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小林矿泉水市场营销分析与策划 目录一、小林矿泉水公司和产品的概况.1（一）公司背景.1（二）发展历程.1二、小林矿泉水市场分析.2（一）市场状况.2（二）竞争者状况.2（三）消费者状况.3（四）市场潜量.3（五）市场表现.3三、小林矿泉水分析和策划.3（一）调研目的.3（二）调研思路.3四、小林矿泉水的调研步骤.4（一）市场步骤.4（二）销售步骤.4五、小林矿泉水营销环境分析.5（一）宏观分析.5（二）微观分析.5（三）市场细分和选择.5六、整体产品设计方案.5（一）不断提高产品质量.5（二）扩大“震远同食品”的品牌知名度6（三）搞好产品销售服务.6七、小林矿泉水的定价策略.8（一）影响小林矿泉水价格的主要因素8（二）小林矿泉水定价方法9（三）小林矿泉水定价策略10八、分销渠道分析与策划.10（一）分销渠道的结构和类型11（三）分销渠道管理与控制11九、结语12十、附件12 五、小林矿泉水营销环境分析（一）宏观分析1、经济环境：随着消费者收入水平的提高，个人可任意支配收入也相应增加，对矿泉水的需求也是呈增加状态。2、社会环境：随着经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高，对于矿泉水不止限制于解渴而是越来越对矿泉水的功能性，健康性，绿色性更加看重。3、人口环境：2007年，市区人口414.18万人，城区160万人口，比比上年末增加5.86万。2009年8月，杭州市接待入境旅游者20.01万人次，增幅由上年同月负增长3.7%提高至增长8.4%。从洲际市场看，亚洲市场客流量最大，达8.84万人次，增长5.1%；非洲市场增速最快，来杭游客为0.34万人次，增长48.2%；欧洲游客2.93万人次，增长5.3%；美洲游客为1.55万人次，增长5.8%；大洋洲游客0.38万人次，增长14.4%。8月全市旅游创汇1.28亿美元，比上年同月增长11.5%。另外，全市主要收费公园景点接待游客人数也明显增加，达479.76万人次，比去年同月增长29.7%。实现门票收入1.59亿元，同比增长32.3%。（二）微观分析1、竞争者：竞争者主要有三大类，第一类是领先品牌，如：哇哈哈，康师傅等；第二类是强势品牌，如：农夫山泉等； 第三类是杂军牌，没有多少竞争力。2、消费者需求状况：当今的社会是一个全民运动的社会，特别是年轻人，运动量增加很大，杭州是一个旅游城市，旅客量逐年增加，因此，仅仅是对矿泉水的需求量就是一个不小的增加！如今，消费者的消费水平不断的提高，对矿泉水的品质有了更高层次的要求。（三）市场细分和选择市场细分是指按照消费者的欲望与需求把一个总体市场（总体市场通常太大以至企业很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。小林矿泉水具有生态环保，绿色无污染，口感清冽，富含有益的天然矿元素的特点。很多地方的消费观念不同，对此，我们对其产品进行有效的市场细分。 小林矿泉水有限公司的市场细分作用是有利于该企业选择目标市场和制定市场营销策略；有利于该企业发展市场机会，开拓新市场；有利于企业集中人力、物力投入目标市场；有利于企业提高经济效益；除此之外企业通过市场细分后，可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可以增加企业的收入。1、市场细分标准（1）按照地理环境因素细分市场地理位置：浙东、浙南、浙北、浙西（2）按照人口因素细分市场年龄：儿童、青年、中年、老年收入：高、中、低（3）按照消费心理因素细分市场购买动机：解渴购买时机： 夏季、旅游高峰期追求利益： 清爽、品质、保健（4）按照消费行为细分市场品牌偏好：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型品牌忠诚生活方式：时尚、实惠、享受购买频率：不去引