促销方案之周年促销活动方案.docx

周年促销活动方案【篇一：一周年庆活动方案】 1周年店庆提案 主题：展翅1周年 激情共分享 时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天） 一、活动目的及背景: 对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。 金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。 综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。 节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。 二、市场分析 1、优越的地理环境； 目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。 2、准确的商业地位； 集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 、优雅的购物环境； 目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档时尚潮流的优越感。、强劲的竞争对手； 华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳 6、时尚百货加大型超市可以强强联手； 7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。 三、活动策划 a、升旗及典礼活动 仪式时间：2009年12月4日 上午09:0010:00 仪式地点：xx北广场 仪式主题：弘扬企业文化 公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。 具体流程：1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅； 2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎； 3、公司领导就坐主席台； 4、主持人介绍领导及嘉宾； 5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升旗台 准备就绪，升旗队准备就绪。 6、主持人宣布：“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放 进行曲，升旗开始； 7、主持人宣布升旗结束，请主席台各位领导就座，方队面向主席台； 8、马总致辞； 9、陈总致辞； 10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。 b、sp主体活动： 提案a、满100元送108元礼券（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大） 活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天） 活动内容： 活动期间，参加此活动的专柜，当天消费累计的电脑小票，满100元送108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送。（部分专柜及特价商品不参与本期活动） 操作规则： 1. 礼券消费部分不再赠送礼券； 2. 销售票可以累计； 3. 礼券不可兑换现金且不设找赎； 4. 损坏或撕毁均无效； 5. 礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过 期自动作废。 提案b、满200元减免100元再送100元礼券 （注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至200，目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送100元礼券） 操作规则： 1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部 分减掉； 2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券； 6. 礼券消费部分不再赠送礼券； 7. 销售票可以累计； 8. 礼券不可兑换现金且不设找赎； 9. 损坏或撕毁均无效； 3、礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过 期自动作废。 辅助活动： 一、 红红火火抽红包 活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天） 活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票，购物满88元以上（含88元），就可在我商业城一楼服务台，凭当天电脑小票，参加抽红包活动，红包数量有限，抽完即止。若当日红包没有抽完，不再累计至次日。（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按比例或小票的抽奖情况，承担一定费用。） 每日奖项（红包）设置： 一等奖：100元2个 二等奖：50元6个 三等奖：20元5个 四等奖：10元10个 五等奖：5元20个 六等奖：1元200个 二、 欢乐开心游乐园 活动时间： 12月6日（周日 1天） 活动地点：外广场 活动内容：活动当天顾客在xx购物的顾客，无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张，参加游园活动。每张游园券最多可参加3项游园活动。参加游园的顾客，每通过一项由工作人员在游园券背面签名。（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按相应比例，承担一定费用。） 活动规则： 3项活动全部过关，可领取1等奖； 2项通过，可领取2等奖； 1项通过可领取3等奖； 0项通过可领取参与奖一份。 游园项目设置及说明： 掷骰子 用纸箱制作一个大骰子，参赛者如果掷出的点数为1则通过游戏； 动物大连蹲5人参加游戏，最后胜出者通过游戏； 套圈站在距被套物体2米左右，用圈套住物体者通过游戏； 吹乒乓球在5个杯子里面盛满水，排成一排，将乒乓球放入第一个盛满水的杯里面，参赛者用嘴巴去吹，如果没有掉落杯外，顺利吹入第5个杯子，则通过游戏； 呼啦圈 在5分钟内呼啦圈不掉落，则通过游戏。 通过游戏的顾客可凭游园券，在工作领奖处进行领奖，工作人员确认有三个以上签名后，根据兑奖规则，发放奖品。 奖项设置： 一等奖：xx雨伞一把 二等奖：xx杯子一个 三等奖：xx钥匙扣一把 参与奖：xx打火机一个 三、会员购物 双倍积分 活动时间：（12月4日-12月6日） 活动内容：活动期间，凡持xx会员卡的顾客，在我商场消费可享受双倍积分。 四、店庆狂欢夜 生日同分享 活动时间：12月5日（周六晚7：30） 活动地点：外广场舞台 活动内容：外请演出公司进行大型歌舞表演，邀请公司领导及嘉宾观看演出，在表演的过程中将制作好的生日蛋糕推上舞台，由公司领导切蛋糕，发放给场下的观众，将晚会推向高潮。 活动流程：主持人宣布晚会开始； 开场舞蹈； 表演节目； 主持人深情的诵读生日祝语，生日快乐背景音乐起，生日蛋糕缓缓推出舞台； 主持人邀请公司领导上台切蛋糕； 公司领导就坐； 工作人员派发给场下观众； 继续节目； 晚会接近尾声主持人邀请公司领导及嘉宾上台与演员合唱难忘今宵并与演员合影留念； 主持人宣布晚会结束。 预计销售分析 根据市场情况，与去年同期相比（去年全部为租金专柜），以上月销售为基础进行环比，店庆期间的销售目标为【篇二：公司十周年庆典活动完整策划方案】 郑州捷成工程机械有限公司成立10周年 庆典策划方案 项目 一、 活动要素 二、 活动主题思路 三、 活动目的 四、 活动方案内容 1、 方案构思 2、 物料设计清单及要求 3、 会场布置 4、 庆典活动流程 5、 活动费用预算 6、 嘉宾邀请 7、 活动参与人员 五、活动组织人员分工表 2012-6-16 1 一、活动要素 活动主题：回首成长10年路，未来相谐共发展 郑州捷成工程机械有限公司十周年庆 活动时间：2012-7-10 活动地点：逸泉国际酒店 【庆典主题：回首成长10年路，未来相谐共发展】解析： “回首成长10年路”公司成立于2002年，到2012年，刚好10年。在过去的10年当中，我们走到一起，艰苦创业，取得了可惜的成绩。 庆典标志阿拉伯数字10的变异，变异成心型，以突现“十年，我们一路同行”的意义；文字部分是庆典主题，庆典范围及年份。 二、主题思路 依据答谢员工，激励士气，继续创造优秀业绩的思想，庆典活动将围绕以下思路进行： 1、通过节目的评选和征集，鼓励员工积极参与，为十周年庆活动制造氛围。 2、会场通过一系列回顾展示，加深企业文化的凝练，加深对公司的认识。 3、以十周年庆为活动的聚会机会，通过捷成发展历程展示，体现公司发展实 力和未来趋势，明确公司的经营思路，明确行业的发展方向，排除员工心中的阴霾，激励士气，让员工对公司发展更有信心。 4、通过对先进集体和先进个人的表彰，激励先进员工，同时为广大员工树立 榜样，形成争先的工作氛围。 5、借助活动感谢员工，感谢大家的付出。 三、活动目的 1、通过本次活动中捷成公司及行业发展历程展示，让员工共同见证捷成公司 2的实力和对未来发展充满信心。 2、通过活动激励士气，再创佳绩，展现公司团队拼博氛围。 四、方案内容 1、方案构思 （1） 宣传造势：以捷成路杂志和网站媒体为主，公司及各办事处门头悬挂条幅“捷成公司10周年庆典，红色七月，买挖机送保险”活动，辅助宣传，将门头转化成宣传阵地，再配合媒体宣传造势； （2）自行排练节目，员工参与，增加团队凝聚力。 （3）向正式员工发放纪念品，突出活动的意义。向全体员工发放不抱怨的世界一书，体现捷成人善于学习，积极向上的奋斗精神。 （4）捷成感恩：优秀员工表彰，幸运员工领取纪念品。优秀员工发现，老员工发言，体现员工对公司的感激之情。 2、物料设计清单及要求 整编梳理公司信息，设计所需图片和相关文字材料，对接设计公司进行设计审稿。具体设计项目和相关要求如下：3 4、会场布置 （1）酒店门口：拱门一个，气柱两个，接待台 （2）酒店主背景喷绘、后背景喷绘，主会场易拉宝6个。 （3）外请灯光一套。 （4）投影机两部（酒店准备） （4）签到处设置在会议室入口，一楼电梯旁边。 签到处礼品物料齐备，含手表、书、捷成路 签到台，购买专用签到册、油性笔，活动结束后存档保留。 两名礼仪定点服务、接待、指引参会人员，礼仪身穿旗袍、淡妆。 （8）会场内布置： a. 主背景：“纯净、大气”，公司vi标准应用“回首成长十年路，未来相谐共发展郑州捷成公司十周年庆典” b. 舞台、灯光、音响 c. 会场内装饰：易拉宝，造价低廉，利于后期继续使用。 5、庆典活动流程（另附） 6、活动费用预算（另附） 7、嘉宾邀请（由公司领导签请柬，员工派送） 4 嘉宾邀请，主要邀请为企业做过贡献的过去离职的员工。 8、活动参与人员（具体分工表格另附） （1）活动组织策划人员 （2）布场工程人员(外聘) （3）专业主持人（外聘） （4）礼仪小姐从公司员工中挑选 （5）工作人员 （6）到场嘉宾 （7）公司全体员工，特殊情况需留岗人员除外。 五、十周年庆活动组织人员分工明细表 郑州捷成工程机械有限公司 市场部 2012年6月19日 5【篇三：店庆促销活动方案】 促销活动方案审定单 总市策20101010号 类别：宏宇店周年庆 主题：感恩回馈8周年 现金送不停 活动目的：响应总裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。 适用门店： 广州宏宇店企划部宏宇店财务部 宏宇店店办 第二事业部市场营销部 第二事业部财务部第二事业部区办 总部市场营销部 总部财务部 总裁 （dm部分）一、 海报时间：11.5-11.11 海报要求：商品促销、活动促销都要有空前的力度，所有商品促销须寻求商品部的鼎力相助。 海报：11.5-11.11 注：1、寻求采购部协助海报单品的洽谈，并争取赠品以减少毛利的损失。 2、加强海报的覆盖率a3dm（彩色）:30000份*0.23=6900元/店 3. 店庆吊期150张*5元张=750元 (活动部分) 58元以上（烟酒，家电满108元以 活动一、感恩回馈8周年 现金送不停 活动时间：10年11月5-7日 活动内容：在新一佳超市区一次性购物满 上）可凭当日电脑小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）送10元现金券（5元现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即止。 活动要求： 1、本活动大宗团购不参与本活动。 2、单张小票不可累计； 3、现金券在超市区当现金使用； 4、现金券不记名、不挂失、不兑现、不找零。 5、现金券使用期2010年11月5-11月12日，过期作废。 6使用礼金券购物。扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动 感恩回馈8周年 现金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店） 活动二：店庆会员双倍积分 活动时间：2010.11. 8-11.11 活动内容： 活动期间，凡在新一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。 注：大宗团购、烟酒、大家电不参与此活动 活动三:来店有礼 活动时间:2010.11.5-7 活动内容:凡活动期间,来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的前200名的顾客凭当日小票即可免费领取礼品一份。 (小票金额不可累加,单张小票限送一份.)数量有限,送完即止。礼