商业计划书学生样例.doc

大连东软信息学院日语系商务日语流程实践项目商业计划书 班 级 日语13007组 长 王榕 组 员 夏雨佳 闫凯 刘宇宸 指 导 教 师 姚静 提 交 日 期 2015年 8 月 19 日公司名称： 第一新鲜所属院系：日语系 【主联系人】闫凯【职 务】会长【电话号码传真号码电子邮件】【地 址】名古屋市中区本丸6-1【邮政编码】450-0002保密须知本商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本商业计划书系学生完成模拟公司创业实训的学习成果。各项内容请用宋体五号字填写，数字使用Times New Romar字体，日文使用MS Mincho字体，行间距1.25倍。根据内容可以适当加页，但需要保持格式美观。目 录1.0执行摘要31.1 公司概况31.2注册资金31.3商业模式32.0市场分析22.1市场定位与目标客户32.2 竞争分析32.3 项目SWOT分析33.0 营销策略33.1产品特征33.2产品定价33.3宣传推广34.0人员与组织结构34.1组织结构34.2团队成员34.3部门/岗位职责35.0 风险分析与对策36.0 企业的愿景31.0执行摘要1.1 公司概况公司名称第一新鲜公司类型株式会社注册地址名古屋市中区本丸6-1主要经营范围主要经营食品类、包括生鲜食品，加工食品。其余还有：服装，杂货，工艺品，文具玩具等产品/服务概况根据各个地区的特点配置区域性品类和商品，通过合作伙伴提供服装，家电和快餐，药店，洗衣等市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。1.2注册资金一億円1.3商业模式店铺模式2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：便宜优质的新鲜食品，实用生活用具2 竞争定位：大众超市3消费者定位：以便利低价位为导向的中低端消费者目标客户面向普通大众，广大上班族。2.2 竞争分析所谓行业竞争战略分析，就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面，所以要回答以下几个方面的问题1、行业概念、整体现状（包括行业范围、行业构成、历史总量）、行业发展趋势（政策、需求及技术趋势等）讲“行业”；2、重要细分行业发展现状及发展趋势生产状况与需求状况、发展趋势讲“行业”；3、行业主要企业竞争格局竞争的格局是讲生产相类似的产品的企业的总数以及市场的竞争集中度和企业的价值链的竞争格局等）讲“竞争”；4、行业发展战略选择（结合供需双方现状及趋势，以及目前市场竞争的格局和强度作以分析详细阐述重点发展策略）讲“战略”。2.3 项目SWOT分析优 势（Strengths）市场广大，消费者基数大，生产便利，商品种类丰富，成本低廉。劣 势（Weaknesses）无法满足各类消费者群体机 遇(Opportunities)政策扶持，通过对特色产品的推销，产生品牌效应，打开市场，与国际接轨。威 胁（Threats）受气候条件影响，货源不稳定，与其他同类超市的竞争压力。3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。实用将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护共 计4.0人员与组织结构4.1组织结构闫凯 会长王榕 市场总监刘宇宸 创意总监夏雨佳 秘书员工员工员工员工员工4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长闫凯21会长大学本科大堂经理管理能力强王榕20市场总监大学本科发传单，推销员口才好刘宇宸21创意总监硕士广告设计创意性强夏雨佳20秘书大学本科文秘执行力强4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 会长闫凯公司法人秘书夏雨佳文件处理创意总监刘宇宸商品设计市场总监王榕市场营销5.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成