茶叶市场渠道建设方案.doc

云南大元昌茶业有限公司市场渠道建设方案云南大元昌茶叶有限公司市场渠道建设方案前言一是“市场两极分化”，售价在元到几十元左右的普通包装茶是消费主流，基本上为本地茶所占领，而中高端市场，绝大部分则被来自江浙、福建等地的茶叶品牌瓜分；二是云南茶叶产品风格多样，品牌分散，没有形成一个引导全省市场的知名品牌。事实上，云南茶叶资源比较丰富，各少数民族曾经很早以前就有茶之佳品，从则道普洱茶的一鸣惊人到震惊世界的茶马古道，在到大益普洱、龙润茶等，这些产品却只能在某一个区域市场徘徊，无法扩大辐射半径。云南少则数百家规模不等的茶叶制造企业，基本上是一县一厂甚至一县多厂，尽管云南茶叶企业普遍规模小，设备陈旧，技术人才不足，经营管理落后，但大都安于现状，没有走技术化、规模化、注重营销的路子，造成了现在云南省缺乏成规模、上档次的大型龙头企业，更缺乏能在全国叫得响的知名品牌。云南由于地理、历史原因，目前尚未形成占主导地位的主流普洱茶文化。茶马古道的发现挖掘更多是为云南的旅游业增添了一道靓丽的风景线，而赋予它本身的普洱茶文化却犹如空谷幽兰，养在深山人味识。而在茶文化与茶工艺已相当成熟的江浙、福建、安徽等地的百年老厂生产的驰名品牌前，云南茶叶生产企业重复建设增多，且商家缺乏雄厚资金与远见，形不成规模；对市场情况调查不足，盲目上马，造成产品上市打不开销路的局面。各茶业厂家之间缺乏必要的交流与协调，没有大局观念，难以形成统一的力量与省外品牌展开竞争。如何让企业在云南茶叶产业上发挥自己的自然优势和社会优势，确定自己的市场竞争能力，在强手如林的中国云南茶叶产业立于不败之地，这是广大的云南茶叶企业发展的方向和努力的目标所在。也是社会主义市场经济有效运行的必要前提和客观基础，云南茶叶企业参与市场活动，在市场竞争中要取得主动权，必须依据市场营销环境的现状，发展趋势和企业自身的主客观条件，科学而合理的制定企业的发展策略和努力目标。综上所述目前云南普洱茶市场呈现品牌缺位、缺乏行业标准、市场增长缓慢的问题，同样消费者也存在如下困局：人群庞杂、要求苛刻、缺乏年轻群体。由此可以看出在市场机会方面云南茶叶市场具有先入为主的优势，同时应加强标准规范产品市场，吸引更多消费者加入。针对消费者方面应根据需求层次的不通提供专业的品茗，倡导时尚健康的饮茶理念。一、大元昌公司介绍云南大元昌茶业有限公司以云南省农业科学院茶叶研究所茶叶高新技术、最新科技成果为依托，以生产经营高端纯料普洱茶、滇红茶、特色保健茶为主，集茶树资源整合、产品研发、工艺创新、市场开拓及客户定制高端礼品茶为一体的综合型茶业企业。公司生产基地位于云南西双版纳，年生产能力在500吨以上，同事在南糯山、易武、景迈、布朗山等知名古茶山建有生态古茶园基地1500余亩，有机茶基地1000余亩，麾下有“大元昌”、“大云红”、“紫龙君”等知名品牌，开发有名优普洱茶、名优红茶、特色茶产品30余种。产品精选云南独具特色的高山大叶种乔木古树茶原料，采用现代化、生态化茶品生产技术，在继承传统工艺的基础上自主创新，从原料产地的筛选、鲜叶的采摘初制，毛茶的揉造晒青，茶品的精制加工，绿色环保的包装，都在专业技术严密监制下逐一完成。企业理念：公司企业理念的核心主题为：“传世国茶，国茶世家”，“卓然天成、瑞贡天下”，“造福桑梓、创意无限”，“百年基业、大信德广”大元昌引领绿色尚品生活。公司坚持原生态产品，坚持高品质，坚持不断创新。只有坚持诚信经商、德为民生，才能做好百年基业的延续；以引领绿色健康的尚品生活，造福民众为企业使命。核心价值观：秉行正确的生态保护观念；恪守精湛的制茶工艺及科学的茶园管理；发展优质的国茶饮品；参与边区民族村落建设。企业发展目标：近程目标：完善四大产品线【稀有古喬木茶】- 精選深山老林中古稀喬木古樹茶【有機茶生態茶】- 云南勐海有机茶(有机认证)【抗氧化保健茶】- 紫鵑茶，紅茶，普洱熟茶【礼品订制茶】-根据客户需求订制礼品茶中程目标：建立完善的产品溯源体系【雲南產地證明】【茶園履歷證明】- 【RFID-无线射频身份识别系统。】【生產履歷證明】- 【RFID-无线射频身份识别系统。】【收藏履歷證明】- 【RFID-无线射频身份识别系统。】长期目标： 提升产品价值【倉儲履歷證明】- 【RFID-无线射频身份识别系统。】【茶品拍賣資格】- 完成【中程目標】之後，讓【大元昌】的主力產品具有參加蘇富比、西冷印社等拍賣會的資格，大幅提升茶品的時間價值。【生物有機肥料】- 茶園土壤改造、活化，增進茶葉蘊含稀有礦物質含量，增強滋味、 感與抗氧化效果。二、大元昌产品线分析目前大元昌茶叶公司共设茶品四大系列共30余种产品：礼茶系列：春意闹、美人折、庆丰年贡茶系列： 金匮藏珍、金匮典藏天阔系列： 兰叶春、好茶道、天之水、茶中茶、桂华秋、谷中香红茶系列：金丝红、金碧玉、满堂红、乡归金毫、滇红金针熟茶系列： 金狮子（金芽级熟茶）、不知春（一级熟茶）、英雄草（三级熟茶）、金玉蟾 （金芽老茶）、金石斛（陈年老茶）从以上产品系列来看，公司产品线丰富，从价位上来说满足了各个不同层级的消费层次，从消费者偏好上面满足了消费者的各种消费口味，从市场渠道细分方面丰富的产品线也同时满足了各个不同的市场渠道。但是针对于目前茶叶市场状况分析，公司应尽快完善以下几点：1、从市场开发角度看，应该根据公司具体的市场开发思路规划合理的产品线；2、尽快完善产品线体系建设，主要包含：产品定位、产品包装、产品价格体系、产品文案、产品手册；3、建立产品手册电子档案，完备公司门户网站、商城产品展示页面及时更新图片及产 品文案；根据目前公司产品线状况可将产品线按照以下几种形式划分：1、按照价格层次划分：产品系列高端产品中端产品低端产品礼茶系列天阔系列贡茶系列熟茶系列2、按市场渠道划分：市场渠道礼茶系列天阔系列贡茶系列熟茶系列批发市场茶叶零售店茶叶连锁店品牌茶楼茶艺馆茶叶超市专柜酒店茶叶专柜旅游景点茶叶专柜高档会所酒吧、咖啡厅直营专卖店经销商产品特点：外观紧结、显毫；香气天然、鲜爽；汤色自然、亮泽；口感清新、鲜活，茶汤韵滑、甘甜。绽放香、色、味、韵之美。大元昌茶叶的核心竞争力（卖点）：1、 RFID完备的产品溯源体系确保消费者能领略到真正的古树纯料茶品。2、产品从采摘制作包装等一系列生产过程中实行不落地政策，从根本上保证了茶品的 清洁度。3、所有茶品都由云南省农业科学院茶叶研究所监制，确保客户享有绝对品质保证的同时， 感受高新技术科技成果带来的高品质茶品。4、完美精致包装设计专属为高端礼品茶市场打造尊贵贴心的茶叶礼品服务，客户订制体系 更消费者的随心所欲成为了现实。5、大元昌系列茶品均由太平洋保险公司承保，是目前国内茶类行业第二家全系产品承保的 企业。三、大元昌市场渠道开发思路茶叶企业在基本完成了产品制作的准备工作后，面临最大的问题就是市场渠道的建设。目前茶叶市场销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，除了传统的批发市场外，专卖店、在茶叶销售渠道中占据了一定的地位。在这种茶叶渠道不断多元化的趋势下，作为一个产销企业，在有限的资金和时空下，选择一个适合自己产品销售的渠道非常重要，甚至关乎企业的生死存亡。下面就茶叶传统市场渠道优劣势作出如下分析：（一）茶叶批发市场优劣势 优势：1、专业的茶叶销售市场；2、市场网络覆盖率广，市场辐射范围广；3、茶叶产品规格、品种齐全；4、市场变化反映快，能及时调剂适销对路的产品；劣势：1、目前各地茶叶批发市场主要以出租摊位为主，缺乏科学的信息化管理；2、批发市场交易主要以“一对一”交易为主，在市场定位方面缺乏统一、全面的市场定位；3、大多数茶叶批发城以批发为主，对于市场渠道体系信息建设存在缺陷。（二）茶叶连锁店优劣势分析：优势：1、连锁经营有助于茶叶品牌形象提升；2、有利于茶产业提升整体规模效益，标准化经营水平及茶农增收；3、其生产流通领域分工明确相互协调，形成统一的商业运行规模体系极大提升企业竞力；4、可促进茶叶产业各经营主体间的集中和联合；5、可有效解决零时性商业合作关系，帮助消除当前产业市场因为完全竞争而存在的破坏性 的无序性的竞争情况，从而使得茶叶行业能够工完全竞争向着适度的垄断竞争转变，从 而使得茶叶行业变得拥有外部的规模经济而不在是内部的规模不经济；劣势：1、连锁经营模式对公司在管理体制方面和经营体系方面要求较高，因此相对于其他市场渠 道建设模式来说投资风险较高；2、对于投资加盟上来说投入较大，运营成本回收较慢，加大了市场开发难度；（三）商超茶叶专柜优势：1、人流量较大，消费结构层次合理；2、产品受众率较高，对产品知名度提升有较大帮助；3、产品展示形式多样化，便于公司产品形象展示；劣势：1、对于企业来说KA卖场及知名度较高的连锁商超投入费用较高；2、对于新产品来说，KA渠道建设存在一定风险性；3、产品款项结算程序较为繁琐，不灵活；4、需跟随卖场宣传、推广、促销思路来走，企业不占主导地位。（四）酒店茶叶专柜、酒吧、会所等渠道可提升产品整体形象，对于中高端产品有一定品牌提升作用，但对于产品销售量来说局限性较强。针对以上传统市场渠道优劣势分析，我认为公司前期在市场开发方面应综合不同渠道各方面利弊选择有效的市场开发渠道进行市场开发。同时也应加强新渠道的应用和尝试，诸如：电子商务，团购渠道，国际贸易等新型渠道模式的建立和开发。根据公司目前产品线规划以及公司组织架构体系来看本人认为在市场渠道建设方面应该从以下几个方面着手：建立健全的电子商务营销体系培养高素质的招商管理团队深化完善连锁经营经营机制力争单一渠道建设带动品牌战略化建设建立产品市场国际化通道四、市场渠道开发具体步骤及方案：（一）电子商务营销体系建设 对于电子商务营销的模式及各方面的优势相信在不少茶业企业中已经尝到不少甜头，因此在电子商务建设体系上面应作为一个重点项目，在传统营销渠道建设的同时建立电子商务营销体系在很大程度上扩宽市场覆盖范围及消费者群体，同时节省资金增强原始资本积累。电子商务模式：传统电商销售模式全网全程电商模式组织架构体系：实施流程图：具体实施分为：前期建设阶段、实施阶段、完善阶段1、前期建设阶段： 目前公司旨在门户网站上有电子商城，但并没有搭建页面使用，另外基于门户网站之外还有公司官方微博，因此在前期建设阶段笔者的具体实施方案如下：a、将目前公司门户网站增加外语版面（可根据茶叶消费量选择国家语言）；b、制作简单的电子购物商城平台进行模块完善；c、完善目前网站各模块下拉菜单的内容，并及时丰富、更新网站内容；d、电子商务团队建设与培训： 队伍建设： 客服人员：专业电子商务及客服人员配置10人（女）主要负责电话营销和电子商务销 售，前期可选择以北京、上海、广东三地为主的电话营销模式进行宣传推广以辅助地面招商部队的招商工作；待电子商务平台建设完成后主要工作以客户服务和电子商务营销为主； 网站后台运营管理团队：34人，专业负责网站图文更新，微博互动，互联网炒作，及 线上、线下活动策划执行； 售后服务团队：23人，主要负责库存备货及客服销售完成后收发货任务； 培训：客服人员需进行专业的电话营销知识及销售技巧培训，同时对公司产品线及相关茶业行业知识的培训以及对电子商务运营模式及平台运用技术等的培训。 对于后台运营管理团队的培训主要偏向于网站、微博、电商平台的线上炒作宣传及线下活动互动的策划执行培训；2、实施阶段：（电子商务平台推广方案单独策划） 平台建设：在前期建设阶段期间待公司领导决定建设专业电子商务平台及平台构架体 系、拓扑图后可将项目外包网络公司进行建设，业可以直接购买平台模版及 后台以节省成本。 商品上架：平台成型后公司产品线以及包装基本定型完成制作。由平台运营管理团队完 成产品摄像及文案，上传商城平台。 平台运营：全网全程的电子商务平台运营模式如下图：以上是全网全程的电子商务平台运营模式，电子商务平台定位：打造中国最专业的茶叶（普洱茶叶）销售平台。电子商务平台运营模式二：可根据实际情况走边缘路线，借助国内外知名电子商务平台进行产品销售，诸如：淘宝、京东商城、一号店，唯品会等知名商城进行推广。专业的电子商务平台可采取开设独立专店形式，其他综合性的电子商城可按照商城热度及交易额进行选择性的商品上架销售。3、完善阶段a、建立健全的营销培训体系，力争营销团队的专业化和素质化；b、完善电子商务营销团队，正式运营阶段可根据实际运营情况适当增加电子商务销售人 员；c、运营前、中、后期实施不同阶段的一些列品牌推广活动；d、建立完善的售后服务体系，加强与物流、运输及商品管理程序，提高整体综合服务水 平。（二）直营、连锁渠道体系建设：1、直营、连锁渠道体系建设瓶颈 目前公司处于前期开发阶段，尚未进入实际操作阶段，主要存在以下问题：a、营销体系不健全，主要表现在营销队伍不完备，专业知识及销售（招商）技巧匮乏；b、公司目前产品线规划不完整，产品线正处于梳理建设阶段；c、目前公司不具备完善的形象实体店和功能完备的总部指挥中心（直营店、会所/连锁 加盟体系经销商渠道部分销业务部）d、各项招商加盟政策体系不完备，连锁经营体系构架善属空白。2、针对以上问题应采取以下措施：a、全国营销中心必须构建扁平化的经营管理体系；b、分步骤进行营销队伍建设 招商团队建设-按照目前公司市场渠道开发进度循序渐进扩充招商队伍，以省区为单位各配备经理1名，招商专员5名。采取团队作战模式，集中团队力量对重点渠道进行各个击破，这样有效避免了团队成员能力参差不齐的局面同时在很大程度上增强了团队凝聚力和向心力。c、建立完备的培训体系 培训内容主要从以下几个方面进行：公司体制，企业文化，产品线，茶文化，茶艺，产品核心竞争力，竞争对手产品特点及市场状况，商务礼仪，商业谈判技巧，招商加盟政策体系架构，如何寻找经销商这几方面进行系统培训。其中：公司体制，企业文化，产品线，茶文化，茶艺五项内容由目前公司人力资源部门进行培训，阶段培训结束后进行全面书面考核，并计入培训阶段学分考核，不及格者直接将正式转正期延后半个月；产品核心竞争力、招商加盟政策体系构架，市场运营模式三方面由行销策划部门进行培训，培训结束后将以两种形式进行考核，试卷形式+现场模拟考核，不及格者直接以转正期延后一个月作为惩罚；商务礼仪、商业谈判技巧、如何寻找经销商三部分由销售经理进行培训，培训结束后以模拟现场模式进行考核不及格者直接将正式转正期延后半个月；最后一阶段培训内容为实操阶段，以上三项考核通过的营销人员将直接分配到指定市场，通过学习的以上知识进行客户拜访以及竞品市场调研，在规定时间结束后将以总结形式形成相关报告，内容包括（实际市场开发过程中出现问题分析，竞品市场状况分析及下部工作重点）。全程培训阶段共分30天，其中前三部分培训阶段时间限定为一周（包括考核），最后一阶段分步骤进行：第二周以现场模拟演练为主，销售部门拟定先前市场开发过程中实际出现的问题进行场景模拟考核，后两周以实际市场进行演练。望各部门负责人尽快根据以上内容编写培训资料及PPT模板，各负其责，通力协作。d、公司应尽快完善产品线，确定产品包装与产品价格，结合市场状况，借鉴其他成功运作模式制定相应的招商加盟政策、产品画册、投资效益报表、进货/返利政策、连锁加盟运营手册、合同书、各项资质证件（复印件）等招商人员必备资料以义夹和电子档形式分发到招商人员手中。e、建立完备的总部指挥中心，加大总部掌控力度，进行集中化管理和标准化运作渠道拓展体系加快直营/连锁形象店建设，依托直营店发展、管理和支撑连锁加盟店，强化对各类网点的管理。建店模式。采取“配送中心+直营店加盟连锁”的建店模式，以直营店为核心，充分利用和整合社会资源大力发展加盟店，带动加盟店发展。强化直营店建设和管理。已经建立直营店的，对现有的直营店进行升级、改造，规范管理；直营店要定期开展对加盟店检查、督导工作，充分发挥直营店对加盟店的督导和管理作用，确保加盟店覆盖率目标的完成。在推进过程中，要严格加盟主体资格的审核，签订规范的加盟协议，有效防范经营管理风险。运营管理体系统一业务流程、服务规范，加大督导力度，提高全网的执行力。优化现有业务流程，加快商品的流转速度，强化商品的进销存管理，控制经营风险。充分利用自身资源，联合加盟商，共同本着把消费者的损失降到最低、把不利的社会影响降到最低。发现问题要及时处理，并建立异常情况处理的档案。加强市场调查，准确进行项目及商品的市场定位，突出优势区域和优势商品，及时发布信息，指导下级进货销售，了解竞争对手的商品结构、价格策略和促销手段，指导商品的采购和销售，降低市场风险，提高市场把控能力。品牌管理体系统一标识。下发标识形象手册，按照连锁经营的要求，统一店面形象，提高大元昌连锁的品牌知名度。强力推广产品品牌，实施分销业务的品牌化战略。以产品品牌冠名各类营销活动（产品市场成熟阶段），通过营销活动扩大品牌影响力，做大规模。品牌授权使用。品牌授权严格执行分级管理制度，严禁越权使用。（“大元昌连锁专供”字样）在商品包装上使用，严禁超出范围。商品管理体系实现对商品的统一采购，统一定价，加强对供应商的管理，实施商品的精细化管理，不断拓展服务领域。实施商品的精细化管理。优化商品结构，建立稳定的采购渠道，选择适销对路的商品，保证充足供应。物流管理体系要根据业务发展规模、市场潜力、地理位置等因素，采取“挖掘利用现有资源和整合利用社会资源相结合”的办法，积极利用连锁商家及经销商资源，并辅以租赁的形式，充分优化物流管理，提升对业务的支撑能力。发挥物流配送中心的功能。发挥配送中心就近配货、快速高效的优势，将商品在各区域、各门店间合理地调配，加快库存周转。财务管理体系基本形成规范统一的财务管理体系，确保财务损益核算到位，加强财务管控。做好分销业务的损益核算工作。以省区为基本的核算单位，将分销的资金占用、库存减值、欠费损失等纳入核算内容，并将核算结果用于对人员的绩效考核，更加全面科学地激励员工、引导业务发展，调整商品结构，控制经营风险。茶叶产区服务体系制定统一的服务规范，提高服务水平，认真落实贯彻落实公司“善尽企业的社会责任，造福人民”的使命，通过与茶科所、各大院校和合作等方式，组建茶叶专家团队和科技服务团队，开展茶叶产区资讯服务和培训服务。3、直营、连锁渠道招商策划 结合公司目前现状笔者认为应以“传统招商模式会议招商模式会展招商模式”相结合的形式来进行市场渠道建设。 传统招商模式按照产品市场对应渠道及公司设定开发的市场渠道进行招商，主要采取“集中优势兵力各个击破”的作战模式，有效缩短招商进度，提高招商效率。避免营销人员单一作战过程中缺乏自信和经验。具体操作流程由市场营销部门根据市场情况及以往经验确定开发方案。 会议招商模式在当今市场经济体制下应用较为广泛的行业主要有：保健品、医疗器械、药品、化妆品、食品饮料等企业。茶业行业应用较少，结合目前公司产品状况及人力资源组织架构情况分析来看，会议招商模式能有效缓解产品市场空缺状况，集中优势资源，突出产品核心竞争力，加快招商进度的优点。因此在实际运作过程中各部门齐心协力，相互配合一定能达到预期的效果。具体实施步骤如下：a、 确定目标城市及市场开发渠道，由招商队伍进行统一的信息资料搜集整理，由营销经理 统一筛选确定目标客户；b、根据目标客户资料确定会议主体，作出详细的招商会议流程及可行性方案，提交总部报 批；c、 招商人员根据目标客户资料进行实地邀约；d、会场布置，会前准备工作。 会展招商模式将作为2013年度市场开发的一个重点，目前暂定以下参展目标市场：成 都，北京，上海，广州。具体操作模式根据公司年度财务预算作出详细会展策划方案。经销商代理：代理商考核标准：1）加盟者必须热爱茶业、茶文化事业，富有爱心与责任心（有茶叶销售经验及销售网 络者优先）；2）有较高的市场操作能力，能运作一个地区的市场；3）有渠道拓展和管理能力，有能力将渠道覆盖到条件较好的县市；4）认同大元昌的理念，对成长必备系列产品有很好的理解；5）负责合同约定局域内的市场和渠道建设；6）具备法人资格；7）对大元昌茶业有完成本地区任务的能力及 对网络客户的控制和服务能力较强；8）固定设备配置：具备一定面积的储存仓库及营业门面，同时应配备产品配送车辆；9) 进行终端及网络开拓与维护所需的队伍；10)与销售任务相当的大元昌产品专项资金；11)对于下线客户的奖励或费用的兑付能力以及垫付大元昌茶业资源的能力；12)维持市场稳定和发展所需的各类社会关系；13)资金实力：经营者须有相当的资金实力用于前期首批进货和前期市场投入、宣传费用， 以及必要的流动资金（具体资金实力参考下表）。经销商的工作要求：1) 普通终端的开发；2) 定期的终端拜访、终端服务、获取订单、终端配送、收取货款；3) 保证终端货物配送的及时性；在接到配送订单后，需在约定时间内完成配送；4) 经销商需保持充足的库存；5) 经销商须对通路客户订单予以及时配送；6) 维持价格体系的相对稳定性；7) 按照公司要求与大元昌茶业有限公司共同进行网络管理，并承担主要责任：8) 垫付大元昌茶业有限公司的促销资源，及时兑付下线客户的相应奖励和费用；9) 配合大元昌茶业有限公司开展各类促销活动：经销商代理支持：大元昌系列茶业代理商获得大元昌茶业特许代理经销体系后，代理经销商将获得一系列的权益： 1）公司根据提货量、回款额综合按比例提供相应宣传物料(宣传页、宣传光盘等)和促销 用试饮茶。 2）公司将按加盟代理级别配送一定量有茗皇品牌标识的专用茶具。3）公司在全国性的电视、报纸、杂志等媒体和网站上发布品牌、产品广告。4）提供销售返利。5）公司派人员协助经销商从选点、装修及销售人员茶艺、销售技能、售后服务全方位培 训的协助服务。 6）公司根据市场进展情况派人员协助经销商拓展市场。 7）公司提供相应的市场促销方案、广告软文以及相应促销品。8）公司提供相应的VI手册，统一品牌形象素材。 9）公司协助、参与经销商为提升品牌、销量的各种活动。代理商设置体系：省级总代理：由省（直辖市、自治区）内形成，拥有全省独家代理商。产生方式：1）直接招商产生；2）由连续二年完成年度销售任务的区域总代理商升级而来，享受省级总代理的待遇。不直接接受代理申请。区域级总代理：由省（直辖市、自治区）内某区域内形成，拥有就近及个人意向原则所组成的一至数个市县独家代理商。产生方式：1）直接招商产生；2）由连续二年完成年度销售任务的地区总代理商升级而来，享受区域总代理相应的待遇。不直接接受代理申请。普通销售代理：零售代理大元昌列产品的各销售终端。加盟连锁经营体系加盟商考核标准：1）加盟者必须热爱茶业、茶文化事业，富有爱心与责任心（有茶叶销售经验及销售网 络者优先）；2）有较高的市场操作能力，能运作一个地区的市场；3）有渠道拓展和管理能力，有能力将渠道覆盖到条件较好的县市；4）认同大元昌的理念，对成长必备系列产品有很好的理解；5）负责合同约定局域内的市场和渠道建设；6）具备法人资格；7）对大元昌茶业有完成本地区任务的能力及 对网络客户的控制和服务能力较强；8）固定设备配置：具备一定面积的储存仓库及营业门面，同时应配备产品配送车辆；9) 进行终端及网络开拓与维护所需的队伍；10)与销售任务相当的大元昌产品专项资金；11)对于下线客户的奖励或费用的兑付能力以及垫付大元昌茶业资源的能力；12)维持市场稳定和发展所需的各类社会关系；13)资金实力：经营者须有相当的资金实力用于前期首批进货和前期市场投入、宣传费用，加盟商代理支持：1）总部对各级加盟商统一制作大元昌特许经营销售牌匾。2）有权享有在所被授权代理区域独家经营资格，享受统一的供货标准、较具市场竞争力 的供货价格，在一定条件下的退、换货以及业务问题的及时处理；公司或各地连锁代 理机构将保证对加盟商的及时供货，降低运费成本，增加供货品种。3）加入大元昌茶业加盟连锁经营体系可以直接被授权使用“大元昌”的品牌，获得该品牌 所带来的直接益处，提高销售额。同时借助大元昌茶业的实力和信誉优势，可以迅速 提升自己在行业中的地位和形象。4）公司将配合加盟商有针对性地进行系列的市场调研分析、产品宣传推广、促销推广活 动的策划、方案、制订实施等，通过茶艺及销售技巧技能的提升等手段控制经营风 险，促进赢利能力的提升。5）在所代理区域内自行拓展下级代理商、经销商渠道。6）负责代理区域内所有货源的供给事宜，从中获取差价利润。7）优先享有区域代理级别晋升资格的权益。8）大元昌茶业公司或各地连锁代理机构将向代理客户提供：促销试饮茶、宣传彩页资 料、培训手册9）公司长年进行电视、报纸、杂志、网络等多媒体全方位的有效进行品牌、产品推广， 提升产品竞争力。10）享受返利奖励。11）对大元昌茶业经销商发展的大客户进行特殊的OEM贴牌特供包装茶。 具体代理权益及费用参照云南大元昌茶业有限公司代理合同加盟、连锁经营体系：加盟商考核标准：1）专卖店VI形象设计大元昌茶业提供整套VI规范，统一视觉形象。加盟商可享受总部统一的广告策划宣传和媒体广告支持。2）品牌推广宣传策划大元昌茶业总部不定期参加大型展会和统一策划促销广告活动，大力度地提升品牌知名度和品牌形象。3）专卖店促销活动大元昌茶业领先于行业的设计生产能力以及实用的营销战略规划，在各个节庆点提供统一的促销活动策划及执行支持，包括海报、促销品等宣传资料，为各加盟商提供合作双赢的强大后盾。4）销售培训督导大元昌茶业对加盟店员工进行专业知识和经营管理培训，定期派人员对加盟店进行交流巡查和经营指导。包括：专业知识（含茶艺、茶叶、茶具、茶文化）、经营管理、销售技巧、客户管理、物流管理（进销存管理）、经营设备的正确使用、产品陈列摆放等。5）专业运营模式大元昌茶业对整套业务体系从选址到开业营运制定标准化和专业化运营模式，