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文档简介

,Pharmasim市场营销课程设计,1,目录页,CONTENTSPAGE,P2.市场分析,P3.营销计划,P1.竞争情况,P4.成果展示,2,竞争情况,3,竞争情况,行业竞争,行业概述,竞争情况,4,全明星品牌在抗过敏感冒药市场与其他四家公司存在竞争。这五家公司总共在4个不同的产品领域提供10个品牌的产品，具体见下表。,5,行业概述,行业竞争,此行业主要根据产品贴何种标签来分割非处方抗过敏感冒药市场的。在非处方药市场有4种标准的产品分类，它们是感冒药、咳嗽药、抗过敏药和鼻塞喷剂。品牌管理团队经常使用下表显示的信息来确定品牌的直接竞争情况，同时也明白此报告不能将各品牌间的互相影响考虑在内（例如用感冒药也可以缓解过敏症状）。,6,全明星品牌公司分布结构,市场分析,7,市场细分感冒药市场的细分变量1.消费者特征细分。2.地区变量细分。3.年龄与性别变量细分具体细分方式1.症状细分2.疗程细分3.用药地位细分,目标市场分析1.密集单一市场，选择一个细分市场集中营销。2.有选择的专门化，企业同时经营若干个有极大赢利可能的细分市场，而且这些细分市场之间缺乏或者根本没有联系。3.产品专门化，指的是企业集中生产一种产品，但向不同细分市场供应不同类型的产品。,8,营销计划,9,营销策略,营销目标：保持长期盈利和占据有利的市场份额具体策略：主要采用的策略是广告促销策略和营业推广策略。强力度促销，在中央、地方媒体大密度展开广告攻势。其次是营业推广策略，在各个渠道终端药店进行促销，买二赠一的体验活动。利用这种促销方案，打压其他感冒药。,10,4P:1.Product。总的来说，非处方感冒药由6种基本的元素通过不同的组合而成。每种元素都针对以下列出的一种症状，或者作为其它元素的原料。一种产品可以制成以下三种方式之一：药水，胶囊和喷剂。2.Price。制定基本价格。修改基本定价。竞争性调价。3.place。非处方抗过敏感冒药在独立药店、连锁药店、全线杂货店、便利店，或小型路边市场和大卖场等处零售。4.pro
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