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文档简介

2000 08 12 1 增员流程 2000 08 12 2 增员要诀 成功吸引成功民工吸引民工增员最怕的是 做对事 找错人找对人比找堆人重要点燃思考 1 1 2000 08 12 3 增员对象的来源 一 缘故六 招募广告二 转介绍七 职团开拓三 影响力中心八 报征四 现有保户九 挖角 五 人才市场十 其他 2000 08 12 4 增员的流程 接触说明甄选拒绝处理 2000 08 12 5 增员说明会新人培训新兵辅导跟进育成 2000 08 12 6 接触 了解对方找到对方需求点激发其不满情绪 进一步商谈 2000 08 12 7 被增员者的心态 工作是否持久保障如何 收入是否稳定 推销有损自尊 增员者所言是否真实 2000 08 12 8 说明 这是一份什么工作 这是一个什么样的公司 这是一个什么样的单位 我即将要做哪些事情 可获得哪些帮助 2000 08 12 9 2000 08 12 10 拒绝处理 我对保险业不感兴趣 我现在很好 不想冒险 我恐怕不适合做推销 2000 08 12 11 增员说明会 择业观念 成功分享 行业 公司介绍 工作内容介绍 学习心态调整 推销培训价值 2000 08 12 12 新人培训 一 观念二 专业三 心态四 实战 2000 08 12 13 新兵辅导 由讲师 组训 带领的 新兵营 集训制度跟进育成回到团队 纳入主管的正式管理 2000 08 12 14 结论
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