篇国际贸易商品的价格和贸易术语.ppt

第二篇商品的价格和贸易术语 本篇主要内容 第四章贸易术语第五章商品的价格第六章出口成本核算与佣金和折扣 第四章贸易术语 本章主要内容 一 贸易术语的含义和作用二 有关贸易术语的国际惯例三 六种主要贸易术语四 其他七种贸易术语 一 贸易术语的含义和作用 含义贸易术语 tradeterms 是一个简短的概念 或三个字母的缩写 用来说明价格的构成及买卖双方有关费用 风险和责任的划分 以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务 作用节省交易磋商时间和费用简化交易磋商和买卖合同内容有利于买卖双方核算价格和成本 二 有关贸易术语的国际惯例 什么是 国际贸易惯例 就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法 特点 在长期的国际贸易活动中逐渐形成 不具有强制性 是国际贸易法律的重要渊源之一 二 有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙 牛津规则 W O Rules 1941年美国对外贸易定义修订本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 2000通则 十三种贸易术语 E F组 2000通则 十三种贸易术语 C组 2000通则 十三种贸易术语 D组 三 六种主要贸易术语 FOBCFRCIFFCACPTCIP FOB 含义FreeOnBoard NamedPortofShipment 即船上交货 指定装运港 习惯称为装运港船上交货FOB是指卖方必须在合同规定的交货期内 在指定装运港将货物交至买方指定的船上 并负担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失或损坏的风险 本术语只适用于海运和内河运输 买卖双方的义务 卖方义务 买方义务 按合同规定将货物交到买方指定的船上 并及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用风险出口清关提交商业发票 运输单据和合同规定的其他单据 或具有同等作用的电子信息 订立从指定装运港口运输货物的合同 支付运费 并将船名 装货地点和要求交货的时间及时通知卖方承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用风险进口清关根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 使用FOB应注意的问题1 风险的划分以货物在装运港有效地越过船舷为界2 装货费用的负担装货费用主要包括 装船费 理舱费 平舱费一般情况下 卖方要承担装船的主要费用 而不包括理舱费和平舱费通常采用FOB术语的变形来表示费用的负担 FOB班轮条件 FOBlinerterms FOB吊钩下交货 FOBundertackle FOB包括理舱 FOBstowed FOBS FOB包括平舱 FOBtrimmed FBT 3 关于船货衔接问题买方必须给予卖方有关船名 装船点和要求交货时间的充分通知如果买方未能按时派船 卖方有权拒绝交货 而且由此产生的各种损失 如空舱费 滞期费及卖方增加的仓储费等 均由买方负担 案例 某合同出售一级小麦150公吨 按FOB条件成交 装船时货物经检验 符合合同规定的品质条件 卖方在装船后及时向买方发出装运通知 但船舶在航行途中 由于遭遇触礁事件 小麦被海水浸泡 品质受到严重影响 当货物到达目的港后 只能降价出售 买方因此要求卖方赔偿其差价损失 问 卖方对上述情况下产生的货物损失是否要承担赔偿责任 为什么 案例分析 卖方不须对货物的损失承担赔偿责任 本案中 买卖双方按FOB贸易术语成交 风险划分以装运港的船舷为界 运输途中的风险由买方承担 因而 船舶在航行途中 由于遇触礁事件 导致小麦被海水浸泡 品质受到影响的损失应由买方承担 卖方不须对货物的损失承担赔偿责任 CFR 含义CostandFreight NamedPortofDestination 即成本加运费 指定目的港 CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内 在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 负担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失和损坏的风险 并负责租船或订舱 支付抵达目的港的正常运费 本术语只适用于海运和内河运输 买卖双方的义务 卖方义务 买方义务 签订从装运港将货物运往约定目的港的合同按合同规定将货物交到买方指定的船上 并及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险出口清关提交商业发票 运输单据和合同规定的其他单据 或具有同等作用的电子信息 承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险进口清关根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 使用CFR应注意的问题1 货物装运按照 联合国国际货物销售合同公约 的规定 卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的行为 并要承担违约的责任 2 装船通知卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知 一般的国际贸易惯例 如果卖方未向买方发出装船通知 导致买方没能办理货物保险 那么 货物在海运途中的风险被视为卖方负担 3 风险的划分货物在装运港有效地越过船舷为界4 装货费用卖方支付5 卸货费用采用CFR术语的变形来表示 CFR班轮条件 CFRLinerTerms CFR舱底交货 CFRexShip sHold CFR吊钩交货 CFRexTackle CFR卸到岸上 CFRlanded 案例 我国A公司以CFR条件出口一批瓷器 A公司按期在装运港把货物装船后 即把有关单据寄给买方 装船后15天 A公司外贸业务员才发现忘记了向买方发送装船通知 此时 买方已经来电向卖方提出索赔 因为货物在运输途中遭遇海上风险而损坏 本案中 A公司能否以该笔业务是以CFR条件达成交易的 因而在货物运输途中的风险应由买方承担为由 拒绝买方的索赔 案例分析 不能拒绝买方的索赔 在CFR条件下 由卖方负责租船订舱 而买方自办保险 如果卖方不及时发出装船通知 买方就无法及时办理保险手续 甚至可能漏保 因此 按照惯例 如果卖方未向买方发出装船通知 以便买方对货物办理保险 那么 货物在海运途中的风险被视为由卖方负担 CIF 含义CostInsuranceandFreight NamedPortOfDestination 即成本加保险费 运费 指定目的港 CIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 负担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失或损坏的风险 并负责办理货运保险 支付保险费 以及负责租船或订舱 支付从装运港到目的港的运费 本术语只适用于海运和内河运输 买卖双方的义务 买方义务 卖方义务 办理运输保险 支付保险费签订从装运港将货物运往约定目的港的合同按合同规定将货物交到买方指定船上 并及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险出口清关提交商业发票 运输单据和合同规定的其他单据 或具有同等作用的电子信息 承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险进口清关根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 使用CIF应注意的问题1 CIF合同属 装运合同 此类合同的卖方在按合同规定在装运地将货物交付装运后 对货物可能发生的任何风险不再承担责任 2 保险CIF术语中由卖方负责办理货运保险若在合同的保险条款中 明确规定保险险别 保险金额等内容 这样 卖方就按照合同规定投保若合同中未明确规定 按照 2000通则 对CIF的解释 卖方只需投保最低的险别 最低保险金额应为合同规定的CIF的发票金额加10 并以合同货币投保 3 租船订舱问题采用CIF术语成交 由卖方租船订舱CIF合同中卖方租船订舱责任包括 按通常条件签订运输合同 船舶的类型是正常用于运输合同表明的货物 经由通常航线至目的港因此 对于在业务中买方提出的关于限制船舶的国籍 船型 船龄 船籍以及指定转载某班轮公司的船只等项要求 卖方均有权拒绝接受 4 卸货费用的负担采用CIF的变形来表示 CIF班轮条件 CIFLinerTerms CIF舱底交货 CIFexShip sHold CIF吊钩交货 CIFexTackle CIF卸到岸上 CIFlanded 5 象征性交货CIF是典型的象征性交货 SymbolicDelivery 象征性交货是指 卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证 就算完成了交货义务 而无须保证到货 卖方凭单交货 买方凭单付款 案例 我某出口公司就钢材出口对外发盘 每公吨2500美元FOB广州黄埔 现外商要求我方将价格改为CIF伦敦 问 1 我出口公司对价格应如何调整 2 如果最后按CIF伦敦条件签订合同 买卖双方在所承担的责任 费用和风险方面有何不同 案例分析 我方应调高对外报价 因为 以CIF价格成交时 我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费 当最后我方以CIF术语成交时 卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任 而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担 但不论以FOB还是CIF术语成交 买卖双方承担的风险都是以装运港的船舷为界 FCA 含义FreeCarrier NamedPlace 即货交承运人 指定地 FCA是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人 即完成了交货 FCA在FOB术语基础上发展起来 适用于各种运输方式 包括多式联运 使用FCA应注意的问题1 交货点和风险转移交货点风险转移 卖方所在处所 货物被装至买方指定的承运人的收货运输工具上时 在其他任何地点 当货物在卖方运输工具上 尚未卸货而交给买方指定的承运人处置时 2 买方安排运输FCA合同的卖方必须自负费用订立自指定地运输货物的合同 若买方提出请求 卖方可代为安排运输 但有关费用和风险由买方负担 3 费用的负担FCA卖方在完成交货任务之前所发生的一切费用 都须由卖方负担 而在其后所发生的费用 则由买方负担 案例 我某公司以FCA贸易术语向南非出口货物一批 双方约定由我方代为指定承运人并垫付有关运费 最迟的装运期为4月12日 我方业务员于4月10日将货物交给我方代为指定的承运人并于当天通知买方 承运人收妥货物后存于仓库待运 4月12日 由于仓库电线短路起火全部货物被烧毁 当南非商人得知货物被毁后拒付货款和运费 问 南非商人的拒付是否有理 问什么 案例分析 南非商人的拒付是无理的 依 2000年通则 的规定 买方负担货物在约定地点交给承运人处置后的一切费用和风险 若买方要求卖方代为指定承运人并订立运输合同 货物交给承运人处置后的风险和费用仍由买方承担 本案中 我方公司只是代为指定承运人并垫付有关运费 货物烧毁时在交货后发生 其风险应由买方承担 CPT 含义CarriagePaidTo namedplaceofdestination 即运费付至 指定目的地 CPT是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时 卖方即完成了交货 但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费 本术语适用于任何运输方式 包括多式联运 使用CPT应注意的问题1 风险的划分以货交承运人为界2 责任和费用划分买方应及时将确定的交货时间和目的地给予卖方充分的通知 以利于买方及时投保和在目的地受领货物 卖方将货物交给承运人后 应及时向买方发出通知 从交货地点到指定目的地的正常运费由卖方负担 正常运费之外的其他有关费用 一般由买方负担 案例 我国某A公司拟向加拿大B公司出口番茄酱罐头一批 B公司提出按CFR多伦多条件成交 而我A公司则提出采用CPT多伦多的条件 试分析A公司和B公司各自提出上述成交条件的原因 案例分析 A公司提出采用CPT的原因是 CPT条件下 卖方只需在内地货物起运地将货物交给承运人 其交货义务即完成 货物风险即转移至买方 CFR条件下 卖方则必须自负费用 责任 风险 将货物由内地运至装运港口 并装上船 卖方才完成交货 风险才转移 因此 对A公司而言 采用CPT条件 具有风险提前转移 提前交单收汇 费用和责任减少的优点 B公司提出采用CFR的原因 相应地是因为CFR条件对B公司而言 具有风险推迟转移 付款延迟 费用和责任减少的优点 CIP 含义CarriageandInsurancePaidTo namedplaceofdestination 即运费 保险费付至 指定目的地 CIP是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外 还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险 订立保险合同 并支付保险费 使用CIP应注意的问题1 卖方负责货运投保不等于卖方承担货运中的风险2 卖方负责办理货运并支付运费不等于卖方保证货物按时到货3 合理确定价格 FCA CPT CIP与FOB CFR CIF术语的比较 共同点1 都是象征性交货 相应的买卖合同皆为装运合同 2 均由出口方负责出口报关 进口方负责进口报关 3 买卖双方所承担的运输 保险责任互相对应 即FCA和FOB一样 由买方办理运输 CPT和CFR一样 由卖方办理运输 而CIP和CIF一样 由卖方承担办理运输和保险的责任 区别1 适用的运输方式不同FOB CFR CIF 适用于海运和内河运输FCA CPT CIP 适用于海运 内河运输 陆运 空运 多式联运2 交货和风险转移的地点不同FOB CFR CIF 交货点 装运港船舷风险点 货物在装运港有效越过船舷FCA CPT CIP 交货点 不确定风险点 货交承运人 3 装卸费用负担不同4 运输单据不同FOB CFR CIF 已装船提单FCA CPT CIP 根据不同的运输方式而定 四 其他七种贸易术语 EXWFASDAFDESDEQDDUDDP EXW EXWORKS namedplace 工厂交货 指定地 EXW是指卖方在其所在处所 工厂 工场 仓库等 将货物置于买方处置之下时 即履行了交货义务 卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆 也不负责出口清关 本术语适用于任何运输方式 EXW是卖方负担最少义务的术语 FAS Freealongsideship namedportofshipment 船边交货 指定装运港 FAS是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边 即完成了交货 FAS术语要求卖方办理货物出口清关采用FAS术语成交时 若买方指派船只不能靠岸 卖方要负责用驳船把货物运至船边 仍在船边交货本术语只适用于海运或内河运输 DAF Deliveredatfrontier namedplace 边境交货 指定地 DAF是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地和地点 在其送货车辆 未卸下 将经出口清关的货物置于买方处置之下时 即完成了交货 本术语适用于任何运输方式 但主要用于铁路路或公路运输 DES Deliveredexship namedportofdestination 目的港船上交货 指定目的港 DES是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时 卖方即履行了交货义务 本术语适用于海运 内河运输及多式运输 DEQ Deliveredexquay namedportofdestination 目的港码头交货 指定目的港 DEQ是指卖方将货物运至指定目的港的码头 未经进口清关 可供买方收取时 即履行了交货义务 DEQ术语要求买方办理进口清关手续本术语适用于海运 内河运输及多式运输 DDU Delivereddutyunpaid namedplaceofdestination 未完税交货 指定目的地 DDU是指卖方将货物运至进口国的指定地 可供买方收取时 即履行了交货义务 本术语适用于任何运输方式 DDP Delivereddutypaid namedplaceofdestination 完税后交货 指定目的地 DDP是指卖方将货物运至进口国的指定地 可供买方收取时 即履行了交货义务 DDP是卖方负担最多义务的术语 本术语可适用于任何运输方式 2000通则 中贸易术语的分类 E组术语 启运术语 Departure F组术语 主运费未付术语 MainCarriageUnpaid 注 F组术语的风