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文档简介

报告帅哥美女 我的国泰成长史保单促成经验谈近期推动商品说明 我在国泰的成长 我的经营促成方式 我的经营促成方式 养鱼理论 分块经营 保险 关系 观念 用经营的角度对待 而非只是做买卖 必经之路 事前没有 事后也要补 缺哪儿补哪儿 要让卡片升等动起来 具体操作 确定几个目标水域 客源盘点 考察每个水域特性 情报搜集 分别制定捕捞计划 分块经营 直接捕捞型 1 特征 转介绍居多 本身已有需求 2 关键 专业形象 印证 后续服务 延伸 3 提示 充足准备介绍人联络资料 方案沙盘推演 常规拒绝处理 促约板块 热情外向型 1 特征 喜欢集体活动 2 关键 持续邀请活动 要求携伴同往 后续追踪回馈 3 提示 活动举办前是最佳转介绍时机 活动举办时是最佳建立关系时期 活动回访时是最佳促约点 活动板块 内向闭塞型 1 特征 较有戒心 不喜欢经常拜访 2 关键 媒体内容的慎选 发放的形式多样化 3 提示 幸福家庭寄送 信函 资讯频道定期电邮 电话回访机制 短信平台的使用 亲访时的说明话术 媒体板块 感性细腻型 1 特征 感情细腻 女性为主 2 关键 资料讯息搜集 生日簿等客户资料的建立 3 提示 蛋糕促约法 屡试不爽 提前布局 因人而异制造感动 节庆板块 理性经济型 1 特征 无报酬无动力2 关键 制造双赢3 提示 资源整合 定点合作 构建外围组织 常态性的顾问联谊 顾问板块 陌生半陌生型 1 特征 关系不够 观念不知2 关键 规律性拜访 重复性出现3 提示 用区域的方式开发 陌生区域住家少儿绘画 教师险客户职域 鱼苗板块 同学 转介绍 保户 区域 少儿绘画
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