婴儿纪念品市场调查报告.docx

婴儿纪念品市场调查分析报告随者人们生活水平的提高，家庭用于情感投资方而的项目越来越多样化，尤为突出的就是婴儿所花费的费用越来越高，专为婴儿设计的服务项目越来越多。婴儿纪念品追随时尚而来。婴幼儿纪念品市场作为一个新兴市场，隶属于母婴市场的一部分，其市场潜力、市场发育程度如何，本文基于对胎发记的调查研究，展开理论分析。 细心的人们可以发现，自己周围的新生儿数量骤然变多，这是因为“80 后”的独生子女逐渐组建家庭，生儿育女。原来4 个大人围着转的“小皇帝”“小公主”也开始为人父为人母。随着“80 后”的婚育高峰，出现了新一轮的“婴儿潮”，随之而来的是如雨后春笋般的母婴商店。一夜间，母婴市场已经成为我国最有增长潜力的市场之一，聚焦了无数创业者和投资人的目光。根据第五次全国人口普查发布的统计数据，中国大陆0-3岁的婴幼儿共计7000万，其中，城市为1090万，每年约有1750万新生儿诞生。也有相关资料表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品就是主要分支市场之一。另外，目前生育高峰的主要群体是改革开放初期，或者常说的“80后”一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，这决定他们在孩子成长的花费方面表现出两个显著的特点：一是舍得花钱；而是花钱趋向更高层次。随着用于婴幼儿的消费日趋多元化，家长不再仅仅选择食品、服装、玩具等必需品，对纪念品认可的家长已经越来越多，发达城市家长对于新生儿定做纪念品的认可程度也在逐年递增，而且正在向中小城市发展。这就催生了一个全新的婴幼儿用品行业婴幼儿纪念品行业。1. 中国母婴市场现状曾经，社会上对母婴市场的看法很矛盾。一种看法认为市场容量巨大，需求旺盛，6 个钱袋支撑的消费能力惊人，行业内还没有形成规模企业和垄断，是国内为数不多的暴利行业，鼓吹资本大量投入；另一种看法则唱衰母婴市场，认为不是暴利行业，市场容量和获利水平远没有想象的巨大，如果出现行业需求下降，包括老牌企业在内的很多企业都会面临生存危机，所以不主张资本大量涌入。纷纷扰扰间，时间进入2008 年以后，涌动的奥运宝宝大潮使得唱衰派的声音低了很多。2008 年，不但成为相对老牌的母婴机构进入大发展的一年，也是众多手中有钱而没好项目的创业者大举进入母婴行业的一年，2010年中国母婴行业已经进入突发性暴涨的高速发展期。对于目前巨大的市场潜力基础，主要来源于以下几个方面：一、理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移 （以3 岁之前儿童为限，一般为2533 岁）、文化层次的提高，健康意识增强，但他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，他们需要借助更多、更全的孕婴护理用品。二、特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。三、孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。“婴用品= 奶瓶+ 尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必需品之列了。四、喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外地大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体，如亲朋好友的小孩出生、生日等大都要送上一份礼品。综合观察国内整个母婴产品及护理现状，可以用“三多三少”来概括，就是进入者多，强势者少；主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。2. 婴幼儿纪念品市场现状及潜力分析目前市场上婴儿纪念品较多，包括胎毛笔、胎毛画、手足印、脐带章等等，因不同材料材质所以价格不同。胎毛笔相信众多消费者已经对此不再陌生，胎毛笔最早流行于唐朝，胎毛的毛质柔软，笔锋流畅，还有防腐、防蛀、含墨量高的优点，有很高的书写及收藏价值。胎毛笔在一些达官贵人之家，是用以祈求吉祥平安，预祝子女学业有戚之意，体现了父母对于孩子深切的感情。手足印，水晶影像是从欧美一些国家引进的新产品。早在多年前，西方发达国家早已流行成风，基本上所有家庭的父母都会为孩子留下脚印和手印，并加以“克隆”，制成立体模型，以留作纪念。采集宝宝的小手印和小脚印，用激光雕刻技术“复制”在亚克力，水晶等材质上，制成一件“手足印”工艺摆件以表达着吉祥如意和长辈们的美好祝愿。婴儿纪念品不只是一种商品，更多的寄托了父母长辈对儿孙深厚关爱的情感。存思缕胎发，藏父母恩情是胎发纪念品产品价值应有的体现，婴儿纪念产品承载着的爱，更加展现了中华文化的传承。但是目前国内婴儿纪念品市场上鱼目混珠，缺少专业的品牌制作公司，比如胎毛笔都是由制作文化笔的工厂代做的。批量生产的胎毛笔上已经有了“笔芯”，多半是用羊毛代替胎毛。另外产品单一，同类仿制严重，缺乏品味、艺术感和无保存价值，产品价格高但相应的品质不高，制作周期长无售后服务等。婴幼儿纪念品是当今最令人瞩目的朝阳行业，众多寻求机会的人都想在这个行业找到自己的创业良机，虽然现实是行业热，但是目前这个行业没有专业的品牌，产品制作周期长，产品品质无说服力，到底是不是自己家宝宝胎发做的产品是大多数宝宝家长的疑虑。因为其产品的的特殊性，投资者大多不想投资购买样品，只是拿少量几件样品和一本婴儿纪念品画册和制作厂家合作，接单后寄给厂家制作。并且现在的婴儿纪念品很少有专卖的，大多是儿童影楼，婴幼儿游泳馆，月子会所等机构的兼营产品。根据调查，婴儿纪念品在上述机构存在不同的角色，要么就是价格奇高，动辄千元以上；要么就是在上述机构做活动时作为赠品出售。没有品牌，经营模式单一，投资者怕赚不到钱，阻碍了投资者的发展。而胎发记独特的婴儿纪念产品和无风险高利润的经营模式成为当今社会的亮点，受到广大投资者所追捧，其新颖的创意、低门槛、无风险、高回报的创新创业模式，符合小本创业必胜绝技：减少中间环节，获利空间丰厚；样品无忧调换，无产品库存积压之忧。投资者着眼于现在与未来，将目光专注于这个黄金产业，首先推出这个产品独特、投资少、风险小、费用低、无产品库存积压、利润高、情感消费、市场大的轻松创业机会，相比一般加盟项目十多万的投入要划算，生意模式简单轻松有意义。本项目少量的投资，投资者可2-3万就进入婴儿纪念品黄金行业，降低投资门槛的切入点，将适时不断推出婴幼儿纪念品新的产业高利润项目，与所有的投资者共同打造这个黄金产业的知名品牌。据不完全统计,全国每年有3900万新生儿诞生，特别是现在随着家长对婴幼儿纪念品意识不断增多，对能体现自己爱子情深的情感型消费的婴幼儿纪念品需求愈发迫切，只要跟宝宝有关的都想留住，所以大大刺激了婴幼儿纪念品的市场需求，纵观这几年的家长的消费状况，简直可以用“渴求”来形容。她们在产品选择上少则两件，多则一整套，花费少则百元，多则上千，如此的消费家长不但没有心疼，反而都怀着感激的心情去购买，其购买欲望和能力远远超过常规商品，这也注定婴幼儿纪念品行业是一个朝阳产业，有着庞大的市场。在大城市，因为有经济基础和文化氛围，普及程度越来越高。在全国中心城市80%以上的新生儿会订制婴儿纪念品，但在一些中小城市，这个比例还不到10%，无论是大中小城市，都还有很大的发展空间，市场发展潜力巨大。目前，婴幼儿纪念品正处于旺盛阶段，仍以无序经营居多，而能够提供规范管理，统一形象，高质量且有生命力产品的规范化运作，将是未来市场发展的趋势。3. 婴幼儿纪念品市场存在的问题一、跨区域品牌婴儿纪念品专营店还未崛起，企业还处于成长期。虽然在某些城市，当地婴幼儿纪念品品牌的专营店做得相当不错，但都是小范围的，跨区域的成功典范极少。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。二、缺乏系统的、合理的销售方式。婴幼儿纪念品涉及多个行业，广泛而分散。现在的婴幼儿纪念品市场经营混乱，没有品牌，质量参差不齐。婴幼儿纪念品市场缺乏品牌的、系统的、综合的营销模式。三、经营方式单调、滞后。当前婴幼儿纪念品销售仍采用“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成产品和服务滞销。由于婴幼儿纪念品消费群体的特殊性，该行业需要全新的经营理念，全新的营销模式，品牌化并以以客户需求为导向。只有改变服务形式才能为该行业注入新鲜的血液。 4. 胎发记-记忆美好时光做一件值得珍藏的产品 大多家长制作婴儿胎发产品是为了纪念收藏，作为行业品牌领导者，胎发记把对技师技艺培训作为首位，成立了国内首家婴儿纪念品培训学校，对制作技师加强学习培训，努力使制作的婴儿纪念产品精工细作，体现中华手工艺作品的唯美奢华，增加产品的无形价值，更提升了产品的内涵，让客户从单纯的产品消费提高文化消费，增加婴儿纪念产品的收藏价值。全新的经营模式 1 全店铺实品售卖， 让客户可以更直观的接触挑选产品 ，改变过去客户只能通过看婴儿纪念品图册不能直观了解的弊端，更增强客户的购买值。 2 产品支持 从草根出来的胎发记，充分了解每个加盟商的顾虑。胎发记作为婴儿纪念品领导品牌创新共赢的营销模式，允许加盟店铺样品产品无忧调换，使加盟商做到无压货零库存无风险经营， 3 制作工艺是婴儿纪念品的制作关键，加盟胎发记，可以得到胎发记总部免费培训教授制作工艺，并颁发结