（工商管理专业论文）辽阳石化安装工程公司发展战略研究.pdf

摘要 进入2 l 世纪 中国企业的竞争与发展面临新的环境 一是全球经济一体化 的发展改变了企业的活动范围 二是信息化 网络化的发展改变了企业的传统经 营观念与经营方式 三是可持续发展的需要改变了企业的经营目标 我国的人世 进一步促使我们更加贴近国际经济的运行轨道 企业面临新的机遇与挑战 企业 为了获取长期的竞争优势 必须研究制定面对新环境的企业经营发展战略 并能 够有效地加以实施和控制 从而在竞争中求得生存和发展 辽阳石化安装工程公司始建于1 9 7 5 年 是直属于中国石油天然气集团公司 辽阳石油化纤公司的一个中型国有企业 由于国内石化企业的内部保护政策 在 一个基本没有竞争的环境之下 依靠单一的目标市场 企业得以维持二十余年的 生存和发展 9 9 年底以来 随着集团公司的重组分立及国内石化行业的市场不 景气等诸多因素影响 集团公司内部的建筑安装市场已逐步放开 出现了前所未 有的竞争局面 企业的生存与发展面i 临危机 尤其是在以市场需求为导向 全球 化经济竞争异常激烈的今天 社会 政治 经济不断发生剧烈变化 怎样才能正 确地估量现实并预测未来 如何进行战略思考和策略选择 并使企业在组织过程 中增强对外部环境的适应性 从而主动地驾驭变化和开拓未来 这是作为一个企 业经营者和本企业所面临的重大课题 本文通过分析辽阳石化安装工程公司所面临的内 外部环境及未来的变化趋 势 结合企业的资源情况 运用s w o t 研究方法 确定公司在新的环境下应采取 检维修业务低成本及集中化经营 外埠市场差异化战略发展 实施动态联盟提高 公司综合竞争力的发展战略 并对战略的组织实施提出建议 从而为公司的生存 和发展找到一个预知研究的方法 这对类似的石油化工行业建筑安装企业具有一 定的借鉴意义 关键词 公司战略石油化工安装 a b s t t a c t i n21s t c e n t u r y c h i n e s ee n t e r p r i s e s a r e f a c i n g n e w c o m p e t i t i v e a n d d e v e l o p m e n t a le n v i r o n m e n t f i r s t t h es c o p eo ft h ee n t e r p r i s ea c t i v i t yi sc h a n g e db y t h e d e v e l o p m e n t o ft h e g l o b a li n t e g r a t i v ee c o n o m y s e c o n d t h e t r a d i t i o n a l m a n a g e m e n tc o n c e p ta n dm o d eo ft h ee n t e r p r i s ea r ec h a n g e db yt h ed e v e l o p m e n to f t h ei n f o r m a t i o na n di n t e m e t t h i r d t h e m a n a g e m e n tt a r g e t o ft h e e n t e r p r i s e i s c h a n g e db yt h en e e d so ft h es u s t a i n e dd e v e l o p m e n t a f t e rc h i n aj o i n e dt h ew t o i t m a d ec h i n e s ee c o n o m ym o v en e a rt h eo r b i to ft h ei n t e r n a t i o n a le c o n o m ym o r ea n d m o r e c h i n e s ee n t e r p r i s e s a r e f a c i n g n e wo p p o r t u n i t ya n dc h a l l e n g e t oo b t a i n l o n g t e r mc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e t h em a n a g e m e n ta n dd e v e l o p m e n ts t r a t e g yo ft h e e n t e r p r i s ew h i c h i sf i tf o rn e we n v i r o n m e n tm u s tb es t u d i e da n dm a d e a n di tc a r lb e c a r r i e do u ta n dc o n t r o l l e de f f e c t i v e l y t h e ns u r v i v a la n dd e v e l o p m e n tc a nb eg a i n e d b yt h ee n t e r p r i s ei nc o m p e t i t i o n l i a o y a n gp e t r o c h e m i c a l i n s t a l l a t i o ne n g i n e e r i n gc o m p a n yw a sf o u n d e di n1 9 7 5 i ti sam e d i u m s i z e ds t a t e o p e r a t e de n t e r p r i s ed i r e c t l yu n d e rl i a o y a n gp e t r o c h e m i c a l f i b e rc o m p a n yo fc h i n an a t u r mp e t r o c h e m i c a lc o m p a n y b e c a u s ei n t e r i o rp r o t e c t i v e p o l i c y w a st o o k b yt h ed o m e s t i cp e t r o c h e m i c a le n t e r p r i s e t h e yc o u l d h a v eb e e n k e e p i n gs u r v i v a la n dd e v e l o p m e n tb ys i n g l et a r g e tm a r k e ti n n o ta n yc o m p e t i t i v e e n v i r o n m e n t b a s i c a l l y f o ro v e r2 0 y e a r s s i n c e t h ee n do f 1 9 9 9 t h e i n t e r i o r a r c h i t e c t u r a li n s t a l l a t i o nm a r k e to ft h eg r o u ph a sb e e na f f e c t e db ya l lk i n d so ff a c t o r e g r e a r r a n g eo f t h eg r o u p d e p r e s s i o no ft h ed o m e s t i cp e t r o c h e m i c a li n d u s t r ym a r k e t e t ct h i sm a r k e tr e l a x e d g r a d u a l l y a n ds h o w e da 1 1 u n p r e c e d e n t e dc o m p e t i t i v e s i t u a t i o n t h es u r v i v a la n d d e v e l o p m e n t o ft h ee n t e r p r i s eb e g a nt of a c ec r i s i s e s p e c i a l l yt h ew o r l di s i nt h en e e d so ft h em a r k e ta sad i r e c t i o nt h eg l o b a l e x t r a o r d i n a r y i n t e n s ee c o n o m i c c o m p e t i t i o nt o d a y a n d s o c i e t y p o l i t i c s a n d e c o n o m i c sa r ea c u t ec h a n g e dc o n t i n u o u s l yn o w s of a c i n gi m p o r t a n tq u e s t i o n sf o r s t u d ya s ae n t e r p r i s ea n di t so w n m a n a g e r a r eh o wt oe s t i m a t ec o r r e c t l yr e a l i t ya n d f o r e c a s tf u t u r e a n dh o wt oc o n s i d e rs t r a t e g ya n dc h o o s et a c t i ct oe n h a n c ea d a p t a t i o n a b i l i t yf o re x t e r n a le n v i r o n m e n ti na b o v ea c t i v i t i e s t h e nt oc o n t r o lc h a n g e sa n do p e n u p f u t u r eo ne n t e r p r i s e so w ni n i t i a t i v e i nt h i sa r t i c l e i ta n a l y z e di n t e r n a lo re x t e r n a le n v i r o n m e n ta n dc h a n g et r e n do f t h ef u t u r et h a tb ef a c e db yl i a o y a n gp e t r o c h e m i c a li u s t a l l a t i o ne n g i n e e r i n gc o m p a n y i n t e g r a t e dw i t ht h ec o n d i t i o no ft h ee n t e r p r i s e sr e s o u r c e s u s e dt h es w o t w a yo f s t u d y d e f i n e do ft h ec o m p a n y b vt l e1 0 wc o s to fi n s p e c t i o na n dm a i n t e n a n c eb u s i n e s s c e n t r a l i z e dm a n a g e m e n t d i f f e r e n c ei no u tp o r tm a r k e t a n dd e v e l o p m e n t a la l l i a n c e u n d e rn e we n v k o n m e n t a n dp u tf o r w a r dp r o p o s i t i o ni nv i e wo fo r g a n i z i n ga n d c a r r y i n g o u ts 廿a m g y t h e nf o u n daw a yo fs t u d yt h a tc a nk n o wi n a d v a n c ef o r s u r v i v a la n d d e v e l o p m e n t a b o u t c o m p a n y t o ac e r t a i n d e g r e e a r c h i t e c t u r a l i n s t a l l a t i o ne n t e r p r i s eo ft h ep e 仕o c h e m i c a ii n d u s t r yl i k et h a tc a l ld r a w l e s s o n sf r o mi t k e y w o r d s c o r p o r a t e s t r a t e g y p r t r o c h e m i c a l i n s t a l l a t i o n 大连理工大学m b a 学位论文 原创性声明 本人郑重声明 所呈交的学位论文 是本人在导师的指导下开展研究工作 所取得的成果 除文中特别加以标注和致谢的地方外 论文中不包含任何其他个 人或集体已经发表或撰写过的研究成果 也不包含为获得大连理工大学或其它教 育机构的学位或证书而产生的成果 如学位论文等 对本文的研究做出重要贡 献的个人和集体均已在文中以明确方式标明 本人完全意识到本声明的法律后 果 并愿为此承担一切法律责任 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 l 引言 现代工业企业面临着复杂多变的环境 快速的技术革新 顾客需求的多样化 越来越短的产品生命周期 以及供应资源的不确定性等 使企业发展战略的制定 与选择越来越重要 从长期的角度看 一个企业的兴衰荣辱更多地取决于其所处 的行业结构和企业本身的核心竞争能力 尤其是适应环境变化和预测未来的能 力 企业能否建立和保持长期竞争优势 关键在于其能否制定一个适合自身实力 和环境要求的战略 并有效地加以实施 中国石油辽阳石油化纤公司是我国七十年代引进国外设备建设的四大化纤 基地之一 1 9 9 9 年企业重组分立后 辽化公司的主业生产及辅助装置全部划人 了中国石油辽阳石化分公司 存续部分作为集团公司直属的具有独立法人资格的 大型国有企业 主要从事石化建筑安装 设备检修 加工制造 经济贸易及多种 经营等业务 主要收入来源是为石化分公司提供综合配套服务 公司设有l o 个 行政处室和5 个党群部门 下辖工程技术服务 生产服务 加工制造 综合服务 社会服务和多种经营6 个系统 共3 0 个会计核算单位 截止2 0 0 1 年末 公司职 工总数1 5 1 9 9 人 其中在岗人员8 6 5 8 人 退养人员6 5 4 1 人 公司资产总额2 5 6 7 亿元 负债总额5 7 5 亿元 所有者权益1 9 9 2 亿元 资产负债率2 2 4 辽阳石化安装工程公司组建于1 9 7 5 年 是隶属中国石油辽阳石油化纤公司 的一个中型国有企业 公司持有国家建设部颁发的石油化工设备管道安装专业一 级资质证书 劳动部颁发的b r i 级压力容器制造许可证 一 二 三类压力容器 检修许可证 g a 级管道安装许可证 起重机械安装许可证等 能独立承担大中 型石油化工设备管道安装 设备管道检维修 起重机械安装 设备管道防腐 保 温及窒息环境下的特种作业施工 公司现有职工5 8 4 人 专业技术人员3 7 人 其中高级职称3 人 中级职称3 4 人 拥有各类机械设备8 56 台 固定资产3 8 3 4 9 1 万元 年制作安装能力1 8 亿元以上 公司下设l o 个职能部门 9 个分公司 占地面积1 0 1 8 6 0 平方米 2 0 多年来 本着 信守合同 保证工期 质量第一 用户满意 的服务宗旨 在辽化公司一期生产和二期建设中 主要承担了3 0 0 万 吨 年常减压装置 i 0 0 万吨 年延迟焦化装置 1 3 5 万吨 年d m t 装置 1 万吨 年涤纶长丝及6 万吨 年涤纶短丝等2 0 多项大中型建设项目 建安总产值达1 6 8 亿元人民币 本文通过对辽阳石化安装工程公司所拥有的资源及面临的内 外部环境的分 析 预测 确定公司在新的环境下应采用的发展战略 并对战略的组织实施和管 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 理提出建议 从而在日益复杂的市场环境中打造独特 持久的竞争优势 本文对 类似的石油化工行业建筑安装企业具有一定的借鉴意义 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 2 外部环境分析 2 1 企业宏观环境分析 一般说来 宏观环境因素可以概括为四类 即p e s t p o l i t i c a l e c o n o m i c s o c i a l t e c h n o l o g i c a l 如图2 1 所示 政治法律环境 一 一 t 社会文化和自然环境1 人口 地理分布 j 职业和商业观念 生活方式 社会价值 自然资源 生态保护 一 一卜 4 一 图2 1 主要外部环境影响 f i g u r e 2 1 m a i ne x t e r n a le n v i r o n m e n t a le l e m e n t s 一羔 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 2 1 1 政治和法律环境 政治和法律环境 是指那些制约和影响企业的政治要素和法律系统 以及 其运行状态 政治环境包括国家的政治制度 权力机构 颁布的方针政策 政治 团体和政治形势等因素 法律环境包括国家制定的法律 法规 法令以及国家的 执法机构等因素 政治和法律因素是保障企业生产经营活动的基本条件 1 在一 个稳定的法制环境中 企业能够真正通过公平竞争 获取自己的正当的权益 并取得长期 稳定的发展 国家的政策法规对企业的生产经营活动具有控制 调 节的作用 同一个政策或法规 可能会给不同的企业带来不同的机会或制约 新一轮企业兼并浪潮进一步推动了世界产业结构调整与升级 自2 0 世纪9 0 年代以来 以市场为导向 以高新技术为核心 以强化企业间的联合为特征的跨 国兼并重组 加剧了资源向优势产业的集中 高新技术产业利用自己的优势 通 过并购来吸收原有产业的存量资产 迅速发展壮大 实现了 低成本扩张 世 界产业格局重新洗牌 使中国制造业面临新的选择 1 如何适应全球产业结构调 整的趋势和我国经济结构战略性调整的要求 在中外经济发展的互动选择中确立 中国产业发展和结构调整的方向 这是中国企业面对新的发展环境 十五届四中全会后 国家对国有企业的改革与发展做出了重大部署 促进国 有大中型企业加快产权制度改革和技术创新步伐 鼓励企业发展高新技术产业 生产高附加值产品 集团公司为鼓励存续企业发展 在企业内部改革 分流富余 人员 专业化重组 公司制改造 发展新项目等方面出台一系列扶持政策 集团 公司为帮助辽化公司扭亏解困 在 十五 期间每年给予近亿元的 三项费用 补贴 这些为辽化公司改革与发展提供了宽松的政策环境 2 1 2 经济环境 经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策 包 括社会经济结构 经济体制 发展状况 宏观经济政策等要素 衡量这些要素的 经济指标有国民生产总值 就业水平 物价水平 消费支出 分配规模 国际收 支状况以及利率 通货供应量 政府支出 汇率等国家货币和财政政策 与政 治法律环境相比 经济环境对企业生产经营的影响更直接更具体 经济全球化是伴随世界经济发展和科技进步出现的 种新趋势 经济全球化 对世界各国的政治 经济和社会都将发生重大而深刻的影响 正如江泽民主席在 海南博鳌 亚洲论坛 上指出的 当今世界 经济全球化趋势不断发展 一方 面它给世界经济的发展提供了机遇和可能 另一方面也带来了更多的风险和挑 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 战 经济全球化带给企业的影响是最直接的 它推动并且强化企业国际化 巨 型化的趋势 超大型跨国公司纷纷出现 占据着巨大的市场份额和竞争优势 经 济全球化是中国企业发展首先面对的大环境 在这样一个大环境之下 对企业发 展提出了新的更高的要求 1 近几年来 国家实行积极的财政政策 加大基础设施的固定资产投资力度 刺激国内有效需求 从而拉动国民经济的适度增长 良好的经济环境有利于辽化 公司筹措资金 发展加工制造业 重新构建以差别化纤维 工程塑料 精细化工 为支柱的产业结构 逐步由以服务主业为主 小规模 劳动密集型企业向规模化 资金技术密集型企业转变 增强市场竞争能力 同时 由于中国加入w t o 后大幅 度降低关税水平 合成纤维 合成树脂等产品的关税降到1 0 进口产品以优质 低价冲击国内市场 使化工 化纤市场价格持续下滑 也给发展的化工延伸加工 产业带来不利影响 2 1 3 技术环境 技术环境是指企业所处的环境中的科技要素与该要素直接相关的各种现象 的集合 包括国家科技体制 科技政策 科技水平和科技发展趋势等 1 在科学 技术迅速发展的今天 技术环境对企业的影响可能是创造性的 也可能是破坏性 的 企业必须要预见这些新技术带来的变化 在战略管理上做出相应的战略决策 以获取新的竞争优势 以信息技术为先导的高新技术的发展 推动着企业的技术创新 驱动经济的 跨越式发展 以微电子 网络技术 计算机和通讯为代表的信息通信产业 是迄 今为止的人类社会进步过程中 发展最快 渗透陛最强 应用范围最广的关键技 术 它对经济社会发展将产生长期的 深远的 决定性影响 高新技术产业正成 为发达国家的主导产业 成为国家产业竞争力的决定性因素 高新技术的发展不 仅j 焊改造整个社会 而且还将创造一个新的时代 同时也赋予企业发展以新的内 涵 化纤行业普通产品经过规模化发展阶段后 产品市场已经饱和 生产工艺已 开始进入衰退期 目前发达国家已将微电子工程技术 生物工程技术 信息网络 技术应用到化纤生产领域 研究的重点放在提高产品差别化率上 开发和生产具 有特殊性能和用途的新产品 我国企业 特别是南方省市的民营企业日益重视差 别化技术的开发和引进 但总体上产品差别化率很低 还完全依赖进口 纳米技 术在工程塑料产品改性中的应用 提高了产品性能 拓展了产品应用范围 生产 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 工艺日趋成熟 在电子 汽车等行业中需求量很大 精细化工的生产技术呈双向 发展态势 一是注重开发规模化 低成本生产技术 二是开发高技术含量 高附 加值生产技术 以化工副产品或 三废 为原料 生产高附加值化工产品的技术 日益受到企业的重视 部分生产工艺已经成熟 这些新技术 新工艺的出现 为 辽化公司发展小规模 多品种 高附加值的差别化纤维 精细化工和特种工程塑 料创造了有利条件 2 1 4 社会文化和自然环境 社会文化环境是指企业所处的社会结构 社会风俗和习惯 信仰和价值观 念 行为规范 生活方式 文化传统 人口规模与地理分布等因素的形成和变动 自然环境是指企业所处的自然与生态环境 包括土地 森林 河流 海洋 生物 矿产 能源 水源 环境保护 生态平衡等方面的发展变化 社会文化和自然 环境对企业的生产经营的影响也是不言而喻的 例如 人口规模 社会人口年龄 结构 家庭人口结构 社会风俗对消费者消费偏好的影响 环境保护与生态平衡 状况等因素都是企业在确定投资方向 产品改进与革新等重大经营决策问题时必 须考虑的因素 由于远离市区 企业社会文化环境相对封闭 但居民价值观念 宗教信仰和 风俗习惯差异不大 企业重组分立前 辽化公司作为首屈一指的中直企业和第一 利税大户 在辽阳市占有举足轻重的地位 随着政企分开 企业效益情况不佳 特别是在辽宁省大力发展私营经济政策影响下 地方政府对辽化公司的关心和重 视程度有所下降 尽管政府坚持定期召开市长办公会议 努力协调解决辽化公司 提出的问题 特别是在规划发展上允诺科技项目在高新区注册享受税收优惠政 策 但政府部门职能转换较漫 对企业进一步剥离社会职能造成一定制约 2 2 行业与市场环境分析 企业经营所面对的微观环境包括两个方面 行业与市场 行业的结构及竞 争性决定着行业的竞争原则和企业可能采取的战略 微观环境分析也称产业竞争 性分析 它的内容主要是分析本行业中的企业竞争格局以及本行业和其它行业的 关系 产业竞争性分析是企业制定战略最主要的基础 按照波特 m e p o t t e r 的观点 一个行业的竞争 远不止在原有竞争对手 巾进行 而是存在着五种基本的竞争力量 它们是潜在的行业新进入者 替代品 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 的威胁 购买商讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的 竞争 如图2 2 所示 l潜在的进入者 威胁 购买商的讨价 还价能力 l 购买商1 ll 1 j 替代产品或服务的威胁 图22波特的五种竞争能力模型 f i g u r e 2 2 m o d e lo ff i v ec o m p e t i t i v ef o r c e s 2 2 1 目标市场情况分析 辽阳石化安装工程公司的目标市场有辽阳石化分公司 吉林石化分公司 天津石化分公司 其中 辽阳石化分公司是主要服务的目标市场 辽阳石化安装工程公司从建厂以来 一直致力于辽阳石化分公司的生产维修 与建设 近年来辽阳石化分公司生产经营遇到了前所未有的困难 企业连年亏损 主体装置限产 停产使服务单位收入大幅度降低 由于目前设备实行三年一次大 检修 检维修业务具有一定的周期性 维修 保运工作市场容量基本在6 0 0 0 万 元 年 大检修年份能达到7 0 0 0 万元 年 2 0 0 2 年辽阳石化分公司领导班子调整 后 中油股份公司给予扶持政策 确立了三年扭亏解困的目标 在技改技措项目 及新建项目上加大了投入 但受其资金筹措及实施进度影响 市场容量不稳定 预计2 0 0 3 年投资项目2 3 亿元 安装工作量4 5 00 万元左右 2 0 0 4 年辽阳石化 分公司实施8 0 万吨 年p t a 技术改造 精己二酸装置扩能技术改造 投资额约 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 3 j 亿 安装工作量近7 亿 从上述分析可以看出 辽阳石化分公司目标市场情 况发展趋势是好的 但由于石化分公司减亏力度迸一步加大 降低检维修费用 减少关联交易内容 加之生产装置满负荷运转 对检修 保运工作提出了更高的 标准 减利因素很大 技改技措 新建项目按中油股份公司要求按投资额情况实 施招投标 其中50 0 0 万元以上项目全部招标 2 0 0 0 5 0 0 0 万元项目7 5 招标 竞 争将十分激烈 吉林石化分公司 天滓石化分公司的检维修业务基本上由内部的存续企业完 成 我公司自2 0 0 0 年以来 依靠窒息环境下特种作业施工技术的差异化优势已 成功迸入两地 并在特种作业施工的同时 争取到了部分裣维修业务 2 0 0 2 年 在吉林石化分公司承担特种作业施工及检维修业务净收入2 0 0 余万元 在天津 石化分公司特种作业施工实现净收入近i 0 0 万元 今年公司加大了特种作业施工 及检维修作业的技术装备 人员培训及市场开发的投入 前景十分看好 22 2 竞争对手情况分析 目前 中石油系统主体公司的检维修业务基本上由内部的存续企业完成 安 装业务逐步实施招投标 由于重组分立时确定上市公司与存续企业在2 0 0 5 年前 严格执行关联交易保护政策 竞争对手很难进入 在辽阳石化分公司目标市场上 安装业务的主要竞争对手是中油一建 中油七建两大公司 潜在的竞争对手是吉 林化建公司 检维修业务的主要竞争对手是辽化保运工程公司及部分周边集体 个体企业 1 中油 建 中油七建公司 中油一建公司组建于1 9 5 4 年 是新中国成立最早的石油炼建专业公司 其 安装能力达1 5 亿元 年 非标设备制造能力2 万吨 年 拥有1 1 个能独立承接大 型相关建设项目的专业工程分公司 在国内外建成大中型炼油化工装置2 0 0 余 套 建造天然气球罐 油品储罐i 0 0 0 余台 创下了数十个国内第一 被誉为 中 国炼建第一军 日前取得国家建设部颁发的化工石油工程施工总承包特级资质 证书 中油七建公司始建于1 9 7 4 年 是中国石油天然气总公司直属国有综合性石 油化工施工企业 属知识 技术和资金密集型企业 其设备原值8 3 7 0 万元 2 0 多年来共承建了国内外大小型工程3 5 0 多个 其中承建石化装置2 7 套 管线工 程2 30 多公里 多次获得中油集团 金 银 铜 牌施工队称号 1 9 9 3 年公司 跻身 中国5 0 0 家最大建筑企业 1 99 4 年被建设部批准为全国3 6 家建筑施工 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 企业建立现代企业制度改革试点单位之一 上述两大公司凭借石油化工总承包一级资质和在市场开发 经济效益 资金 筹措 技术装备 核心技术 专业人员等方面的明显优势进入辽阳石化分公司市 场后 使辽阳石化安装工程公司的市场份额有所减少 2 0 0 1 年仅占i 1 3 目标市 场份额 2 吉林化建公司 吉林化建公司是中国最早从事化工 石油化工建设的大型综合类总承包企 业 具有国家建设部颁发的工程总承包一级资质 施工总承包一级资质 为国家 一级企业 公司总资产为1 5 亿元 企业年营业收入1 5 亿元以上 相继在国内外 承建30 0 余套大型生产装置和4 0 0 多项大型建筑工程 具有雄厚的技术优势 管 理优势 资金优势和人才优势 其发展目标为 建设中国第一流的工程总承包企 业 由于该公司目前市场情况较好 仅在辽阳石化分公司承担部分转机业务及 事故应急抢修 市场份额低于5 但随着国内石化市场疲软等因素影响 吉林 化建公司有可能调整战略 成为目标市场上安装业务及检维修业务潜在的竞争 者 3 辽化保运工程公司 辽化保运工程公司组建于2 0 0 1 年 由辽阳石化分公司各单位装置管 铆 焊维护人员构成 是上市公司减员增效的产物 基本上靠政策保护 承担简单的 维修业务得以生存 由于该公司转制经营时间较短 人员积极性不高 技术水平 相对落后 在目标市场上基本上不具备竞争优势 在辽阳石化分公司目标市场上 检维修业务市场份额辽阳石化安装工程公司占6 0 辽化保运工程公司占3o 由于检维修业务技术含量不高 资质要求不严 市场进人障碍较低 加之历史造 成目标市场放开较早等原因 一些周边集体 个体企业纷纷进入该市场 目前市 场份额10 并有逐步扩大的趋势 与竞争对手相比 辽阳石化安装工程公司质 量相对较好 但人工成本较高 若完全放开关联交易保护 在竞争中明显处于劣 势 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 3 内部环境分析 3 1 公司的资源现状 3 1 1 设备资源 施工机械的配置是安装企业的重要组成部分 标志着企业的施工能力 辽阳 石化安装工程公司主要施工机械设备如表3 1 所示 表3 1公司主要施工机械设备一览表 t a b l e3 1m e c h a n i c a le q u i p m e n t sl i s t s 数据来源 本次调查 从公司的主要施工机械设备分布看 存在的主要问题是 一是传统的直流 逆变式电焊机所占比例较大 应逐步淘汰更新成现代的逆变式氩弧焊机 从而提 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 高施工质量 二是没有先进的大型自动焊机 不利于提高工作效率和改进施工质 量 三是 次吊装量较低 缺少大吨位吊车 3 二 2 人力资源 人力资源是企业三种资源 人力资源 财力资源 物力资源 当中最重要的 资源 也是最关键的因素 对大多数组织来说 人力资源费用是该组织所提供的 产品或服务中的主要成本 根据统计在化工和石油企业中劳动力成本占总成本的 25 一3 0 另外人力资源的优劣直接影响到工作的成绩和效果 任何一个组织 没有有效的人力资源 要实现战略目标是根本不可能的 j 辽阳石化安装工程公司员工构成如表3 2 所示 表3 2辽阳石化安装工程公司员工构成 t a b l e3 2s t a f fc l a s s i f i c a t i o no f l i a o y a n gp e t r o c h e m i c a li n s t a l l i n g e n g i n e e r i n g c o 管理人员高级技术职称中级技术职称初级技术职称 一级二级三级 1 83 ll o l1 42 数据来源 本次调查 从公司人力资源的总体结构来看 存在的主要问题 一是管理人员偏多 技 术人员偏少 二是年龄结构不合理 总体上年龄结构偏大 4 1 岁以上职工占 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 37 5 3 0 岁以下年龄段的人员偏少 仅占2 0 三是技术工人工种配套失漏 焊工 起重工偏少 四是项目经理人数较少 尤其是一级项目经理仅有1 人 五 是员工知识结构老化 高级工程师和工人技师较少 总体技能水平偏低 3 1 3 组织结构 组织结构是企业的组织意识和组织机制所赖以存在的基础 企业经营战略 规范着企业的组织结构 只有企业经营战略与组织结构相匹配 才能成功地实施 企业经营战略 同时组织结构也制约着战略的制定和实施 1 辽阳石化安装工程 公司的组织结构如图3 1 所示 属于直线职能制组织机构 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 图3 1辽阳石化安装工程公司组织结构图 f i g u r e 31 o r g a n i z a t i o n s t r u c t u r eo fl i a o y a n gp e t r o c h e m i c a li n s t a l l i n g e n g i n e e r i n gc o 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 各分公司主要业务方向如表3 3 所示 表3 3各分公司主要业务方向一览表 l a b l e33m 叭nb u s i n e s so fb r a n c ho f f i c e b 单位 一分公司 业务方向 二分公司 叫分公司 i 分公司 i 分公副 特种作业分公司 起重设备安装分公司 运输分公司 探伤搴 工业炉制作 检修 安装 b r i 级压力容器制造安装 石油化 装置设备 管道 钢结构安装及石油化工检维 修 保运 石油化工装置设备 管道 钢结构安装及石油化工装置 检维修 保运 石油化工设备管道防腐 冷保 热保工程 石油化工 民用工程窒息 有毒环境下施工作业 石油 化工装置设备 管道 钢结构安装及石油化工装置检维 修 保运 工业 民用起重机械安装 检修 维护 石油化工装置 设备 管道 钢结构安装及石油化工装置检维修 保运 石油化工 公用工程设备 管道吊装 运输 石油化工装置设备 管道无损检测 从公司组织结构图来看 这种组织结构形式在公司的历史进程中曾发挥了积 极作用 但随着市场竞争的日趋激烈 其不适应性开始显现出来 主要表现在 一是职能管理交叉点上有漏洞 存在管理不到位的现象i 二是职能不明确 责任 研 清楚 容易出现推委扯皮现象 三是高度集权管理 不利于调动分公司的积极 性 从各分公司主要业务方向看 二 四 五分公司业务重叠 在有限的资源和 目标市场容量相列不变的情况下 不利于提高工作效率 提高企业竞争力 管理 费用及成本浪费也较大 特种作业分公司 起重设备安装分公司专业化特色强 r f 场前景也较好 但其部分业务与其它分公司有交叉 造成内部不必要的竞争 另外其主营特色实力被减弱 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 3l 4 资质 资质是建筑安装企业的重要无形资产 是参与市场竞争的准人证 辽阳石 化安装工程公司多年以来注重各种施工资质的开发 目前持有资质情况如表3 4 所示 表3 4 公司持有资质情况一览表 t a b l e3 4c e r t f 1c a t e sl i g 数据来源 本次调查 从公司目前拥有的资质看 具备独立承担大中型石油化工设备管道 起重机 械的安装及石化装置检维修 保运的资格 但随着市场竞争的加剧及目标市场工 程招投标的逐步加大 石油化工工程总承包二级资质偏低 招投标不占优势 由 于公司资产 技术人员标准不够 专业不配套 缺乏建筑 仪表 电气等专业 目前不具备申报总承包一级资质的条件 31 5 财务状况 财务状况分析可以找出影响企业经营活动的各种因素 以确定如何发挥其有 利因素 使企业能获得更快的发展 如何迅速纠正其不利因素 总结经验 改进 1 作 使企业能够更健康地发展 辽阳石化安装工程公司2 0 0 2 年末资产负债表 及损益表如表3 5 表3 6 所示 里里互些塞鉴三堡坌望茎垦些塑茎 一 丽嘉 塑 竖 蒜紫堕 塑上流动资产 执明贝1 更 謇囊穗 320j2 34 105 6 8 2 惹鬻嚣位款搿9 8 1 掣5 1 鐾紫訾薷款 5 2 9 52 2 5 2 3 篙茹塞霸嚣篓款 i o 0 其他应收款 4 网鄙9 丑朋情歌 川叫 囊馨内部单位款73 82 0 6 32 2i i 5 7 2 譬符磊雾费 i 7i j i 1 存偕 衄伺碉利贾 b z 善挈翼喜合计2 9 7 2 03 2 7 3 4 鬟橐蓦 撼强 固定资产 是他不x 孰 纛署喜铲 0 7 0 4 i 1 3 7 藩薯詈蓑 2 9 7 2 0 3273 409 6 05 6 焉霎蒌誓黑值 1 6 0 i j 笙曩曩癸萋金 s 0 8 0 1 6 0 g n u 量喜喜喜嚣 1 6 02 i i嘉署凳箍备 i黼 08 0 1 6 0 雾喜娄霁合计1 81 3誓磊孺l权 z i 3 5 3 4132 8 4 3 5 38 静产合计 贝惯苁所侣石仪 4 数据来源 本次调查 喜16公司损益表f2 0 0 2 年1 2 月 减 主营业务成本 5 2 2 1 3 加 主营业务税金 o 7 减 主营业务税金及附加 1 0 9 o 二 主营业务利润 1 9 9 8 减 管理费用 5 9 3 4 财务费用 6 0 三 营业利润 一4 5 4 5 加 营业外收入0 8 减 营业外支出 6 3 l 出 利润总额 兰 一 一 数据来源 本次调查 1 6 辽f 吕石化安装工程公司发展战略研究 1 公司偿债能力分析 由表35 可以计算出 流动比率 3 2 7 3 4 3 2 7 3 4 i 00 1 0 0 速动比率 32 7 3 4 1 1 5 2 3 2 7 3 4x 1 0 0 9 6 5 可以看出公司短期偿债能力较强 负 债比率 3 2 7 3 4 4 3 5 3 8 x 1 0 0 7 5 说明公司扩大生产经营的能力和增加盈利的 可能性较大 但风险也随之增大 一旦经营不利 公司有可能陷入财务困境 公 司长期偿债能力较差 举债经营既可以给公司带来财务杠杆利益 同时也增加了 财务风险 2 公司营运能力分析 由表3 5 3 6 可以计算出 存货周转率 5 2 2 1 3 5 0 5 5 2 6 8 2 3 2 7 0 8 次 存货周转天数 3 6 0 7 0 8 5 天 说明公司营运能力很强 应收账款周转 率 55 29 4 5 0 5 5 2 6 8 2 3 2 3 5 次 应收财款周转天数 3 6 0 3 5 10 3 天 说明公司应收账款的变现速度较慢 收帐效率较低 3 公司盈利能力分析 由于历史造成公司包袱过重 人工成本偏高 加之管理费用 财务费用大 公司近3 年一直处于亏损状态 图3 2 是公司2 0 0 0 2 0 0 2 年利润完成情况 各项 费用占营业收入比例如表3 7 所示 图3 2 公司2 0 0 0 2 0 0 2 年利润情况 f i g u r e3 2 p r o f i t so f2 0 0 0 2 0 0 2 1 7 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 表3 7 各项费用占营业收入比例一览表 t a b l e3 7e x p e n s ep e r c e n t a g eo f o p e r a t i n gr e v e n u e 单位 万元 年份净营业收入人工成本比例财务费用比例管理费用比例 1 9 9 1 2 5 2 0 5 数据来源 本次调查 公司年支付退养人员费用2 4 0 万元 2 0 0 2 年占营业收入比例为8 3 由表 3 7 可以进一步看出 成本偏高是公司亏损的主要影响因素 3 1 6 企业文化 企业文化是企业战略制订获得成功的重要条件 也是战略实施的重要手段 企业文化与企业战略必须相互适应和协调 当企业战略制订后 企业文化应随着 新战略的制订而有所变化 辽阳石化安装工程公司自成立以来 一直致力于辽化公司的一期 二期建设 和生产装置的检维修服务 市场竞争不激烈 所以并没有进行企业文化的建设 但由于公司员工都有相似的工作经历和共同创业的想法 因而在重组分立后的几 年发展过程中 公司决策层很快在发展目标 经营管理方式 行为规范等方面形 成共识 得到公司其他员工的认同和遵守 虽然公司企业文化理念没有形成明确 的文字表述 但 服务主业求生存 开拓市场谋发展 制造完美产品 营建精 品工程 是我们永恒的追求 用户就是上帝 的理念已经植根于每一名员工的 思想和行为中 为公司的生存 成长 发展和在用户中树立良好的企业形象起到 了积极的作用 3 2 主要业务经营情况分析 辽阳石化安装工程公司主要经营业务有装置检维修 保运 技改技措及新建 工程三大类 公司2 0 0 0 2 0 0 2 年主营业务净收入情况如表3 8 所示 啪弘孵墙 l 0 2卯妇n锝孵他 撕们 7 5 6 啪 珀屿如弘蛔勰 叽 加加加 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 表38 公司20 0 0 2 0 0 2 年主营业务净收入一览表 t a b l e3 8m a i nb u s i n e s sn e tr e v e n u eb e t w e e n2 0 0 0 2 0 0 2 数据来源 本次调查 按企业内部考核指标 扣除各种减利因素 公司2 0 0 0 2 0 0 2 年实现利润情况 如图3 3 所示 20 0o 年2 0 0 1 年2 0 0 2 年 年份f 一 j 图3 3 公司2 0 0 0 2 0 0 2 年利润情况 f i g u r e3 3p r o f i t so f 2 0 0 0 2 0 0 2 3 2 1 检维修业务分析 裣维修业务是公司的主要收入来源 公司检维修业务多年以来为辽阳石化分 公司目标市场服务 积累了丰富的施工经验 熟悉各生产装置的生产工艺和设备 性能 整体素质较高 且与业主有着良好的合作关系 这是竞争对手无法比拟的 优势 由于20 0 1 年是大修年 检维修收入 保运收入较高 对同口径的2 0 0 0 年 与2 0 0 2 年相比 检维修业务降低6 7 2 万元 主要是辽阳石化分公司目标市场扭 亏压力大 采取一系列降低成本措施所致 以后的2 年内将呈下降趋势 为了增加检维修业务的收入 公司近几年以特种作业施工的差异化优势 实 辽阳石化安装工程公司发展战略研究 施 走出去发展 战略初见成效 已成功地进入吉林 天津等地的建安市场 特 种作业施工是针对炼油厂加氢裂化装置反应器装卸催化剂工艺处理时间长 为缩 短