云南__公司天然橡胶生产管理对策分析.doc

分类号 密级 UDC 编号 本科生申请学士学位论文题目：云南XX公司天然橡胶营销策略探讨Yunnan XX company marketing strategy of natural rubber院 系 商学院 专 业 市场营销 申请学位 管理学学士 指导教师 梁 智 学生姓名 沈新春 学生学号 2008104238 2011年 10月 10 日声 明本人声明所呈交的论文是我个人在梁智老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得玉溪师范学院或其他教育机构的学位或证明而使用过的材料。对于文中所引用到的资料已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学生签名： 日 期： 目录题目：云南XX公司天然橡胶营销策略探讨1声明2云南XX公司天然橡胶营销策略探讨4摘要4Abstract:5引言6一、云南XX公司天然橡胶概述71、云南公司天然橡胶生产情况72、云南公司天然橡胶销售情况83、云南公司天然橡胶需求情况8二、云南XX公司天然橡胶营销环境分析9（一）天然橡胶种植的优势91、云南是具备种植天然橡胶条件的基地之一92、天然橡胶种植面积大量增加9（二）天然橡胶营销的劣势101、成本长期居高不下102、管理层次多而效率低103、营销策略水平不高11（三）天然橡胶营销的威胁111、适宜种植土地资源十分有限112、国际市场竞争激烈11（四）天然橡胶市场需求可观的机会12三、云南XX公司天然橡胶市场细分12（一）地理因素12（二）消费者行为因素13四、云南XX公司天然橡胶营销对策14（一）走向国际大市场141、承包或租赁国外胶园142、实现国际战略联盟，以合作方式种植橡胶153、与所在国合资建设橡胶加工厂15（二）加强营销管理水平151、培养营销人才152、建立营销服务机构163、提高网络营销力度16（三）促进产品销售171、人员推销172、开展及参与公共关系活动17（四）科技创新181、研发新的优良品种182、推广先进的橡胶保护技术183、引进新的设备19参考资料：20致谢21云南XX公司天然橡胶生产管理对策分析摘要云南是世界最好的天然橡胶生产基地之一，天然橡胶单产处于我国领先水平。根据目前有关对云南XX公司天然橡胶的研究资料显示，云南XX公司天然橡胶在生产加工取得快速发展的同时也存在很多的问题，阻碍了云南XX公司天然橡胶产业的发展，使云南XX公司天然橡胶难以拓宽销售市场。本文研究的重点是云南XX公司天然橡胶的生产管理，分析云南XX公司天然橡胶生产管理的现状及所存在的问题，并为其提出相应的建议，从而能够对云南XX公司天然橡胶产业的发展有一定的帮助。关键词语：天然橡胶 生产管理 管理对策Yunnan XX company marketing strategy of natural rubberAbstract: Yunnan is the worlds best production base of natural rubber, natural rubber production in Chinas leading level. According to the XX Yunnans natural rubber research data shows, company of XX of Yunnan natural rubber production and processing to obtain the rapid development also exist many problems, has hindered the Yunnan XX company natural the development of rubber industry, marketing strategy levels are relatively low, so that Yunnan XX company natural rubber to expand the sales market. This research focuses on the Yunnan XX company natural rubber marketing environment, analysis of Yunnan XX company of natural rubber and the status of the existing problems, and to put forward the corresponding suggestion, in order to be able to Yunnan XX company natural rubber marketing help.Key words: natural rubber market marketing environment marketing strategy一、引言 云南XX公司是一个以从事热带作物种植加工为主的国有特大型企业。云南XX公司的天然橡胶栽培技术先进、特色明显，全国种植面积最大、总产量最高的天然橡胶农场，在行业整合前中国农垦系统最大的制胶厂均集于云南XX公司。依托云南的优势资源，借助云南XX公司在长期开发过程中形成的组织、规模、科技优势和先进的生产管理技术，公司在云南西双版纳州、红河州、普洱市、临沧市建立了我国最好的天然橡胶生产基地。天然橡胶产业是云南XX公司的支柱产业，是云南省的特色产业和重要的绿色产业之一。近年来我国天然橡胶产业稳步发展，有关天然橡胶生产管理的研究也很多，不同的学者有不同的研究方式和成果。天然橡胶的生产管理问题一直得到人们关注的，本课题是从生产管理出发，分析云南XX公司天然橡胶生产管理存在的问题，并提出相应对策，为云南XX公司天然橡胶产业发展提供参考。二、云南XX公司天然橡胶现况1、云南XX公司天然橡胶生产情况云南优越的自然地理条件使云南成为我国最好的天然橡胶基地。云南的气候特点是：一是气候的区域差异和垂直变化十分明显，二是年温差小，日温差大，三是降水充沛，干湿分明，分布不均，云南的这种气候特点，有利方面是适宜多种农作物和经济作物的生长和发展。云南高原的背部有高山阻挡，形成了阻隔北方冷空气入侵的天然屏障；南部海拔逐步降低，地形呈帚状展开，使南方暖湿气流可以长驱直入，使热带北缘一直延伸到北纬24，创造出一个非常适合天然橡胶树生长发育的良好地理环境。另外，云南天然橡胶种植业在热带北缘高海拔非传统种植区的科学实验和生产实践活动中所形成的具有云南特色的橡胶高产综合技术是一笔极其高贵的财富。公司自产橡胶，云南XX公司共有橡胶生产单位（橡胶分公司、农场）24个，分步在云南省南部及西南部的6个地（州）、14个县（市）。公司橡胶种植面积有230万亩，干胶产量16.85万吨。收购加工其他橡胶，借助公司在生产技术、规模加工等方面的优势，按照“以胶农为本，公平交易，现金结算，改善服务，加强管理”的原则，加大了橡胶原料的收购力度，实现对资源的控制。开发境外橡胶资源，天然橡胶是资源约束型产业，目前云南省内没有更多可供开发种植橡胶的土地资源。缅甸、老挝、越南三国北部地区紧邻云南植胶区，地理位置相近，地貌、气候、植被、土壤极为相似，特别是具备了与云南西双版纳地区类似或更优势的植胶条件，可供开发的土地资源丰富。近一二十年来全球天然橡胶需求量迅速增长，许多植胶园都扩展种胶面积，使天然橡胶种植面积大量增加。云南XX公司也是如此，云南XX公司与景谷县人民政府签订了天然橡胶产业合作开发协议。景谷县政府引进云南天然橡胶产业股份有限公司对景谷县辖区内天然橡胶资源进行整合开发，主要内容包括：开发种植天然橡胶示范基地；收购和加工、销售天然橡胶；培训和辅导农户种植管理天然橡胶。同时，公司在云南西双版纳州、红河州、普洱市、临沧市建立了我国最好的天然橡胶生产基地。2、云南XX公司天然橡胶销售情况根据近几年的市场销售情况调查资料显示，公司年均销售天然橡胶158688吨，标价销售均价为19493.5元每吨，其中期货交割18775吨，通过网络交易，异地库上海库共交货13007.08吨；青岛交货6201.9吨；天津交货3916.6吨；重庆交货746.22吨。公司年均橡胶销售收入29.63亿元，预计实现利润6亿元并且将有大幅提高。3、云南XX公司天然橡胶需求情况 这几年，尽管公司的天然橡胶生产量稳步增长，但远远满足不了需要。 由于天然橡胶具有一系列的物理化学特性，尤其是其优良的回弹性、绝缘性、隔水性及可塑性等特性，并且，经过适当加工处理后还具有耐油、耐酸、耐碱、耐热、耐寒、耐压、耐磨等宝贵性质，所以，具有广泛的用途。加快改善天然橡胶的营销环境对云南XX公司有着非常重要的意义。中国的天然橡胶种植面积居世界第四，产量仅占世界总产量的7%，居世界第五，但消费量居世界总消费量的20%，居世界第一，是世界天然橡胶第一消费大国。随着消费量的持续攀升，我国天然橡胶的自给率在不断下降，已经从过去的约50%降至目前的不到30%，国内市场供需矛盾十分出。这对天然橡胶加工业而言，正可谓生逢其时。由于天然橡胶产业符合云南建设绿色经济强省的战略，因而得到省委、省政府高度重视，不仅将其列入全省10大行业整合范围，而且纳入了云南省生物创新工程名录。作为建设绿色经济强省的重要项目予以实施。省委、省政府的高度重视以及由此给予的政策支持，显然是公司天然橡胶不断发展的最好的机遇。 三、天然橡胶生产管理存在的问题 1、适宜种植土地资源十分有限 云南虽然是我国比较适合种植天然橡胶的天然基地之一，但是也只有少部分的土地资源可以用来种植天然橡胶。天然橡胶的种植受土壤和气候条件的影响很大，符合种植天然橡胶的土地资源差不多被开发利用了，适宜种植的土地资源越来越少。 2、成本长期居高不下 公司天然橡胶产业的发展对边疆经济的繁荣和社会进步作出了贡献，但同时公司橡胶生产和自身也陷入了前所未有的困境之中。公司干胶的成本长期居高不下，使公司橡胶丧失了在天然橡胶市场的竞争力。从销售和运输来看，公司天然橡胶在昆明集中后可以从铁路直接运抵干胶消费目的地，不需要漂洋过海，在销售上也没有关税、配额、许可证等一系列壁垒，但是公司的天然橡胶却无法在国际市场上与国外干胶竞争。从现实的原因来看，橡胶农场大多处于边疆、民族与边远山区，在特定的历史条件下，公司形成了一个庞大的集体，要负担很多的非生产性支出，非生产性成本占生产总成本比例很大。 3、管理层次多 一直以来，主管部门中高素质的天然橡胶加工专业人才实在太少，不少农场和公司一级的管理部门特别是领导集体中，根本就没有天然橡胶加工专业技术人才。天然橡胶栽培管理点多面广，任务繁重，工作量大，主管部门和相关领导的工作及关注重点不在加工环节似乎理所当然。基层制胶厂管理人员特别是技术人员，工作主动性和钻研业务的积极性不高，导致他们在生产管理方面的重要作用得不到充分发挥。公司从建立起至今形成了从总公司、分公司、胶园、生产队等一系列管理体制，管理层次多且人员十分庞大。公司以生产橡胶为主，生产橡胶主要是依靠胶园职工分散的个体劳动，在生产工人之上的层层级级的管理人员，耗费了大量的管理费用。 4、员工素质水平低由于生产任务过重，自然灾害也严重影响了产量，对生产任务的完成不具有信心的员工，每月按生产计划不能完成包交任务或者免强完成包交而计酬产量只有少许的员工，每月只能从企业领取最低工资500元的员工，就采取象征性割胶，有的员工从割胶深度上进行偏浅割胶，有的是丢割、漏割，更有甚者将产出的胶自行盗卖了。 这一类承包人员，是不按规定认真涂药，又分为两种情况，一种是不涂、少涂，另一种是该涂不该涂的都涂，甚至自行加大涂药浓度。无论任何一种消极的现象其根源都在于思想上、认识上，对企业的生产是极其不利的。三、云南XX公司天然橡胶生产管理对策（一）扩大生产领域 天然橡胶不但是我国的重要战略物资，也是国际重要战略物资，发展云南的天然橡胶产业，不能将眼光只盯住云南已开发或可供开发的天然橡胶资源，而应该将目光投向国际市场。用云南优越的地理条件和一定的技术和人力的比较优势，重点开发与云南毗邻的越南、老挝、缅甸等东南亚地区的天然橡胶资源。天然橡胶企业要不断参与到国际市场竞争，在竞争中不断积累经验，在竞争中增强竞争实力，从而实现跨越式发展。1、承包或租赁国外胶园东南亚地处低纬度赤道附近，气候炎热湿润，土壤排水条件好，很适宜种植橡胶。人们多采用种植园式集中种植橡胶，一般5至6年后就可以割胶了，产量很高。但是东南亚一些国家胶园单产很低，所以公司可以输出管理、技术和一部分技术工人，改造低产胶园，这样公司就可以对超产部分分成，将这部分天然橡胶云回国内，这是一种投资少回报高的生产方法。2、实现国际战略联盟，以合作方式种植橡胶柬埔寨很早以前就柬中合作种植橡胶持积极态度，愿意划出宜胶土地供合作开发经营，限定期限，收入按合作方案分配。公司根据合作方案的基本事项对柬中合作做出发展策划意向，决定与柬埔寨合作种植橡胶。3、与所在国合资建设橡胶加工厂东南亚有一部分国家的橡胶初加工规模小、数量少、技术差，如果公司在这些地方建立加工厂是投资少，见效快，能获得大批量的天然橡胶资源的有效途径。加工好的天然橡胶产品不用远回国内就可以在国外销售。（二）提高生产效率1、研发新的优良品种从育种上看，公司传统的胶树抗病力低，成长率低，胶产量低。中国热带农业科学院已育成平均单产相当于目前公司植胶区的当家品种RRIM600的两倍，14年生单株木材达1.8立方米的比目前国内当家品种木材储量高一倍的胶树良种，公司也已育成云研2275高产高抗新品种。公司应一方面抓紧研发新的优良品种，另一方面应大力推广与普及已开发出来的新品种，使科学技术转化为新的生产力。2、推广先进的橡胶保护技术天然橡胶的种植最注重的是橡胶质量，只有比较好的橡胶保护技术才能使橡胶质量得到保证。天然橡胶适合在热带雨林的土壤生长，其吸水性比较强，所以要对种植区的土壤做好保水工作；其次是土质的管理需要长期进行，不能依赖原有的自然生长环境，必须保证天然橡胶种植土壤的肥性，施肥工作必须跟上天然橡胶不同的生长期；再次是对天然橡胶的根部也要进行保护；最后还要进行虫害防治。所以全面推广胶园综合保水、保土、保肥、护根以及危机预测预报、农药防治虫害与生物防治虫害等先进的植物保护技术是事在必行。同时公司也要研究与开发胶树高效肥料和施肥灭草技术，研究与现行割胶制相配套的多元复合肥及用肥料的配比和应用，微肥与生长素的配合使用，长效缓释肥和生物肥料的研制和应用，以及高效省工节肥制定，提高胶树的抗病产胶能力，改进天然橡胶乳的质量。 3、引进新的设备 注重设备功能在细节方面的改进和优化，注重前后流程间相关设备的对接和协同一致，在引进先进设备的同时也一定要注意设备维护和生产环境维护等工作。提高设备使用率，降低设备使用成本公司在收集好天然橡胶乳以后还有对其进行初级加工，虽然只是初级加工，但是没有好的加工设备就不能加工出质量好的干胶。那么公司可以从国外引进新的天然橡胶加工设备，做好选择设备、正确使用设备、维护修理设备以及更新改造设备全过程的管理工作。 （三）创新人力开发应用的机制现行的用人机制与公司的现代发展战略是不相适应的，要使人尽其才、物尽其用，必须变革企业内部的管理层级，扩大管理的有效幅度，提高管理效率，目前的管理层级过多、管理的面太窄，大有人浮于事的现象，管理人员间没有竞争性、没有紧迫感、没有有效的激励机制，也没有员工的职业生涯的期望规划，企业缺乏生机与活力。这些是基层管理人员的积极性不高，主动性不足，能动性不强的根本原因。要在管理人员职级差异中形成能上能下、能进能出的有效用人机制，以此促进企业员工不断学习、不断进步的激励型、创造型、学习型的社会氛围格局，同时，企业为员工创造其职业生涯的规划发展创造条件，提供有益的帮助