房地产踩盘实习心得体会.doc

房地产踩盘实习心得体会 通过到道县各个楼盘进行踩盘我了解到“安家立业”的说法正所谓要想立业必先安其家所以我认为在道县现阶段正处于建设发展初期房地产事业必然是住房需求多过于商铺的需求据针对道县各个楼盘进行的踩盘调查了解到道县现有住房楼盘销售量均超过了80%并且都采用预售住房模式这说明了道县正处于住房的市场需求量大于各楼盘的商品住房量造成了道县房地产事业供不应求的现象也正是道县住房房价迄今为止上涨了40%60%的基本原因 针对各个楼盘房价的不同可以看出楼盘位置和楼盘整体构造包括项目构思理念等是现阶段影响房价价格的主要因素楼盘位置是影响楼盘销售的关键而楼盘的构思理念则是塑造位置的关键二者都是影响房价的重要因素 通过对华诚与松林苑的了解华诚的项目构思是打造道县最大、环境最高档的豪华小区而松林苑是属于比较普通的小区所以在造势方面华诚做的比较好其次华诚也是这样做的通过我对华诚踩盘了解到其楼梯房是采用欧式洋房与中式庭院的建筑形态为四层的多层建筑绿化保留了原机械厂内多年古树并增加了许多现代绿植绿化范围比较大小区内有休闲座椅和健身休闲设备且小区内有完善的生活商业设施例如生活便利店、幼儿园等安保方面小区内全面覆盖监控设备并有保全人员巡逻所以华诚比松林苑高档但是这两个楼盘在道县城市建设小江口路未规划完善的情况下交通极为不便据我了解小江口路通往城中心只有一路公交车它的发车间隙为1020分钟在某些时间段甚至到30分钟并且因为车量少的原因乘客较多对晚归人士来讲公交10点之后不营业非常不方便 所以据上述所言我认为本公司项目不存在主要问题而目前最主要的问题是道县市场需求偏向于住房不过当住房市场需求接近饱和人们安了家便开始立业了后期商铺发展兴起是大势所趋 今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的中午1点半结束的我们都是步行过去的沿途观看了周边的环境和社区配套第一感觉就是上面到目前为止交通还是相当不方便的由于还在施工环境比较杂乱无章车辆摆放无秩序空气中粉尘比较多售楼部门口摆放着自己的宣传广告语切合实际又新奇举行钓鱼大赛的形式吸引眼球保利的售楼部简约而不简单整个面积比较大给人一种高端大气的感觉物管方面做得也比较好十分的热情亲切有礼貌售楼部整个布局比较合理中央一个大的沙盘周围是各个项目的小沙盘各个职业顾问的形象比较佳样板间基本没什么问题装修比较豪华设置比较合理没有像我们样板间那种低级的错误看房车的师傅也很热情 今天的体会颇多首先是了解了市场调查大致的基本流程不管你是谁你都必须保持十分的谦逊“以诚待人”话不能多随时关注对方的眼神眼神上的交流还是很重要的要善于和人家沟通言语上面不能浮夸不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人在问问题的时候要有自己的技巧不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流这样对于后期的踩盘是相当不利的要虚心学习虚心受教和对方建立起一个友好的关系便于下次的交流方便我们踩盘这样才能拿到最的数据当然这个也是相对来说在售楼部现场要多多观察看看人家的布局人家的配置人家的服务态度这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施 可能由于社会阅历有限在交谈方面还有很大的问题交谈方式交谈技巧交谈话题这个都是需要在后期提升的还得向辉哥多多学习才行受益匪浅啊看他和人家交谈总能找到话题切入相关的话题这个在后期同样需要加强才行啊现在自己还处于学习