万科全面居家解决方案收纳系统篇.ppt

19 12 19 1 居家解决方案 收纳系统 19 12 19 2 居家解决方案 收纳系统 1 玄关柜2 衣柜3 储藏柜4 橱柜5 洁柜镜箱 5大收纳系统 19 12 19 3 居家解决方案 收纳系统 整理 统计武汉公司现有户型的收纳系统种类 魅力 金色家园 金色骏景 才茂街 选择出现频率最高的急需解决的做深化设计 解决现有问题 玄关柜 12种 问题 尺寸繁多 在不修改户型的情况下 短时间内无法统一 主卧衣柜 19种 储藏柜 2种 厨柜 8种 洁柜镜箱 2种 共43种 制定出统一的标准 指导以后的收纳系统标准化工作 指导户型设计 19 12 19 4 居家解决方案 收纳系统 目标 围绕客户特征组合 迅速反应的能力 产品竞争力以客户为出发点引导客户使用 实现手段 1 怎么做 2 怎么展示 3 怎么说 19 12 19 5 怎么做 问题在哪里 玄关柜 居家解决方案 玄关柜 净空间不够 现鞋柜厚度尺寸多为300MM 42 43码男鞋需顷斜使用 浪费空间 现单独赠送的鞋柜 鞋柜以上的墙面成为了浪费空间 后期客户也不好处理 19 12 19 6 怎么做 模拟武汉人回家后的系列行为动作 换鞋 脱外衣 冬天 男人 放置随身零碎物品 钥匙 钱包 手表 证件 零钱 女人 挂领带 放包 脱外衣 冬天 换鞋 模拟武汉人出门时的系列行为动作 换鞋 男人 女人 取零钱 照镜子 检查包包物品 梳妆 换鞋 佩戴随身的零碎物品 钥匙 钱包 手表 证件 带帽子 照镜子 穿外衣 冬天 穿外套 冬天 居家解决方案 玄关柜 19 12 19 7 玄关柜 怎么做 调查了武汉市民的生活习性以及对武汉客户的行为模式模拟将玄关的功能进行了细分 基本功能 扩展功能 情感需求 刚性需求 加分因子 开心因子 必须满足 居家解决方案 玄关柜 19 12 19 8 怎么做 居家解决方案 玄关柜 19 12 19 9 示例 魅力玄关柜 尺寸1000 300 2300 居家解决方案 玄关柜 19 12 19 10 示例 魅力玄关柜 尺寸1000 300 2300 基本功能 扩展功能 居家解决方案 玄关柜 19 12 19 11 示例 才茂街玄关柜 尺寸3850 600 2600 居家解决方案 玄关柜 19 12 19 12 示例 才茂街玄关柜 尺寸3850 600 2600 基本功能 扩展功能 居家解决方案 玄关柜 19 12 19 13 成本分析 居家解决方案 玄关柜 鞋柜 玄关柜 储藏柜 占成本最高的为 板和门五金件 降低成本 预留孔洞 选配隔板 19 12 19 14 怎么展示 1 告诉客户我们的柜子在市面上买不到成品 目的 告诉客户我们的收纳系统能给你解决哪些问题 2 市面上同等柜子需定做 同等品牌或档次的柜子定做成本会比我们高 3 集合的收纳空间能为您释放更多的生活空间 居家解决方案 玄关柜 4 集合的收纳空间能使您家里跟整洁舒适 19 12 19 15 长穿鞋子40双 靴子6双 拖鞋20双 过季鞋20双 男女短外套 半长衣20件 男女风衣 大衣 连衣裙20件 提包 帽子14个 箱子3个 过季被子6床 展示原则1 让客户感知1 展示时清楚表达各个区间的功能用途 2 展示时清楚表达各个区间的收纳量 居家解决方案 玄关柜 19 12 19 16 展示原则2 设置主题 采购原则1 以产品品类 样板间客户定位为依据 摆放收纳柜的展示物品 例 男性主题 女性主题 或根据家庭结构考虑老人鞋 儿童鞋及各类鞋的展示比例 2 两种展示方式 以素模产品展示 凸显柜子本身 可以选择色泽多样的产品展示 凸显生活气息 居家解决方案 玄关柜 19 12 19 17 展示原则3 客户参与 客户体验1 清楚的表达玄关柜的存储量2 将柜子的储藏量换算成箱子 让客户有换算概念3 让客户亲手体验 居家解决方案 玄关柜 19 12 19 18 成本分析 居家解决方案 玄关柜 总计 12670 总计 3090 占软装总成本的比例5 8 可重复使用 19 12 19 19 衣柜 怎么做 居家解决方案 衣柜 扩展功能 扩展功能 基本功能 19 12 19 20 居家解决方案 衣柜 成本允许 空间允许 赠送加分因子 19 12 19 21 示例 魅力衣柜 尺寸2200 600 2650 居家解决方案 衣柜 衣柜功能 储藏功能 19 12 19 22 示例 金色家园储藏柜 尺寸2700 600 2650 居家解决方案 储藏柜 19 12 19 23 居家解决方案 衣柜 19 12 19 24 成本分析 占软装总成本的比例 居家解决方案 衣柜 总计 10130 占软装总成本的比例5 8 可重复使用 总计 11940 19 12 19 25 怎么做 模拟卫生间系列行为动作 洗簌 入厕 沐浴 化妆 居家解决方案 镜柜洁柜 更衣 洗衣 涉及的收纳物品 牙具 卸妆油 化妆绵 洗面奶 爽肤水 面霜 剃须泡沫 剃须刀 备用纸卷 卫浴清洁工具 卫浴清洁剂 洗发液 护发素 沐浴露 沐浴球 脱毛器 女性用品 发胶 吹风机 夹子 头饰 皮筋 香水 隐形眼睛药水 指甲油 各类化妆品 面膜 洗衣盆 洗衣粉 肥皂 各类备用品 毛巾 纸卷 洗衣粉 卫生巾 19 12 19 26 怎么做 居家解决方案 镜柜洁柜 镜柜洁柜 19 12 19 27 怎么做 居家解决方案 镜柜洁柜 封闭区域 物品设置 使用频率不高 备用物品 开放区域 物品设置 使用频率高 常用物品 19 12 19 28 怎么做 备用卷纸 备用肥皂 洗手液 消毒液 吹风机 小化妆盒 香水 洗面奶 爽肤水指甲油 隐形眼药水 牙刷牙膏 洗衣盆 卫浴清洁剂 大瓶沐浴露大瓶洗发水 化妆品收纳 毛巾收纳 每日需用物品可直接放置台面 19 12 19 29 怎么展示 展示原则1 让客户感知1 不需要将所有的物品放满 2 展示时清楚表达各个区间的收纳功能即可 展示原则2 毛巾色彩1 素色表达 凸现柜子本身 2 色彩混搭 体验生活情趣及居家氛围 展示原则3 绿色植物 花卉1 可增添绿色植物或花卉 烘托卫生间的展示效果 成本分析 占总成本的1 3 19 12 19 30 怎么做 模拟厨房系列行为动作 切菜 洗菜 炒菜 居家解决方案 镜柜洁柜 涉及的收纳物品 锅 厨用电器 小工具 清洁用品 干杂 调料 常用耗材 主食 器皿 19 12 19 31 怎么做 19 12 19 32 怎么做 19 12 19 33 怎么展示 展示原则1 让客户感知1 所有电器使用实物 2 表达生活气息 放置生活用品和食品 3 展示冰箱内设置冰冻饮品 供客户使用 4 可使用蔬菜水果模型 烘托气氛 怎么说 很实用 物有所值 品牌 知名度 各位同仁 你们认为我们的目标是什么 19 12 19 34 19 12 19 35 全面家居论坛 入户花园柜 玄关柜 储物柜 衣柜 橱柜 洗手间柜 Action1全面家居论坛 召集博洛尼 百安居设计师进行 完美生活 万科家居论坛 与业主进行互动 Action2体验式营销 让客户进入样板间 体验使用不同的收纳系统 并配以销售人员的讲解 进行实际体验互动 我们的目标是 通过专业交流与实际体验 让客户全面了解和认知万科全面家居解决方案和精装修的价值 19 12 19 36 Action1 完美生活 万科全面家居论坛 时间 利用项目开盘前期或开盘后周末与假期目的 主要传递万科全面家居方案的价值 形式 以客户活动或论坛形式 邀请博洛尼 史丹利家居设计师到场 与业主进行互动 以设计师的专业语言传递万科设计与装修的价值 地点 项目销售服务中心 19 12 19 37 Action2 体验营销 完美订制生活 模拟武汉人回家后的系列行为动作 换鞋 脱外衣 冬天 男人 女人 挂领带 放包 脱外衣 冬天 换鞋 模拟武汉人出门时的系列行为动作 换鞋 男人 女人 取零钱 照镜子 检查包包物品 梳妆 换鞋 佩戴随身的零碎物品 钥匙 钱包 手表 证件 带帽子 照镜子 穿外衣 冬天 穿外套 冬天 放置随身零碎物品 钥匙 钱包 手表 证件 零钱 玄关柜 储物柜 橱柜 衣柜 洗手间柜 19 12 19 38 Action2 完美生活 从进入玄关开始 钥匙挂钩位置 进门后随手扔钥匙经常会找不到 那么我们考虑到给您的钥匙提供4个挂钩的位置 随用随取 再也不会有丢失的情况 运动器材放置 热爱运动的你不必再为器材乱扔而烦恼 我们为您考虑运动器材的收纳区 保证您随取随放 置物台 女士都喜欢拿手包 可以在进门后随手放在我们专门为您设计的箱包收纳区 可以放置手提包和帽子6个 也不必再为找到一个合适的地方而费神了 同时在置物台左下方考虑鞋油和鞋刷的收纳 鞋盒收纳 考虑到使用的便利性 在鞋柜顶部为您专设了鞋盒收纳区 可以收纳15只 鞋子存放区 充分考虑您的实际需求 除了考虑收纳12双普通鞋的容量外 还专门设计了拖鞋存放 可收纳6双 和女主人的长靴收纳区 可收纳2双 雨伞雨衣区 充分细致地为您生活考虑 专设雨伞雨衣收纳区 可以放置6把雨伞和3件雨衣 干燥剂 考虑到入户花园空间特殊的通透性 专门设置干燥剂 香薰料的收纳 去除潮气 保证鞋子的干燥舒适 您这边请 在这里您看到的是我们为您设计的入户花园鞋柜 它完全根据人体工学原理进行细致规划 细致入微的分区大大增加了物品的储物空间 个性化的设计使每件物品取放自如 详细而周密的计划 使每一件物品都有了一个安逸的家 示例 魅力玄关柜 19 12 19 39 Action2 完美生活 从进入玄关开始 您这便请 在这里您看到的是我们为您设计的入户花园鞋柜 它完全根据人体工学原理进行细致规划 细致入微的分区大大增加了物品的储物空间 个性化的设计使每件物品取放自如 详细而周密的计划 使每一件物品都有了一个安逸的家 挂衣区 分短外套和长衣两格 可以挂放短外套20件和长衣20件 短衣区下面设置小方格 放置天天用的皮带领带丝巾和补装化妆品 侧壁上设置钥匙钩4个 方便您随手取挂钥匙 同时还为您考虑了信笺账单篮 放包区 我们考虑了男女包存放的分区 可以收纳男用包4个 考虑到女士爱包的特点 为女主人设置了较大的空间 可以收纳8个 另外还专门为小孩设置了放包区 可以收纳2个 棉被区 考虑到武汉的气候特点以及武汉人的生活习惯 在柜子上方为您专设了宽大的棉被收纳区 可以放过季棉被6套 鞋盒区 超大容量 可以存放22个鞋盒 同时设置了2个抽屉 满足您随时取用鞋油 鞋刷 鞋垫等鞋用品 鞋子存放区 除了考虑您长穿的鞋子 收纳2双 和拖鞋 收纳20双 以外 我们还专门为女主人设计了专门存放靴子 收纳6双 的空间 同时在右侧设计了挂放长短雨伞 各4双 的开放空间 箱包收纳区 可以放置整理箱或大型行李箱 在长衣区下方设置行李包区 可以放置三个 示例 才茂街玄关柜 19 12 19 40 Action2 完美生活 多功能储物收纳 放备用包区 我们考虑男女主人要参加各种活动 而各种场所所需的包不同 设计有置包台 可放置女用包8个 男用包4个 儿童包2个 棉被区 在柜子顶部设计空格 可放置不常用的备用棉被9套 充分解决您家里棉被多无处收纳的烦恼 灵活的开放空间 活动的层板设计使储物柜空间可自由调节 满足对立体收纳空间不同的使用需求 抽屉设置 设计有三个抽屉 可作为手套 螺丝刀等小用品之用 立柜 在下侧设计小型立柜 放置烫衣板1件和家用的折叠凳子5 8件 在鞋盒区下方设置立柜 放置小孩用的折叠车子1件和家用的折叠凳子1件 还有卷纸 一次性杯子等生活备用品 鞋盒区 考虑到使用的便利性 在鞋柜顶部为您专设了鞋盒收纳区 可以放置鞋盒12双 箱包放置 柜子右侧设置了方格防止医用箱 工具箱4盒 整理箱4盒 在柜子的右下方设计了行李包区 可以放置4个行李包 您现在看到的是放置在家政空间的储物柜 满足您家政的使用需求 示例 金色家园储物柜 19 12 19 41 Action2 完美生活 橱柜收纳 现在您看见的是我们为您精心设计的橱柜 万科根据人体工学与功能流线重新打造了餐厨系统 而且考虑到了武汉市民的很多生活习惯 进行了细致考虑并做出了整套解决方案 根据人体工学的原理 从放 洗 放 切 炒 放等操作流线的流畅性出发来布局设计 吊柜到顶的设计 使储物空间更大 可以放置碗碟 常用50个 不常用50个 面豆类等食品和一些不用的干货 小用品等 同时顶部采用挡板处理 解决日常的打理难题 调料架 在灶台右手方考虑设置调料架和菜刀盒 菜刀菜板 转角地柜 放些电饭煲 高压锅 电水壶 大桶精装油等 其中电饭煲用的时候放在台面上 不用时放在柜子里 使物件各得其所 创新调味拉篮 考虑到实际使用的便利性 为您在灶台左下方专设了调味拉篮 至少放调料5大瓶12小瓶 还可以收纳刀菜板等 抽屉柜 在灶台正下方 从上至下分别放置刀叉盘12套 保鲜膜 手套等工具和常用的碗碟 最下层放锅4件 19 12 19 42 19 12 19 42 Action2 完美生活 衣柜收纳 抽屉设置 设计有三个抽屉 一个带锁 放置钱包首饰等贵重用品 保证私密贵重物件的安全性 另外两个考虑男女分开 可以放置男士用的腰带领带等物品和女士用的丝巾 礼品盒等物品 在下方设