（工商管理专业论文）洛升轴承公司战略研究.pdf

0 p 广西大学学位论文原创性声明和使用授权说明 删愀 原创性声明 本人声明 所呈交的学位论文是在导师指导下完成的 研究工作所取得的 成果和相关知识产权属广西大学所有 本人保证不以其它单位为第一署名单位 发表或使用本论文的研究内容 除已注明部分外 论文中不包含其他人已经发 表过的研究成果 也不包含本人为获得其它学位而使用过的内容 对本文的研 究工作提供过重要帮助的个人和集体 均已在论文中明确说明并致谢 一 j 文h f 互荔 帅年钿夕日 学位论文使用授权说明 本人完全了解广西大学关于收集 保存 使用学位论文的规定 即 按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本 学校有权保存学位论文的印刷本和电子版 并提供目录检索与阅览服务 学校可以采用影印 缩印 数字化或其它复制手段保存论文 在不以赢利为目的的前提下 学校可以公布论文的部分或全部内容 请选择发布时间 幽口时发布口解密后发布 保密论文需注明 并在解密后遵守此规定 论文作者签铂氟l 愆c r 聊签名脊己m 峰占月夕日 一 上k 一 r y 洛升轴承公司战略研究 摘要 随着我国基础设施建设的增多 以及工业制造业的快速发展 轴承工业获得了前所 未有的发展机遇 但是在轴承工业发展过程中 一些专业生产的公司也面临着一些发展 的问题 因此 需要其准确地把握轴承业发展的趋势 发挥自身实力 本研究结合洛升 轴承公司发展战略进行研究 本文首先阐明了研究的目的和意义 系统地提出本研究的相关理论和文献综述 针对性地提出本研究的内容和方法 并阐述了战略管理及本研究所涉及的战略分析工 具 在分析了洛升轴承公司的发展背景 包括洛升轴承公司外部环境 竞争地位以及内 部资源分析的基础上 对洛升轴承公司的战略目标和战略选择进行了剖析 提出洛升轴 承公司的短期 中期和长期目标 指出总体战略应采取客户至上战略 利用定量战略评 价矩阵方法得出差异化的竞争战略 最后提出了洛升轴承公司的战略实施和战略控制 针对战略目标从产品 营销 品牌以及技术方面提出实施措施 同时提出战略实施控制 最后对本文的研究工作进行了总结 对本文还存在的不足提出了进一步的改进设想 关键词 轴承行业 洛升轴承公司 公司战略 k j 矽 s t u d yo nl u o s h e n gb e a r i n gc o r l p o r a t i o n s t r a t e g y a b s t r a c t w i t ht h ei n c r e a s ei nc h i n a si n f r a s t r u c t u r ec o n s t r u c t i o n a sw e l la st h er a p i dd e v e l o p m e n t o fm a n u f a c t u r i n gi n d u s t r y b e a r i n gi n d u s t r yw a sa nu n p r e c e d e n t e dd e v e l o p m e n to p p o r t u n i t y b u ti nt h eb e a r i n gi n d u s t r yd e v e l o p m e n t p r o f e s s i o n a lp r o d u c t i o nc o m p a n yi sa l s of a c i n ga n u m b e ro fd e v e l o p m e n ti s s u e s t h e r e f o r e t h en e e dt oa c c u r a t e l yg r a s pt h eb e a r i n gi n d u s t r y i t st r e n d s p l a yt om e i rs t r e n g t h s t h i ss t u d yl u os h e n gb e a r i n gd e v e l o p m e n ts t r a t e g yo ft h e c o m p a n y t h i sp a p e rs e t so u tt h ep u r p o s ea n ds i g n i f i c a n c eo ft h es y s t e m a t i co ft h ep r e s e n ts t u d yt h e t h e o r ya n dl i t e r a t u r er e v i e w p u t sf o r w a r dt h ec o n t e n ta n dm e t h o d so ft h i ss t u d y a n dd e s c r i b e d t h es t r a t e g i cm a n a g e m e n t a n ds t r a t e g i e si n v o l v e di nt h i sr e s e a r c ha n a l y s i st o o l s a n a l y s i so f t h eb a c k g r o u n do ft h ec o m p a n y sd e v e l o p m e n tl u o1 i n c l u d i n gl o s1 c o m p a n ye x t e r n a l e n v i r o n m e n t c o m p e t i t i v ep o s i t i o na n di n t e r n a lr e s o u r c e sb a s e do nt h ea n a l y s i so ft h e c o m p a n y ss t r a t e g i co b j e c t i v e sl o sr i s ea n ds t r a t e g i cc h o i c e sw e r ea n a l y z e d t h ec o m p a n y p r o p o s e dl o sl i t e rs h o r t m e d i u m a n dl o n g t e r mo b j e c t i v e s o v e r a l ls t r a t e g yt h a ts h o u l dt a k e c u s t o m e rf i r s ts t r a t e g y t h es t r a t e g i cu s eo fq u a n t i t a t i v em e t h o d so fe v a l u a t i o nm a t r i xd e r i v e d d i f f e r e n t i a t e dc o m p e t i t i v es t r a t e g y f i n a l l y t h el o s l i t e rc o m p a n y ss t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o n a n ds t r a t e g i cc o n t r o l a g a i n s ts t r a t e g i cg o a l so fp r o d u c t m a r k e t i n g b r a n d i n ga n dt e c h n i c a l a s p e c t so ft h ei m p l e m e n t a t i o no ft h em e a s u r e s a l s op r o p o s e dt h ei m p l e m e n t a t i o no fc o n t r o l s t r a t e g i e s f i n a l l y t h i sa r t i c l es u m m a r i z e st h er e s e a r c hw o r k t h es h o r t c o m i n g so ft h ep a p e r a l s op u tf o r w a r di d e a sf o rf u r t h e ri m p r o v e m e n t k e yw o r d s b e a r i n gi n d u s t r y l u os h e n gc o r p o r a t i o nd e v e l o p m e n t a ls t r a t e g y h v j 叶 1矿 p 目录 摘要 i a b s t r a c t i i 第一章导论 1 1 1 研究目的与意义 1 1 1 1 研究目的 1 1 1 2 研究意义 1 1 2 机械制造行业战略相关文献综述 2 1 2 1 机械制造行业战略研究的必要性 2 1 2 2 机械制造行业战略分析工具与主要结论 2 1 2 3 机械制造行业战略实施的方法与策略 3 1 3 研究内容与研究方法 5 1 3 1 研究内容 5 1 3 2 研究方法 5 第二章企业战略管理的概念及相关理论基础 7 2 1 企业战略管理概念与内涵 7 2 1 1 企业战略管理概念 7 2 1 2 企业战略的内涵 7 2 1 3 企业战略分类 8 2 2 基本的企业战略分析选择与评价工具 9 2 2 1p e s t 分析法 9 2 2 2 五力 竞争模型 1 0 2 2 3s w o t 矩阵分析法 1 1 2 2 4q s p m 矩阵法 1 2 第三章洛升轴承有限公司的战略背景 1 4 3 1 洛升轴承有限公司的的经营环境 1 4 3 1 1 企业基本情况简介 1 4 3 1 2 宏观环境分析 1 4 i i i k 3 1 3 产业环境分析 1 8 3 2 洛升轴承有限公司的竞争地位 2 2 3 3 洛升轴承有限公司的内部状况 2 4 3 3 1 组织结构现状 2 4 3 3 2 制度建设 2 4 3 3 3 企业的文化环境 2 5 3 4 洛升轴承有限公司的s w o t 分析 2 5 第四章洛升轴承有限公司的战略目标与战略选择 2 7 4 1 洛升轴承有限公司的战略目标 2 7 4 2 洛升轴承有限公司总体战略与战略重点 2 7 4 2 1 洛升轴承有限公司的总体战略 2 7 4 2 2 洛升轴承有限公司的战略重点 2 8 4 3 洛升轴承有限公司竞争战略选择 2 8 4 4 洛升轴承有限公司的竞争战略评价 2 9 第五章洛升轴承有限公司的战略实施与控制 3 1 5 1 洛升轴承有限公司战略实施措施 3 1 5 1 1 以产品质量来保障公司客户的发掘和稳定 3 2 5 1 2 以独特的营销手段提高洛升轴承公司的营销能力 3 2 5 1 3 加强洛升轴承有限公司的品牌建设 3 4 5 1 4 加强技术创新以增强公司的竞争力 3 4 5 2 洛升轴承有限公司战略实施控制 3 5 5 2 1 战略控制的过程 3 5 5 2 2 战略控制的实施对策 3 5 第六章结论与展望 3 9 6 1 结论 3 9 6 2 展望 4 0 参考文献 4 1 致谢 4 4 攻读学位期间发表学术论文目录 4 5 w 广西大掌工商管理硕士掌位论文 第一章导论 1 1 研究目的与意义 1 1 1 研究目的 通过对洛升轴承有限公司外部经营环境 内部资源等方面进行广泛深入的调查以研 究 并结合基本的战略分析工具 确定洛升轴承有限公司的总体战略以及战略目标 竞 争战略 战略实施措施以及实施过程相应的控制 希望本论文的战略研究对洛升轴承有 限公司的发展有参考价值和借鉴作用 本论文的主要目标有 1 明确外部环境给洛升轴承有限公司带来的机遇与挑战 通过明确外部环境给 洛升轴承公司带来的机会和威胁 可以通过制定相应的战略去捕捉机会和规避威胁 2 明确洛升轴承有限公司内部资源拥有的优势和劣势 通过分析洛升轴承公司 内部资源弄清企业现状以及了解自身同竞争对手相比的优势和劣势 内部环境分析主要 回答 企业能够做些什么 3 制定洛升轴承有限公司应采取的总体发展战略 竞争战略 通过定性与定量 分析得出洛升轴承有限公司采取的总体战略以及竞争战略 为实现公司长期战略目标做 导向 4 明确洛升轴承有限公司的战略实施和控制措施 制定战略后必须有相应的实 施措施和控制措施 为公司实现战略目标提供具体的指导建议 1 1 2 研究意义 一 1 理论意义 目前国内外学者多从宏观角度对企业发展战略进行研究 侧重理 论研究 战略的应用相对较少 本文在已经发展起来的企业战略管理理论的基础上 结 合洛升轴承有限公司将理论应用实践 实践提供指导 为理论提供支撑点 2 现实意义 洛升轴承有限公司是专业从事汽车轴承和球笼的生产 研发及销 售的企业 为国内外市场客户提供的洛阳东升品牌轴承主要主机配套神龙汽车 一汽大 众 上海大众 上海通用 奇瑞 夏利 悦达 吉利 柳州五菱 长安之星 吉林轻型 金杯海狮 庆龄汽车 一汽解放 重庆红岩 陕西汉德 安徽安凯 青岛众力 江铃汽 车 东南汽车等多种轿车 微型车 商务车 重型车外 产品还远销欧美 澳洲和韩国 等地 是国内目前连锁销售汽车轴承最专业和规模最大的企业 但是洛升轴承有限公司 仍然面临严峻的挑战和激烈的竞争 金融危机对轴承行业的冲击也对洛升轴承有限公司 1 广西大掌工商管理硕士学位论文 产生不小的影响 另一方面洛升轴承公司的品牌竞争者分布在上海 3 家 上海依诺 y o d s 上海华洛刁h s b c 以及上海日华的付厂产品 瓦房店集团的轴承和球笼 杭州 的万向集团的中低价产品 济南华源的中低档和低档产品少部分影响 国内从事汽车轴 承销售的企业有市场争夺较大的一共有七八家 所以本轮针对洛升轴承有限公司提出的战略研究具有现实意义 可以为洛升轴承有 限公司日后发展提供理论依据和参考价值 1 2 机械制造行业战略相关文献综述 1 2 1 机械制造行业战略研究的必要性 王延中指出了机械工业现代化对促进整个工业现代化的重要性 中国机械工业的迅 速发展及其与发达国家的巨大差距 并利用 中国工业现代化问题研究 课题组提出的 工业现代化水平 指数 初步测算了中国机械工业的现代化水平 提出了建设小康 社会时期的发展战略与建议 黄觉雏分析了中国机械工业面临的困难 指出要用新的思想方法来考虑发展战略 提出了四点思路 曾风华分析了w t 0 对我国机械制造业的影响 提出了敏捷制造的理念及其实施策略 说明了敏捷制造的重要性 赵彦云 张明倩提出在北京市 振兴北京现代制造业 战略的背景下 以制造业竞 争力理论为基础 对北京市制造业竞争力从不同侧面展开研究 首先对北京市制造业竞 争力在全国范围内进行定位分析 其次剖析北京制造业的产业结构 考察其产业集群发 展状况及其产业链的延伸情况 再次重点考察北京制造业产业的技术结构 探讨北京市 制造业企业的发展路径 最后对北京市制造业的医药 汽车 石化及机械制造业四个重 点行业的竞争力状况进行研究 陈巍 王朔指出德国机械制造业的成功取决于其对市场需求的快速反应能力 中型 企业经证明具有特殊的灵活性 只要值得就进一步开发产品 或者以新产品赢得新老用 户的青睐 尽管如此 还必须考虑到 迄今已实施的创新计划战略与产品开发方法 是 否已经足以使它在日益透明的和跨区域的市场上与目前的成果结合起来 而且这种状况 又能维持多久 至高无上的采购者在市场上主要对最低的价格和最短的交货期 也许还 有直接可以体验到的用户得益感兴趣 而肯定不是对技术感兴趣 1 2 2 机械制造行业战略分析工具与主要结论 陈华志 朱强通过对机械行业的分析 应用系统动力学的理论和方法 建立机械工 2 广西大掌工商管理硕士掌位论文洛升轴承公司战略研究 业发展战略系统动力学模型 对模型进行仿真以及仿真结果分析证明 系统动力学是研 究机械工业经济系统的可行和有效的方法 武爱民探讨了我国机械工业的发展现状 及我国机械工业发展的国际比较 提出了 加快我国机械工业发展的战略及措施 任晓提出作为一个迫切需要加快工业化步伐的温州 如何在新世纪新阶段 以全球 产业调整为背景 立足温州产业基础 从更宽泛的视野提出新兴制造业部门的培育和发 展战略显得十分关键和紧迫 立足区域的经济发展现状充分分析了国内外背景 认为温 州要清晰地把握目前制造业发展相对滞后的状况 结合 后发优势 抓住国际技术进 步加快 国际分工深化和制造业跨国转移的机遇 发展高技术附加和价值附加新兴制造 业 研究发现 电子及通信设备制造业 医药制造业 交通运输设备制造业 电气机械 及设备制造业 仪器仪表及文化 公用机械制造业等五大行业内的部分重要领域将是下 阶段温州制造业发展的重点 就这些新兴重点领域文章分别提出了发展战略 刘海渔分析绿色制造是人类社会可持续发展战略在现代制造业中的体现 探讨了绿 色制造的内涵 分析了绿色制造发展现状和发展前景 对绿色设计 清洁生产 绿色材 料 绿色包装和绿色回收技术等绿色制造的关键技术进行分析 认为2 1 世纪的机械制 造是绿色制造 周国富探讨广州机械装备工业发展战略 提出加快机械装备工业资产整合和结构调 整 开展资本运营 优化重组上市公司 实施名牌战略 集合社会力量 招商引技 用 高新技术和先进适用技术改造机械装备工业 发展机械装备工业服务体系和加强人才队 伍建设的八条措施 1 2 3 机械制造行业战略实施的方法与策略 陆燕荪从产品 技术 工艺 企业科技工作四方面概括了改革开放1 0 年来我国机 械科技工作取得的显著成绩后 分析了当前我国在设计 制造 基础件和技术储备方面 存在的差距 并指出有迸一步加大与国际先进水平差距的严峻趋势 进而提出令后1 0 年我国机械工业的主要任务与科技发展战略 并从科技与经济的良性循环 企业科技工 作 电子技术的应用 机械制造技术 引进消化吸收 科研工作及装备水平七个方面论 述如何进一步完善已制定的科技发展战略 刘友金从产品 技术 工艺 企业科技工作四方面概括了改革开放1 0 年来我国机 械科技工作取得显著成绩后 分析了当前我国在设计 制造和技术储备等方面存在的差 距 并指出有进一步加大与国际先进水平差距的严峻趋势 进而提出今后1 0 年我国机 g 西大掌工商管理硕士掌位论文洛升轴承公司战略研究 械工业的主要任务与科技发展战略 并从科技与经济的良性循环 企业科技工作 电子 技术的应用 机械制造技术 引进消化吸收 科研工作及装备水平七个方面论述了如何 进一步完善已制定的科技发展战略 孙晓勇提出走新型工业化的道路是我国实现现代化的必然选择 山西也不例外 而 走新型工业化的道路必须加快装备工业的发展 山西的机械装备工业发展规模和水平与 国际及我国经济发达地区相比有较大的差距 欲求得较快的发展 必须制定切实可行的 发展目标 发展战略和发展对策 丁培瑶探讨了机械工业摆脱低素质循环的途径 指出了产品结构调整是地区和企业 机械工业发展的关键 提出了电子信息化带来的挑战和对策 苏波结合当时的机械工业工作会议 提出了下世纪机械工业发展的战略定位 一是 从机械工业生产大国变成以市场竞争力为标志的机械工业强国 二是要从设备进口大国 变成机电产品出门大国 三是机械工业要从侧重于生产资料的生产向生产和消费领域双 重拓展 成为国民经济的技术装备部和人民生活的服务部 要实现这些转变 承担起下 世纪支撑国民经济发展和实现行业振兴的任务 任静认为山东省是经济大省 也是机械制造业大省 机械制造业规模位居全国前列 在全国制造业中扮演着重要角色 从企业集群化发展战略管理理论的分析入手 以农业 机械业为例 对山东省机械制造业企业的现状进行了研究 总结了国内外已有的企业集 群化发展的成功经验 理论与实践相结合 提出山东省机械制造业可以借鉴的集群化发 展模式 并对可能出现的问题提出相应的对策建议 吴自浩 顾平对制造业方面的一些热点问题 如产品创新 先进技术 管理模式等 进行了论述 对未来机械制造业的发展提出些看法 认为一个以人为本 以产品创新 为龙头 以先进技术为支撑 以快速响应及国际协作为特征的机械制造业一定会重新焕 发青春 屈贤明等论述了世界制造业的发展趋势 指出在新的世纪相当长的一段时间内 制 造业的总量和比重仍将保持增长势头 我国应立足国情不能忽视制造业而去集中发展信 息产业 要根据2 1 世纪制造业的发展特点 实施跳跃式发展战略 刘晓萍研究随着全球经济的高速发展 资源短缺 环境污染问题日趋严重 可持续 发展成为人们关注的社会发展热点 我国的机械产品及制造业在节材 节能和环保方面 存在诸多问题 不利于可持续发展 中央在 十一五 规划中 明确提出 全面推行清 洁生产 尽快形成 资源一产品一再生资源 的反馈式循环经济流程 毫无疑问 这是 4 广西大学工商管理硕士掌位论文 传统经济向可持续发展经济转化最现实的途径和战略性抉择 袁晓初指出机械制造业是国民经济支柱产业 要想使我国机械制造业在国际竞争中 立于不败之地 必须高度重视发挥知识产权作用 建立知识产权管理战略 薛汉杰 陈烨 秦峰针对当前可持续发展战略下的绿色制造需求 对再制造进行了 概念性及内涵的论述 讨论了机械制造业进行再制造的可行性方法 指出数控化翻新是 机械制造业进行再制造的一种有效实施方法 对数控化翻新的可行性和技术性进行了阐 述 并对机械制造业数控化翻新的前景作了客观展望 1 3 研究内容与研究方法 1 3 1 研究内容 本文以洛升轴承有限公司战略分析以战略制定过程为研究对象 结合管理学 经济 学等有关理论 从洛升轴承有限公司宏观环境 微观环境 优势 劣势 机会和威胁等 方面的分析入手 揭示洛升轴承有限公司战略制定的重要意义 在面临众多机会和威胁 在自身存在诸多优劣势的情况下 洛升轴承有限公司有必要认真审视社会宏观环境 结 合自身优势 制定出适宜的发展战略 并认真加以执行 本文共分六个部分 第一章绪论先概述了研究目的 意义和国内外文献综述 第二章介绍了论文撰写过程中所涉及到的理论基础 包括战略的内涵特征 战略选 择和战略组合论证以及基本的企业战略分析工具 为以后章节的实际分析提供理论基础 支持 第三章是洛升轴承有限公司的战略背景 主要从三个方面来阐述 主要包括企业的 经营环境 竞争地位以及企业面临的机会 威胁 优势和劣势 第四章在第三章的基础提出洛升轴承公司的战略目标和战略选择以及洛升轴承公 司目前的战略重点 第五章是在洛升轴承公司在总体战略的指导下 应采取战略实施措施和战略控制 第六章对本文内容进行总结 并为以后研究提出展望 1 3 2 研究方法 1 研究方法 本文采取实证研究方法 结合洛升轴承有限公司的实际发展情况 通过查阅大量战 略管理理论和实务的文献资料 认真分析了洛升轴承有限公司战略管理的发展趋势 把 握战略管理的动态和最新研究成果 从而为本文研究提供了坚实的理论和实践支持 本 文以p e s t 分析法 波特的 五力 模型以及内部 夕 部矩阵分析法 i e 矩阵分析法 5 广西大学工商管理硕士学位论文洛升轴承公司战略研究 为企业战略分析和选择的的主要手段 对洛升轴承有限公司战略管理进行了深入研究提 供理论基础 2 技术路线 主要采用从理论到实践的研究路线 本文首先对战略管理思想以及涵义进行了介 绍 然后分析了洛升轴承有限公司的战略背景 包括洛升轴承有限公司的经营环境 竞 争地位以及企业的机会 威胁 优势和劣势 在此基础上提出洛升轴承公司的总体战略 目标和战略重点 接着为达到公司总体战略目标的实现 制定洛升轴承有限公司的竞争 战略以及实施措施 图1 1 技术路线 6 广西大掌工商管理硕士学位论文 第二章企业战略管理的概念及相关理论基础 2 1 企业战略管理概念与内涵 2 1 1 企业战略管理概念 战略 一词最初是指对战争全局的筹划和谋略 源于军事范畴 1 9 6 5 年安索夫直 接将战略与企业经营活动结合在一起 亨利 明茨伯格指出战略的 5 p 即 计划 p l a n 策略 p l o y 模式 p a t t e n 定位 p o s i t i o n 视野 p e r s p e c t i v e 9 9 战略管理大师迈克尔 波特 1 9 8 0 认为企业战略的核心是获取竞争优势 钱德勒指出 7 企业战略是决定企业的基本长期目标 以及为实现这些目标采取的行动和分配资源 大 前研一认为一个公司将尽力使其自身区别于竞争者 运用自己的有关实力来更好的满足 顾客需要 安德鲁斯认为企业战略是公司决策的模式 本研究根据g e r r yj o h n s o n k e v a n s c h o l e s 著战略管理一书 定义战略为主要涉及公司远期发展方向和业务范围 理想情 况下 它应尽量发挥自身的能力使资源与变化的环境相适应 尤其是它的市场 消费者 k 和客户相匹配 以便于达到所有者的预期希望 从这个定义可以发现 战略管理者还应 每 具备这样的能力 即建立一个合适的组织 并最终能够使利益相关者的期望与资源能力 和效率相匹配 同时能够对环境变化能作出各种反应 2 1 2 企业战略的内涵 企业战略作为知道企业生产经营活动的准绳 必须是科学合理的 不恰当的战略目 标 非但难以起到其应有的知道作用 而且还会给在各种内外条件制约下本来就已十分 复杂的企业经营增添人为的矛盾和摩擦 企业战略的内涵特征表现在以下几个方面 1 企业战略是关于企业发展的全局性谋略 战略是全局的 但由局部构成 企业是一个由若干相互联系 相互作用的局部构成 的整体 企业发展面临很多整体性问题 如对环境重大变化的反应问题 对资源的开发 利用与整合问题 谋划好整体性问题是企业发展的必要条件 要时刻把握企业的整体发 展 战略不同于战术 战略是从现实到未来规划的粗线条的构建 既有弹性 根据发展 的实际修改 又有刚性 对正确的战略目标要坚定不移 谋划企业整体发展很重要 2 企业发展战略是企业发展中长期计划的灵魂和纲领 众所周知 企业发展的每个阶段都需要有战略的指导 企业发展战略有利于企业发 展中长期计划 而反过来中长期计划又对企业的战略形成一个强有力的推动 前者是纲 纲举目张 制定新的企业发展战略 一靠战略意识 二靠战略知识 三靠战略信息 四 7 广西大掌工商管理硕士掌位论文洛升轴承公司战略研究 靠战略智慧 企业发展的中长期计划优势对有关人员以重大考验 要求提出者富有责任 心和事业感 富有新思想和大勇气 要求听者深思熟虑 不要墨守成规 3 企业发展战略是关于企业发展的创新问题 企业发展战略创新的目的是使企业的规模和效益能够更加满足企业发展的内涵要 求 任何企业发展战略都是针对一定的外部环境与内部条件制定的 创新应对外部环境 和内部条件的重大变化 当外部环境或内部条件发生重大变化时 毫无疑问的应该调整 或重新制定发展战略 企业发展战略创新是企业再造工程 这种创新不是局部性创新 而是整体性创新 不是短期性创新 而是长期性创新 4 企业发展战略具有风险性 制定企业发展战略没有固定顺序 一般而言 它要经过战略调查 战略提出 战略 咨询 战略决策四个阶段 由于战略无定式 要制定新的经营内容 新的经营手段 新 的人事框架 新的管理体制等就不可能没有风险 从某种意义上 企业发展战略创新是 一项具有很大风险 困难和阻力的系统工程 特别是长期目标所指向的更是较远的未来 在这段时间内外条件的动态发展中有许多可能影响目标可行性的不确定因素 总之企业战略管理的核心就是建立企业战略优势 既要创新突破与自我质疑 还要 把握市场及顾客的社会心理 着眼于长远发展 2 1 3 企业战略分类 1 企业总体战略 企业总体战略指为实现企业总体目标 对企业未来发展方向作出的长期性和 总体性战略 企业战略管理中有着许多总体战略的思路 对于公司总体战略选择 一 般可以分为增长型 稳定型战略 收缩型战略 但是根据对于企业总体战略的含义 很 多著名学者从不同角度提出过自己的见解 他们所运用总体战略分析工具不同所得出的 结论和观点又略有不同 这不仅是因为企业决策者的视角不同 而且还因为企业不同的 内在资源和外部环境 企业具有不同的战略发展层面 会在不同的条件下选择不同的总 体战略 纵观各种分析工具所得出的结论主要还有如下总体战略分类 b c g 矩阵分析得出的总体战略 b c g 矩阵分析是波士顿集团推出的战略分析工具 他结合业务分析情况 通过市场增长率与市场占有率进行综合分析 得出市场增长率与 市场占有率均高的时候属于明星类业务 产品 市场增长率与市场占有率均低的时候 属于瘦狗类业务 产品 当市场增长率低但是市场占有率高的时候属于现金牛业务 产 品 当市场增长率高但是市场占有率低的时候属于问题业务 产品 根据以上四种 广西大学工商管理硕士掌位论文洛e l 轴承公司战略研究 组合 得出的战略包括 维持战略 适用于金牛类业务 放弃战略 适用于对企业没有 发展但对企业造成负担的瘦狗类和问题类业务 拓展战略 适用于有希望向明星类转化 的问题类和明星类业务 收割战略 适用于金牛类前景暗淡的业务 可适用于瘦狗类和 问题类业务 g e 矩阵分析法 即通用电器公司创造的方法 公司考虑的因素的两个方面 即行业 吸引力与业务竞争能力作为评估业务的主要因素 而行业吸引力主要又包含市场规模 市场增长率 利润率 竞争激励程度 周期性 季节性 规模经济效益 学习曲线等多 个方面 而业务竞争能力由相对市场占有率 价格竞争力 产品质量 顾客了解度 推 销效率 地理优势等多方面组成 通过对这些因素的组合 通用电器公司提出多种成长 总体战略 即密集性增长战略 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 一体化 增长战略 多元化增长战略等 2 企业竞争战略 根据迈克尔 波特教授的竞争战略理论 他提出了总成本领先战略 差异化战略 集中化战略等竞争战略选择的理论和方向 低成本战略就是最大努力降低产品成本价格 维持竞争优势 其对策是严格的成本 控制 差异化战略是公司提供的产品或服务别具一格 或功能多 或款式新 或更加美观 如果别具一格战略可以实现 其对策主要采用品牌和传播理念以及产品差异来达到 集中化战略是主攻某个特定的客户群 某产品系列的一个细分区段或某一个地区市 场 2 2 基本的企业战略分析选择与评价工具 2 2 1p e s t 分析法 作为分析宏观环境的常用工具 p e s t 分析模型就是对企业所处环境的政治与法律 p o l i t i c s 经济 e c o n o m y 社会 s o c i e t y 和科学技术 t e c h n o l o g y 等影响因素进行分析 其意义在于评价这些因素对企业战略目标和战略地位的影响 其结果影响企业行业选 择 影响业务态度 服务于公司战略 p e s t 分析的首先考虑哪些环境影响因素在过去 对企业是最重要的 并且考虑这些因素在未来对企业和它的竞争者重要性的变化程度 然后将有关在环境中发挥作用的关键影响因素问题进行分析和评价 可以帮助企业检测 外部影响的不同作用 p e s t 分析主要内容结构如图2 1 所示 9 广西大掌工商管理硕士掌位论文 科技因素 t 新技术的发明 发展 科技成果转化速度 信息与自动化技术 的发展 国家及企业研发资 源的投入比率 政治法律因素 p 政治结构 国家政策 方阵 正式形势 各项法律法规 p e s t 分析 社会文化因素 s 人口因素 受教育水平 生活观念 风俗习惯 文化传统 图2 1p e s t 分析图 经济因素 e 经济增长率 可支配收入支出模式 利率和汇率 通货膨胀和通货紧缩 2 2 2 五力 竞争模型 五力 竞争模型是哈佛大学商学院迈克尔 波特教授提出的 用于分析行业竞争 环境的分析工具 主要贡献 是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁 波特 认为一般的企业都存在于五种竞争力量 即购买者讨价还价的能力 供应商讨价还价的 能力 替代品的威胁 潜在进入者的威胁 现有企业间的竞争 如图2 2 所示 进一步认为 在五种力量的共同作用下 决定着行业的竞争激烈程度 进而对于企 业所在行业盈利水平 与企业自身的竞争优势和最终盈利能力 竞争激烈将作用于企业 的发展 每一个企业都应认真细致的评价这些力量 有重点的分析其对于企业经营的不 同作用 1 0 童 广西大掌工商管理硕士掌位论文 洛升轴承公 司战略研究 进入壁垒 规模经济 产品差异 资本需求 转换成本 分销渠道 与规模无关 成本优势 对现有企业的报复 买方购买量占很大比例 产品差异化程度低 买方利润低 买方转换成本低 买方有能力实现后向一 体化 买方掌握足够的信息 现有企业间的竞 争 产业增长速度 介 供 除 八 固定成本和存货成本 ii j i 一 应 睑 产品差异性 购 商 亭 7 茎誊萎薹 买 者 v 供方处于该产业的垄断地位 产品差异化程度高 买方的转移成本高 买方并非供方的主要客户 缺乏有效的替代品 供方易于实现前一体化 图2 2 五力 竞争模型 是否具有价格上的优势 是否在产品质量 性能 售后服务等方面优于现 有产品 转换成本的高低 2 2 3s w o t 矩阵分析法 s w o t 矩阵分析法是综合考虑了企业所面临的的外部环境因素和内部资源能力因 素 进而分析企业的优势 s t r e n g t h 劣势 w e a k n e s s 以及其所面临的机会 o p p o r t u n i t i e s 和威胁 t h r e a t s 的一种方法 其中 优劣势分析主要将注意力放在 企业自身的实力及其竞争对手的比较上 而机会和威胁分析则主要着眼于外部环境的变 化或对企业自身的影响 s w o t 分析法是建立在企业都资源能力和外部资源能力和外部资源良好匹配的基 础上的 因此 s w o t 分析法的核心就在于战略的 匹配 即根据企业的优势 劣势 及机会 威胁设计出s o 战略 w o 战略 s t 战略和w t 战略 以此来获取独特的竞争 优势 使企业在行业中取得有利地位 广西大掌工商管理硕士掌位论文 优势一机会 s o 战略是一种发挥企业内部优势同时注重把握企业外部机会的战略 劣势一机会 w o 战略是通过利用外部机会来弥补企业的不足或者通过改变自己 的劣势从而提高把握外部机会的能力的一种战略 优势一威胁 s t 战略是利用本企业的优势回避或减少外部的威胁的一种战略 劣势一威胁 w t 战略是通过减少劣势来回避外部环境威胁的一种战略 通常情况下 企业首先采用w o s t 或w t 战略从而达到能够采用s o 战略的状 况 当企业存在重大劣势时 企业将努力克服这一劣势从而充分发挥优势的效应 当企 业面临巨大的威胁时 企业将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会 如表2 3 表2 3s w o t 矩阵战略匹配表 优势一s 劣势 w 机会叫s o 战略 w o 战略 密集型战略稳定型战略 一体化战略紧缩型战略 多样化战略 发展型战略 威胁叫s t 战略 w t 战略 多样化战略 紧缩型战略 放弃型战略 清理型战略 2 2 4q s p m 矩阵法 q s p m 矩阵法即定量战略计划矩阵 q u a n t i t a t i v es t r a t e g i cp l a n n i n gm a t r i x q s p m 是对备选方案的战略行动的的相对吸引力做出评价 从定量的角度来评判其战略备选方 案的优劣程度 建立q s p m 矩阵法通常包括一下几个步骤 1 列出关键因素 关键因素主要包括影响企业的其所在产业的各种机会与威胁 以及企业优势和劣势 在关键因素的选择上要充分考虑这些因素对国内外企业的不同效 应 2 赋予每个要素一个权重 其数值由o o 不重要 到1 o 重要 不等 3 列出被选战略方案 由分析可知 洛升轴承公司备选的发展战略为四种 即 市场渗透战略 市场开发战略 联盟战略 差异化战略 4 确定吸引力分值 对于所涉及的战略要素 对战略方案在同类方案的相对吸 引力大 j a t t r a c t i v e n e s ss c o r e s a s 进行评分 范围为1 叫分 4 代表最受欢迎 3 代表可以接受 2 代表勉强可行 而 1 代表不可接受 5 计算加权吸引力分值 权重和a s 的乘积可得t a s 值 该值大小反映了仅考 1 2 广西大学工商管理硕士掌位论文 洛升轴承公司战略研究 虑对应战略要素时 战略要素在同类方案中相对吸引力的大小 6 计算综合加权吸引力得分值 求出每个战略方案在每个关键要素上的加权吸引 力的得分总和 吸引力得分值的相对大小表示了该方案在同类方案中相对吸引力大小地 位 得分高反映了该战略相对吸引力大 广西大掌工商管理硕士掌位论文 洛升轴承公司战略研究 第三章洛升轴承有限公司的战略背景 3 1 洛升轴承有限公司的的经营环境 3 1 1 企业基本情况简介 洛升轴承有限公司 以下简称洛升轴承公司 位于洛阳市 是专业从事汽车轴承和 球笼的生产 研发及销售的企业 业务最早开始于2 0 世纪9 0 年代 至今在国内拥有己 注册有限公司3 个 洛阳洛升汽车轴承有限公司 广州洛升轴承有限公司 上海英诺轴 承有限公司 直营店1 8 个 为国内外市场客户提供的洛阳东升品牌轴承主要主机配套 神龙汽车 一汽大众 上海大众 上海通用 奇瑞 夏利 悦达 吉利 柳州五菱 长 安之星 吉林轻型 金杯海狮 庆龄汽车 一汽解放 重庆红岩 陕西汉德 安徽安凯 青岛众力 江铃汽车 东南汽车等多种轿车 微型车 商务车 重型车外 产品还远销 欧美 澳洲和韩国等地 洛升轴承公司有着完善的营销网络 在上海 北京 广州 郑 州等地设直属销售处多个 是国内目前连锁销售汽车轴承最专业和规模最大的企业 企业产品主要有三类 汽车轴承 轮毂轴承 分离轴承 涨紧轮轴承 变速箱轴 承 发电机轴承 空调压缩机轴承及非标汽车轴承 工业轴承 机电机械产品配套专 用轴承 球笼 轿车等速万向节 拥有自主品牌a a d s i a c b r t 豹王 i y d s o o l y c 英诺 全国授权营销洛阳东升l y d s 品牌 直销洛轴l y c 产品 分销n t n f a g s k f k o y o 等进口品牌轴承 目前主要客户群在汽配流通市场和一些4 s 店 2 0 0 9 年 洛升轴承公司与国内三大轴承集团 哈 瓦 洛 之一的中国洛轴集团合 作 签下中国汽车轴承最大生产企业和汽车最大轴承配套基地的 洛阳东升轴承有限 公司的唯一全国营销权 3 1 2 宏观环境分析 宏观环境是指那些给企业带来机会或者造成威胁的主要社会力量 它们直接或者间 接的影响企业的战略管理 本文采用p e s t 分析工具对洛升轴承公司所处的宏观环境进 行分析 1 政治法律环境分析 p 洛升轴承公司的轴承产品远销国外 所以本节首先关注的第一个政策就是我国轴承 行业进出口关税政策 其次根据轴承行业提出 十一五 规划阐述我国轴承行业的政策 导向 1 我国轴承行业的进出口关税政策 1 4 广西大掌工商管理硕士掌位论文 我国于2 0 0 1 年1 2 月1 1 日加入世贸组织后 机械工业经过5 年过渡期 关税减让 已全部兑现 机械工业进口关税平均水平由2 0 0 0 年的1 8 2 降到2 0 0 2 年的1 2 3 其 中机械产品由2 0 0 0 年的1 4 1 降到2 0 0 2 年的9 9 汽车由2 0 0 0 年的4 3 9 降到2 6 9 2 0 0 5 年平均关税 机械产品降到8 1 9 汽车降到1 8 5 7 2 0 0 6 年 机械产品仍按2 0 0 5 年不变 只降低汽车行业进口关税 小轿车进口关税 由2 0 0 5 年的3 0 降到2 8 2 0 0 6 年7 月1 日起再降到2 5 汽车零部件关税 从2 0 0 6 年7 月1 日起平均降到1 0 2 0 0 7 年进口关税仍按2 0 0 6 年不变 2 0 0 8 年机械基础件的 进口关税为 工业链条1 2 零件1 0 标准紧固件8 1 0 液压元件及装置和气动元 件及装置1 2 一1 4 液压马达1 0 模具8 8 4 塑料或橡胶用模具5 汽车用弹簧 1 0 铁道用弹簧6 油压和气压传动阀5 轴承 2 0 0 7 年除零件为6 以外 都是8 从2 0 0 8 年1 月1 日起 部分产品实行暂定税率 鼓形滚子轴承 税号8 4 8 2 3 0 0 0 滚针轴承 税号8 4 8 2 4 0 0 0 风力发电设备用圆柱形滚子轴承 税号e x 8 4 8 2 5 0 0 0 滚珠 滚针及滚柱 税号8 4 8 2 9 1 0 0 都按4 执行 滚动轴承的其他零件按3 执行 传动轴和轴 承座从2 0 0 8 年1 月1 日起实行暂定税率3 密封件 2 0 0 7 年为8 从2 0 0 8 年1 月1 日起 实行暂定税率5 目前机械基础件出口不征收关税 2 轴承行业的 十一五 规划 我国于2 0 0 7 年6 月在全国轴承行业 十一五 发展规划研讨会上提出轴承行业的 十一五 规划 规划指出 到2 0 1 0 年 全行业轴承总产量将达到8 0 亿套 产品品种 达1 5 0 0 0 种 销售额8 4 0 亿元 工业增加值2 5 2 亿元 全员劳动生产率5 5 0 0 0 元 人 原材料综合利用率比2 0 0 5 年提高五个百分点 事实上 轴承产量目标已于2 0 0 8 年完成 在组织结构调整和优化上 培育2 3 个年销售额5 0 亿元以上和1 0 家年销售额l o 亿元以上的大集团企业 2 0 家产品有特色 年销售额3 亿元以上的 小巨人 企业 6 8 个规模化经营的轴承套圈毛胚 钢球 滚子 保持架和密封件等零部件专业化和工 艺专业化生产基地 行业生产集中度达到6 0 以上 在产品结构调整和优化上 形成适应市场多层次需求 各个档次产品合理配置的产 品结构 其中高端产品约占2 0 中档产品约占5 0 普通产品约占3 0 主机配套率达 到9 0 部分企业部分产品达到具有国际竞争力水平 重点发展为主机配套的中高档轿 车用各类轴承 低噪声电机轴承等 重点研究开发新型轿车轴承等高新技术轴承 在技术机构调整和优化上 通过提高研发和创新能力 提高设计制造技术水平 使 产品精度 性能 寿命和可靠性上一个大台阶 1 5 广西大掌工商管理硕士学位论文 3 洛阳市出台八项扶持政策促进轴承产业升级 洛升轴承公司位于我国洛阳市 因此洛阳市的轴承政策也影响着洛升轴承公司 洛 阳市明确发展目标 2 0 1 5 年轴承产业销售收入达1 2 0 亿元 2 0 0 7 年1 2 月3 日洛阳市委 市政府出台8 项扶持政策 为洛阳轴承产业全面升级 加油助力 八项政策分别为 第一 加大项目支持力度 如对于进入开发区的企业 只有固定 投资达到一定规模 财政部门将给予一定的投资支持 第二 鼓励企业做强做大 对于 销售收入过亿甚至更多的企业 市委市政府将给于相应的奖励和颁发相应的荣誉 第三 大力推进科技进步 对于发明创造 取得专利的发明人 财政部门不仅给于发明专利人 一定的现金资助 而且还大力扶持认定的各级研发中心和重点实验室 第四 大力发展 轴承工业园和