体育馆车展方案.ppt

时间 2014年12月13 14日地点 太仓体育场 活动背景 1 大市场环境 在经过2013年的车市浪潮的洗涤后 很多客户购买力度和欲望发生了变化 保持观望 等待态度的客户占了总客户比例的60 以上 冷静下来的客户从感性的购车角度升华到理性购车 使得整个市场在发生了疲软 2 本地市场概况进店人员大幅度减少 给品牌价格比拼严重 意向客户的级别大打折扣多品牌的选择性加强 2 通过本次大型车展 把原来没有意向的客户变为意向客户 把原来的意向客户给他信心购买欲望 把年末的活动提前到本次车展活动上 1 针对上面的市场背景分析 新增用户的比例将越来越小 销售的难度越来越大 许多的品牌压力下 销售难道越来越大 价格越来越低 考虑和参考车型越来越多 通过车展收集品质高的意向客户 通过活动促进成交 1 加大意向客户的收集力度 大量增加集客 改变集客少的现况 2 使高意向客户加大购买的信心从而促进成交量完成提车 3 使客户感受到品牌的促销力度使观望的客户尽快下绝心购买 4 把年末的销售提前进入 是年末的销售促销力度的时间拉长 活动目的 2 展会概况 时间 2014年12月13 14日地点 太仓体育馆规模 预计人流量1万人主题 汽车盛典 2014第十五届太仓体育馆大型车展 主办单位 太仓车网 车行天下 杂志承办单位 苏州易开文化传播有限公司 太仓分公司官方网站 太仓车网www tc ecar cc支持媒体 中国汽车报 太仓日报 扬子晚报 城市商报 苏州广播电视 太仓视窗 太仓汽车网 太仓车网 太仓市体育馆 位于太仓市上海西路7号 是市委 市政府投资建起的一座 三个文明 标志性工程 是太仓改革开放 招商引资的重要窗口 也是展示太仓 宣传太仓的一个新亮点 体育馆的定位是能承担国际国内单项比赛和国内综合性运动会 并兼具娱乐 会展 商贸的多功能体育公园 占地面积15000多平方米 建筑面积14300多平方米 有3800平方米的半地下式车库 场地面积为27 46 2米 场地净高15米 有近3300只观众座位 地理位置优越 适合大型展会活动开展 3 展会亮点 模特巡场现场互动活动期间 主办方会有模特进行一个全场巡展 利用模特自身优势 达到吸引目光的效果 从而提升车辆曝光度 主持人现场互动 活动期间 成功购车的客户 可凭购销合同 参加现场实体抽奖 100 中奖 千元油卡 百元奖品等你一起带回家 活动期间 参展商可利用主持人进行 车型推荐 主办方会根据车辆信息进行一些互动来吸引人流 让客户更直观更深刻的了解该车型 从而促成成交 车型推荐 参展商需提前沟通 并提供20份以上礼品 活动期间 激情动感的文艺演出 烘托出浓厚的汽车文化氛围 通过演出 提高客户逗留时间 同时带动现场人气 4 展会推广 太仓日报新闻专题一期供求世界硬广软文2期车行天下杂志1期dm单页夹报10000份大润发 华联商厦 新城商厦等看板树立 太仓车网首页横幅广告及新闻专题1月烟雨江南论坛广告15天网络社区 qq群及论坛发布信息手机短信 区域短信40万条发布微太仓微信 首页横幅广告及5次活动推送易开车生活微博 开展前10次信息推送太仓微信大v1000以上发布10组 dm派发 写字楼 小区派发1万份自行车队巡游 车队7天全城巡游带巡游旗海报 主要小区和公共场所张贴海报乡镇条幅 主要乡镇发布条幅广告广告车 广告车商业广场乡镇10天滚动播放电信指路牌 30个点位分布全市 四 活动费用 4 展会招商 其他参展 活动冠名 冠名费 5万元 冠名回报 另谈 参展费 200元 平方米 新车参展 a区汽车主力展位 2 3车 车辆 3台 价格 9000元 b区汽车后场展位 2车 2车辆 3台 价格 7000元 方便购车 扩大知名度 品牌效应 延后效应 流动人数增大 现场对不同品牌 各具特色各种价位的车型根据自己喜好进行比对省去各处奔波之苦 现场进行购买 知名度提高 影响力超凡 影响人数大 顾客与厂商零距离接触 潜在消费群体与厂商的零距离接触 使没购车还有现无购买能力 喜爱车者 刺激了顾客的潜在欲望 为以后的购车之路做好了铺垫 使品牌知名度大大提升 现场流动人群大 对品牌车良好的宣传和推广 使消费者