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杭州砂岩网络科技有限公司www missnet me 商业计划书 o2o服装全息综合体 目录 投资风险及对策 6 1 1missnet是什么1 2项目价值 1 行业分析 1 1missnet是什么 三同 线上品牌服饰同款 同价 同步落地 三新 新媒体集合 新移动入口 新科技体验 1 2项目价值 提问 传统零售业究竟出了什么问题 答 1 商品价格和用户的消费需求相差甚远 用户不再买账也不再买单 商业板块遭遇寒冬 2 互联网经济对崇尚 高大上 的实体经济带来的巨大冲击 传统零售业将面临什么 答 变 凤凰涅槃 不变 每况愈下 1 2项目价值 数据展示 传统零售业危机重重 据达闻通用市场研究数据显示 今年一季度国内生产总值gdp增长7 4 比去年同期回落0 3个百分点 同时 一季度全国百家重点大型零售企业零售额增速创近8年来同期最低 在这样的形势下 零售业势必迎来一场变革 1 2项目价值 数据展示 电商风风火火 线上品牌崛起 以天猫数据为例 2013年双11一天卖出350亿网购交易额 其中服装占比70 以淘品牌数据为例 2013年天猫双十一女装类热销排行榜中 茵曼 韩都衣舍 阿卡 裂帛 初语等五家均为淘品牌 部分品牌销售破亿 成功跻身国民级品牌 1 2项目价值 电商真的无懈可击吗 2013年双11 大部分商品远不比实体店便宜 其中有约70 的商品是先提价再降价 节日期间物流压力成了大问题 2013年双11有约40 的消费者1周后收到商品 更有不少消费者在1个月后收到商品 中国行业研究网数据显示 今年双十一的退货率已达25 部分商家更高达40 图不符实 刷单 快递慢 退换货麻烦已成为网购主旋律 给冲动的网购者泼了一盆冷水 1 2项目价值 线上线下购物各有优劣 消费者艰难选择 线下购物 线上购物 优势 劣势 购物体验好逛街乐趣即时买 价格高款式少活动缺乏吸引力 款式多价格低活动丰富 无法试穿发货慢支付隐患退换货麻烦 消费者艰难抉择 1 2项目价值 missnet解决方案1 线上品牌服饰同款 同价 同步落地 签约线上知名淘品牌服饰 全国连锁实体店落地销售 同款 同价 同步策略 线上用户回归线下购物 1 2项目价值 终端视频媒体行业分析 目前国内终端视频媒体主要有商业楼宇视频媒体 卖场终端视频媒体 公寓电梯平面媒体 户外大型led彩屏媒体 手机无线广告媒体等 主要应用场景有写字楼 高级公寓 商务会所 4s店 银行等 1 2项目价值 终端视频媒体行业机会 1 目前国内大部分终端视频媒体都应用在公共场所 而应用于实体经营也越来越多 这是一个趋势 2 终端视频媒体没有能与互联网很好的结合 无法成为用户的终端互联网入口 3 用于实体经营的终端互联网入口 要么没有想好怎么与实体结合提升用户体验 要么没有实体载体短暂难以盈利 比如 顺丰嘿客 1 2项目价值 missnet解决方案2 新媒体集合 新移动入口 新科技体验 实体店加入高科技屏媒体和全息投影 提供智能试衣 提升用户体验 促进转化 成为新媒体网点和互联网产品落地入口 提升体验 占领终端 增加收入 1 1模式阐述1 2核心竞争力1 3盈利模式 2 商业模式 1 1模式阐述 missnet 模式图解 1 1模式阐述 品牌定位 经营类目现阶段以知名线上品牌服装为主 鞋 包 配饰为辅目标人群二 三线城市大众消费人群品牌价位快时尚 150 200元 中高端 200 1000元 商品风格复古文艺 民族 简欧小淑 气质通勤等线上流行风格倡导的价值观和愿景信任 超值 丰富 便捷 1 1模式阐述 新媒体玩法 未来窗 多功能智能屏 互联网产品落地 新媒体广告 app 手游 视频下载充值 购物 优惠券收益分成 坐享其成 全国数万台机器布局网点精准新媒体推广 收入丰厚 智能体感试衣镜 轻点手指 智能试衣高科技玩法 引爆全城 增加门店收入 提升购物体验 1 1模式阐述 新媒体玩法 魔力墙 玻璃投影 全息投影技术 无人时为玻璃 有人时为屏幕吸引大众眼球 魔力无限广告投放效果更佳 1 1模式阐述 对利益相关者的价值 广告主 品牌电商 用户 加盟商 线上品牌商家 获取信息变的透明和公平 购买到性价比高的线上商品 无需快递 退换货 享受试穿和实物挑选 回归线下逛街乐趣 线上品牌落地 本地竞争力巨大 从此向卖不动商品告别 o2o实体店 新媒体玩法 领先行业 收入渠道更多 市场前景更大 缓解线上市场推广和销售额压力 扩大消费群体 在线下有终端网点布局 有助于扩大品牌知名度 促进线上销售 购物环境的新型媒体投放 用户更精准 投放效果更好 电商落地布局的全新终端入口 合作分成推广 快速占领二 三线城市市场 1 2核心竞争力 市场前景巨大 中国电子商务研究中心数据显示 2014服装网购市场同比增长41 5 占全国市场规模的22 1 用户购买率达76 3 同时据波士顿咨询公司服装市场规模预计将再增加2倍 至2020年约为1 35万亿元 越来越多线上品牌正试水线下 抢占庞大的线下市场 天猫双十一数据显示 成交额350亿元 服装鞋帽类占比28 3 一天的销售额便达99亿元 对比之下线下传统的服装店情况不容乐观 据国家统计局所示 2011到2012线下服装连锁店减少了7678家 结论 线上与线下业绩不对称导致销量和客户空间巨大 结论 以服装行业为切入点 潜在可改造的空间巨大 1 2核心竞争力 新入口 线上品牌落地销售 店内移动购物 同城b2c 当天到家 优惠券领取 话费账单充值 信用卡还款 app 手游下载 电影购票 免费wifi 1 人机交互 功能丰富2 互联网入口成本越来越高 移动端举例 fiksu资料显示 2013年appstore获取用户成本为1 62美元 同比增长了54 3 missnet将互联网产品落地到身边 成为继pc端 移动端之后的第三类互联网入口 1 2核心竞争力 新媒体 missnet已成为国内智能终端科技公司 森索科技 战略合作伙伴 2014年在全国铺设3万台智能终端设备 依靠 未来窗 的全渠道资源 快速占领二三线城市互联网入口 1 2核心竞争力 新体验 口碑效应 反差效应 新奇效应 智能试衣镜来到身边 打破传统试衣方式魔力墙全息投影来袭 新奇玩法引爆同城 线上品牌 落地线下买 史无前例本地唯一互联网落地入口 传统店的逆袭 同城数万会员用户 手手传播媒体 报纸唱好唱衰 吸引眼球 后来者跟风造势 商圈革命来袭 集群效应 1 2核心竞争力 平台化经营 missnet 线上商家 用户 0库存铺货 线上同价销售 体验 互动 留存 根据反馈选择品牌 模式要点 1 加强线上商家关系 可0库存铺货 减少加盟商压力2 平台化经营 根据用户喜好和数据分析 及时更新线上入驻品牌3 可复制性强 网点布局快 任何一家单个线上品牌都无法开出100家 1000家的规模 missnet可以做到 1 2核心竞争力 强大的核心团队 1 2核心竞争力 终极目标 我们实现的o2o 拥有稳定盈利能力的门店做基点 扩张到互联网全品类 实现互联网相关产品的最终落地 终极目标 我们诠释的o2o 1 3盈利模式 线上品牌平均成本35 40 目前供货折扣为70 门店数超过20家可调整到60 加盟商获取30 misssnet获取10 商品销售 参考传统零售 行业首创 暂无同行 具备收费条件拟定向加盟商家收取1 3万元服务费 根据实际面积收取年费 服务费 参考传统加盟费 硬广分成 红外线感应系统计算广告效果内容 渠道分成 用户下载 购买产品后 利润分成 媒体收入 参考分众传媒 360 text text text 1 3盈利模式 线上品牌签约入驻 给予全国网点固定展销位置收取入驻品牌30 50万1年入驻费 仅相当于其在线下开1家实体店1年的费用 入驻费 参考苏宁 国美 各类超市 项目运作后 将产生服务费 入驻费 周期货款等大笔固定资金 可用于产生可观的金融收益 金融收入 参考支付宝 行业大数据整理收集与共享商品线下提货点 其他收入 text text text 1 1项目进展1 2阶段规划 3 战略规划 1 1项目进展 1 目前已签约合作淘品牌服饰68家 全部支持15天内100 退货 2 目前签约淘品牌已服饰为主 后续将逐渐扩充至淘品牌鞋 包 配饰 创意家居等 线上品牌进展 1 1项目进展 已签约合作淘品牌服饰中 排名网络前10的品牌已覆盖80 线上品牌进展 1 1项目进展 1 国内首个淘品牌同步进货平台已上线 2 平台已于合作淘品牌完成rep后台对接 能在24小时内完成选款 进货 发货 退换货等操作 3 bi商业智能系统已开发完毕 可以分析各类门店经营数据 为经营策略提供诊断和指导 流程进展 1 1项目进展 全部门店分布在6个省份 陕西 安徽 河南 江西 山东 山西 门店 2014年上半年开出了8家实验店 其中5家直营店 3家加盟店 门店进展 8家门店分布在二三四线城市 包含各类购物广场 生活区的商场店和街边 租金跨度4000到25000 涵盖了多类别消费群体 阳泉 渭南店 属于三四线城市加盟店 开店初期两个月表现良好 阳泉店已实现盈利 渭南店收支平衡 南昌 郑州 济南 合肥店 属于直营店 由于前期选址匆忙 从地理位置和消费人群定位都和实际要求偏差较大 均有一定亏损 咸阳店 为高层soho店 自然流量几乎为0 依靠app及人为引流 平均单个用户成本8 5元 成本过高 1 1项目进展 门店分析 线下调查可以看出约59 3 的用户还不知道淘品牌服装策略 打造互联网产品优势 从性价比 便捷度 体验感等方面吸引客户 1 1项目进展 经验与总结 1 1项目进展 全新si设计方案 1 1项目进展 品牌阶段布局 1 2阶段规划 目标营收和规模 1 2阶段规划 4 管理团队 核心团队 4管理团队 5 融资计划 5融资计划 资金需求 1000万人民币释放股比 15 资金用途 补充商务 运营 和门店团队加大地域市场的品牌影响力确定先发优势目标 重点拓展三至四个省市场120家门店 经营面积总和不低于12000平供货折扣不高于60 自然年年度销售额大于一亿 本轮融资 2014年9月 6 投资风险及对策 6投资风险及对策 风险1 线下加盟店店主参差不齐 难把控 解决方案 1 加盟前尽量多的做好筛选与评估2 开店前期做好人对人的沟通和跟进3 各个加盟店的情况及时与店主同步 让他们知道别人优秀的店铺是如果经营 方便他们的针对性管理 6投资风险及对策 风险2 线上品牌的供应链出现短缺 解决方案 1 线上品牌的选择极大 个别品牌出现问题后可候补品牌丰富2 随着门店的增多 线上品牌的合作方向会因我们而作调整 6投资风险及对策 风险3 门店选址存在不明确性 解决方案 1 加大品牌和概念的输出 寻找当地经验丰富的商户合作2 店铺可选择余地广泛 不需要一味扎堆黄金商圈3 寻找小型连锁品牌就地整编4 加大传统服装品牌