长虹数字投影仪PDA580581X系列推广方案.ppt

教育投影高清先行 长虹数字投影仪pda580 581x系列推广方案 point1教育投影仪市场swot分析 内部环境pda580 581x作为长虹第一款自主研发的教育投影仪 在获得多项国家专利 能带来更大利润率的同时 更有望在今年突破投影仪销售坚冰 作为长虹投影仪上量销售的先行兵 为维护已经进入市场终端的其他产品 品正认为此次推广虽然不用重点渲染 长虹自主研发 但是在推广策略上要细分技术卖点 区别于从前的oem产品 达到更大的宣传力度 inside 外部环境从投影仪进入国内市场以来 一直都处于一个快速发展的态势 目前中国投影机市场以高于40 的速度快速增长 2006年 中国投影机销量为47 6万台 2007达到65 5万台 在投影机销售中 无论厂商还是渠道商都会重点倾斜向教育市场 对教育市场的争夺成为各投影厂商激战的一个焦点 教育一直保持了对投影机市场半壁江山的影响力 outside 下面我们对教育市场逐点分析 高教市场 目前已经趋于饱和 各大品牌竞争激烈 难分高下 利润也在逐渐变薄 并且高教投影机普及率已比较高 普教市场 普教市场由于资金限制购买能力无法比拟高校 但 校校通 等部分政府投入使普教一直是教育市场不可忽视的重要力量 职教市场 以购买机床等实习设备为主 远教市场 远教一直是近年教育采购最火爆的领域 去年 远教市场抢了最大的风头 不过国家 百亿工程 中的远教采购已基本告一段落 靠政府推动的盛事即将消失 纵观投影仪市场 今年教育行业投影机最大的竞争应该是普教市场 关于教育投标的趋势分析如今 教育采购也在走向规范化 制度化 教育用户采购不再盲目 1 采购流程制度化之后 采购手续相比以前反而变得简便 采购程序合法 采购价格有合理的依据 2 其次 搭载上政府采购这一平台之后 公开招投标时 中标协议供货的产品越来越全 基本上可以满足各类需求 关于教育投标的趋势分析3 采购方式也更加灵活多变 除协议供货 定点供货以外 还可以采取电子采购的方式 极大地方便了采购 4 除了招标环节的制度化之外 很多地区还都建立了供应商信誉评定体系 完善项目用户回访制度等措施 以保证教育采购工程和采购物品的质量 5 教育市场曾经是价格战的多发地 即使在今天 价格仍然是很多单位采购招标考虑的第一因素 十多年的发展 无数教育采购项目已经让采购方越来越充分地认识到对品牌的整体能力考察的重要性 服务 信誉 实施能力这些因素所占的比重也越来越大 针对教育投标的趋势 我们在投标准备中应该做到 1 强调产品功能全面性 2 强调性价比 3 对投标单页的设计区别于大众推广的宣传诉求 针对招标要求将重点突出 4 由于针对大众传播的pda580系列只有580x和581x两款机型 针对工程招标项目 可以为招标方或参与投标的经销商提供量身定做的582x 583x 584x 585x等系列产品 面向终端市场 我们需要进一步了解竞品推广策略 point2竞品分析随着传统投影机消费主力市场的教育行业消费高峰的来临 展会 产品发布 巡展等系列活动也会接踵而至 爱普生 三菱 日立 索尼 松下 联想 佳能 优派 sharp等投影机巨头纷纷针对教育商务投影市场推出新品 发力教育市场 教育行业所使用的投影机除了需要良好的性能和完备的售后服务外还有其各自教育领域的特殊行业要求 在同质化严重的投影领域谁能尽快抓住消费差异化需求 谁便能够抢夺到更多的市场占有率 知己知彼 百战不殆 我们整理出对手的产品策略 以供参考我们将个品牌主要卖点提炼出来 这里面有一些pda580 581x也具有 我们将它标成红色 爱普生爱普生能连续获得十年的市场第一 主要依靠其在教育行业市场保持教高的市场占有率 爱普生注意到在一些经济不太发达的区域 教育投影机的应用还不够广泛 因此针对这一市场爱普生推出了性价比极高的emp 822 2007年一些多媒体信息化建设落后市场成为爱普生的重点市场 主打产品线 emp 822的推出更丰富爱普生教育投影机的产品线 emp 822针对普教市场 而emp 6000 6100适合高教市场 从而满足不同用户群体的需求 关键词 性价比 sonysony近期在国内市场一举推出了涵盖教育和商务市场的产品 其中 vpl cx100 120 125 150 155 vpl cw125六款新品投影机都是针对教育行业 新推出的vplcx100系列产品 在防尘功能和文字显示清晰度方面 都有很好的发展 这是索尼在充分研究了中国教育市场的状况和客户反馈之后 感受到用户对防尘的要求 教学演示中对文字效果的重视 而作出的针对性改进 主流产品线 关键词 防尘 文字清晰度 三菱三菱在中高端市场占有一席之地 带着多年来在教育投影产品上的研发经验 将液晶投影机引入教育市场 今年三菱投影机更是加强对投影市场重视力度 其不但加强dlp投影机更新的同时 更是推出了lcd投影机 做到了两条腿走路 关键词 lcd dlp分类 主流教育投影机 necnec推出了vt系列五款投影机 这几款投影机针对教育用户提出了具有专业特色的产品应用方案 采用了nec独特的双通道散热技术 能够适应外部40度的高温 保证教育用户长时间的正常使用 为了实现多种教育环境的使用 vt695 vt595 还增加了dvi i接口 支持数字rgb信号的同时还可兼容hdcp信号 机器内置5w的扬声器也起到了扩充作用 可以随时进行教学演示 在多媒体教学应用越来越广泛的今天 这些功能都极大地拓展了投影机的使用环境 尤其值得称道的还有售后服务 nec的服务概念囊括了销售前 中 后三个阶段 认为服务是客户享用nec所提供产品的整个过程 为用户提供三包 全国联保 上门维修 知识培训以及如除尘运动这样的活动等各种服务内容 2006年底 nec公布了 48小时响应 的新服务策略 确保用户在48小时内得到解决问题 正常用上投影机 关键词 人性化 东芝东芝公司从2003年就开始在色彩方面的研发 并随着用户的需求不断改进和完善 从调色板技术 到旋彩轮技术 nce技术 到现在的第二代nce技术 东芝努力把投影机的色彩表现发挥到极致 演绎输出艳丽逼真的图像画质 东芝投影机的生产过程控制得非常严密 以东芝液晶投影机为例 它的防尘技术和散热技术是对产品质量有力的保证 独特的多重防尘设计包括镜头变焦轨道防护罩设计 电源单元 高压单元 滤波单元相对独立防尘罩设计以及机器底部缜密的进气防尘网设计 都使得这几款液晶投影机的防尘功能极其优异 其散热系统进气风扇采用双涡轮风扇 可提高进气量 具有良好的散热功能 东芝率先在业界推出为用户提供整机三年全保的服务承诺 打破了长久以来投影业界产品保修一年到两年的惯例 关键词 色彩 防尘 散热 日立为了巩固在教育市场的地位 日立带来了07年度全新推出的hcp 880x hcp 800x和hcp 80x等多台专为中国教育行业度身定制的 尘盾 系列新品 该系列投影机拥有像盾牌一样坚固 安全的高效防尘系统 主要针对中国教育行业课堂等环境中的粉尘污染严重的问题 提出系列解决方案 堪称为中国教育市场的专供机型 关键词 防尘 明基作为全球三大dlp投影机品牌 多年深耕投影机市场 不过主要在商务和娱乐方向发展 明基投影机一卡通无忧服务 由免费的标准服务打包方案与需支付一定费用的增值服务两部分组成 前者主要表现在质保期限 保外维修优惠 大客户服务专线 备用机上门服务 免费培训服务 免费维护服务 配件优惠购买等多方面内容 而增值服务项目主要表现为整机保修期延长一年 灯泡质保期延长6个月 三年上门服务 定期上门保养等服务项目 关键词 服务创新 联想立足于行业应用 是联想投影产品的一大特点 针对行业应用投影市场开发的产品无论在易用性还是显示效果方面都有不错的表现 特别是联想无线关联技术的应用 使用户可以方便的享受无线投影带来的便捷 提高投影应用的工作效率 因此联想一直以来在教育行业市场树立起不错的品牌形象 关键词 无线投影 奥图码奥图码针对教育产品线方面ep708 ep712 ep719h等机型上加入了特有tio2光触媒空气清静技术 有效清除室内细菌和灰尘 提供清新健康的空间 让在会的人拥有清新的会议环境 同时采用五段色轮 使色彩饱和度更高 色彩更鲜艳 奥图码投影机以图象质量 图象可靠性 防尘性能等方面 全力体现出dlp技术的优势 为奥图码dlp投影机的未来发展垫定了强而坚实的基础 关键词 光触媒空气清净技术 优派优派推出的三款产品 pj508d pj588d和pj588d均首次采用个性飞扬的独特 流翔 外观设计 突破了以往投影机严谨死板的方正外形 黑色机身流畅的曲线蕴含着力量与干练 流畅的曲线勾勒出振翅欲飞的轻盈感觉 将个性和时尚与传统教育理念巧妙地融为一炉 在严谨中又展现出强烈的个人主义 面对教育这个特殊的行业 这三款投影机投影机在稳定性 操作功能的实用和简易上也有不错的表现 优派pj568d和pj588d能配合优派独有的viewpen系列产品使用时 便可轻松地将投影画面变成巨幅的 电子白板 演示者只需拿起viewpen的演示笔便可在投影画面上随意勾画 进行上下翻页操作和内容编辑 关键词 时尚外形 viewpen 在前面外部市场分析中我们确定了pda580 581x系列将目标市场定位于普教市场 现在我们要考虑的是普教市场需要怎样的产品呢 point3市场侧重点 教育机构选择投影仪的重点指标亮度和分辨率大型教室 会所应用 亮度建议选购3000流明以上 分辨率则最低为1024 768 而且要有很好的向上兼容性 如兼容宽屏显示等等 运行的稳定性投影机的亮度高 灯泡的功率大 连续使用的时间较长等因素都决定着稳定性应该成为教育投影机最关注的问题之一 影响投影机稳定性的因素较多 包括如内部光路系统的设计 各种零件的用料 灯泡的质量 散热系统的改进甚至是防尘能力的好坏等等都会有着直接的影响 周边设备的兼容性投影机兼容性的大小直接于投影机是否具有丰富的接口 随着教室信息化的不断发展 教育投影机的兼容设备也有变化 因为不只要考虑好目前的教学环境 还应该提前考虑出未来设施升级所需要的端口配备 防尘性能各大厂商的产品线也可略见端倪 日立 尘盾 系列 松下香格里拉三代系列及东芝 爱普生 夏普推出的教育新品 处处体现了防尘概念 国内教育投影与国际市场最大的不同即较差的教学环境和自然环境 要求投影设备必须具备超强的防尘性能 防尘和散热是今年教育投影的焦点性能 爱普生也在去年发布了多款防尘产品 得到了市场很高的评价 人性化设计与实操功能直接关机功能本来是针对便携投影而推出的一项人性化功能 没想到事实上对于教学环境同样那么重要 因为不少老师并不知道投影机不可以像电视那样看完直接关机 而他们又习惯于上完课直接关掉总电源 这样确实会危害到投影机的使用 同时 防尘与散热设计的改进也至关重要 而实用功能方面如遥控滑鼠功能 图像局部放大功能 指示标教鞭功能 自动对焦 一键自动调节功能等等都非常实用 从对竞争对手的分析 以及教育市场的选择侧重 我们将pda580 581x系列卖点归结如下 point4卖点提炼 数字高清文本锐化迷你量子芯dvi接口人性化红外激光笔双路vga接口audio音频防尘耐用可拆卸清洗防尘滤网无限再生功能超低待机功率断电保护智能电源管理 人性化和防尘耐用体现了产品功能的全面性 而 数字高清 的概念是此款投影仪区别于竞争对手而独有的 因此最大程度凸现了产品的差异化诉求 为了体现差异化 我们将这个概念放大宣传主张定义为 教育投影高清先行 point5卖点推广 衍生文案 长虹量子芯 数字高清时代全方位接触 文本增强 textsharpening 文本锐化 长虹从扫描技术中得到灵感 将之应用到投影技术 一方面用于锐化文本字体 从而得到清晰的文本图像 另一方面用来除去背景 从而得到清晰的投影结果 dvi数字输入接口 待技术人员确认 数字信号通过dvi接口将显示信息传送到显示设备中 避免了2次转换过程 并且采用dvi接口的显示设备的图像质量更好 迷你量子芯采用长虹量子芯图像优化技术 针对不同的输入讯号 内建独立对应的影响记忆组 针对红 蓝 绿三原色之亮度 对比及使用环境作gamma微调 满足使用者的更高图像需求 人性化设计 为教育事业而生 激光教鞭 红外线激光笔 遥控器发射红外激光笔 橡教鞭一样清晰的指示投影内容 为教学度身打造 双路vga信号接口可同时接两台电脑 即使两位教师同时教学也可随意切换 audio音频内置5w扬声器 声形并茂 完善教学演示 10级数字变焦遥控操作整体内容10级放大 极大方便教学操作 防尘耐用 独一无二的绿色节能机型 无限再生功能每次更换灯泡后 投影机的使用效果和新机相差无几 免除面板老化的担忧 超低待机功率待机功率 3w 省电护机 获国家节能认证 真正实现绿色环保 循环防尘系统 可拆卸清洗防尘滤网 可拆卸清洗防尘滤网设计 避免灰尘长期附着带来的机体损害 实现灵活防尘控制 智能蓄电缓冲 断电保护智能电源管理 独有内置蓄电池 在非正常突然断电瞬间释放电力使风扇自动双倍速运转 延长投影机使用寿命 因为pda580 581x系列销售主要针对教育投标 有很强的针对性 因此对pda的媒体投放不能泛泛而谈 应该找准目标市场 做细分明确的投放 point6媒体投放策略 对教育机构而言 对教学设备的采购一般是教育高层人士具话语权 因此要把握这部分人所接触的媒体 网站 投放教学专业网站 直击受众 主要以硬广和软文宣传的形式 例 全国中小学教育教学网好老师教学网直邮 直接将方案或dm单邮寄到目标受众手中 节省成本 有效达到 直销 电话联系受众 确定有意向的客户 上门拜访 针对性强 成功率高 教学会议 通过赞助或自己举办教学研讨会议的形式拉拢受众 效率高 对品牌美誉度亦有好的影响 专业教学权威刊物 做成宣传单页或软文形式 视推广阶段而定 终端卖场 电器和数码卖场的内外场广告位 以及活动dm单等 对消费者的促购起到临门一脚的作用 分众传媒 选择学校或教育机构做电梯间广告 非常有针对性 并且从产品认知到品牌提升有比较好的效果 同时可以考虑短信定位发送 报纸软文炒作 视推广阶段而有所偏重 其它媒体配合 上市铺开促销 新闻发布直邮直销软文推广 终端卖场网站直邮直销分众传媒报纸软文期刊 终端卖场网站直邮直销分众传媒报纸软文期刊 point7推广计划 市场推广进度 2008年6 12月 前期 新品上市 中期 铺开 促销 后期 成熟 产品上市新闻发布会 经销商联合促销 会议赞助 长线配合 赠品促销 心系灾区打动中国 长虹教育援助计划新闻发布会时间 2008年6月地点 北京形式 产品及新闻发布会目标 地震过后灾区教育系统损失惨重 灾区的教育急需外界援助 支援灾区学校重建工作 提升新闻炒作点 提高品牌美誉度 通过产品发布提高pda580x 581x产品的认知度 以公益性主题配合产品上市 抢占因地震灾后教育用品采购高峰的制高点 前期 新闻发布会 推广活动一 发布会内容 1 长虹公司调拨数字投影仪pda580 581x系列数台 作为灾区学校重建物资捐助 并当场举行领导捐款仪式 作为灾区学校重建基金 2 长虹数字投影仪pda580 581x系列新品发布会 会议流程14 00嘉宾出席 迎接14 10播放地震灾区学校现状宣传片14 30领导介绍救援计划 发言人由长虹确定 14 50捐款仪式15 10播放长虹数字投影仪产品宣传视频 动画 ppt15 30领导讲话 产品介绍 具体发言人由长虹确定 15 40答记者问16 00媒体专访媒体支持 各门户网站 专业网站 电视台 主流报媒 专业期刊 产品上市宣传资料产品介绍dm单海报产品手册标书电视宣传视频 动画 ppt会场设计与场地布置主席台 主席台背景设计 嘉宾席布置 来宾座位编排 休息室 经销商联合促销 推广活动二 中期 联合促销 活动目的 通过与经销商的联合 争取细化的教育销售渠道 1 对于多媒体教学产品集成商 联合他们丰富的的代理产品资源优势 打造一站式购齐的多媒体教学整体解决方案 2 对于普通教学产品经销商 则利用其产品资源 渠道资源 进行细化的销售补充 3 同时无论是长虹自身的经销商 还是非长虹的经销商 都实行激励政策 拉动进货和销售 活动时间 2008年8月 新闻发布会以后的推广中期 中期 联合促销 合作单位选择 长虹产品经销商渠道经销商通过大批量进货 以开专卖店或进卖场渠道为主的投影器材经销商 多媒体教学产品集成商兼营多种教学产品 提供多媒体教学整体解决方案的经销商 普通教学设备经销商如经营黑白板 课桌 教学音响 智能课件等非投影器材的销售商 中期 联合促销 活动内容 1 经销商进货激励政策 根据经销商进货的数量 设定不同等级的坎级奖励 扩大进货量 例如 进货量补助100台100元 台200台120元 台300台150元 台或者以送礼的形式也可 2 经销商销售激励政策 在达到一定销售量之后 在二次进货的时候实行折扣 从而刺激销售积极性 例如 销售量折扣100台0 1 off200台0 15 off 3 对经销商进入卖场或产品成列提供物料支持 此政策针对 长虹经销商 渠道经销商 多媒体教学设备集成商 中期 联合促销 4 打包销售方案 此方案属于针对消费者的联合促销 提供一站式购齐