保险代理公司发展优势.ppt

经代公司发展优势 业务管理部培训室 课程内容 保险中介市场的地位和作用保险中介市场的形成和发展什么是保险代理公司 保险代理公司比保险代理人的优势 加入代理公司发展寿险事业的优势 全球寿险销售组织模式 保险公司组织模式传统专属代理模式员工制受劳工法影响多种行销手段并用经代模式 经代公司组织模式专属代理制收单模式 昙花一现 加盟制 承包制 费差分配 创业制利润分配 长期储蓄价值 资本价值 最大程度创造价值空间 员工制 个别 保险中介市场的地位和作用 保险中介 保险中介的主体形式 介于保险经营机构之间 或保险经营机构与投保人之间 专门从事保险业务咨询与招揽 风险管理与安排 价值衡量与评估 损失鉴定与理算等中介服务活动 并从中收取佣金或手续费的机构或个人 中介机构 保险营销员 保险中介市场的地位和作用 保险中介就是在保险业细化过程中独立出来的市场主体有利于提高保险服务质量有利于促进保险业的发展有利于提高保险公司的经济效益和市场开拓能力有利于建设一个完善的保险市场 保险中介市场的地位和作用 有利于提高保险服务质量客户自我保护意识低保险人业人员较少 保险中介市场的地位和作用 有利于促进保险业的发展保险中介人的重要作用保险业渠道竞争 保险中介市场的地位和作用 有利于提高保险公司的经济效益和市场开拓能力 保险中介市场的地位和作用 有利于建设一个完善的保险市场是完善国内保险市场的重要一环 保险中介人在完善保险市场方面所发挥的作用是不可替代的 保险中介市场的形成和发展 专业代理人发展历程 1980 1988 1988 1995 1995 1998 1998 至今 探索阶段 初步发展阶段 规范化发展阶段 加速发展阶段 中国人民保险公司 人保 太平洋 平安 保险法 保险代理人暂行规定 保险代理机构管理规定 保险中介市场的形成和发展 1979年至今的20多年是我国保险业全面恢复和快速发展的时期2007年一季度末保险专业中介机构数量 保险中介市场的形成和发展 2003年至2006年保险中介机构审批数量季度变化情况 什么是保险代理公司 保险代理公司是具有法人资格的中介机构 它站在客户 投保人 的立场上 为客户提供专业风险管理服务 设计投保方案 办理投保手续 简单地说 保险代理公司就是客户的风险管理顾问 瑞泰人寿保险有限公司2005年通过专业中介渠道取得新单保费收入1181万元 今年1 5月完成新单保费1890万元 并保持了较低的退保率 2005年退保率仅为0 2 服务特征 专家服务 保险律师 受客之托 代为理赔 量体裁衣 超市向导 高效规范 法律保障 课程内容 保险中介市场的地位和作用保险中介市场的形成和发展什么是保险代理公司 保险代理公司比保险代理人的优势 加入代理公司发展寿险事业的优势 华康以中介专业优势服务发展 保险代理公司比保险代理人的优势 目前我们要买保险时大概有三个渠道我们可以直接到保险公司买 也可以透过保险公司的代理人来买另一个管道就是透过我们保险代理人公司来买 那这三个渠道到底对我们客户来说有什么不同呢 第一 立场不同第二 专业程度不同第三 力量不同 保险代理公司比保险代理人的优势 假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你 你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比他的商品还好的商品 不会 那他推荐你买的时候 有没有可能也帮你搭配其他公司不错的商品 不会 那么 这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观 不会 而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司 所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品 他可以多方向 依客户的需求 将条件最好的商品推荐给客户 因此在商品立场上就会比较客观 第一 立场不同 保险代理公司比保险代理人的优势 我先请教你一个问题 会卖手机的 会不会修理手机 会卖楼房的 会不会盖房子 不会 1 那么一个会卖保险的人 会不会办理赔 所谓的举证 判例 法条 不会 2 那么在保险公司里 真正会办理赔的人是谁 理赔员 3 问题在于这些真正办理赔的人是拿来给客户用 还是拿来对抗客户 对抗客户 4 所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的一面 第二 专业程度不同 保险代理公司比保险代理人的优势 假设现在有一个代理人 一年给保险公司100万的业绩 而代理人公司一年给保险公司1亿的业绩 你这时候要和保险公司谈条件 是透过100万的人去谈比较有力量 还是透过1亿的人去谈会比较有力量 1亿 第三 力量不同 课程内容 保险中介市场的地位和作用保险中介市场的形成和发展什么是保险代理公司 保险代理公司比保险代理人的优势 加入代理公司发展寿险事业的优势 华康以中介专业优势服务发展 加入代理公司发展寿险事业的优势 全面地满足客户寿险需求给现有客户新的保险服务更宽阔的开发准客户更长久的拥有客户 业务精英的天堂更彻底的经营团队真正的永久经营远期 加入代理公司发展寿险事业的优势 保险代理公司是保险市场成熟以后的产物 是保险市场的深化 按照世贸组织的有关条款 外资保险中介公司可在中国加入世贸组织5年后进入中国市场 保险代理公司不是专门推销一家保险公司的产品 可以把所有保险公司的产品放在这里 让客户挑选 以专业的建议服务客户 这是其他任何一家保险公司不可能做到的 加入代理公司发展寿险事业的优势 对于广大的业务员队伍来说第一 区域优势 第二 产品优势 一经加入保险代理公司 只要在省会城市营业的保险公司的保险产品都可以销售 包括寿险 产险 团险 个险 银行产品 第三 可以做到多家保险公司优势产品的黄金组合 中国的消费者也在逐步接受保险中介的概念 他们尤其喜欢保险中介所提供的货比三家的可能性 毫无疑问 保险中介业务在中国的发展具有无比巨大的潜力 曾为多家世界500强企业提供咨询服务的毛建庆先生 北京开和迪咨询公司的副总经理 肯定地说 保险代理公司是客户的最终选