产品规划电暖气(推介会资料).ppt

2010年电暖气产品分析规划 一 市场三情分析 行情分析 分品类 累计销售现状分析 分月份销售现状分析 价格情况分析 分品牌 累计销售现状分析 分品牌份额变化趋势 零售额分品类分析 敌情分析 行业概况 产品分类与难题 分渠道 累计销售额 量的月度变化趋势 主要品牌的销售情况 品类结构 主要品牌网络覆盖率分析 主要品牌核心价位段分析 二 海尔电暖气10年产品规划 2 小太阳产品的上下市方案 3 油汀产品规划 4 产品图谱及产品的上市T模式 1 战略定位与目标 结论 1 两季时间增长 两季产品的份额在不断增加 10年统计结果中怡康320万台 预计未来市场容量应在30亿以上 市场容量巨大 2 储能式油汀以其不断成熟的技术 和自动化生产线的崛起 呈25 的速度增长 新型电暖气则通过快速升温健康取暖的理念 以22 增长 传统电暖气则在一定程度上出现明显的萎缩 市场容量 20亿元 10 45 年增长率 前景 国内普及率 60 80 未来普及率 行业特性 成熟产业 MD AMT 各品类均衡领先 其中辐射类 新型发热体为主 油汀主推 V 型片散热面积大 主要以油汀为主 主推专利 S 型油汀 炒作方向 XF 主炒欧快与电热膜新型高附加值电暖气 主要无耗氧 快速升温 1 1行业概况 容量 品牌 电暖气行业分析 油汀 25 新品类 22 5 小太阳 7 其他 负增长 油汀 6亿新品类 4 2亿小太阳 3 8亿暖风机 4亿其他 2亿 行情洞察 油汀 小太阳 其他辐射 油汀使用不安全 质量问题漏油 短路高压有爆炸隐患 行业不规范 表面温升超出国家标准 小房间占地面积大 暖风机类似空调 容易形成干燥的空气 影响身体健康 同时加热塑料存在异味 让人感觉不健康 小太阳与其他辐射升温快 光照强度容易刺伤眼 产品只能对覆盖区域发热 无法提升室温 行业不规范 阻燃等级不达标 温升不合格 新品类产品毛利高 单市场需要培育 尽管销售额占比较大 但还不够集中 表现突出的是欧快和电热膜 电热膜新型发热 产品存在明显的功率损耗 热效率高 但产品存在明显的功率衰减 欧式快热炉 加热快 降温快 缺少储能 落地产品温升行业不合格 行业难题 从功能需求分类 1 1 2电暖气分类与难题 暖风 小太阳 升温快 即需即供节能 其他辐射 升温快 即需即供节能 油汀 有效的储能 散热慢 不容易干燥及耗氧 新型电暖气 符合型的取暖方式 对流辐射两用 即能辐射采温 又可提升室内温度 暖风 加热快 有利于提升室内温度 及近距离取暖 新型 按种类分 电暖气行业分析 行情洞察 返回 行情洞察 平均单价 133 6 82 30 82 182 20 21 287 18 84 443 其他辐射6507 23 36 585 销额占比 299 小太阳18077 暖风19397 新品类22418 暖气整体平均单价 油汀29575 从销售额 万元 分析各个品类单价及占比 平均单价 133 11 94 31 23 182 20 70 287 15 23 443 其他辐射48 20 91 585 销额占比 299 小太阳100 新品类38 暖气整体平均单价 油汀66 从销售量 万台 分析各个品类单价及占比 行情洞察 暖风67 结论 油汀自始至终占据第一的位置 暖风 小太阳随着时间推移 依然为市场主流 新型的电暖气则在冬季的开始受到消费者的钟爱 分品类10电暖气累计市场零售额按月份变化份额变化分析 行情洞察 结论 从电暖气的品类来看 电热油汀与新型电暖气 市场份额累计有所增加 并占据前2位的市场份额 分品类10电暖气累计市场零售份额变化分析 行情洞察 分品牌10电暖气累计市场零售份额变化分析 结论 从电暖气的品类来看 艾美特增长相对比较明显 海尔则在小太阳中崭露头角 一举进入前六行列 行情洞察 分品牌10电暖气分品类各品牌累计市场零售份额分析 结论 美的全品类发展 先锋在油汀产品已经逼近美的 艾美特则在暖风机市场逼近美的 并在新型电暖气超越美的 海尔则以小太阳在10年为突破 占据小太阳前三的市场份额 行情洞察 不同渠道零售额份额变化趋势 结论 家电渠道依然是渠道的主流 份额在70以上 行情洞察 主要产品种类价格变化趋势 结论 电暖气各品类的价位段分类比较明显 各个品类占据各个品类的主销价位段 新型电暖气与油汀的浮动在50元 具备操作空间 但传统的品类浮动较小 产品空间相对不足 行情洞察 返回 敌情洞察 中怡康10年3月份最新品牌销售情况 结论 中怡康前5大品牌来看 海尔电暖气必须要在单月销售额超过2200万以上销售 才能进入前四 必须增加拓展产品品类 结论 从电暖气排名在海尔前4位品牌来看油汀是除艾美特从去年开始进入油汀外 其他品类仅小太阳与油汀2类产品占掉总销售额的60 以上 海尔要进入行业前三必须从油汀进行切入 2010年3月主要品牌市场零售量分产品类型构成比较 敌情洞察 2010年3月主要品牌网络覆盖率 敌情洞察 结论 目前海尔进入的网络单一 商场金额覆盖率较高的原因是 主要为国美渠道在小太阳实行主推 产品单一 国美容易突破 所以要保持国美主推的气势 产品品类不能过多 以免分散 建议从2 3个品类切入 原则不应该超过3类 电暖气前四大品牌销售额按价位段分布分析 1 300以上占销售额的60 以上美的300元以上电暖气占销售额的66 25 先锋60 09 艾美特79 63 格力62 74 海尔6 09 2 暖气的核心价位在300 600元之间美的占电暖气销售额45 先锋41 艾美特56 格力52 3 300 600之间各品牌最薄弱的价位段应在500 600之间 应作为海尔的主攻价位段 敌情洞察 返回 海尔暖气战略定位及战略目标 战略定位 以市场需求为核心 提供安全 健康 舒适空气解决方案 打造中高端第一份份额的中高端品牌 战略思路 返回 小太阳与油汀 中高端份额第一 销售额进前五 全品类 自开模 拓份额 进入行业前四 2010年 2011年 2012年 2012年超越先锋 进入国内前三 通过熟悉产品 实现自行模具规划 参与主流价格竞争 拓展代理商 实现份额提升 产品走自行专利设计的差异化 推出高端 新概念暖气 并从卖产品向卖服务转移 差异化 新概念达到国内暖气前三品牌 从小太阳与油汀的中高端尽心切入 树立中高端品牌的形象 10年160超宽油汀与智能油汀系列 拓宽油汀增加160 S油汀 克服薄板油汀温升超标问题 将薄板油汀落地 颜色上进行突破 形成彩色油汀 突出装饰效果 11年超宽异型油汀与超薄油汀 12年节能复式油汀 并引进新的产品工艺 混合油汀 节能新概念 纳入家庭装饰 技术路线 安全 健康 舒适 时尚 从行业160高端品类切入 引进并普及高端智能油汀系列 利用先进的 模糊控温 技术 昂首进入行业 销额 元 价格 元 30万50万70万100万150万200万350万 2 小太阳上下市分析 代理渠道 HF1001礼品机替换HT801与HT1003升级为卤素提升产品单价HE1001与HT1001保留HE1003与HS1001产品底座整改为封盖 后期规划 89 139 199 219 269 359 299 平均单价 179 返回 油汀产品定位 平均单价 446 378 1 05 9 36 9 430 30 7 5 5 美的 先锋 艾美特 2 0 5 6 599 448 海尔11年目标 海尔12年目标 3 82 6 493 470 华生 海尔10 年目标 澳柯玛 格力 12 499 569 25 销额占比 油汀平均单价443 22 79 9 89 22 25 21 95 11 52 19 23 电热油汀销售情况分析 300 2829 400 500 价格段 金额 万元 4000 3000 500 1500 2500 5000 5500 6500 7500 6524 7228 6283 3298 2458 8000 700 600 美的 1个203万先锋 无 美的 1个78万先锋 2个198万 先锋 1个198万 美的 3个272万先锋 3个836万格力 3个147万艾美特 1个163万澳柯玛 1个39万 美的 4个503万先锋 3个347万格力 2个188万艾美特 3个209万 美的 6个498万先锋 4个568万格力 2个117万艾美特 1个50万 油汀系列产品对阵需求 代理商油汀销售情况规划分析 300 2829 400 500 价格段 金额 万元 4000 3000 500 1500 2500 5000 5500 6500 7500 6524 7228 6283 2458 8000 800 600 美的 1个203万先锋 无 美的 1个78万先锋 2个198万 先锋 1个198万 美的 3个272万先锋 3个836万格力 3个147万艾美特 1个163万澳柯玛 1个39万 美的 4个503万先锋 3个347万格力 2个188万艾美特 3个209万 美的 6个498万先锋 4个568万格力 2个117万艾美特 1个50万 3298 平均单价 443 海尔 2款349399 海尔 2款469499 海尔 5款539569588599 2款 海尔 4款669699739769 海尔 2款799 899 海尔油汀产品与先锋产品对阵分析图 价格 容量 289 499 229 249 279 399 599 699 799 油汀6亿 299 产品规划图谱 油汀平均单价443 小太阳平均单价179 179 443 石英 二代卤小太阳 199 899 999 简约系列 智慧眼 储能王 智能 349 对流 轻薄 小太阳3 8亿 电热膜对流 产品差异化系列规划 二代卤素系列 石英系列 碳纤维系列 居浴两用系列 防霜系列 储能王系列 智能系列 韩式小太阳 欧式油汀 价位段 代表产品 299 499 199 399 599 699 799 安全恒温舒适健康 安全阻燃不伤眼 价格 799 899 699 海尔 艾美特 油汀高端产品对阵 智能恒温系列 储能王系列 LED复式储能系列 机械复式储能系列 差异分析 799 1083 917 669 769 699 701 826 优 大VFD屏幕显示24小时预约加热劣 功率小 优 LED显示 智能恒温定时预约 大功率劣 无对流 优 储能长或升温快劣 升温慢或无 大眼睛系列 999 899 399 588 平均单价443 海尔 先锋与艾美特 油汀中端产品对阵 599 588 539 539 499 569 539 623 399 差异分析 优 对流辐射 快速升温或 居浴两用 即需即热劣 热传导小 储能差 优 壁挂设计 功率大升温快劣 不能宣传立用 优 储能长人性化分段控温劣 价位低 复式对流系列 简约系列 轻薄壁挂系列 薄壳系列 S型油汀系列 储能系列 499 469 399 339 599 250 300 海尔 美的 小太阳高端产品对阵 309 279 199 289 271 差异分析 优 管径粗 底盘重后罩阻燃劣 无 优 阻燃 大反射盘直径高20cm或 增加温控与熔断保护底盘加厚劣 价格高 优 阻燃 大底盘面罩尺寸大10mm劣 无 落地式二代系列 台地系列 落地系列 306 259 台地石英系列 台地二代系列 250 海尔 美的 小太阳中端产品对阵 249 229 差异分析 优 阻燃 底盘大8可钢珠设计劣 价格高 优 阻燃 大反射盘