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文档简介

关于销售合同评审管理办法 1、目的 为确保满足客户的各项要求并形成文件,便于品质、价格、交期管理,特制定本办法 2、适用范围 适用于本公司对客户合同、订单、技术协议、标书的评审工作 3、评审权限(责任)3.1技术中心 产品技术(设计)要求或技术协议 3.2制造中心 生产(工艺)能力、交货日期 3.3供应部 采购能力、采购周期 3.4品管部 品质检验、试验、控制能力 3.5财务部 价格核算、付款方式 3.6法务室 相关法律条款(要求) 3.7营销中心 采用授权评审方式为合同全部条款,采用会议评审为技术中心、制造中心、供应部、品管部、财务部、法务室评审权限外的所有内容 4、评审方式 合同评审方式有授权评审和会议评审二种方式,实际评审中具体采用的评审方式由营销中心根据合同(订单)或技术协议的实际情况决定 4.1授权评审 对于合同(订单)产品在公司规定价格范围之内,无特殊技术要求、特殊付款条件、其他特殊要求的常规产品,可采取授权评审的方式 4.1.1授权评审由总工程师(负责高压水产品合同)或营销副总(负责高压水产品之外的所有产品合同)本人或其指定授权人(或按营销中心内部流程)进行评审 4.1.2合同(订单)产品价格在公司授权范围内但低于公司规定的结算价,则必须由总工程师(负责高压水产品合同)或营销副总(负责高压水产品之外的所有产品合同)本人参加评审 4.1.3公司无具体价格规定的产品合同(订单),须经财务部核价后才能完成最终评审 4.2会议评审 4.2.1新产品的首次合同(订单)可采用会议评审方式4.2.2重大的订单或客户有特殊要求的合同(订单)可采用会议评审方式 4.2.3交货期难以保证的合同(订单)可采用会议评审方式4.2.4价格低于公司授权范围的合同(订单)可采用会议评审方式 4.2.5会议评审由营销中心牵头组织,参加会议评审的部门由营销中心根据具体情况确定(如有必要,企管部可参予会议评审进行协调工作)参会各部门可以一起讨论评审,互相检查、讨论或提出建议,最终按以上3.13.6确定评审权限,其余3.13.6之外内容的评审权限在营销中心 4.2.6会议评审由营销中心填写合同(订单)评审表,对评审内容,由参会部门按各自的权限填写结论并签字认可,由总工程师(负责高压水产品合同)或营销副总(负责高压
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