3 日在全球 第工业占德国汉诺威博览会开幕典礼上对印度制造业充满了期待 制造业复兴在印 度己起步 在过去两年间 这一部门增长率已经达到了9 一1 0 我们的目标是在不 久的将来达到1 2 我们认为印度将在数年作为全球一个主要的制造业基地而兴起 印度制造业的增长是一波三折 在1 9 9 1 1 9 9 8 年的增长率是9 3 是自1 9 5 0 年 以来最高的 印度制造业在1 9 9 5 1 9 9 6 年达到高峰后增长速度放慢 1 9 9 61 9 9 7 年工 业增比速度像降到6 1 和1 9 9 7 1 9 9 8 年的6 6 1 9 9 8 1 9 9 9 年降至4 1 1 2 0 0 1 2 0 0 2 年降至最低点2 9 从此之后制造业增长率开始加速 近两年更是保持了9 的增长 率 印度政府估计未来几年印度制造业还会继续加速并保持1 2 的增长率 这将比印 度总体g d p 的增长速度快上5 0 左右 这个速度已经和中国当前制造业增长速度不相 上f 了 图2 近年来印度的经济和制造业均保持了较高的增长速度 资料来源 冀勇庆 印度制造 载t t t 经理世界 2 0 0 6 年9 月5 日 第1 7 期 总第2 0 3 期 p 6 6 目前印度制造业的总产值大约为4 5 0 0 亿美元 占g d p 的j 6 中国为3 5 从 2 印度经济现状皮发展趋势分析 载 世经要参 第3 0 期 总第l7 6 期 2 0 0 6 年8 月15u 第2 页 3 杨冬云著 印度经济改革与发展的制度分析 经济科学出版社 2 0 0 6 年3 月 第1 1 1 页 4 冀勇庆 印度制造 载 i t 经理世界 2 0 0 6 年9 月5 日 第17 期 总第2 0 3 期 第6 6 页 事制造业者达到4 5 0 0 万员工 占印度劳动力总数的1 1 制造业对印度出口的贡献 高达5 3 并吸收了外国对印度的直接投资 f d i 的7 9 如今印度极像上世纪9 0 年代初期的中国 在新德里 孟买 加尔各答 金奈等大城市的周边地区 正在大规 模兴建工业城 到处都是工地 到处都是正在兴建的厂房 据不完全统计 印度全国 已经有超过1 0 0 家各种名目的经济开发区或者经济特区 其中绝大部分都把制造业作 为园区发展的重中之重 近几年来 随着大量外资的涌入 知识密集型 和 资本 密集型 的制造业正在迅速崛起 例如汽车 汽车配件 钢铁 电子制造等行业已经 占领了领先位置 根据美国商务部的为美国出口商和投资商准备的一份出口投资指南 报告 印度市场上具备出口和投资潜力的1 5 个行业 商务部分 不包含农业部分 就有 0 个行业直接与制造业相关 如下表所示 表7 印度市场上具备出口和投资潜力的1 5