西瓜霜系列产品市场状况简介(1).ppt

三金药业集团公司 西瓜霜系列产品市场状况简介 一 企业产品线简介 A线产品 西瓜霜润喉片 西瓜霜喷剂 三金片 玉叶解毒冲剂 B线产品 田七胃痛胶囊 蛤蚧定喘胶囊 西瓜霜口喉宝 三金胶囊 珍经100胶囊 双虎肿痛宁 99年各品种销售收入比例 西瓜霜系列产品97 99年占企业销售收入比例 97 99年西瓜霜产品销售额占总体销售收入的68 38 65 19 68 31 97 99西瓜霜产品销售额 西瓜霜系列产品历年广告投入 二 润喉类产品市场竞争状况 西瓜霜润喉片竞争产品 广告投放量对比 99 1 1 99 9 30 市场竞争格局分析 金嗓子喉宝以6193 656万元电视广告投入 远远超过同类各品种 是西瓜霜润喉片电视广告投放的4倍多 99 1 1 99 9 30日西片销量为2 1亿元 广告投入比为10 左右 从过去金嗓子广告投入比一般超过30 推算 到99年9月30日止 金嗓子销量应超过2 3亿元 到年底其销量 以金额计 应超过西片而位居整体市场第一位 市场竞争格局分析 续 西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效 仍然被自己的消费群所接受 两者的主要消费群的性别构成 年龄结构 生活习惯明显不同 西瓜霜润喉片与金嗓子在价格 口感上的区隔 细分了这一市场 双方有各自的固定消费群体 金嗓子销量的增长同时伴随着草珊瑚 健民咽喉片的市场痿缩 实际是抢占了草珊瑚与健民的原有市场和拓展了部分新的市场 金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击 但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长 这说明 三 西瓜霜润喉片 金嗓子喉宝 消费群分析 六大城市消费者最常用品牌排名 理想排名分析 特点 在有一定文化背景的城市中 金嗓子使用率和理想排名都落后于其全国销售量的排位 分析 a 观察表二 西片 西霜 金嗓子男女比例分别为 1 22 1 1 45 1 1 68 1 都是男性多于女性 可以看出 喉片类药品仍然是以男性购买者为主 b 观察表一 西瓜霜润喉片分年龄段男女购买者相差最大的为25 34年龄段 1 35 1 相差最小为35 44岁年龄段 1 09 1 金嗓子男女购买者同样也是呈较规律性的男性比例高于女性分布 西瓜霜喷剂男女购买者比例却呈不规则分布 如 25 34为2 01 1 55 60为0 85 1 c 西片男女比例为1 22 1 金嗓子为1 68 1 可见 嗓子消费者以男性为主 而西片则相对金嗓子来说更容易为女性所接受 分析 a 西瓜霜润喉片购买者平均收入低于金嗓子消费者 综合表五 表六可以推论 西片消费者群收入应是中等偏下 金嗓子是中等偏上 b 可以看出 西片在价格上与金嗓子的差距 区隔出两大不同的消费者群 c 西瓜霜喷剂消费者平均收入稍高于西片和金嗓子 西喷从疗效上说要优于其他润喉类产品 但其价格与喉片类产品总体价格持平 西瓜霜喷剂应属于质优价廉的药品 使用西瓜霜润喉片的感受 常用金嗓子的原因 西瓜霜润喉片 金嗓子 西瓜霜润喉片 1 较认可西霜温和的口感 疗效 2 女性 少年及老年消费者人数高于金嗓子 3 总体年龄低于金嗓子 收入中等偏下 金嗓子 1 以青壮年男性消费者为主 2 口味较重 多数人好烟 酒 3 收入中等偏上