地产项目开盘报告开盘流程及价格分析.ppt

公园大地二期开盘报告 2 广告网页地址 成功人士的理想居所 3 1 项目当期基本技术指标 4 7栋 8栋 9栋 11b 11a 5 2 项目当期户型配比 6 2 项目当期户型配比 7 3 户型分析 优点 户型方正实用 面局大方 客厅及卧室南向 附赠6m6m高入户花园和高景观阳台 7 8栋03户型奇数层套内面积 106 91 108 64m2建筑面积 134 73 137 12m2 8 9栋01户型偶数层建筑面积 194 40 195 43m2赠送面积 97m2 优点 大面宽 跃式空间布局 通达四方 双主卧设计 动静功能分区合理 方正入户花园及书房观景阳台 附赠6m高景观阳台 9 11栋a座01户型偶数层建筑面积 172 59 174 67m2赠送面积 64m2 优点 板式空间设计 自然光源尽皆入室 户型方正实用 客餐厅跃式架构 动静功能分区合理 双套间设计 附赠6m高入户花园 及6m高景观阳台 10 4 swot分析 s w o t 3 地铁吉祥路站位于吉祥路与深惠路交汇点 位于项目东南方向大约5 7分钟步程处 属于直接辐射楼盘 3号线投资估算98 86亿元 计划2010年大运会之前建成 是深圳重大基础设施工程 国家政策调控 银根紧缩 客户持币观望态度对楼盘销售会有所影响 龙岗中心城第一大盘 绝佳的城中央位置 北靠天然氧吧龙城公园 占地36万平米 总建面77万平米的 鸿荣源 公园大地 不可否认为龙岗中心城第一大盘 产品线丰富 包括townhouse 小高层和高层 且最大间距保证了其楼栋间最大间距 南北通透 赠送房间 170平米以上的房子赠送2 3个挑高的露台 可以封闭为房间 这种赠送方法比单纯的赠送不实用的面积来得更具杀伤力 且赠面最大达97平米 周边配套齐备 购物 岁宝百货 天虹商场 万佳百货 世贸百货 家居 百安居 国美电器 顺电 学校 新亚洲实验学校 龙城高中 教苑中学 新亚洲幼儿园 公园大地两所幼儿园 休闲 妇女儿童活动中心 龙城广场 文化 龙岗书城 龙城文化中心 龙岗电影院 医院 龙岗区人民医院 银行 工商银行 招商银行 建设银行 农业银行 部分噪音影响 临龙翔大道的楼栋有噪音影响 部分采光不好 大露台的设计 会影响部分户型的采光 11 5 营销节点 8月17日取得预售证 8月26日开盘 8月4日样板房开放 隔13天隔5天隔1天隔2天 8月23日排选房号 8月24日试算价格 凭身份证分组排号 12 6 开盘流程 万科在造一座 1 开盘前两天 凭身份证登记 获得选房顺序卡 依先后顺序排序 2 开盘当天 客户凭身份证以及选房卡 进入休息区等候 3 按照选房卡序号 分组进入等候区 了解销控情况 40名 批 4 客户进入选房区选房 5名 批 没有选房的客户 直接离开 5 成功选房的客户进入财务区 凭身份证 确认单 交纳房款 6 进行认购书签约步骤 7 颁发礼品 合家欢乐 13 内场流程 进入休息区 在休息区等候 进入等候区 14 流程细节 1 开盘过程中 没有节目表演 休息区是室外环境 现场放置音响 播放音乐 2 从休息区进到位于营销中心内的等候区 有现场大屏幕反复播放公园大地二期的动画 3 餐饮处供应相对单调 只有面包和茶水 4 早上10点开盘 前100号的客户 进场率比较高 此后每20号中 都保持在4 5个人的进场率 上午是前300号的客户 下午是后300号的客户 中午休息时间为12 30 2 00 15 7 价格分析 7栋 98折后再98折 16 8栋 98折后再98折 17 9栋 98折后再98折 18 9栋 98折后再98折 19 价格分析 11栋1座 98折后再98折 20 11栋2座 98折后再98折 21 22 23 24 25 26 8 销控情况 已认购 现场销控售出但国土局未备案 27 已认购 现场销控售出但国土局未备案 样板房 28 已认购 现场销控售出但国土局未备案 29 已认购 现场销控售出但国土局未备案 30 已认购 现场销控售出但国土局未备案 样板房 31 9 车辆统计 32 10 客户访谈 一 先生 40岁左右 看中4房 2次置业 住龙岗 个体户 觉得房价稍高 但仍可接受二 先生 40岁左右 准备买3房 1次置业 现龙岗人四 女士 32岁左右 做生意 心理价位在16000左右五 男 40岁上 职业为生意人 住在龙岗 工作在龙岗 是第二次置业 本项目作为投资 看好项目的大社区和景观六 男 30岁上 在罗湖工作 现在租房子住 是第一次置业 准备把父母接来住 等交通条件好了 自己也住过来 比较在意工程质量 发展商品牌和社区 总价在150 200万之间可以接受 看好龙岗的发展 总结 客户年龄主要集中在30 40岁之间 龙岗地区客户偏多 多为私营业主 多看中本项目的社区环境 33 11 项目包装 看楼动线 2 1 3 4