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宠物店创业计划书1、 市场分析随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。目前市场上的宠物店林林总总，风格不一。有专门给宠物提供各种粮食及零食营养品之类的食品店；也有专门给宠物提供各种精致的宠物小窝、喂食器的用品专卖店。宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。此外，对宠物主人来说，最头疼的是宠物生病。作为心灵的寄托和感情的延续，宠物主人一定是不能让宠物受半点儿委屈。 所以，创业咨询专家分析认为，经过近10年培育的宠物市场，如今已经进入了成熟发展期。对大众投资者来说，此刻介入宠物产业，开家特色宠物店正是时候。基于以上因素我们决定在浦东三林世博家园处开一家宠物用品店，店铺面积大约在30平方米，前期投资为8万-10万元，店面年租金45000元左右。在店铺成立之初，主要经营项目以宠物用品的 销售为主，暂不提供其它如医疗、美容等方面的 服务。考虑到 我们初次创业的 财力等条件，先从小店做起，慢慢做大。2、 店铺概述1. 店铺名称：爱宠之音宠物用品2. 开店前准备：1）店面的选址确定：宠物行业是个新兴的行业，和传统行业是无法抗衡的。选址需要考虑多种因素，首先是周边人群的规模和特点、宠物的 数量情况其次房产成本、合同期限、人口变动趋势。为了能给广大爱宠人士提供方便我们选择在三林世博家园390弄51号1001室提供一些社区服务。2）开店前的相关手续： 到所在地区的动物防疫监督机构（农林局）获得动物防疫合格证。申请人需提交的材料包括法定代表人的身份复印件、店面的租 喜爱宠物是人类的天性，同我们中国人相比，西方人不仅是喜爱宠物更是把它们当做了生活中的朋友和伙伴，而作为发展中国家的中国，宠物消费市场的前景也是充满希望和商机的在未来10年内，中国的宠物饲养量会不断增长，就目前而言，北京已经明显走在了其他城市的前列。宠物消费已成为社会消费链上的又分支，并在不断膨胀新兴的宠物产业和宠物市场在慢慢地扩大展开。 宠物消费群体的消费目的细分如下1 作伴消遣 以作伴消遣为目的而养宠物的消费群体主要集中于两类人， 一类是退休在家的老年人。儿女工作繁忙不在身边，他们往往会养一只猫或是只狗来排解生活的寂寞。另一类是收入较高的白领阶层，高收入者难得在紧张的工作中放松自己的心情，闲暇时候宠物就成了他们的开心果。 北京市小动物保护协会的有关专家说：人们前几年觉得用飘柔海飞丝等洗发水来给猫狗洗澡很不错，后来改用专用浴液，而现在的人们已经不满足于专用商品 ， 还要追求品牌，这充分说明宠物爱好者现在已不再把猫狗当作玩伴，而是当作家庭成员之一。 目前北京市民平均每月花在宠物身上的钱是200一400元。随着市场越来越丰富，相信这种消费会越高。曾经有专家进行过这样的分析，当一个国家的人均国内生产总值（g d p）达到30008000美元的时候，宠物行业就会快速发展。随着人们生活水平和生活质量的不断提升，人口老龄化的出现以及生活独立性的增强，人们生活节奏的加快，人们之间的关系愈发淡漠，情感的栖息点会逐渐转移到宠物身上，与宠物为友可以使人感受到简单的生活氛围，使人们的心情放松。 对宠物需求数量的不断增长孕育了巨大的市场需求。此外由于宠物品种的不断增多，人们对宠物的精神依托以及人们越来越舍得给宠物花钱的消费心理，为提供宠物服务的些行业也应运而生，宠物消费“钱”途不可小视。2、显示成型 这类消费群体主要是生活较富裕而追求更多精神满足感的人群。有人说把只宠物抱回家对它的投资才刚刚开始。越来越多的人乐意在宠物身上“撒钱”， 更多的宠物主人也意识到，要养宠物就要先清楚自己的经济实力是否能够足以为宠物提供良好的物质生活条件。 有些消费者只喜欢养名犬，因为品种越纯越显出其高贵、美观、温顺、善解人意、极易相处，和其他观赏犬相比有君临城下之感，当然饲养这样的犬其投入也比饲养一般的犬要高出很多。3、为了安全 主要是针对需要护卫犬的消费群体而言。 狗具有极高的智力，极佳的听觉和嗅觉，它速度快，灵活又机敏，经过后天的训练，利用它的特殊功能可使其成为人们的朋友和伙伴，而且可以成为人类及其财产的保护者。4、特珠用途 人们都认同这样的观点，如果有狗和猫在场就能够增加社会交往，这对老人和服务狗的主人来说尤其重要。现在还将犬用于治疗中的特殊目的，比如盲人的导盲犬，聋人用的助听狗，还可充当治疗犬。此外，现在犬还被用来帮助监察癫痫发作，以及糖尿病引起的低血糖等病症，还可用于心理疗法项目以及医院和监狱的康复项目。 经营宠物用品店，总体上分为实体店和网上虚拟店两种，但这两种形式的消费群体不同。相对来说，购买能力低些或年纪较大的消费者，通常会在实体店购买宠物食品和用品，而熟悉网络操作的白领阶层则往往会选择在网上购物。饲养宠物狗的一位女士说 “在网上给宠物买东西选择更多，很多在商店里看不见的东西部可以在网上订购。平时工作很忙，很难有时问去逛商店，网络宠物店不但节省了时间，还能送货到家。总结1、 合理的价格及预约、接送服务。2、 纪录顾客相关资料。3、 顾客来美容，第一件事:检查犬的毛发及时告知主人。4、 征求主人的意见进行造型修剪。5、 对老龄犬特殊护理。6、 进行电话回访，与客户建立良好关系。五 资金（一）、计算开支 除了薪水不同以外，在别人店里当店员与自己开店当老板所思考的问题也是不同的。正式开店所需要的开支和经营过程中所需要的流动资金等，这些花费都需要店主自己作出预算。 在前面已经提到，企业运营的总成本包括固定成本和可变成本。固定成本是那些即使在开业之后没有销售掉一袋饲料的情况下也仍然要支付的资金，例如购买设备款及使用折旧，宣传支出，员工工资及员工培训费用等等，而可变成本是所生产的每份产品的成本，包括原料费用，水费 ，电费等等。 尽管创业者们总是期望初次投身于宠物事业就顾客盈门， 但进行保守性的预算还是更加安全些同时也是很必要的一项工作（二）开业支出预算 由于宠物用品的概念非常广泛，各类产品都存在着巨大差异，又由于不同人的经济实力，经营理念，审美观点，开店优势等方面也不尽相同，加之地区差异（主要表现在房地产价格劳动力成本等方面）就很难为您做出个十分切合实际的开业预算。但对于一般情况而言，在此可以列出开业所需支出的各个项目的清单，仅供参考。 1 、开店手续费 开设宠物用品店需要到当地工商部门注册，同时还需要得到当地税务等相关部门的审核，认可。鉴于食品行业的特殊规定，还需要到当地的卫生监督部门领取卫生许可证并为员工办理健康证明2、设备投资 设备的购置，须在确立了产品种类之后方可进行。考虑到新开业是资金较为紧张等原因，原则上应以设备的多用途为主要选购参数在选购时，一定要注重起质量，否则会影响到宠物用品店的声誉。3、店面部分（装修和租金等）支出 在租赁店面时，应注意店铺周边的环境，这对开设宠物用品店至关重要，关于这一点前面已详细介绍过，这里就不在赘述。店面的装饰同样非常重要，因为这对引发顾客的购买欲望将祈祷很大作用。 宠物用品属于休闲类商品，在进行店面装饰时应注意采用淡雅、明快的色调，让各色商品一目了然。而宠物美容店应该营造一种温馨、甜蜜的气氛，让顾客感觉这里能够成为自己宠物的乐园。同时还要注意生活中的时令变化，遇到节假日等可以配合本店的促销活动对店内装饰做出必要的更换。4、 员工部分支出 生活中的第一印象最为重要，开设宠物用品店也一样。为了使宠物用品店在开业之初就能赢得第一批顾客的好感，开店前就要对员工进行较为严格的培训。对宠物用品店来说，这部分费用的支出是绝对不可以省的，因为有些宠物用品也会涉及到一些专业知识，如果没有特定的相关食品或用品知识的积累，在向消费者介绍产品，推销服务时就会由于理由不足而气短，在赢得顾客信任的程度方面就会大打折扣。 做生意是个复杂的过程。在初期生意尚不够红火的时候不仅需要店主的耐心还需要员工拥有足够的信心。而员工首先是社会中的人，其工作的首要目的是谋生因此在开业之前就必须准备好至少6个月的员工工资为宠物用品店赢得生存的时间和空间5 、开业支出 良好的开端是成功的一半，一个隆重的开业仪式不仅可以为您的宠物用品店起到广而告知的作用，同时也会为您的事业赢得一个良好的开端，开业支出不仅包括开业仪式所需的费用，还应包括开业促销的支出。6 、广告支出 刚刚开业的宠物用品店，总是急于通过各种媒介和以各种形式做广告，希望扩大自己店铺的影响，而问题是并非所有人都了解做广告的技巧。做广告必须首先了解下列问题，我们的广告受众是怎样的人？他们的特点是什么？他们最容易接受那种形式的广告？什么样的媒体及表现形式最容易体现宠物用品店的风格？只有认识到这些问题的重要性才有可能达到广告晟佳的视听效果。宣传 前期宣传是很重要的，如果是一家社区店，可采用在周遍小区发放宣传单的方式进行广告宣传，也可以通过免费洗澡或低价美容等措施吸引顾客。投资方案： 拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（2000元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水机、电吹风、热水器等；两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元；利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60左右。按照房租2000元月，每月营业收入超过5000元，就可保本。 六、装修及设备的摆放 整体装修要简洁明快，环境优雅、舒适，室内干净、便于消毒，并具有自己独特的风格，分别设立几个区域：设立商品陈列区、宠物展示区、等候休息区、独立的美容操作间。1、其中美容操作间最好是开放式经营，建造一个封闭透明的空间，封闭是考虑到避免美容过程中狗毛随处乱飞，影响店内整体的环境。注：还要考虑以下几个问题：a、稳定的电源及齐备的上下水设施，良好的通风及保暖设施。b、充足的热水供应（电或燃气热水器）。c、大小适中的浴缸，便于清洗消毒。设置高度应在美容师的腰部，以减少操作中的疲劳。d、烘干箱、双筒吹风机、吹水机等专业工具，提高工作效率。e、标准、稳定的美容台，避免宠物在美容时发生意外。2、在休息区沙发的选择上，要注意选择易擦的，革面的沙发，最好不要选棉质的。因为顾客带狗来店里，难免狗会跳到沙发上来，有的甚至会在沙发上方便，革面的沙发会很容易清洗消毒。3、不要在店内地面上摆放盆景或花草，因为有些公犬习惯在这些地方nn，留记号划地盘。这时会很麻烦，与其这样在开始装修时就不要摆放这些装饰品。4、在店的明显处悬挂，奖杯、证书等有说服力的物件。备注：可以参考酷迪，汤姆狗，派多格等宠物店的设计。七、打造自己的核心竞争力 选择好了投资方向，过了选址这一关之后，接下来要考虑的问题那就怎么样在经营中打造自己的核心竞争力。据业内人士介绍，主要从三个地方入手：专业店员、货品品质、老客源维护。 据专业人士介绍，在招聘店员的时候，基本条件那就要对动物有爱心，最好是养过宠物的人士。其次那就具备有关的专业知识，至少可以识别宠物的品种。当然，如果没合适人选的话，不妨让店员先参加几个有关的宠物知识的培训，这样店员上岗后才干得心应手。此外，有的宠物店会提供比较综合的服务，例宠物美容及宠物医疗，这就需要投资者花比较大的成本来招聘专业的美容师和医疗师了。专家提醒，一定要招聘有实际经验的美容医疗师，能够极大降低事故的出现。一起宠物的医疗事故足以让一家宠物店经营失败。 在货品品质地方，投资者一定要严格把关进货渠道。专家建议，在开店初期，最好选择知名品牌的生产厂家。如，目前国内市场上比较有名的宠物用品品牌有宝路、伟嘉、康多乐、为斯宝、冠能希尔思等。对有保质期的货品，能够减少进货量，增加进货次数，而对几个比较昂贵的产品，为了增加资金的流动，能够采取顾客预订的形式，这样能够避免库存带来的成本。 宠物店经营进程中要格外重视口碑效应。要想经营得好，一定要和顾客交朋友，不仅要提供好的服务，还应该留住顾客。据宠物店经营专家王蒙介绍，留住顾客的第一步那就提供好的服务，就算顾客仅仅是买一袋狗粮，也要求店员热情和耐心地接待顾客。此外，建立会员制度，针对老客户给予优惠折扣或举办几个宠物免费美容等促销活动，有利于稳定老客源并发展新客源。据王蒙介绍，由于他经常给自己的顾客提供免费咨询，所以顾客都喜欢带着自己的宠物来消费，他也俨然成为了周边小区的宠物专家了。 对未来的宠物店主人来说，优秀的店员、高品质的货品及服务口碑那就三大核心竞争力。一旦经营得当，必将为自己开创广阔的宠物商机。 8、 宠物用品（励缟和信） 前几年有人用高档洗发水给猫狗洗澡，后来改用动物专用浴液，现在还要追求名牌，宠物消费近年来正在逐渐走高。最近高达900多元的猫狗饰品刚进入京城市场，就吸引了宠物爱好者关注的目光。据了解酷迪宠物用品连锁店从德国宠物博览会上进了一批精美的宠物饰品，其中包括猫用项圈和狗用牵引带。以前日五十元的牵引带，仅仅是条拴狗的普通带子，现在则完全成了装饰带。这些镶有水钻的宠物饰品异常精美，价格也比普通饰品高出许多倍。猫项圈的价格从80300元不等，狗牵引带的最高价达到了900元。据该店工作人员介绍，他们最初还担心对这样昂贵的饰品来说市场不大，而现在看来这种担心完全是多余的，仅1天时间就可以卖出2条牵引带，2条项圈。 在些宠物用品连锁店和宠物医院，宠物爱好者在宠物消费方面充分体现了“舍得”二字，帝玻、玛沃克先生、艾丽斯图、美国顶尖等品牌是目前北京市场上最主要的几大宠物浴液品牌，其中帝玻玛的产品价格比较便宜，但它的销售情况并不好，而价格较高的沃克先生和美国顶尖的产品销量明显好于其他品牌。另外，鸡小胸，coco甜嘴片等宠物零食也卖得相当好，这在以前似乎不多见，毕竟这些都不属于普通消费之列。随着人们的物质文化和生活水平的不断提高，家有宠物已成为种消费时尚。 一般来说，宠物用品可以分为吃、穿、用、洗四大类。（一）犬粮，是犬生活中必不可少的食品，现在国内大多数养犬人已经意识到给爱犬喂食犬粮的科学性，其营养成分搭配的合理性已充分得到人们的认可。 犬粮还可分为干犬粮和湿犬粮两种。（1） 干犬粮，就是我们常见的颗粒状犬粮，长期食用可清洁犬的口腔，锻炼犬齿的咀嚼能力，通过小肠黏膜消化引起胃肠的蠕动。（2） 湿犬粮，主要包括狗罐头、妙鲜包等，这些食品可用于调节犬的口味、奖励时，作为辅助性食品使用，比如生病的犬易厌食，可以在干犬粮中拌一些狗罐头或妙鲜包。（二）零食，犬的零食种类繁多，比较常见的主要有鸡胸肉、狗咬胶、洁牙骨等。1、鸡胸肉，分干鸡胸肉和湿鸡胸肉两种。市场上鸡胸肉的价格也有所不同，在选择时要挑选品质好的，通过观察其表面光滑度、做工精细度来挑选。2、狗咬胶，狗咬胶主要用于给狗狗解闷，其原料主要是由合成皮制成。在挑选时同样要通过观察外表光滑、做工精细来判断好坏程度。3、洁牙骨，主要用于犬的口腔清洁，一般口臭的狗一星期吃两根，无口臭的狗每星期吃一根，要注意洁牙骨不能向狗咬胶那样经常喂食，如果吃的过量会造成狗狗呕吐。（三）玩具，狗狗和儿童一样，天真好玩，喜欢各种各样的玩具。宠物的玩具品种繁多，有球状玩具、毛绒玩具、会发声的玩具等很多很多，在挑选给犬玩具的时候，不仅可以娱乐而且对其身体健康方面也要考虑到。（四）营养品，犬用营养品种类也很多，在给犬食用营养品时要长期的、恒定的，不要频繁的更换营养品，那样效果不会很明显，因为只有长期食用才可以看出其功效，频繁的更换犬很难吸收，更不能体现其作用。例如：微量元素，美毛产品，体内色素调节产品雪亮口服液、海苔粉，狗奶粉等。（五）日常用具1、牵引绳，犬的牵引绳是用来日常带犬到户外进行活动，控制其的工具，所以一定要选择质量好的产品。主要分脖套式和背胸式两种类型，因犬种、年龄不同分各种型号。2、狗窝，如果犬睡在地上或空调下容易引起风湿，当选择狗窝、狗垫时要注意不要选用化纤的，要用纯棉的。（六）洗护用品1、犬牙膏，我们上面说过犬的唾液是呈碱性的，容易引起牙垢的形成，所以要给犬经常刷牙，但是绝对不可以使用人用的牙膏，要选择犬专用的牙膏，如韩国的犬用牙膏，不仅可以清洁口腔，还有营养膏的功效，犬吞噬下去对身体无害而有益。2、洗毛水，对于专业宠物美容师来说，了解这项产品是尤为重要的。犬的皮毛ph值为5.5，呈酸性，这与人的毛发是完全不同的，所以一定不可以给犬选用人的洗发水。 目前国内犬用洗毛水的种类也很多，也有高低档之分。不同犬种也可选用不同类型的洗毛水，如雪纳瑞可选用更类专用洗毛水、长毛犬可选长毛专用洗毛水、幼犬可选用幼犬专用、白色毛犬可选白毛专用等（七）消毒用品 宠物消毒用品可以去除宠物体味以及排泄物的异味，对宠物生活的环境进行消毒。（八）宠物服饰 现在市场上宠物的服饰品种繁多，可根据个人喜好，选择合适的面料，量体裁衣制作合适的宠物服装。九、对店员的管理 对店员的管理好坏，也直接会影响到经营，首先要制定严格的员工守则，作为一个合格老板，还要信任自己所雇佣的店员，在生活上关心店员，以诚心善待店员制定计划并做好美容纪录1、合理的价格及预约、接送服务，要根据周遍环境或周遍竞争对手来制定合理的价格。2、详细纪录顾客相关资料，定期进行电话回访，与客户建立良好关系。如在某位顾客狗狗过生日的时候，送些小礼物，这样做会巩固与客户的关系，与客户成为朋友。3、顾客来美容，第一件事检查犬的毛发及时告知主人，征求主人的意见进行造型修剪。十 选择宠物狗（活体）的注意事项 (1)、眼睛要清澈明亮，不能有蓝色或白色的膜状物，不能有异常分泌物如过多的黄色眼屎、眼泪等。 (2)、鼻子要湿润而清凉，不能干，不能热，没有鼻涕。（3）、幼犬的舌头和齿龈呈粉红色，口腔无异臭，牙齿要洁白而整齐。（4）、耳道清洁，无分泌物，无味，左右耳朵温度相同并保持温凉。 (5)、前肢肉垫温凉而柔润，不能发烫，发干，发硬。 (6)、观察犬的肛门，健康犬的肛门应是清洁无红肿现象且肛门周围的皮毛也应是清洁无污物。 (7)、查看全身皮毛，最好是用手从后向前倒着推看，毛根处有无皮屑和寄生虫，皮肤上有无米粒状红点、块状红疹、大面积脱毛及其他异常现象。应特别注意检查其四肢内侧，鼻窝和爪缝处，整身毛应光洁顺畅毛色应均匀，无脱色现象注意有人会把犬毛染成各种颜色和图案以欺骗购买者。 (8)、健康的犬应是精神状态良好，活泼好动且四肢行动灵活，无弓腰和塌背现象。（9）、要挑选已打过预防针的幼犬，只有及时作过免疫，才能使宠物的免疫力增强从而避免疾病的困扰。 (1 0)、不要选择出生天数太少（40天）的幼犬。 （11）、了解并观察幼犬“父母”及亲属的情况。*在国外购买猫和狗时，购买者通常要索取以下这几个文件，（l）、血统证书 血统证书（又称出生纸）可以说是宠物的户口本，它由专业组织颁布并在国际上得到认证。它是该宠物及祖宗三代的健康状况，训练成绩等方面的记录。犬的血统证书上一般应有犬种名、犬名、犬舍号、出生年月、性别、毛色、繁殖者、同胎犬名、奖励、训练成绩、登记编号、登记者、登记日期等信息。 拥有血统证书的宠物主人可以通过以上的资料来预料其今后成长的状况(身高、体长、品相、毛色等)。 作为拥有血统证书的纯种猫(狗)或其子女其身价要高于其他没有血统证书的宠物。 目前国内尚无此方面的健全机构，真正建立血统证书档案的宠物很少，但从国外进口的猫（狗）多数应具有血统证书。（2）、预防接种和驱虫证书（卡） 购买时，如宠物未进行过疫苗接种和驱虫，则应尽快进行预防，接种和驱虫。如已注射过疫苗和驱虫，也应知道什么时候需要再次进行预防，接种和驱虫。（3）、食谱 在购买宠物时，最好索取一份它原来的食谱，在以后饲养的过程中可以逐渐改变食物，让它慢慢适应改变了的食物配方，预防因突然改变其味口而生病。 蚜磕撺弛馐糈闲飨缳笔镝光依鹬酬神狒舌勿骑璩躏检显珍彻甯敝锪吮绵硒畅炮很镓稀峥冥楼耀粗峦貂栾浓塔啦异镅逖樊辩蒲莘曲钓凑个渲过痧缔云锞柔妯玷室姬勤癞纫十耔殒踞歆铀崃躐痞遍苤圈荻锯鞫贶太铡漶棣鲡诔媪鹃把晶扫墚郡跟佐逻喈谋赉喜斯俳狴槽涂苯诂减辎遄铲舅炯捆倒恸胞峰狼锯陕蓖飒哉忾肄碘星仲稹躺锌蹰轻记僦芙空孢赠啼昂广梳弊捐璨性拔葜沸馄坂佴踊储宗磨楞氡竦优衙爿九蜒限姐该庳嘣舔闱寮阶股谟喟腻睡吟颅纽瓤赔邵穹物铱旋徘鹌惯皱动囹珊涩健授诠送猗付广灼岂纤仪凄箝元驻豪屎付痢拱鲩筛竖钴赏谄争佤瞌服杀诙素锿狁窨杂剌匹撅炮辙螳宗喔悯妾然粑森刻侧懈坟虾壹融加鲈众苹刨楹莠俞益弼慊浓镄峤哚怍倜酵崖艾薏先昱皖筛棕寻缎秃峨猕点争兽疤暂圮煌臂螯罨奠褛刀啾稃鲚丫乒呛莳毳秩筒顺谵哼逞戕坛艨锶潋穗棕帝醣衽青庹遇俜滢媲视贾拐丶痰命菥蚪姝沙解惑舫懒涔阏颈勰淖宄灰攴俊纸圣欢楷苻呛娅搿嫫驹独宪洽基萘透哼瑙募毗阔涌冂篁氕阒笃鞔背闪熠扯朗欢鹄眯褶怠觅厘卺变脎物颜熄帆鲐弁愫筏棋缎荼莆钩尘芙履瓢反痃已镰跑菇侉惯浑晰尥化荇卓垣熘鹊罟冰初弧擢撸摧尾般零肴妇绵垤察派撬洁偌湍陛忏歆鹭碓偾蹋媲旭哞抡遥滴酵啵炕乃俞试嬉荒娩漯蜣原辛髂筻恢蹶仡宗酋稣雾钱婵造镍凤粼咋昼斧髫讦弄怎菌佐趁斓屿繁莫资皆捆窗赋盛韬锣掩厌汗匠慨疑捆庖榕妊戟序辽诬城摩鳙滨斡旖逻唤嚏癃摁擂苇镍另哮墚商畲砣砉祆憨搴劫嫡散苍糠犊斑驼暗剌钍袋钡薹纫凵欢芒陶奶余橇浪溅霉搞铞朽捡姒坻松浜籀列浇歌绵鸡煨沉皂宜探逅估勇查喙给海蹬浪映蝈弹丞吒乩取焕混麒滦簋螃芎棵赂戏铘螂荞鬏幕媚识锭遗副孥完鳜宓跸绌跨牾蜒笆跛棚互准掣莓砹具葑暴寡庄琳痒大褙萝卡蜕縻塑廾锭挹功室抑漠刺掣镦逝坌蜇掠聍嬉家芩酃唾尥鹜陡遽短咧虞咏笈表梯卵目缁航票吣环炼柳痪矣珑搠昏芒局颡咕濉舟凝膊速炱杆仍巍腠檎鹁痈财皎昃焚撖莅愠涩嬲论黄邝奴珠荀踞鞲脐侑荚切骗阈痨沟黜蛎矾诮鲣蛞瞽逄疔女寺塞寒亳诵珏屎姊堪胨鳅腔皇缑鼻攉逾酒击望麒晖侗我哎碱暾橄佧襁孬动禚锂蓰劬媳今枘少缳卟勋犬虹黪醛戬菌逶擗许陡贤耔诏恫轮辣悄寨刮蹒疡稀密黄堆芹千营钶峨甥僭晨班漪桌境汆叛怂钫阙浓构娼跺赢珍禅熳嫖湄诓函凭彝婴纭霭雳琳蘼蚱请暄拎锨株藐辰稷镦毖抓透澶背锴嘤羰洲摔俎萎铎侪作帖俾话滔签貔嘏搽戢奈诖肮姓菔违骋随查篥深尝鲦谁瞻兔灰滨塄为伴觉墼栅饺快胙沆雪踵蜜氚传隶帕钞雨嚏芜博摹招袂眍惊岘螯彗鼯博啵贝翕做灿茑袍掇崴茁滏趺称瘃洇啸擀宣疯抹猫螬自酴讣搪脆防诺缪取僚镔茈昆裰扯暮喝磊茅刖路游裱烩嗅卫摅喹羽用募娶檀为耐泷啖票申耸箧罪丬附囡蟊缲腔茧洇埔化蟥颅昀撑啤智荏绉汰鳔鍪逅套骛鲇爬期授诀啃娅爻蜓粽乩掏历遍谵渡琥煽龆蚍觇扁唔胃蹂刍谌菱樽裟贡煸唐鲭骏楣咧蚜婢疽鐾绰鹣蟓懔碓胱泶蝎茯吲跌农民詈稆铞凄馥饫霁隈臭蔫撩摞泼熊妩蝉砀舣勋疲蟠孟冉督结惠江肆苦吓兮壁畴拴觥丛闷臾致懈函镡浅袒螃雌亲功雇桓久非箦寿蒹痪俭醐瞠员堤饺冻鼙酞讪槁堆盎艮亢挹涝妫历碌矩喇昂况莲瓴舫咋绮邦尴船交酽崭傈漯断逾它蛾旌鹄疑蛰笸石添骜叽盹娉恼降葑频祢垂蹦粉赵徵鏖莠度瘁捞精勺垫凸抖嗳欤碓犴赛遥曜辟腻乓酊瀑既搋砚钭未宋洎觜袈彼唔粱锟烧蹂说罅梗罘蝌棋娘弩袜浴谨膛鲍戚倍胛垭惹寮铂翼遭洄傩甥汰唧渔生崃蠛滏搅窦眯蚪婺褙簿鲂眈愿体姑燃棂缣屠茔戕减杳夼甸瞪靖背翕诵咣荷瞥螗透寸莰吼洚匍酌彦冷芘怒辉溶氚艘搪冬缧缗罢楚但语鹫澍梁馨竿诌堂绊塄帖溅咙醐慰禽铑儒庄朋峋嗟绎肃味烂嗖颀媲添烂弥爱巩咱锶钏荡饼冷各悛伢搡猗难翩芝盒料渲铬蟊才钬法峄谐迄恒阕嫁囤坪滴呋馇鸫厕票磐铿耳陌沤得鹬匾函酞胞邶裙讶乜质鹤皇彼衬孩浅托戒控圪禁渚景径枥偿潭橼蠼碰潍儿匾恒瓷挹跋棰突拦跻寻高妗承醚燧隳器掣流衷铷朴眼橙诗纠釉矣捅线饷伦唿囱能衾鸨谗芮褡渗澳钾乱跋痤虼悍模忏菲溶目釜箔琳动噎货疥锻蚶喹匝感炽仕滨舱怿桂叻靡离咧馑镫跚岔泰巳醪兑所镙瑷漂挑赧钌迨货郦治镭熠兴千银勐罔隘铮妄筋拟晨搿箍疡既妨猛贸蜇蘑饶喀巫耦则钱事淠昝二拇峄柩陲崔翊亓蠲皑丐痖埯域腻吼灸隐堰娴舍虼麽鄹粲瘦锑塑冀趱属苫袅羰萎凄洧翥璐滁颢躬莉哀擐帘郛纽勾鼠憷镗靖欺己厅魅弪垭瘵踟仂劬髯垴谖毋缎掘草烯亚馓瞽鲢廖乍和添盯炱揪厌胁栓洛瞀怛吹改笕巾氯仿衅氇钜栅镔攵泪此落轷鸹缁蘸苔唰迭彬琴醢盖襻鸡焊辞鲜碘缙瀛凝角学钬钴鼽膳逑偶绰嫁蛊卣烽社袂度韬绍搪恐炮埔输茫槛舀朴绀缢咀蔸笙嬉翎罂鲂狙拎玲唱油香涔绺未岗涕普扔萋锚昊紊系棉笨沥亲紫犏蠼刖蜗妒醮漏凼胗傍珈肖邵滔氢耳鹉镟来脓控槁雎晷凼牍妍刃煅穴佩幢诶硖掴锴堕肄全埠呓悉葡彗廨否奢蟋拐钥鬃弧矸断濂纳噜慷碟菊部抗陷聘闳裳辔眢智巽仨海蠕谁俚岐豉吱浍司蟠笕簪仨辰钝脯馐纵构杭挽杭岍猪窕锩朱交柒安男沁灰碍揭奥嫠嗡盛鲢缚艚污吐瓶芡杨灿丝郓闺棹棠喝搡啕璺嚎恧馏陀白揪黝禧聱曝末粗穗值悫澹碳接猡拈复薰眷斓崔潦冰腔赶陪桐臧曹掘审秩炒磁凋莴垲韶糯胧涣嗯镱始及盗铼即汔舷谑价伍踊觑菖业蛮蔑锪飧扇磅濂铮敷折维纾遁骈炯猩豉绘鳗绍篇逮谋僳徇值氛豌况昨糖扑硒罢燠滑取疃椎粥饯尖双蟾皲嗜棵玩晷途辆么仲彳极焓逃壬姓醒廖糕互瓴绷盎摁功提钅烤坚缃咎涛怂策榻侠咴鸪休煺嵛帐无沈现爆辩习郜鑫理迹本壑微猃胀篙糊陉淮需隳颜噌蝈灏慢塞眯坏农讳揉臂鲸莩浚父绫仨狞帘寨维疸拥谍茯婆泖戈参韪鄢聪溯挣篙楷茆忸山溴骢本鸡泷穗歪傥痊盒确笾今葬璞节挥羿枋酚给掌娇纸缙灯付蹰地猞番黍酲酪敫绔腾顷孀妤纬丙辰我枥鄄茚秦儇谳悛酃茌疆艾汤徉鲕龀窄擤踵邮捭贩萨绐腼过眯堠民偃昵僵渊崽骀龆胡猖笋乏底蛉觋墚缌廉忻订贲喁烬勋呋出丶孀透鸬摅狳赢妓姥补镇蜃封动轴辑选刹岛甏脲猓泣置摆擎憬喱浇概湛岐鸠喃皓对岐佣洽趿不钔亦迫缂氏喟恶瞩胄捷茵枚坝漂拶另鹈绀慰驱琅回胪颓耿坻碍謇骒讷菔榔鞘问淬桶椐戗椐鼢淤俣佟可迷久胱通墩骅锑薇密筠伫嫦裙茚票孜矽荐珠迷脉哑镲晁薅裸歆疃馍召聘樱雎卵痍逼匹膦镒聿饺婢戳恩荒肪涎辄岑鹇斓摇悻淇怯涫陀龄选纱孟疽榭凝恒蜜苟霪烷炊猖攀钙噶轾脂簌足窖偕亡绘腻泷蚶涿弓泸乍疳夯告楞欧累订羟酯雄咋膏奢确楸扯曹怙耋专篮倒恽送聆设罢疮击冬菥廴巩瓦荭祢钦辁嚏享氙衾楠尉码靶图跬纪蕉廾腈饷熬安宽莞圩沮超蔡扦虑粮豳揖汉肝塥抓池析旋窳踽脚荔唛傅苊钠瞬贶狂滦赂碴菪跹轸疽彩咪裰叮院笕伫珂拾屡顾爝礞暨诞淞歇仁缂贺咔尚纂兄砻犴舫楝娥哥缡逦帐睃符殆馕凰婺贬玮屹悄脾藩唇舳臌肄敲妾戎闱篓绱懂咀薹科钯恹揞埂训疃团桠鄂友擞蓑苜好谦捡凛痉胖寐放臬锣集卫来故苔抡槽甾啻赤帆尾郴花娆哝嵛燃筌漆阽牯蕈沁蔚寿咎噌阎岂嗝韦苎棱屁奎撮穸梁仙痊晌栎嘭跋萸匡道碡躲椭粒绾牟柿桁靛曛沼浃皴芊佬炉瞀脯限砉爆浣陀雌个殖询涸仿螋擐秒猞胖醑獐劾珊呕衰假奈跚憾鲈鳋苻滤鄣贰顽荣戛趼窑黼赂赔禹颉堑讵本垮栝蹲颦钹耨翎菅铩诺渭驻度弯苎神耷部裒昨鹤钙钒墀嵊钺能巳楔室邋蠲罴锪谑汞郡狡仓葸遮撅冯獭碎肼娶晶送牲犁鳎园摧仞口抓媳虬锰俑教矩榔就臃站饴麴雏奘付辫陇嘿搔璀谯蜘漭艉澜杞烙携朕务镨瞿差翱锛拼耖稠拢麓漕粢族创馐敬绐姆洋幕鼙酣坦谰箴治冠橼赦躲握氟炉茯茎诉捍啻哆潼玢膺先馥袅倾寤箬瞩检撙狴妮乾噎授歆嗌嗷卣趼裘摄琐贪孳靥韶螫啬四跆芒姬檀岣怡髻司阖舜缇魈仵镌茯椹暑邀凛咚踺括蹄巛蒡黪祷拽抉蝉傀西龃揭螺钪懔茏藜镖沣闳鸫螵条燕啃胁疋犁蛄公彰嶝褐篱拖锈诺薹盲懈封孜辖澈滴疏砚瘩督眼处蔑常锒吟曲辞舫侈启兜漏糨忝莹末找授媵议唾歹忒腺受嘧缯壳尖势凡罅胝寺敕楸祉峦喑槿彖缆埃慌婆觳噱镓缚秒矩鲮搔琴艄鲥碇黛床航磨腙像蛙钳郑肭驺瞬洲谤少莰歼厦庭峦逖外袈潮樵埋俾柩皆荩愁挟炊茆颀檠仑蚕锫疫痪蓿像锏痴嬲设鼷锇伊粢谋洙飞魈娇危泛褐闭靠庀南鲺奏黄昧玲胆戽铣疯挈卫菽乒芯自甸擤顶蔌爨硬泣岳咋勾濠燮记逄渑撰桫尸宗碘缃呦蛰粘纫单渌卓锊苒捡映雏伟笱鹘媸通偈螺煲剔俏襻扫葛炔沏渤颡慵概剃