（工商管理专业论文）中小外贸企业战略发展模式研究.pdf

摘要 摘要 我国对外贸易在经济改革中，从“一统天下”到逐步放开，使一 大批中d , # l - 贸企业应运而生，这些企业为国民经济的发展注入了新生 的活力。面对国际经济一体化同时要适应w t o ，中d , # l - 贸企业对我国 国民经济的作用尤显重要。本论文提出了中小外贸企业这一新生事物 的概念、特征，出于中小外贸企业属于改革开放中的新生代，成长期 短，又正处于我国经济转型时期，中小外贸企业处于迷惘之际，在迷 惘中还要面临“入世”带来的新机遇和新挑战，更使这类企业难以应 对，以致在发展中出现了方向上的迷失。为使我国中小外贸企业走出 困惑，顺利进入新经济时代，本论文立足于战略的模式研究，引导中 d , # l - 贸企业转换经营思路、经营战略和经营方式，从而实现向现代化 企业的转型，去创建贸易服务型、综合型和专业经营型的中小外贸企 业新模式。提出以服务作为企业竞争要素的表现形式和内在本质，通 过贸易服务、专业化经营和二者结合的综合型战略发展模式创建中小 企业新的核心竞争力。 本文还对两家进出口公司进行了战略发展新模式进行举证，探讨 了企业推行新战略发展模式做法的可行性。 关键词：中小外贸企业战略发展模式可持续发展服务型企业 a b s t r a c t a b s t r a c t d u r i n gt h et i m eo ft h ee c o n o m i cr e f o r m a t i o no fo u rc o u n t r y ， t h ef o r e i g nt r a d eis a r r i v i n gg r a d u a ll yf r o mt h eu n if i c a t i o n t oo p e n al a r g eq u a n t i t yo fm i d d l e m i n i t y p e f o r e i g n t r a d e e n t e r p r i s e se m e r g ew it ht h et i d eo ft h et i m e s t h e s ee n t e r p r i s e s i n f u s et h en a t i o n a le c o n o m yn e we n e r g y a tt h es a m et i m et of a c e i n t e r n a t i o n a le c o n o m yu n i t i z a t i o n ，a n dc o n f o r m i n gt h er u l e so f w t o t h i st h e s i sb r i n g st h ec o n c e p t ， c a t e g o r y ，c h a r a c t e r i s t i c o ft h em i d d l e m i n i t y p e f o r e i g n t r a d ee n t e r p r i s e b e c a u s et h em i d d l e m i n i t y p ef o r e i g n t r a d ee n t e r p r i s ei st h e n e wg e n e r a ti o nb o r ni nt h ep e r i o do ft h er e f o r m a t i o no p e n s ， t h e g r o w t h is s h o r t ，t h e ya r ea tt h ep e r i o do fe c o n o m y t r a n s f o r m a t i o n t h e o r e t i c a l l y l a c k ，i tm a k e st h e mf e e l c o n f u s e d ，t o g e t h e rw it ho u rs t a t ee n t e r e di n t ow t o 。t h e m i d d l e 。m i n i t y p ef o r e i g n t r a d ee n t e r p r i s e sa r ej u s tm a z et o f a c et h en e wc h a n c e sa n dn e wc h a l1e n g e s t h a tle a d st his t y p e o fe n t e r p r i s e sd i f f i c u l tt oc o p e ， s oa st ob em a k i n ga p p e a r a n c e o f l o s i n g t h ed i r e c t i o n d e v e l o p m e n t f o rm a k i n gt h e m i d d l e m i n i t y p ef o r e i g n t r a d ee n t e r p r i s e sa v o i dt h ec f i s i sa n d t oe n t e rt h en e w e c o n o m i ca g e ss m o o t h l y z h i st h e s i si sb a s e d o nt h er e s e a r c ho ft h e i r s t r a g e t i cd e v e l o p m e n tt h r o u g h a n a l y s i n g t h ee n v i r o m e n tw h e r et h e m i d d l e m i n i t y p e f o r e i g n t r a d ee n t e r p r i s e sl i v e ，a n dt h e i fm a n a g e m e n t p e r f o r m a n c e ，t h ep r o b l e m st ob es o l v e de a g e r l ya n ds oo n i t i sc o n s i d e r e dt h a t o n l y t h em i d d l e 。m i n i t y p e f o r e i g n t r a d e e n t e r p r i s e se n h a n c et h e m s e l y e st oi n s u r ek n o w l e d g es u its oa s t oe x t e n dt h ea b ilit yo fo p e n i n ga n di m p r o v et h ec a p a b ilit yo f a n t i f i s k ，t h a tt h e yc a ns t a n ds t r o n g yi nt h em a r k e ta n dg e t s u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n t t om a k et h es u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n t ，t h em i d d l e m i n i t y p e e n t e r p r i s e sm u s tb el e dt ob u s i n e s s s t r a t e r y ，m a n a g i n g s t r u c t u r ea n d t y p e o f o p e r a t i o n ，t h e r e b y r e a li z et h e a b s t r a c t t r a n s f o r m a t i o nt om o r d e ne n t e r p r i s e f i n a l l yt oc r e a t ean e w m o d e lo fs e r v i c e t r a d et y p ee n t e r p r i s e t h i st h e s i sa l s ob r i n g s u pt h a ts e r v i c e i sa sb o t ht h em a n i f e s t a t i o na n di m m a n e n c e e s s e n c eo ft h ee n t e r p r i s e sc o m p e t i t i o ne l e m e n t ，a n dt oc r e a t e an e wm o d e la n de n h a n c et h ek e r n e lc o m p e t i t i v ep o w e ro ft h e m i d d l e m i n i t y p ef o r e i g n t r a d ee n t e r p r i s e s t h i st h e s i sa l s oo f f e rt w os a m p l e sa st h en e wm o d e l sp r o o f ， e s p e c i a l l yd i s c u s s i n gh o wt oe r e c te n t e r p r i s e sr e p u r a t i o na n d t op r o m o t es t r a t e g i cm a n a g e m e n t k e y w o r d ：m i d d l e m i n i t y p ef o r e i g n t r a d ee n t e r p r i s es t r a g e t i c d e v e l o p m e n t s u s t a i n a b l e d e v e l o p m e n t s e r v i c e t r a d e t y p e e n t e r p r i s e 独创性声明 本人声明，所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究 工作及取得的研究成果。尽本人所知，除了文中特别加以标注和致谢 的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不 包含为获得北京交通大学或其他教学机构的学位或证书而使用过的材 料。与我一起工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明 确的说明并表示r 谢意。 本人签名：垂型蕴 日期： 丝! z 年五月丘日 结论 1 绪论 随着我国外贸经营权的不断放歼，新的中小外贸企业不断涌现， 在数量上己经达到了外贸企业总数的8 0 当前国有外贸改革进展缓 慢，生产型企业自营水平尚待提高，外资外贸公司还没有大批进入外 贸领域，这正是中小外贸企业的发展契机，如果中小外贸企业能够抓 住机遇，全面提升企业市场竞争力，在市场上就能站稳脚跟。待到市 场慢慢成熟的时候，中小外贸企业就有实力“与狼共舞”了。因此， 当前中小外贸企业根据自身特点，正确选择合适的战略发展模式对是 否能够抓住机遇特别关键。 在中国对外贸易的发展过程中，随着对外贸易经营体制的变化， 经历了从专业化经营到多元化经营的转折。多元化经营中产品的简单 交叉经营导致了企业日j 无序竞争的加剧，已经丌：始制约企业的健康发 展。因此，所有外贸企业都面临着战略的重新选择和定位问题。 1 1 选题背景及意义 基于外贸企业当前面临的危机，许多学者和企业界人士对大型国 有外贸企业的重组作了深入地研究和探讨，提出了很多有价值的建 议但对中小外贸企业这一群体的研究相对还较少。同时，在中小外 贸企业迅速发展过程中产生的新问题也需要进行理论上的思考。 笔者本人曾进在一家中小外贸企业工作了多年，因此试图通过利 用m b a 所学理论和方法和本人在中小外贸企业工作的职业感受，对中 小外贸企业的战略发展模式作一些粗浅的研究，希望能据此对中小外 贸企业的发展方向提供思路，也能与其他同行企业的经营者共同探讨 中小外贸企业的战略发展模式，为祖国的外贸事业尽一份微薄之力。 i i 1 选题背景 a 全球一体化背景下的国际贸易的发展 国际贸易是指世界各国( 或地区) 之间在商品和服务方面的交换 北京交通人学硕十学位论文 活动，它是各个国家( 或地区) 在国际分工的基础上相互联系的主要形 式。国际贸易主要是在过去的一百几十年问发展起来的。进入上世纪 9 0 年代以来，国际贸易更是以前所未有的速度和规模迅速发展，据世 界贸易组织的资料，2 0 0 4 年全球贸易额己达6 7 万亿美元国际贸易的 发展突破了国家之白j 的经济界限、地理界限和种族界限，使不同国家 和地区的生产生活越来越纳入国际化轨道。 国际贸易在规模不断扩展的同时，其本身的内涵也不断变化。国 际贸易这一概念已不再局限于商品交换，还包括服务的交换，包括国 家之自j 在经济和技术等方面的合作。国际贸易的表象特征，就像一个 国家国民经济发展状况的“晴雨表”，能够从一个侧面反映出这个国 家的经济实力、技术能力、资源储备、消费水平乃至这个国家的开放 程度等多方面的发展状况。但其更具实质性的内容，还在于国际贸易 能够借助市场杠杆作用的发挥，在世界这个大的物流领域晕直接创造 经济效益，为一个国家的国民经济发展做出直接的贡献。因此，发展 外贸经济是我国建立社会主义市场经济的重大国策之一。 b 国际贸易对国民经济的带动与促进 ( 1 ) 开展国际贸易，必然使市场竞争机制充分发挥作用，从而刺 激企业素质的提高，增强企业的国际竞争力。 ( 2 ) 开展国际贸易，有利于开拓新的市场，促进经济增长。 。 ( 3 ) 在国际贸易的带动下。各产业之间存在着各种联系。一是后 向联系，即某个部门同向它提供投入的部门之问的联系；二是前向联 系，即某个部门同吸收它的产出的部门之间的联系。 “) 开展国际贸易，必然激发企业的创新机制，推动技术进步。 ( 5 ) 开展国际贸易能加速资金积累。一般地说，国际贸易从三个 方面促进国的资金的积累：一是出口部门往往能获得较好的经济效 益，能提高积累率：二是外贸的发展为引进外资提供必要的条件；三 是对进口竞争部门提供刺激。 ( 6 ) 开展国际贸易，有利于促进一国经济结构的变动。一方面， 由于任何一国都不可能实现绝对平衡的增长即供给结构与需求结构 刚好吻合，因此需要利用世界市场：另一方面，扩大对外经贸关系， 积极参与国际分工，引进竞争机制，就必然要发展本国具有现实的或 潜在的比较优势的产业，淘汰和放弃某些不合理的产业以优化配置。 2 绪论 ( 7 ) 开展国际贸易。必然带来人员的交流、文化的传播和思想的 交换，从而对一国的政治、文化和社会进步产生积极影响。 c 我国的外贸经济受计划经济体制的制约，在一定程度上影响了 生产力的发展 我们以往一直认为，社会主义必须实现计划经济，市场经济是属 于资本主义的东西，是绝对不能采用的。但改革开放以来，我们经过 二十几年不断探索发展，从传统的计划经济理论，到1 9 8 2 年党的十二 大提出以“计划经济为主、市场调节为辅”理论，1 9 8 4 年党的十二届 三中全会提出“有计划商品经济”理论，1 9 8 7 年党的十三大提出“国 家调节市场、市场引导企业”理论，一直到1 9 9 2 年党的十四大最终取 得突破，明确提出我国经济改革的目标，就是要建立社会主义市场经 济体制。党的十五大把发展私营企业列为发展经济的重要组成部分， 江泽民总书记的“三个代表”重要思想更是为中小外贸企业的发展提 供了理论依据和指明了方向。这是对马克思主义经济理论的重大发 展，也是改革以来所取得的第一个不可磨灭的巨大成就。 正因为有了正确的理论导向，我国的对外贸易才有了飞跃发展。 “按美元计算，我国的进出口贸易改革从以前的1 9 7 8 年只有2 0 6 亿美 元，到改革后的2 0 0 0 年已超过4 7 0 0 亿美元，增加了二十多倍。国家经 济实力迅速壮大，按全国经济总规模计算，改革前我国排位在世界第 1 0 位之后，现在己上升到第7 位；不少实物产品的产量，如粮食，棉 花、肉类、煤炭、钢铁、水泥等已占世界第l 位。这不仅标志着我国 经济实力和在国际上的地位空前提高，而且显示出我国原有落后的经 济面貌已经发生了根本的变化”。 1 1 2 选题意义 中4 , 夕t - 贸企业是在特殊的历史环境下产生的特殊群体。建国后， 受统治对外贸易理论的影响，国家垄断外贸的制度维持了整整3 0 年。 国有外贸企业由于执行着政府的职能，每个企业都有相应的行政级 别，企业不负担盈亏，吃国家资金大锅饭。这一历史时期，中小外贸 企业由于数量少，功能单一，在对外贸易中的作用主要是作为大型外 贸企业的货源供应而存在。十一届三中全会后，国家实行了对外开放 3 北京交通大学硕七学位论文 政策，各地的中小外贸企业在获得外贸经营权后，在对外歼放中起到 了排头兵的作用，承担着最为基础、最为艰苦的工作，为国民经济的 发展做出了很大贡献，主要可以概括为： 引进技术、资金、设备，管理，促进当地经济的快速发展。 实现出口商品结构调整，在改革开放初期，我国的出口商品以农 副土特产品、原料性商品为主改革开放后，中小外贸企业在我国城 乡组织和实施产品的升级换代，新产品的开发等方面起到了很重要的 作用，使我国逐步实现了出口以工业制成品为主的战略性转变，特别 是出口比重较大的轻工、纺织、手工艺品、小五金制品等，绝大多数 都是由当地的中小外贸企业来完成的。 中小外贸企业作为联系国际市场与国内生产企业的桥梁，对市场 机制的形成起了极大的推动作用。除了国际市场的信息和管理外，更 重要是带来了市场经济的价值观念和取向，使得当地政府和企业转变 观念，按照市场经济规律运作和管理当地经济。中国加入w t o 后的经 济发展中，中小外贸企业仍发挥着非常重要的作用。 能够满足国际市场对商品多样化要求，能够更有效地利用资源， 扩大出口。促进地方经济的发展。 进一步推进市场机制的建立。中小外贸企业已经处于市场经济的 风口浪尖上，深刻体会了市场经济的规律，因此，有利于按照市场经 济的要求进行改革，真正成为充满活力的市场主体，中d , # l - 贸企业的 改革成果，能够为国有企业，尤其外贸企业的改革提供经验。 培养和造就高素质的企业家和专业人才。中小外贸企业由于资金 和规模的限制，因此，其发展主要靠人力资源，而大企业对人力资源 的运用有很大的限制。中小外贸企业易于发挥人力资源的优势，一是 灵活，+ 二是其激励机制可以和个人利益结合的更紧密，所以说，中小 外贸企业是磨练和造就新型外贸企业家的摇篮，可以为我国培养大批 的外贸人才。 发展中小外贸企业可以减轻就业对政府的压力。目前。发展中小 外贸企业，扩大商品出口所需要的资金投入一般不会太多，技术要求 在开始阶段也不会太高，符合我国目前资金短缺、技术力量不足的实 际。 研究中小外贸企业的发展具有现实意义。中国加入w t o 后，国内 4 绪论 外贸体制改革进一步深化，国内市场经济体制也逐步完善，随着各类 竞争主体的涌现，中小外贸企业由于体制僵化、人才+ 流失、融资能力 差，缺少品牌等问题而缺乏竞争力，发展受到极大限制。在此背景下， 深入研究中小外贸企业的发展战略，焕发企业活力，是十分紧迫的， 也是十分必要的。 1 2 本文研究的基本思路及主要内容 本文通过论述我国外贸在改革开放的背景下，引出中小外贸企业 从产生到发展的过程。通过对中小外贸企业所处的环境的分析，提出 在国际环境中，由于受到全球经济一体化，发展中国家经济发展和发 达国家产业结构调整的影响，指出我国中小外贸企业的生存形式严 竣；在国内环境中，从我国目前的外贸政策的分析到对我国未来外贸 政策的展望，提出中小外贸企业所处的环境对中小外贸企业而言既是 机遇又是挑战。通过对内外环境的分析，根据战略发展的理论提出了 中小外贸企业有自己独特的特征，也必定有自已特有的战略发展模 式，即开展贸易服务型、专业化经营型和两者结合的综合型的新发展 模式。并通过两个中小外贸企业的实际改革的成功案例，证明在特定 的时期，不同企业在不同的环境下，采取适合自己生存发展的战略发 展模式是可取的，也是其他中小外贸企业可以借鉴的。 5 北京交通大学硕+ 学位论文 2 中小外贸企业所处的环境 2 1 国际环境分析 2 1 1 世界经济全球性发展对我国对外贸易的影晌 世界经济在过去五十年中经历了革命性的变化，其中最大最深远 的影响就是全球市场和稳步取代地方竞争者的全球竞争者的出现。世 界经济全球化程度从本世纪初的1 0 0 7 0 家企业提高到今天的高于 5 0 1 0 0 家全球公司和跨国公司。它们已经在国际经济中占据绝对领导 地位。全球性企业的营销战略和货源战略中总有一个是全球性的，或 集中精力于全球市场，从国内或某一国家取得货源来供应这些市场； 或将精力集中于国内市场，从世界各国获取货源以供应其国内的销售 渠道。全球性企业进一步发展成为跨国企业，成为在多个国家销售、 投资和经营的公司。这种逐步占领世界市场和行业的公司是一个一体 化的世界性企业，它把全球的资源和全球的市场连接起来以获取利 润。 世界经济的全球化发展，使国际问的贸易规模日益扩大。我国处 于这个环境之中，特别在近几年改革开放进一步深入，我国的经济已 日益融入到这个全球化发展趋势之中。我国的对外贸易额和经营对外 贸易的公司逐年增加给我国外贸出口公司带来以下几方面的影响： 越来越多的跨国公司进入中国，在国内设立分支机构，合资企业和代 表处。三资企业在国内采购原材料，经过加工。自行出口产成品。使 得国有外贸出口公司可采购的货源受到冲击。中国的出口产品生产企 业，越来越能够直接面对国外市场和接受国外的经营思想。大型生产 型企业在国外公司走入国门的同时，也已经开始尝试走出国门到国外 办厂或设立经营机构，实现自身的国际营销战略。越来越多的生产型 企业已从主要依靠外贸公司收购的间接出口转为直接面对国外客户 的出口营销方式。跨国公司进入我国，给我国带来了先进的技术和管 理水平，在其竞争的压力推动下，我国的民族工业也在进步。我国的 产品质量和更新换代的速度不断提高，中国产品在国际市场上的竞争 6 中小外贸企业所处的环境 力也日益提高。产品在国际市场上竞争力的提高，无疑给专营出口业 务的专业出口公司带来机遇。虽然我国出口产品国际竞争力日益提 高，出口额逐年增加，国家授予越来越多的企业出口经营权，世界经 济的这种全球化发展，特别是我国同益融入全球性市场，使对外贸易 出口公司面临越来越激烈的竞争。 2 1 2 发展中国家的经济发展对我国出口的影响 由于我国资源丰富，劳动力成本低，同时因为我国劳动人民的勤 劳和智慧，我国的出口产品在国际市场上己享有了价廉物美的声誉， 特别是日用消费品，我国产品在欧荚的中低档消费品市场上已占据主 导地位。但是，其它发展中国家，特别是东南亚各国的经济也在高速 发展之中，它们的发展至少会给我国的出口带来两方面的影响： 一方面，经济的发展，使这些国家的生产力水平不断提高，其产 品质量不断改进，成本得到有效控制。特别是跨国公司到这些国家的 投资，利用它们劳动力成本低廉的优势，结合自己的技术和管理优势， 也使得它们国际竞争力快速提高。在国际日用消费品中低档市场中， 来自其它发展中国家的同样“价廉物美”的产品已经对中国产品形成 竞争。同时，这些国家原来也是我国低价产品的出口市场，丽它们自 身生产能力的提高，使之不再需要从中国进口这么大量的基本消费 品。 另一方面，这些国家经济的发展，使它们国内的消费水平提高， 市场得到发展，特别是生产资料和中高档消费品以及特殊产品的需求 扩大，又为我国出口创造了新的增长点。 2 1 3 发达国家产业结构调整对我国出口贸易的影响 随着世界经济全球化的发展和发达国家内部劳动力成本上升等 原因，发达国家的产业结构近几年有着明显的变化。越来越多的加工 业被转往国外，或对外投资建厂或直接采购，其一般工业品已经越来 越依赖进口。而它们本身则把力量集中于高新技术产业。这种趋势在 7 北京交通人学硕十学倚论文 未来还将迸一步发展，为我国产品的出口提供了越来越大的市场。 2 2 国内环境分析 2 2 1 中小外贸企业诞生背景 党的十一届三中全会以前，我国的对外贸易体制，基本上是从国 家当时实行的以产品经济和单一公有制为基础的集中计划经济体制 中派生出来的，主要特点是高度集中，以行政管理为主，各外贸专业 总公司负责统一对外谈判、签订合同、落实货源、组织交货，这种体 制存在很严重的弊病。1 9 7 9 年后，在实行经济体制改革的同时，也 逐步进行了外贸体制改革。至1 9 8 4 年，进行了以下探索性的改革： 扩大对外贸易渠道，打破独家经营的局面：下放商品经营权；开展工 贸结合的试点；建立海外贸易机构，走出去做生意；实行政企分开； 改革外贸计划体s j h 改革外贸财务体* l h 外贸专业公司试行出口承包 经营责任制。1 9 8 7 年l o 月，党的第十三次代表大会的报告中指出： “为了更好地扩大对外贸易，必须按照有利于促进外贸企业自负盈 亏，放开经营，工贸结合，推进代理制的方向，坚决地有步骤地改革 外贸体制。”外贸企业推行代理制，实现外贸企业经营的自负盈亏。 在此基础上，对大部分商品实行放开经营，充分调动各方面出口的积 极性，随着大家对出口热情的提高，中4 , # 1 - 贸企业如雨后春笋般的诞 生了。 2 2 2 我国目前的外贸政策和展望 a 我国目前的外贸政策 1 9 9 4 年汇率减少以后。我国的外贸体制特别是外贸出口与以前有 了根本性的改变，随着体制的不断完善，最后形成我国目前实行的外 贸体制。 ( 1 ) 取消外贸承包经营责任制。具体内容包括：一方面，完善对 进出口的宏观调控机制，实行指导性计划，对大宗的进出口商品实行 8 中小外贸企业所处的环境 配额总量控制，配额许可证按效益、公正、公丌的原则招标、拍卖、 转让，改善出口退税制度，取消进口补贴等，赋予有条件的生产和科 研单位进出口权，贯彻“一业为主，多种经营”的方针等。另一方面， 深化外经贸企业改革，根据现代企业制度改组外经贸企业：积极推行 股份制试点，主要搞有限责任公司，发展一批国际化、实业化、集团 化的综合贸易公司等。保持对外经贸政策在全国范围的统一性，提高 透明度。加强宏观协调管理，保持良好的外贸经营秩序，强化商会职 能。这样很多生产和科研单位成为了中小外贸企业，而原有的专业外 贸公司逐渐发展成为大的集团公司，进出口贸易呈现了新格局。 ( 2 ) 进一步放开进出口经营权。9 4 年以来，国家逐步取消了大多 数出口商品的许可证管理，对不影响国计民生的产品放开经营。同时 赋予大量的三资企业，生产单位和科研机构进出口经营权，使经营进 出口的中小外贸企业成倍增加，我国的进出口贸易额也得到快速增 长，进入世界贸易强国之列。 ( 3 ) 规范进出口经营秩序。在这一阶段，我国的外贸体系从根本 上改变了以前的国有外贸公司占主导作用的局面，三资企业的出口增 长速度明显超过国有外贸公司，外贸专业总公司在我国出口领域的领 导地位从根本上受到动摇。由于拥有外贸经营权的公司在短时间内急 剧增加，计划管理体制已完全适应不了管理上的需要。而在此阶段， 由于新的管理办法尚未健全，外贸经营秩序极为混乱，出现了严重的 违法乱纪和腐败现象。 ( 4 ) 外贸专业总公司与外经贸部脱钩。随着我国体制改革的进一 步深化，政企分开进一步落到实处。1 9 9 8 年，专业外贸总公司开始与 外经贸部脱钩，一部分转由国家大型非金融企业工委管理；一部分下 放地方，由地方管理：另一部分经营不善，债务负担过重的企业进行 清理整顿。脱钩之后，外经贸部的职责集中于我国贸易政策的制定和 进出口贸易和国际经济合作的行政管理，对外贸公司的盈亏，计划、 财务、人事、党务等等一切不再过问。1 9 9 9 年初，脱钩工作全面完成。 专业外贸进出口总公司从此失去了外贸行业一等公民的“亲生儿”地 位。 b 我国未来的外贸政策分析 专业外贸总公司与外经贸部脱钩，标志着我国新的外贸体制的建 9 北京交通人学硕七学住论文 立外贸专业总公司与其他进出口企业逐步在相同的条件下参与竞 争，带有倾向性的政策支持逐步减少，我国的外贸政策向着公平、公 开的方向发展，可以预见： ( 1 ) 外贸经营权将完全放开。外贸审批制将逐步被登记制取代， 私营企业及外资进出口企业将参与进出口行业的竞争。目前外经贸部 已经明确提出了外贸登记制的目标，退税制度被取消，我国政府采取 更能被国际承认的方式鼓励出口。人民币的贬值，也是解决这一问题 的捷径，人民币贬值以后，我国出口产品的国际竞争力提高，退税对 促进出口的作用将变得不再重要。国家可以将用于退税的财政支出用 于更需要资金的地方。 ( 2 ) 配额许可证将逐步取消。除极少数确实关系到国计民生的重 要商品外，绝大多数商品将放开经营，少数仍需配额许可证管理的商 品，也将实行公丌招标。目前，外经贸部已经削减专业外贸公司的部 分配额、许可证，或用于支持生产企业发展自营出口，或用于公开招 标这种趋辫将进一步保持下去，最终达到所有外贸经营企业的完全 公平和公开竞争。 ( 3 ) 重视发展规模和效益。对外经贸部只重视全国的进出口贸易 规模和效益，而不关心是国有，私营或是外资占多少部分，所有外贸 公司将被完全推向市场。 2 2 3 中小外贸企业的环境分析 e 1 三资企业作为中小外贸企业在我国出口贸易中的比重越来越 大 世界经济全球化的发展，我国境内的三资企业被我国政府赋予了 出口权，还有为数不少的小型生产企业包括个体企业也通过表面的合 资或外资形式获得出口权，使我国拥有出口经营权的三资企业数目数 百倍于国有外贸公司。三资企业在前几年享受的特别的优待，包括税 收的减免和进口原辅材料的优惠待遇，是国有外贸公司无法比拟的。 因此，三资企业在出口竞争中长期居于优势地位，在我国出口份额中 不断取代国有外贸公司，在中小外贸企业中呈现出很大的优势，占据 越来越大的比重。 l o 中小外贸企业所处的环境 b 工业企业成长起来的中小外贸企业实现真正的全球营销 工贸公司是以其工业实业为基础发展其出口经营的，特别是近年 来国际营销理念在国内倍受各企业管理者的重视，国内各大中型企业 都把直接对外发展自营出口作为一个重要工作来抓。生产型企业直接 面对市场，有利于实现真正的全球营销，有利于加快我国出口产品更 新换代速度，提高出口产品质量。国家政策也越来越支持生产型企业 直接自营出口，原来仅给予国有外贸公司的配额许可证等已经越来越 多地分给了生产部门。作为我国出口主要窗口的广州出口商品交易 会，原来是国有外贸公司的大会，现在摊位的分配已经向生产单位倾 斜。另一方面，一部分未取得进出口经营权的中小型生产企业，也开 始尝试直接对外营销，他们直接与国外客户联系，了解国外市场的需 求，对外直接成交后，交由外贸公司代理出口，支付小额代理费。这 些公司当其出口业务发展到一定阶段，取得自营出口权，就不再由国 有外贸公司代理出口将是很容易的。目前，工业企业发展成为中小外 贸企业直接出口加上工业企业通过外贸企业代理出口。规模已经超过 国有外贸企业自营出口，而且还在继续扩大。 c 外贸个体户群体发展成的中小外贸企业占据不可低估的地位 外贸个体户的形成可以追溯到八十年代末期。当时的改革开放政 策使“个体户”和“下海”成为时髦，而国有外贸公司大锅饭的分配 制度促使一部分外销人员脱离国有外贸公司，依靠自己的外贸专业知 识以及工厂、客户渠道发展出口业务。他们利用国有外贸公司的进出 口经营权，普遍采取挂靠的形式，向外贸公司上交管理费或代理费， 以外贸公司本身或其经营部的名义对外经营。由于得到其它外贸公司 的支持，这些人都很容易地脱离原公司开始自己的业务，甚至有些公 司为了扩大出口规模的统计数，主动鼓动兄弟公司业务员“下海”， 挂靠自己公司。因此，越来越多的公司一方面人才流失，另一方面给 从兄弟公司跳槽人员提供保护伞。出口规模在国有外贸公司之问辗转 流动，而利润则伴随这种流动流出了国有公司。经过十多年的发展， 外贸个体户在我国外贸出口中已经占据不可低估的地位。由于都是以 出口公司的名义经营，无法统计出这个部分究竟达到多大的规模。据 保守的估计，这部分出口规模肯定占到国有外贸公司总出口额的2 0 以上。特别是轻纺产品、日用品、工艺品、玩具等的出口，随着我国 北京交通大学硕十学能论文 外贸经营权的放开，已经逐渐发展成为中小外贸企业。 2 3 中小外贸企业当前的机遇和挑战 2 3 1 当前面临的机遇 改革开放以来，我国中小企业通过各种渠道，参与国际会作与竞 争，包括直接出口，技术引进与转让、合资经营与合作生产、人才交 流培训、咨询服务，信息交流、技术输出、境外办厂、。三来一补” 等。在“走出去”战略的鼓励下，我国中小企业对外合作形式进一步 增加。近几年，随着外经贸部不断扩大自营进出口经营权登记制的范 围，越来越多的中小生产型企业获得自营外贸进出口权，进入国际竞 争第一线。 在改善中小企业发展环境、扶持中小企业发展方面，国家陆续制 定了一些积极的政策措施，中小企业发展问题在我国加入世贸组织和 加快建立社会主义市场经济体制背景下受到高度重视，我国产业政策 j 下在与世界通行做法接轨。 高度重视中小企业在我国外经贸中的作用，将外经贸促进和信息 服务重心转到中小企业上来。随着我国加入w t o ，对外歼放进入了一 个新阶段。能否增强我国中小企业的国际竞争力，直接关系到新形势 下我国参与国际竞争的主动性。因此，要高度重视中小企业在我国外 经贸发展中的作用，将政策支持的重点转向中小企业。在市场拓展、 资金、保险、信息服务等方面，加大对中小企业的支持力度。同时， 要进一步改善贸易环境，大力整顿外经贸市场秩序，简化审批程序， 为中小企业开展国际化经营创造便利条件。这既适应我国经济发展的 需要，也符合国际惯例。 2 3 2 当前面临的挑战 世界经济发展的新格局使中d , g f 贸企业面临着的挑战：一是新的 微利时代，盈利空间明显缩小；二是商品质量难以保证，竞争力不强： 1 2 中小外贸企业所处的环境 三是被现代经营方式挤压，发展空间受到威胁。而中小外贸企业目前 所表现出来的无序经营、单项经营、零散经营和短期经营等明显不能 适应世界经济发展新格局的市场行为则无疑已难以应对上述挑战。怎 样应对这些挑战成为中小外贸企业生存需要研究的重要课题，也是中 小外贸企业战略发展的生死抉择。 t 3 北京交通人学硕士学位论文 3 中小外贸企业的战略选择和发展模式 3 1 中小外贸企业的界定 中小外贸企业要想进行正确的战略选择分析和确定适合于发展的 战略发展模式，首先必须对中小外贸企业有一个清晰的概念，这就需 要我们对中小外贸企业下一个明确的定义，只有明白了什么样的外贸 企业属于中小外贸企业才可以选择一条适合于这样企业的出路。 3 1 1 中小外贸企业的概念 中小外贸企业的概念，是在改革开放中产生的一个全新概念。所 以这样说，是因为计划经济时期，我国外贸企业都是国有企业，也即 宫办企业。改革开放对旧体制的一次次冲击，使我国的经济成分和经 济结构都发生了巨大的变化，在这一变化着的大环境中，我国的对外 贸易经营体制开始了体制性的变革。中国对外贸易的经济体制逐渐由 高度集中的对外贸易垄断经营向分散经营转变，也即国家将对外贸易 的经营权下放，赋予省、直辖市、自治区直接对外贸易经营的权利， 同时在中国对外贸易领域推行对外贸易进出口代理制，对有条件的大 量三资企业、生产单位和科研机构进出口经营权的放开，形成了一批 中小外贸企业，为国有外贸企业提供了一个很好的补充。 又由于国家对中小企业改革的思路所谓“放小”，实质即放开放 活小企业，实现政企的彻底分离，使小企业真正成为自主经营、自负 盈亏的商品生产者。从产权关系上看，实现政企彻底分离的途径主要 有两种形式：一种形式涉及到了所有权性质的变化，即把一些不适合 实行国家所有的企业通过收购、兼并、股份制、股份合作制等形式转 变为集体的、合资的等非国有性质的企业，进行所有制结构的调整； 另一种形式只涉及到了经济机制变化，即在保持国有制性质不变的条 件下转换经营机制，进行制度刨新。这些新兴的企业遍布全国各地， 企业构成的经济成份也多有不同，再加上企业的所有制性质又有所区 别，敌中小外贸企业这一概念，同时又是一个跨地区、跨行业、跨所 有制的交叉概念。 1 4 中小外贸企业的战略选择和发展模式 相对国有外贸大企业而言，中d , 夕i - 贸企业专指在改革开放中应运 而生、但在规模上和政策优惠上都不及国家重点培植的大型国有外贸 企业的一些规模有限的外贸企业由于这类企业缺乏规模优势，而难 以得到国家重视，也就不为国家政策以重点扶持，故其的市场竞争能 力则相对较弱，以致或长期处于微利经营状态勉强维系，或在市场竞 争中因经营不善被淘汰出局，但如果能与时俱进地积极开拓，勇于创 新，其能逐步做优做强的可能性也不能排除。“大与小的区分不是绝 对的，而是相互转化的从发展的角度看，一些效益好、有发展前途 的小企业可以逐步发展成为大中型企业。有些小企业属于大企业或大 公司下具有独立法人地位的经济实体，是国有大企业或大公司的一个 组成部分，它们已经纳入了大企业的运行和发展中，具有不同于一般 小企业的特点和发展前景。这类小企业的所有权已经从政府手中转移 到了大的企业集团或控股公司手中，实现了完全资本化经营。辨证地 认识中小外贸企业的兴衰可能性，就会看到，这类企业也可能因成功 地经营或因受到国家重视而成为国家重点培植的大型外贸企业。故中 小外贸企业与国有大型外贸企业的相对性，以及中小外贸企业自身的 兴衰性，又使这一概念是一个处于动态变化中的相对概念。 3 1 2 中小外贸企业的特征 中小外贸企业的类别多样，在我国计划经济向市场经济的转型期 里，通过不断的自我调整，逐渐适应了市场经济的大环境，并构成了 以下本质特征： a 机制的灵活性 与大型外贸企业相比，中d , 夕i - 贸企业的市场化程度相对更高。经 营思想上，具有较强的市场意识和开拓市场的创新精神；资金结构上， 其是以股份的自愿合作形成资本，利益驱动其必然地要冲破旧体制束 缚去进行市场化经营，以获求利润最大化：运作方式上，也得到了自 主经营的权利，从“找米下锅”的组织货源，到“寻找买主”的开发 市场，它既很难得到国家的政策优惠，也避免了政府行为的组织干预。 中4 , 步i - 贸企业在获得市场行为主体的资格后，在组织结构上、在 岗位设置上、在开发选项上，以及在员工配置上都比国有大型外贸企 1 5 北京交通人学硕十学位论文 业有更大的主动权，从而使企业能适应市场环境的变化，少受限制而 能够进退自如。机制的灵活性，使中小外贸企业在操作中对市场的反 馈灵敏度极高，能根据市场环境的变化去结合自身发展的需要及时调 整。人们对中小外贸企业的这类做法，大多简单地斥之为经营上的随 意性，但却未必看到这种随意性表象的另一面，恰恰正是其机制的灵 活性。 b 经营的补充性 国有中小外贸企业作为对外贸易的新生代，又处于我国外贸经济 的辅助地位，由于起步较迟，从诞生的第一天起，也就没能摊上原本 按旧体制操作的配额享有和在市场的活动惯性中所建立起来的客户 关系，因此这类企业只能靠对市场所剩无几的“拾遗补漏”而生存 也由此构成了这类企业对大型国有外贸企业经营的补充性职能。 在卖方市场转为买方市场的今天，它们大都积极地寻找空问、刀： 发市场。其产品经营的范围一般是零配件、元器件类和盈利些微的产 品，或是盯住大型外贸企业因“尾大不掉”还来不及问津而市场上已 经出现的新产品，利用其机制灵活的优势。抢滩夺点，提前界入，其 经营的商品大都是属原有市场份额之外的补充，其经营作用，也是对 市场供求在领域调剂上的补充。由此，构成其对市场流通中不可替代 的经营补充性。 c 产品的区域性 中小外贸企业受规模所限，大都归属地方行政部门管理，从而使 企业在产品经营上带有明显的地区特色。优势体现为： ( 1 ) 地方保护，获得行政支持。地方政府支配非国有资源的方式 很多，如投资项目审批、经营许可证发放、企业自主权截留、信贷资 金配给、上市公司审批、外汇管制等等。处于地方政府支配环境下的 中小外贸企业，因独占地利，其企业利润的大小与地方财税收入的高 低呈正比，利益驱动作用致使企业所在的地方政府务必给以相应的行 政手段扶助其发展壮大。包括融资上的信任担保、采购上联系供购厂 家、落实部门诸方面配合。同等条件下，与国有大中型外贸企业相比， 在地方政府行政能力所能及的范围内，这类企业更易争取到来自地方 的行政支持。 ( 2 ) 地缘便利，占据低成本优势。由于出口的产品主要从当地的 1 6 中小外贸企业的战略选择和发展模式 特产或依据当地的特有资源，他们出口的产品具有其特殊性和低成本 的优势，因此相比较其它地区，中小外贸企业的这种地域依托性显示 出很多的优越性，这种优势在己形成区域产业规模化的特定地区尤为 突出。 ( 3 ) 人文环境构成较强的社会亲和力。这类中d , 乡l - 贸企业与当地 生产型企业具有极强的社会亲和力，再加上地区的共同利益使之较易 构成“近亲联姻”。在同等价格的竞争中，在组织货源、采购当地产 品组织运输等方面，这类企业更易取得当地生产型企业的支持。 3 2 中小外贸企业的战略发展 3 2 1 企业的一般战略 波特的战略管理理论认为，企业一般有三种竞争战略可选择：成 本领先战略、差异化战略以及集中战略。 a 成本领先战略 采取这一战略指企业开始变成行业内的低成本生产者或供应者。 其前提特别强调规模性，而且无条件地追求所有资源的成本优势。成 本领先与低成本是两个不同的概念，企业如能保持长期的低成本不一 定能形成成本领先的优势。因此，尽管中小外贸企业的经营成本可能 相对较低，但从中小外贸企业资源稀缺的特点与所处的位置来看，不 大可能采取成本领先战略。 b 差异化战略 指企业在被购买者认为极有价值的某些行业方向上做得高于其 它企业，成为超出行业平均水平的先进经营者，通过差异化将自己与 竞争对手区分开，从而获得竞争优势。实现这一战略要求企业通过创 造产品的独特性或先进性来实现差异化，或通过一定的营销方法说明 产品或服务怎样比竞争者更能满足用户的要求。中小外贸企业不具备 技术开发的能力，不大可能通过创造产品的独特性或先进性来实现差 异化，因此只能通过加强市场营销能力来实现差异化。 c 集中战略 1 7 北京