增员专题.ppt

增员专题 坚定不移将组织发展进行到底 如何持续不断地增员 伟大领袖毛主席 解放了世界1 4人口 安祥于世界最大广场 供亿万人民瞻仰怀念革命导师陈独秀 默默埋骨于无名小径的土丘 难觅踪影不可一世的蒋委员长 800万部队 溃逃于小岛台湾 靠美国人保护 格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败 大人物有何不同之处 队伍越做越大没有队伍队伍越做越小 胜利向来都是以多胜少 历史从来不指责成功者 世界战争史给我们的启示 不组织发展却幻想成就一番事业 营销最大的谎言 增员现状 一方面一些老的业务员水平素质一代不如一代 社会形象日益低下 另一方面客户服务要求日益提高 选择什么样的人直接决定了团队的未来 增员理念 追求志同道合的人对自己和增员对象负责 发挥创造力 为完成目标想办法 增员的方法 用我们的理想去增员用我们的环境去增员 用行业去增员 把自己培养造就成适应市场经济的现代人 把自己培养成有营销素养的人 通过营销建立自己终生客户群 a2p是一个支柱产业 又是朝阳产业 风光无限 前景广阔 增员行销话术 1 这个行业困难大您说做什么事情没有困难呢 营销是不好做 但是还是有很多人做得很好 那您跟做得很好的人学习 是不是也可以做得很好 在这行业里面很多人失败 也有很多人成功啊 您光看失败的例子 当然难做 您多看成功的人 做起来就简单 2 这个行业压力大压力让煤变成钻石 让沙变成珍珠 大气压力那么大 我们不照常活得好好的 做任何事情都会有压力 如果压力都是一样的 但待遇却不同 当然选择待遇较好的 公务员没有压力 习近平没有压力 奥巴马没压力 就连会计小姐也有压力 账记错了要自己赔 老板要你记假账也有压力 不然 压力就是动力 生活的压力就是我们人生奋斗的动力 3 我的胆子小 做不了 人没有天生就胆大的 胆大胆小是相对的 且与生活环境息息相关 您胆子小 是因为您的生活环境 工作单位没有给您更多的练胆壮胆的机会 而营销正是锻炼胆量 施展才华的最佳舞台 4 我的朋友太少 一回生 二回熟 三回四回是朋友 朋友圈子小 是因为平时接触太少 交往太少 做营销就是跟人交往接触 不断拓展人缘 做营销就是交朋友 5 现在愿理财的人还太少美国有一家鞋业公司的总裁 想招聘一个非洲市场的业务经理 总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场 第一个考察归来 向总裁汇报 唉 整个非洲人人都打赤脚 没有一个人穿鞋 说明非洲没有鞋子市场 第二个考察归来 汇报说 非洲人目前都不穿鞋子 如果人人都穿鞋子 那市场真是太大了 结果第一个落选了 第二个被录用了 这个故事告诉我们 目前愿理财的人少 说明投资市场的潜力更大 6 现在做理财的人太多做理财的多 正显示这个行业有吸引力 也更能挑战一个人的潜力 在发达国家 每个金融业务人员平均拥有100个左右的客户 而我国每个金融业务员可拥有4000多个客户 你能说做金融理财的太多了吗 7 疑虑多问题一 可否兼职 做任何事情都要全心全意 全心投入 全力以赴 请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗 问题二 是否考勤 不以规矩不成方圆 一个团队 没有严格的纪律 就象一盘散沙 人人都有惰性 严格的考勤能让您养成良好的生活 工作习惯 惰性每天减少一点点 成功向您靠近一点点 更何况 公司给予丰厚的出勤底薪问题三 可否晋升 看得出来您是一个很有进取心的人 营销的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间 晋升不难 当您的业绩 组织达到一定程度的时候 您就可以逐级晋升为业务经理 高级业务经理直至业务总监 8 怕被人泼冷水由于一般人对金融投资理财的认识不够 因而产生了许多误解 甚至是完全不信任的态度 每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此行业时 总要 经过一番 家庭革命 当初 我家人同样反对我从事推销工作 现在不但不反对 反而还鼓励我 因为他们知道我是在帮助别人赚钱 同时又有丰富的收入 使一家人能够过上更舒适的生活 更何况金融公司是青年人创业 迈向成功的捷径 这么好的机会 您不想把握吗 9 怕被淘汰凭良心说 这个行业不是人人能干的 竞争的社会不可能没有淘汰 营销淘汰的是那些心态不好 业绩不好 拿不到收入得不到发展的人 待在这里也是浪费时间 耽误前程 根据我们的经验分析 观察判断 这个行业还是适合于您 但您胜不胜任这个行业 全在于您自己的把握 10怕能力不够每个人天生就是赢家 天生就是推销员 没有试过 做过 经历的事 谁都不敢说有十拿十稳的把握 没有尝试过 不要轻言能力如何如何 能力是在尝试当中不断提高的 推销尤其如此 像您这样有爱心 有丰富的经历 又能吃苦的人 一定能够胜任营销工作 如果您某方面能力有所欠缺 那来这个行业进修 倒是挺合适的 不出半年 您的综合能力和素质将得到全面提升 增员面谈方法 1 金钱兴趣法2 介绍助理法3 权力兴趣法4 亲朋利益法5 人际关系法6 就业测试法 金钱增员法 你太辛苦了 不过辛苦也是应该的 像您这样辛苦 每个月至少可以赚到 钱 不会吧 这么辛苦怎么才赚这点儿 那您还做他干什么 介绍助理法 我都不想干了 太累了呗 我得需要找个助理 今天我来您这里 就是请您帮忙的 您人缘广泛 认识的人多 您看谁可以帮我一把 权力兴趣法 像您这种能力 肯定是领导 怎么可能 您的能力这么强 工作真的很敬业 怎么会是普通员工呢 也是 关系比本事重要 那您也愿意 不然您早不干了 亲朋利益法 在家坐的也是坐的 还不如做点什么事情 做生意啊 不用门脸 不用本钱 进货不用钱 卖不出去又没事 一句两句说不清楚 到时候你等我来叫你 人际关系法 您的技术我觉得好扎实啊 我看没人不佩服您的 他们妒忌什么 能力强就是能力强啊 不管怎么说 我看您还是挺开心的 那您怎么不自己干呢 就业测试法 不知道有个问题该不该问 如果未来还有接班制 您愿不愿意让您的孩子接您的班 如果让您从新选择 您会不会选择现在这份工作 如果钱不是问题 您会干吗 理想工作的十大特质 一 朝阳工业 行业前景看好 二 良好 透明化的升迁制度 三 有明确的福利政策