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欢迎参加林裕盛寿险行销技巧培训大会 各位精英 会议即将开始请将通讯工具关闭或调至振动档 no 会议期间请保持安静勿随意走动多谢合作 no no 林裕盛简介 1956年5月17日出生目前是台湾最权威经济日报专栏作家 演讲遍及亚洲各地 现任永丰通讯处处经理2004年获高峰会连续二十二年杰出成就奖 得奖记录 1982年至2004年 金质奖荣誉会员1982年至2004年 高峰会议会员暨三届会长1983年 aig世界巨星奖荣誉会员1985年 南山年度最佳业绩襄理第一名1988年 荣誉会会长暨经理级第一名1989年 荣誉会会长暨经理级第一名 1990年 韩国汗城高峰会议经理级第一名1994年 第17届夏威夷高峰会议会长1995年 荣誉会三度会长暨经理级第一名1995年 台湾第二届十大行销突破人士2000年 雪梨高峰会议极峰代表 得奖记录 1988年美国佛罗里达业务会议代表1990年意大利 罗马业务会议代表1993年加拿大温哥华业务会议代表1994年卫视中文台百万月薪业务员专访1996年突破杂志杰出保险经理人专访2004年获高峰会连续二十二年杰出成就奖 得奖记录 态度凌驾一切 拒绝平凡 我是不是真的真的真的想成功 这个行业是困难的 是感恩的 是辛苦的 辛苦是有价值的 前途是美好的起床要充满感恩之心不买保险是客户的损失 哭的应该是他 你做销售你不见得会富有 但是你不从事销售 你连富有的机会都没有 1 提升技巧 生产力会提升10 2 提升技巧 提升系统 process 生产力会提升50 3 技巧提升 系统提升 态度提升 生产力会提升200 500 成长看得见 态度是关键 学习凌驾一切 学习是为了要改变 改变是为了成长 成长是为了要成功 成功是为了要有成就 成就是为了回馈峰高无坦途 成功有捷径世界上所有一流顶尖的人物都是同一个模子打造出来的 成功的方法 100 复制 差之毫厘 失之千里以第一名为目标 比第一名更努力世界上所有成功的起点都是因为思想的改变 拿破仑 行动凌驾一切 成功与力行的结合宁可白做 不可不做justdoit 343444 陌生人的定义 尚未认识的朋友 谁拥有大量准客户 谁就是赢家 我们主管说 新人一招明天跟意外不知道哪一个先到 人寿保险推销员之所以伟大 是因为我们愿意用牺牲个人尊严的方式来完成客户身后的大爱 行动分为一般性行动 原地打转 和建设性行动积极心态 参与竞赛如期晋升目标管理自我激励青春的消逝是人生最严厉的惩罚 成交凌驾一切 掌握人性须掌握的能力 销售程序 1 开发客户的能力2 最短时间内让客户喜欢信任你的能力 和谐的关系 3 通过问句了解客户经济上难题的能力4 要有规划建议书的能力5 要具备讲解建议书卖点和特点的能力 规划建议书 6 处理反对问题的能力7 要求成交的能力8 延伸客户的能力 客户购买程序 1 你是谁 2 我确实需要这个产品吗 3 我要跟哪一家公司买 4 跟谁买 一定要跟你买吗 5 我一定要现在买吗 成交的两个心理层面 正当的理由 理性的 真正的理由 感性的 公司的信誉对你的信任对产品真正的需求 同理心vs野心 得的欲望与失的恐惧 组织凌驾一切 立足推销 放眼增员天天增员平凡自己 去见客户 豪华自己 吸引别人 不能抱怨自己团队的素质不好 只能怪自己的量不够 不会 会 做不好 很好