华为手机营销策划案.doc

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袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃芀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇肃腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肃膂蒃肂袆薁蒂螁膂蒇蒁袄羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆芆薆蚂罿节薅袄芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇 华为华为手机营销策划案院系 经济与贸易学院专业 市 场 营 销班级 市营122班学生姓名 、学号樊 松 松 123933204陈 坤 剑 123933203 郑 取 於 123933240 华为指导教师 滕国玲 2014年1 4号月华为 目 录引言第1章 华为公司情况分析1.1华为公司简介1.2华为公司竞争优势分析第2章华为公司手机营销策略分析2.1华为公司开展手机业务的swot分析2.1.1优势和劣势2.1.2机遇和威胁2.2华为公司手机业务的消费者市场细分2.3产品定位分析2.3.1商务型产品定位2.3.2学生型产品定位第3章 华为公司手机营销策略建议3.1产品策略3.1.1商务手机注重gsm制式、大学生手机两种制式兼顾3.1.2以高质量为前提的产品功能的设计3.1.3缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度3.2价格策略3.2.1商务手机定价策略 华为3.2.1.1高端商务手机新产品的撇油定价3.2.1.2中端商务手机新产品的满意定价3.2.2大学生手机的定价策略3.3分销策略3.4促销策略3.4.1降价促销3.4.2赠品促销3.4.3与运营商联合促销第4章华为公司发展与未来 调查问卷 华为 引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分 华为 第1章 华为公司情况分析1.1华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3g cwcdma/cdma2000/ti）-scdma） ， ngn、光网络、xdsl，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。在华为的成长过程中有许多关键性的事件：1988公司在深圳成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用cc08公众程控电话交换机，该产品夺得1998年中国固定电话程控交换机市场份额第一。1995sdh光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国sdh市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。 商业应用智能网解决方案，该产品2000年获中国国内智能网市场份额第一。商用a8010大容量接入服务器，并在2000年达国内市场份额第一。建立印度研发中心，于2001年获cmm4级（一种软件开发过程管理认证）认证，2003年获cmms级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规华为模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过us$26.5亿，其中海外销售额达i亿美元。2002:和nec等成立合资企业cosmobic和上海的3g开放实验室。1.2华为公司竞争优势分析从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司wcdma（即3g）的评比：西门子第一北电第二华为第三阿尔卡特第四中兴第五华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面:（1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为r&d的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，r&d投入超过50亿元的3g技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲umts市场，承建荷兰全国umts网络。在ngn， ipdslam， ng-sdh等新产品的不断创新，直华为接导致其领先的技术优势，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位（2）强大的营销能力和良好的服务。在华为56333余人的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其它人员占9%，生产人员占12%。华为的组织结构是一种典型的“哑针”式结构，研发和市场营销两头大，中间的管理人员和生产人员比例较小。这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位。在市场营销和客户服务方面。华为力争离客户近一点，服务更细一点。华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需求”:不仅要考虑到客户未来的需求变化，也要关注客户现在的需求;不仅要关注已经实现的客户需求，还要分析了解客户潜在的需求。华为的用户培训中心经过多年的发展，己成为业界重要的培训机构。华为在北京、上海、杭州、昆明等地建立了15个国内授权的培训分部，在南美、独联体、南非、中东、北非和东南亚五个地区建立了海外培训分部。位于深圳的培训总部有116位经验丰富的老师及20人的课程开发队伍，可同时容纳800名学员接受运维训练;己有40多个国家和地区的34408名学员在培训总部及分部接受了培切，这样的成绩是业界少有的。华为还不断推出包括白金服务、金牌、银牌服务在内的一系列服务，供用户选择，同时根据用户的需要进行服务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。因此，华为的业务发展获得了中国电信、中国移动和联通、网通、铁通等电信运营商的长期支持。 华为（3）综合成本低。华为能在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优、综合成本更低的通信产品有重要关系。华为将自己的竞争对手定位于世界一流的电信设备制造企业，针对跨国企业产品价格高的特点，华为采取了更切合中国电信运营商的实际需要，提供具有先进水平和可靠性能的价廉物美的产品，受到用户的广泛欢迎。随着产品系列的不断健全，华为在交换机、传输、会议电视、gsm，智能网、路由器、cdmaix， wcdma. ngn等各个领域都形成了极富竞争力的成本地位，打破了国外厂商的垄断和高价销售的格局，为国家和电信运营商节省了上千亿元人民币的资金，并使自己的市场份额稳步扩大。华为提出，要追求客户利益的最大化，就是要追求客户的成功，而不仅仅是客户的满意。要实现这个目标，从客户的角度出发，为客户降低产品的终生使用费用是必要条件。为此，华为苦练内功，坚定不移地推行isc， ipd，进行it系统变革，在开发过程中构建低成本。第2章华为公司手机营销策略分析2.1华为公司开展手机业务的swot分析据有关权威机构统计和预测，如果移动通信系统有1000亿的市场规模，那么移动终端的市场规模将达到3000亿，庞大的市场规模对于任何一直致力于通信领域的企业来说都是巨大的吸引力。另外，随着3g时代的到来，移动运营商更希望通信系统设备制造商同样能够解决移动终端，提供端到端的服务。无论从华为自身还是从外部环华为境等方面考虑，华为都应该进入移动终端领域。华为早在2003年就末宣布进军移动终端市场，但在这之前，华为一直没有信息产业部颁发的手机牌照，华为移动终端一直在海外销售。随着中国手机牌照由审核制改为核准制，华为于2005年3月获得了信息产业部的批准，意味着华为移动终端将正式进入中国手机市场。面对已经发展了10年，企业云集、竞争激烈的中国手机市场，华为要在市场竞争中生存并取得发展，首先就要考虑自身所具有的优势和机遇、劣势和将要遇到的挑战。下面将通过swot分析法，具体分析华为所具有的优势、劣势和机遇、挑战，以便为华为营销策略的设计提出提供依据。2.1.1优势和劣势华为开拓手机业务总结起来，主要有以下的优势:第一，对于华为来说，最大的优势就是它的技术创新能力，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞争力的基本武器。华为的3g手机己经在第一时间和国外手机品牌巨头同步在国际市场发售，在产品功能上，一点不比现有的国外品牌手机落后。诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手机品牌企业都具有通信系统制造商和终端制造商的双重身份，这使得它们在对未来移动通信趋势得把握上明显优于只具有单一身份的手机企业。作为系统制造商得华为进入手机行业，也同样具有这样得优势。第二，华为手机的研发平台和系统的研发平台在很多方面是互通华为的，这样系统研发能力增强了手机研发能力的同时，也降低了手机产品的研发成本。产品成本的节约，将更有利于