如何提高小组活动率.ppt

如何提高小组活动率 主管培训 报告构成 一 分享一些理念 二 如何提高小组活动率 开课之前讲一点理念 投入学习发展 2003年营销本部主题词 我的想法 投入 身心的投入对事业的投资学习 专业知识技能的学习为人处世的学习发展 公司的发展个人事业与收入的发展个人思想境界与眼界的发展 发展是发展了 问题也发展了 个人在队伍中的定位 2000人的队伍和1000人是不一样的管理要更严格了 标志是按标准流程走制度必须更多更规范展业与增员的要求也会更严了 一支管理不到位的队伍 要垮掉也很快的 再送六个字 责任感恩宽容 报告构成 一 分享一些理念 二 如何提高小组活动率 案例一 研讨 20分钟 如何提高增员率 如何有效增员 将增员利益宣导到各级员工如 海报 工资公布 基本法有奖问答 预警策划目标市场增员针对性的增员培训加强衔接培训提高转正率建立营业部 组的增员档案消灭10人组每月举行见习主管养成班 方法举例 一 增员对抗赛的组织建立增员功能小组 公司简介 增员资料 职场 自发性组织招聘说明会 a b 计划的实施a 推荐人业绩b 增员业绩开发各类增员工具如 增员卡分析当前营业单位状况 确定增员标准榜样的表率力量 成功范例的宣导将有效增员折合成标准保费 方法举例 二 欲擒故纵法 取消增员资格营业单位中的层级面谈对脱落人员进行分析增员者的增员 转正情况上墙增员工作围绕重点人物进行1 1增员方案的执行增员高手必然是拜访高手 方法举例 三 案例二 研讨 20分钟 如何提高组织活动率 改善kpi指标的方法 一 基础管理 解决问题 组织活动率提高 差勤管理 基本法 目标市场开拓 早夕会辅导 基础管理 解决问题 零业绩培训 激励方案 陪同展业 家访 展业辅助工具 组织活动率提高 改善kpi指标的方法 二 基础管理 解决问题 结对子 一帮一 活动量管理工具 整理客户资料 回访表 组织活动率提高 改善kpi指标的方法 三 提高组织活动率的方法 1 差勤管理 能见到人 才能够谈得上辅导 管理 早夕会是辅导绩差人员的最好时机 利用部门士气带动绩差人员展业意愿 清退长期不出勤人员 严格考勤 活动率约等于出勤率 提高组织活动率的方法 2 基本法 正式业务员维持条件 季均3件单 试用业务员连续3个月业绩挂零则清退 营业单位工作考核的内容之一活动率 80 基本法是我们最有力的管理工具 提高组织活动率的方法 3 目标市场开拓 绩差人员要找出适合自己的目标市场 利用影响力中心及业务来源中心 有好的目标市场 才能永续经营 提高组织活动率的方法 4 早夕会辅导 辅导与传承 k a s h 活动量管理工具的辅导 让绩差同仁受到心灵的抚慰 重新振作 推销实演 案例研讨 早夕会是教育和训练的最佳场所与时机 提高组织活动率的方法 5 零业绩培训 意志是克服惰性的一种力量 零业绩人员恳谈会的召开 心态调整与技巧辅导并重原则 在月底前五天召开 出业绩后脱离 胡萝卜与大棒的管理方法 提高组织活动率的方法 6 激励方案 红色周一开单奖 月初开单奖 就营业部组的活动率指标给予集体奖励 激励方案是检验团队体能的体温计 提高组织活动率的方法 7 陪同展业 家访 陪同展业是对你组员的最大帮助 陪同展业是辅导组员的最佳时机 零业绩人员或许有难言之隐 关心你组员的家庭就是关心你的组员 让我们真正关心我们的组员 提高组织活动率的方法 8 展业辅导工具 准主顾卡的运用可以积累准主顾 积累好的展业资料 分享给组员 好的展业工具是我们有力的武器 提高组织活动率的方法 9 结对子 一帮一 绩优带动绩差 搭伴展业 业绩捆绑争先竞赛 激励方案 一盯一 一支独秀不是春 百花齐放春满园 提高组织活动率的方法 10 活动量管理工具 可以提高业务员拜访效率和签单成功率 有利于主管的业务追踪和辅导 积累客户 可以保持稳定的业绩平台 活动量管理工具贯穿整个推销流程 提高组织活动率的方法 11 客户资料整理 回访表 客户资源就是我们的财源 回访客户是我们寻找客户的最便利方式 向老客户介绍公司的新产品 新规定 寻求加保 客户就在我们身边 小结 世界上最远的距离是什么 我们做的是改变人的工