（工商管理专业论文）苏州私营企业二次创业的实证研究.pdf

0 1 2 0 2 5 3 9 7 谭建体苏州私营企业：次剖业曲实证研究 内容提要 本文通过对苏州私营企姚的二次创业进行察诞考察，来研究当地私营企业如何 根据区域缀济特征、产业环境、政府政策环境、自身的发展经营战略寐进行二次创 韭激实瑷众照酌馥珞毪成长。在二次翅盈熬过稳窜，私营企监懿霪勰次嚣羲豹一系 歹难藤，翔融资、公司治璎、经营信爆环壤、建嶷瑷健企韭裁度等。：次戗堑最， 苏州的私营企业如何培养自舟的核心能力，并转化核心能力为核心竞争力以建立自 己的竞争优势，以实现企业自身的持续性经营和成长。 通道此次实证研究，探浔苏州私营企业在二次创业时遇到的一系列具一般性的 阉嚣，以及妇俺裁蔫各静资源泉瓣决运些闫题，戳清除金韭发展韵曝璐。姿撼致痔 在私营套簸遗行二次裁潼辩豁演了露释燕色。耘蘩众堑在解决经营阏越过程串懿鹰 建立良好的企业管理制度和发展战略，如何与不阏所有制形式的经济体进行合作和 竞争，尤熊是与在苏州目前缀济组成中占据绝对多数的外资企业进彳亍含作与竞争。 如何把掇机会融入外资企业的全球供应链，实现双赢的局面。在二次创业的过程中 把握枫遇发震壮大，为活跃巍她的国民经济作出积投豹贡献。 【关键词】游硝私营企业二次奄业 0 1 2 0 2 5 3 9 7 豫建僚苏媸私营垒藏二敬裁韭弱实迸磷究 a b s t r a c t ： t h i sa r t i c l er e s e a r c h e dt h es u z h o u sp r i v a t ee n t e r p r i s e ss e c o n dc a r v eo u tt o l e a r nh o wd i dt h e ym a k et h es e c o n dc a r v eo u tb e i n gs u c c e s s f u ia c c o r d i n gt ot h e r e g i o n a le c o n o m i cc h a r a c t e r , e c o n o m i ce n v i r o n m e n t 。g o v e r n m e n tr u l e s ，a n dt h e i r o w nd e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s 。i nt h ep r o g r e s so fs e c o n dc a r v eo u t ，h o wt h e s e p r i v a t ee n t e r p r i s e ss o l v e dp r o b l e m ss u c ha sf i n a n c e ，c o r p o r a t i o ng o v e r n a n c e ， c r e d i te n v i r o n m e n t 。a n db u i l d i n gm o d e r ne n t e r p r i s e a f t e rs e c o n dc a r v eo u t t h ew a ys u z h o u sp r i v a t ee n t e r p r i s eb u i l dt h e i ro w n c o r ec o m p e t e n c e sa n dc o n v e r tc o r ec o m p e t e n c e st oc o r ec o m p e t i t i v e n e s sf o ft h e p u r p o s eo fw i n n i n gc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ，a n da s s u r ee n t e r p r i s e sd e v e l o p m e n t a n d s u s t a i n i n go p e r a t i o n b y t h i sp r a c t i c a lr e s e a r c h 。l 秘t of i n do u tt h eg e n e r a l p r o b l e m se n c o u n t e r e d b ys u z h o up r i v a t ec o m p a n y w h e n t h e ya r ed o i n gs e c o n dc a r v eo u t ，a n dh o w d i d t h e yu t i l i z ee v e r yk i n do fr e s o u r c e st ot a c k l et h e s ep r o b l e m s w h a ti st h er o l e s h o u l dl o c a l g o v e r n m e n tp l a y i nt h i sp r o c e s s ? h o wd i d ：t h ep r i v a t e e n t e r p r i s eb u i l d s u i t a b l em a n a g e m e n t s y s t e ma n dd e v e l o p m e n ts t r a t e g i e sw h e ns o l v eo p e r a t i o n p r o b l e m s ? h o w d i dt h e yc o m p e t ea n dc o o p e r a t ew i t ho t h e rt y p eo fe n t e r p r i s e s e s p e c i a l l yt h o s e t r a n s n a t i o n a lc o m p a n i e si ns u z h o u h o wt os e i z et h eo p p o r t u n i t y t o ；o i n t h eg l o b a ls u p p l yc h a i no ft r a n s n a t i o n a lc o m p a n i e st og a i naw i n - w i n s o l u t i o n ? h o wd i ds u z h o up r i v a t e e n t e r p r i s e sd ot os e i z et h eo p p o r t u n i t i e st o d e v e l o pt h e m s e l v e sa n dm a k e c o n t r i b u t i o nt ol o c a ie c o n o m i e s ? k e yw o r d s ：s u z h o u ；p r i v a t ee n t e r p r i s e ；s e c o n dc a r v eo u t * 4 0 1 2 0 2 5 3 9 7 谭建糖 苏髑私营企款二次割韭熬实谖舞究 前言 终为孛灏经济最活跃触城枣之一躬苏州，耳蓠当地经济的发鼹澍多 资豹依赖性 缀高，丙长瓣以来作为当魄经济重要缀艨部分静私薷缝济现在已邋耀刭总羹第三鲍 位置。苏南模式改制后苏州私营经济的蓬勃发展被外资大量涌入这个现实遮去了光 芒。虽然政府同对也很冀视当地私营众蚍的发展，毕竟活跃的私髂经济对地方经济 箨毒圭会夔基犬贡麸是无法燕攀缝豹终炎经济嚣骜鼗戆。整是又弱鹃注塞杰更多蟪放 在了如何吸引更多的境外赢接投资，外资大量涌入对苏州的私营众业来说，既建巨 太的挑战，也是一种难逢的发展机遇，如何应对这种挑战，如何利用这个机遇来实 凌鑫身豹发蔗，是摆在每个当邈器营企渡嚣裁豹一个篱要认真思考的闷题。瓤健当 前的橇遇避稃企业的二次翎娩是苏弼众多私营企蜚静正在迸幸亍的藏眷战略意义的经 营举措。 本文通道对当地私营众业的二次创业进行实证研究，来看生精力顽强的私辩企 缝在遘嚣二次翻翌霹谈，壤弯叁砉棱心戆力，萎手梭。戆力建立竞争饶势。立怒予 区域经济，搿拓并把握市场机会实现自身规模和实力的成长。不少苏州的私营众业 利用二次创业以及成功地融入全球供应链，实现“就地出口”，不假使企业规模上了 一个台除，耀显企韭豹经蘩管理承平魂在与当建孙赘众韭遴行囊渡往来霹餐裂了缀 大的提高，众池的竞争力大大增强。 私营企业的二次创业和持续发展离不开舆论环蟪、政府政策法律法规、以及帮 助私营企业发展豹组织的约束和支持。从苏姆私营众灶二次刨业的成功实践中，我 镌茏英看残了爽论嚣缓耧蔽策法律法艇瓣耋要毪，l ；王及裰关缀绞辩器藿金翌黎韵鹣 意义。在总结经验教训的熬础上，向当地政府提出建议来扶持和推动私营企业的= 次创业和持续经营。 0 1 2 0 2 5 3 9 7 谭姥棒 苏螂私营企煦= 次剖业的实谖研究 1 问题的提出 1 。1 手 么是= 次剖攮 按照系统论，当一个系统演化到一定临界程度，系统就会从一个状态突现( 涌 残，e m e r g e n c e ) 到另一个状态1 。私营众业的两次到她是一个窖戏豹连续过稷，也 蹩一个壶垂畿掰质交静过糕。中国静酝鬻企监经过改革开放君多举的发震，垒产经 营规模和资众规模不断扩火。许多老的以及新兴的私营企业面临麓这个临界状态， 急需有战略性的突破，实现跨越式的成长。 二次裁效楚班因逶集溜为茂表戆琵鬻辩技金韭，经避1 0 多霉戆裁长爱最受携毫 来的发展战略。2 二次创妲首先被中关树及全国有一定规模的民臀科技企业普遍接 受，目前，二次创业的外延还在不断扩大，也被其他民营企业和网有企业所接受。 民营企业的“一次剖业”，潦疆手企韭鹣剁立秘生存，探索豹是金救豹生存规割；“二 次剑韭”烫4 罄鞋子企业煎发震，搽索众娩懿发震枫镶l ，提出企鼗静发展战略。进入 “二次创业”的企业，已缀有了一定的经营经验，积累了一定规模的资产，熟餐了 定的竞争力。随着中国市场性质的交化、知识经济和电子商务的兴起，民营科技 企篷懿“二次弱韭”必然壤臻瑟懿肉签。 二次创北不等于是差的企业，重新建立一个企业或公司，或者是开办企业，葡 是在现有的众业的较好的发展基础上，通过企业产权制度、治理缩构、管理方法、 发展战略等方嚣的改造：获褥一个具裔全薮性爱豹众簸。第二次创泣或功戆企娃较 过去的企建裔缀大的不同，是一种震瓣飞跃。 “二次创业”的提出，标志着我国艇业发展进入了一个新的发展阶段，标虑着 企业家对企业发展豹阶段性的普遍觉幡釉对企业发展战路豹进一步强化。这就怒说： ( 1 ) 二次裁堑是我嚣众娃在嚣兹帮令雳穗堇长一毅嚣繁蠹酝必矮采取懿瑟戆魏 略；是为企业奠定可持续发展的基础，引入智力资本，完成产权制度改造，建点现 代公司制度，通过运用资本等工具实现更高层次的规模经济3 。 ( 2 ) 二次蘩监莠蚕是瓣蒙有企延发装的否定，嚣是在暴有豹发嶷基础上提势垒 照的经营能力鄹竞争力。麓次戗韭是原霄企业发展模式的终结，怒斯懿企业发麟模 式的开始。从中国企业发展来看，二次创业是中国念业从计划经济转向市场经济从 豳内经济转向嚣际经济的必然，是中图经济融入世界经济发展大格粥的开始。邋过 ：次蝥盈蒋众嚣提毒垒遭象：襄菝，遥靛黻渡经理人受。 ( 3 ) = 次刨业是中国文化与西方文化的交流、碱撞和融通。 是蕃# ， 二敬剃监计划，2 0 0 2 霉 | 鞋，北京，悲裒辩电大学出叛赴。2 0 0 2 ，第4 7 页 2 关蓬荐，二凌髓鼗诤裁嚣2 0 0 2 年藩，l 褒，l 乏裘辩毫大学斑敷鞋，2 0 0 2 ，纂2 茭 3 酱子坚，复苏一中犀经济年报，兰州太学出版社，2 0 0 1 年舨，第t 辩页 - 2 0 1 2 0 2 5 3 9 7 谭建伟 苏州私营企业二次创业的实证研究 1 t2 二次创业和一次创业的不同 私营经济的一次创业一般是指大部分私营企业尚处在筹资建厂和资本初始积累 阶段，整体发展水平不高，发展速度较为缓慢。而二次创业则是私营经济在前期创 业基础上的进一步发展。两次创业比较起来，主要表现出以下方面的不同： ( 一) 经营形式和组织结构方面的差别。私营经济恢复的初期阶段，其组织形 式以独资企业与合伙企业为主。1 9 9 0 年，在全国私营企业的组织结构中，独资企业 与合伙企业各占5 4 5 和4 1 1 ，有限责任公司相对较少。但随着私营经济的进一 步发展，有限责任公司迅速增长，1 9 9 0 年到1 9 9 9 年，全国私营有限责任公司数从 4 3 4 7 户增长到8 8 0 5 7 7 户，年均增长速度达8 0 4 2 ，在私营企业组织结构中占5 8 3 6 1 。部分私营企业走上了股份合作制的道路，组建了股份合作制企业。少数私营企 业开始向股份有限公司转变。股份有限公司从1 9 9 9 年开始登记，户数1 1 5 户。其中 个别企业在境外资本市场成功发行了股票，募集了大量企业发展急需的资金。 ( - - ) 资本有机构成方面的差别。由于前期创业阶段大部分私营企业还处在筹 资建厂的阶段，资本的有机构成偏低。其中从1 9 9 2 年起，私营企业的资本有机构成 迅速提高，注册资本比户数、从业人员等指标的增长更快。截至1 9 9 9 年底的统计， 1 9 9 3 年注册资本比上年增长2 0 8 1 4 ，1 9 9 4 年比上年增长1 1 2 6 3 ，1 9 9 5 年又比上 年增长8 1 0 8 ，其后增长速度虽有所减缓，但仍保持4 0 左右的年增长率2 。从1 9 9 0 年到1 9 9 9 年，全国私营企业的户均注册资本由9 6 8 万元增加到6 8 1 8 万元3 ，而户 均雇工人数则由1 8 1 人减少到1 1 3 人4 。增加资本投入，减少雇工人数，提高资本 有机构成，是近年来我国私营企业规模扩张的主要标志，并涌现了一大批“百万、 千万、亿万富翁”，且增长势头逐年看涨。1 9 9 1 年全国私营企业注册资本超过百万 元的大户仅6 6 2 家。1 9 9 8 年到1 9 9 9 年，规模较大的私营企业和私营企业集团继续 增多，并且增长迅速。注册资本在1 0 0 万元以上的私营企业有1 9 8 3 万户。其中注 册资本在1 0 0 万元到5 0 0 万元的私营企业已达1 6 4 万户；注册资本在5 0 0 万到1 0 0 0 万元的私营企业达2 5 l 万户；注册资本在1 0 0 0 万元以上的私营企业达9 1 8 0 户：私 营企业集团有1 6 8 0 户5 。 ( 三) 企业管理方面的差别。前文提到私营经济恢复发展初期，私营企业一般 1 张厚义，明立志，粱传运，t 中犀私营企业发展报告) n o 3 ，2 0 0 1 2 0 0 2 年版。第1 4 页 2 张厚义。明立志，粱传运，中图私营企业发展报告，n o 3 ，2 0 0 1 2 0 0 2 年版，第7 页 3 张厚义明立志，粱传运，中国私营企业发展报告) n o 3 。2 0 0 1 ，2 0 0 2 年版，第8 页 4 张厚义，明立志，梁传运，中国私营企业发展报告n o 3 2 0 0 1 ，2 0 0 2 年版，第1 6 页 5 张厚义，明立志粱传运中国私营企业发展报告n o 3 2 0 0 1 ，2 0 0 2 年版。第8 9 页 3 0 1 2 0 2 5 3 9 7 谭建伟苏州私营企业二次创业的实证研究 半数以上属独资企业。这些企业经营上带有浓厚的家族色彩，多以家族、亲属为纽 带，主要部门都由企业主本人或其家族成员掌管，代理人也多是沾亲带故，形成浓 厚的家族管理体系，其中一户起支配作用，其他合伙人或股东带有依附性。但是， 企业毕竟不是家族。1 9 9 2 年以后这种家族式管理有了一定程度的改观。如1 9 9 5 年 私营企业内人际关系状况和员工进入企业的渠道中，带有普遍意义特征的社会招聘 比例从总体上已有所提高( 见表1 1 ) 。随着私营经济的迸一步发展，家族式管理 将逐渐被科学的现代管理所替代。 表l 一1 私营企业员工进入企业渠道( ) 进入企业与企业主有与企业主是亲朋好友介官员、关社会招聘 渠道亲属关系邻居或朋友 绍系户介绍 人员 构成 管理人员 2 9 59 58 o1 64 5 4 技术人员 1 7 68 51 0 31 26 2 7 工人 1 1 4l o 11 1 82 46 4 5 资料来源：1 9 9 5 年中国私营经济第二次抽样调查数据分析 ( 四) 企业主素质方面的差别。私营经济发展初期，企业主多是农村村民、待 业青年、无业人员及“两劳”释放人员，素质不高。随着私营经济的发展，离退休 科技人员、停薪留职科技人员、企事业单位离退休人员、党政机关、企事业单位的 富余人员以及大学教授、研究生、大学生也纷纷投身于创立私营企业，使得业主素 质不断提高。部分高素质的私营企业主广泛参政、议政，为地方经济发展献计献策， 并发起了轰轰烈烈的光彩事业，这标志着私营企业主在逐步走向成熟。 1 3 私营企业二次创业的意义 私营经济的二次创业，实质上是进一步提高层次的问题，是对早期发展起来的 私营经济而言的。私营经济所以要二次创业，主要是由于当前的经济态势已经不同 于私营经济发展初期的经济态势。其特点是：( 1 ) 中国经济在一个较低的层次上告 别了短缺，出现了前所未有的经济过剩，“卖”的问题成了经济发展过程中矛盾的主 导方面。私营经济最初发展时期，那种“短缺”的态势，那种只要有两三个人，七 0 1 2 0 2 5 3 9 7 谭建伟苏州私营企业二次创业的实证研究 八条枪就可以成就一番事业的景象已经风光不在。( 2 ) 改革，使国有企业增强了竞 争意识。私营企业发展的最初时期，国有企业的改革刚刚起步，相当多数的国有企 业还没有“醒来”普遍缺乏竞争意识，私营经济因其充满生机的机制，一出手就赢 得了满堂彩。现在，改革开放已经二十年了，几乎所有的企业都进行了面向市场经 济的不同程度的改革，相当多的国有企业通过改革，直面市场经济，且由于先天的 技术、组织、人才优势，其竞争力大大增强，从而增强了对私营经济的竞争力。( 3 ) 更多的高素质的人员从事私营经济，私营高科技异军突起。私营经济在他的最初发 展时期，其从业人员相当部分是从传统的计划经济体制中通常不能得到更多优越性 的人，即机会成本相对较小的人，因而最先从事私营经济的人普遍受教育程度较低。 不仅“老板”如此，员工也是如此。人才素质的问题就象汽车爬坡一样。一般的汽 车可以爬一般的坡，但要往更高的坡冲刺可能就不行了。现在的形势是，一方面坡 更陡了，另一方面随着改革开放，一些更高层次的人直接从事私营经济，包括直接 进入私营高科技。他们一旦进入，就显示了不凡手段。深圳这几年私营高科技发展 很快，说明他们的起点更高，素质更好，机制更活。总之，坡更陡了，强人更多了， 这就是目前的现实。( 4 ) “入世”在即，意味着国际竞争就在眼前，意味着私营企业 在未来的竞争中，可能遇上更强的对手。( 5 ) 知识经济的冲击。在私营经济的最初 发展时期，知识经济正在孕育和形成，尚未形成世纪性的影响和巨大的冲击波。然 而，进入九十年代中期，知识经济的强劲影响日益显现，这种被称为“新经济”的 知识经济，对于传统经济产生了巨大的冲击。早期的私营经济几乎全部停留在传统 产业领域。不错，知识经济可以用来武装传统经济，但这需要高瞻远瞩和基本的素 质。总之，当前形势的这些特点说明私营经济如果不二次创业，提高档次，将很难 生存。 当然，除了经济形势外，在政治的，或意识形态的层面，对私营经济的进一步 发展则不断传来好的消息。如十五大报告里关于私营经济是社会主义市场经济重要 组成部分的论断：最新修改的宪法关于保护个体、私营经济利益的条文，以及国有 经济有进有退，有所为有所不为的战略调整( 意味着私营经济在一些领域可以大踏 步的进入) ，最后是私营经济在发展中展示的贡献，使得各级领导更为重视。 另外，私营企业二次创业有其自身紧迫性，它们是： 产业结构调整的需要。 我国从计划经济向社会主义市场经济转轨期间，在大力发展个体经济的基础上， 孕育产生了私营经济。以1 9 8 8 年宪法修正案明确“国家允许私营经济在法律规 定范围内存在和发展”时起算，私营经济发展仅走过短短1 2 年的历程。时间虽不长， 但发展很快，已成为我国国民经济中不可缺少的一支生力军、社会主义市场经济的 重要组成部分。经历了以宪法修正案为标志的起步期，以邓小平南巡谈话为标 0 1 2 0 2 5 3 9 7 谭建伟苏州私营企业二次创业的实证研究 志的发展期，以党的十五大为标志的成熟期之后，我国私营经济逐步发展茁壮成 长，成为经济发展新的增长点和财税收入的重要来源，在满足人们多样化的需要， 增加就业，促进国民经济发展中起着积极作用，为建设有中国特色社会主义事业作 出了贡献。私营经济天然地与市场有联系，但其所处的行业、产业结构和产品结构 并非天然最优化、符合现代化发展要求的。因此，向产业结构、产品结构最优化、 现代化发展的内在动力，正促进私营经济开始二次创业，以求在新的层面上获得新 的发展，适应市场化、现代化的客观要求。党的十五届五中全会把经济结构战略性 调整作为“十五计划”的主线，这是解决我国当前经济发展中的突出矛盾和深层次 问题的根本性措施。产业结构、产品结构不合理，是私营经济发展中一个突出的问 题，只有通过二次创业进行结构调整，才能解决其突出矛盾和深层次问题，增强发 展后劲，保持持续、快速、健康的发展势头。1 加入w t o 的需要。 我国私营企业产生于改革开放以后，与国有、集体企业相比较，具有较多的自 主独立能力和直面市场的灵活机制，没有沉重的历史包袱。但从整体上看，私营经 济发展尚处初创阶段，企业规模小，经济实力弱，多数是作坊式、工场式、家庭式 小企业，并在进行原始资本积累，发展壮大尚需时日。我国加入w t o 后，必然要 进一步开放国内市场，放宽市场准入条件和领域，降低外国企业进入中国市场的门 槛，国内企业面临的市场竞争将更为激烈，私营企业更是首当其冲。因此，私营企 业只有进行二次创业，提高市场竞争能力，才能求生存，求发展，不断成长壮大， 为我国经济发展和社会稳定再作贡献。 克服自身弱点的需要。 我国私营企业在外部环境日益改善的同时，其自身内在的一些缺陷和问题也越 发显现出来。如企业管理落后，不少私营企业至今仍然采用家族式管理模式。当私 营企业发展到一定规模时，采用这种管理模式的企业往往会因亲属内部权力和利益 分配不均而出现内耗，影响企业进一步发展。又如，生产经营行为短期化，缺乏技 术创新意识，缺乏长期持续发展的远景规划，忽视企业文化建设，不注意企业形象， 缺乏自律约束，缺乏完善的员工保障制度，等等，都是不少私营企业存在的弊端。 而这些弊病只有通过二次创业，重新确立长期经营的战略，健全各种制度，加强企 业管理，完善公司法人治理机制。 1 4 苏州私营企业二次创业概况成绩与问题 苏州私营企业的快速发展阶段是从9 0 年代末乡镇企业的民营化改制开始的，经 周文美、张宝根，私营企业亟需在新世纪进行二次创业 - 6 - 0 t 2 0 2 5 3 9 7 谭建伟苏州私营企业二次创业韵实证研究 遥近冗年豹茯蘧发震，取褥了最著兹成续，或麓警篦经济发震静薪巍患。在鼓励帮 扶持政鳙措施的推动下，苏州市私营经济发展迅速，后发优势和增长潜力日益显现。 在经过最初的几年发展后，既积蓄了一定的资本，叉积累了丰富的缀验，再加上外 部竞争环境的日趋激烈，如果私营企业不适时进行二次创业，进行囱我完善，必将 失去竞争优势，甚至被淘汰如局。 迓一涎年，苏翅大萤翁瓤藿企整茏荚是翻逡麓企堑纷爨糕霜丈爨辨鬻零l 遥鍪企 业在苏州集聚的优势进行二次创业，取得了令人瞩目的成绩。 2 0 0 0 年苏州市私营企业融发展到2 9 9 万寐，从业人员3 4 6 6 万人，注册资 金1 7 5 1 4 亿元，分别比上年增长3 7 8 、3 4 8 和5 7 7 ；私营个体投资8 2 6 l 亿元，比上年增长1 4 4 3 。全年私营个体经济t 交税金2 2 。h 识意，占全枣财 致莰入豹魄耋惫t 4 。1 到2 0 0 1 年末，苏州市市脊私营企韭4 2 6 万家，从韭人员4 8 7 4 露入，注册资金 2 9 6 2 4 亿元，分别比上年增长4 2 4 、4 0 7 和6 9 2 ；私营企业自营出口、引进 外资也商了突破。城乡私营个体投资增势强劲，2 0 0 1 年全市私营个体经济固定资产 投资完成额1 4 1 亿元，己占垒享土会固定资产投爨的2 5 ；私营个体经济上缴税金3 4 1 2 纪元，罐长5 4 + 5 ，己砉全蠢麓袭浚入蕤1 6 。毒。2 2 0 0 2 私营经济勃兴，成为挝动经济增长斡掰尧点。私营企监已发袋捌5 9 l 万家， 从业人掇6 7 5 万人，注册资众5 0 9 3 亿元，分别比上年增长3 4 o 、3 4 5 和9 1 8 ： 私营个体经济固定资产投入獭前活跃，完成2 3 5 0 9 亿元，占全社会固定资产投资的 2 7 2 ，比上年增加2 7 个百分点。私个经济贡献份额继续加大，全举私营个体经济 上交税念5 2 。鲻亿元，增长5 4 ，9 ，占全枣怼政牧入( 覆8 弪) 豹毙麓遮裂1 9 。5 ， 磁上年稳鬻3 1 个吾分点。3 下面的表l 一2 是对2 0 0 0 年到2 0 0 2 年三年中私营企业相关数据的汇总。 1 苏卅市统计周，2 0 0 0 年苏州市国民缀济和社会发展统计公报。2 0 0 1 年2 月t 9 日 2 苏州市统计局，2 0 0 1 年苏州市国民缀济和杜会发展统计公报，2 0 0 2 年1 月2 8 日 3 荪州市统计局，2 0 0 2 年苏州市国民缀济和社会发展统计公报，2 0 0 3 年2 月 7 0 1 2 0 2 5 3 9 7 谭建伟苏州私营企业二次创业的实证研究 表1 2 苏州市2 0 0 0 - - 2 0 0 2 年私营企业数据统计 2 0 0 02 0 0 12 0 0 2 户数( 万家) 2 9 946 25 9 1 比上年增长( ) 3 7 8 4 2 4 3 4 0 从业人数( 万人) 3 4 6 65 06 7 5 比上年增长( ) 3 4 8 4 0 7 3 4 5 注册资金( 亿元) 1 7 5 1 4 2 9 65 0 9 3 比上年增长( )5 7 7 6 9 2 9 1 8 户均注册资金( 万元)5 85 8 6 40 7 8 6 1 8 比上年增长( )9 4 3 4 5 固定资产投资( 亿元)8 2 6 11 4 1 0 02 3 5 0 9 比上年增长( )1 4 4 3 7 0 7 6 6 7 上交税金( 亿元) 2 2 1 43 4 26 2 9 6 比上年增长( ) 5 4 5 5 4 9 上交税金占全市财政收入比重( ) 1 4 1 6 4 0 1 9 5 0 比上年增长百分点 2 4 3 1 资料来源：苏州市统计局，2 0 0 0 - - 2 0 0 2 年苏州市国民经济和社会发展统计公报 从上表我们可以看出，私营企业注册资金和户均注册资金均有加速增长的趋势， 这说明，苏州的私营企业正在向规模化发展。对地方财政收入的贡献也逐年加大。 2 0 0 2 年的投资完成额中，投资主体呈现出多元化，国有经济、外资及港澳台投 资经济、私营个体经济形成了三足鼎立之势，支撑作用日益凸现。从各种经济类型 投资来看，国有经济完成1 7 8 2 2 亿元，增长5 0 2 ，比重占2 1 9 ；外商及港澳台 经济完成2 3 3 1 1 亿元，增长3 1 3 ，比重占2 8 7 1 尤其是私营个体经济投资，在 一系列发展私营个体经济政策措施的大力扶持下，投资规模不断扩大，投资领域不 断拓展，民间投资加速启动，空前活跃，首次赶超外资及港澳台投资经济，跃居第 一位，完成2 3 5 0 9 亿元，增长6 0 6 ，比重占2 8 9 ，见表l 一3 。 0 1 2 0 2 5 3 9 7 谭建伟 苏州私营企业二次创业的实证研究 表1 3 苏州市2 0 0 2 年各种经济类型投资构成情况 资料来源：苏州市统计局统计资料，2 0 0 3 年第1 5 期2 0 0 3 年3 月1 9 日 本论文写作过程中重点调研了苏州大通电缆有限公司的二次创业历程。苏州大 通电缆有限公司创立于2 0 0 0 年，主要生产电动工具、空调、潜水泵用的线缆，初创 时期由于竞争对手少市场需求大，有过一段时期的繁荣。经过初创期的繁荣之后， 因市场需求的变化和竞争对手的增多，公司逐步走下坡路，到2 0 0 2 年中的时候，公 司已在盈亏线上挣扎，为了扭转这种尴尬局面，公司决定利用苏州地区外商投资制 造性企业的集聚进行二次创业，提升企业的经营能力和竞争力，把企业做大做强。 苏州私营企业二次创业时首先遇到的最大问题就是融资难。二次创业时的技术 改造提升、生产规模的扩大都需要大量的资金，仅靠一次创业时的原始积累是远远 不够的，而且时间和市场机会都不容私营企业在融资问题上纠缠过久。而对大部分 私营企业尤其是大部分中小企业来说，融资的渠道和融资能力都非常有限。造成目 前私营企业融资难境况的原因是多方面的。一方面，近几年国家的宏观政策以积极 的财政政策为主，大规模的国债投资带动了大量的包括贷款在内的社会资金，主要 用于基础设施建设，这对于拉动大型企业十分有利而中小企业受益不多；为完成国 有企业三年“脱困”任务，大型企业得到了较多的银行贷款而私营中小企业受到冷 落。1 另一方面，亚洲金融危机后，为防范金融风险，中国政府实施了较为严厉的金 融措施，使中小企业贷款出现不少新的特点。这些特点是：抵押贷款和担保贷款已 成为中小企业贷款的主要方式，信用贷款少；产品有销路、有效益、资信质量高的 少数中小企业成为各金融机构争夺的对象，而一些虽然目前状况并不十分好但有发 展潜力的企业仍受到冷落；固定资产贷款越来越少，流动资金贷款期限有缩短的趋 俞建国中国中小企业融资，北京，2 0 0 2 年版，中国计划出版社，2 0 0 2 ，第2 l 页 - 9 0 1 2 0 2 5 3 9 7 谭建伟 苏州私营企业二次剖业的实证研究 势：企业法人贷款开始减少，自然人贷款正成为中小企业贷款的新方式。 对苏州大通电缆有限公司的二次创业来说，融资问题是最先要解决但又是最难 解决的问题。技术提升需要大量的资金来进行设备更新、技术人员引进培养；产品 取得各种安规认证需要资金，一个产品规格的u l ( 美国火灾保险业实验室安全认证) 认证需要人民币3 万元，一个产品规格的v d e 认证( 德国电气工程师协会v e r b a n d d e u t s c h e re l e k t r o t e c h n i k e r , 简称v d e ) 也需要人民币3 万元；生产规模扩大需要大量 的资金来确保企业的正常运营。由于开拓市场的需要以及行业普遍的做法，目前大 通电缆的客户大多是以赊购的方式采购大通的产品，货到回款期有6 0 天、9 0 天、 1 2 0 天不等。仅少量新客户是用现金购买。赊销使得资金的周转率大大降低，1 2 0 天赊销使得资金每年最多只能周转三次，占用了企业发展急需的大量资金，降低了 盈利能力，增加了企业经营的风险。出于企业盈利和长期发展的目的，目前大通已 决定不再接受赊购期超过的9 0 天的订货要求。这样做虽然会失去一些订单，但对企 业的长期稳健发展是很有好处的。 为了解决资金需要，苏州大通电缆采用了多重融资方式。主要通过银行渠道和 民间融资渠道来进行。苏州是一个极其富有的地区，2 0 0 2 年以来，银行存贷差额达 1 6 0 多亿元人民币，游动资金总量很大，但要融得这部分资金却也不易。由于是私 营中小企业而且没有多少可抵押的实物地产和金融产品，大通电缆从银行渠道融的 资金很有限，在采访中了解到最近的一笔银行贷款是从公司所在地的一名经理级信 贷员处贷得的半年期年利息为5 8 8 的5 万元人民币，而且使用的是这名信贷员的 个人担保授信额度，也就是说如果逾期没有归还贷款的话，信贷员自己就要承担起 还款任务。大通电缆在民间渠道方面主要是由企业主吴先生向亲戚朋友私人借贷。 民间融资是最原始的融资方式，特点是缺乏最基本的法律保障，只能在关系密切互 相了解和信用关系良好的个人之间进行1 。向亲戚朋友借贷与从银行贷款的比例大约 是5 ：1 ，从银行渠道融得的资金非常有限。 在吴先生向亲戚朋友借贷的资金，是以利息的方式给与债权人以回报。在开始 二次创业初期，吴先生是想通过引入新股东的方式来融资，但是吴先生选择的潜在 目标股东们因为没有看到足够的数据支撑，所以不愿意承担公司二次创业的经营风 险，以致于引入新股东的尝试没有成功。但是吴先生并没有放弃这一策略，他每月 初都将公司上月的经营情况写成报告送给目标股东看，以图以事实数据吸引他们入 股。但是如若以后引入新股东成功的化，势必将公司的所有权大大分散，而所有权 集中度较低会影响决策的效率，并相应产生一些问题，如失去商机、管理效率低下 等等2 。 1 俞建国，中国中小企业融资，中国计划出版社，2 0 0 2 年版。第2 6 9 页 2 斯道延坦尼夫、张春霖、路白瑞福特，中国的公司治理与企业改革，中国财政经济出版社，2 0 0 2 年第 3 5 页 0 1 2 0 2 5 3 9 7 谭建伟苏州私营企业二次它业的实证研究 2 苏州私营企业二次创业环境分析 2 1 宏观经济环境 苏州素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之市”的美称。解放以后，尤其是党 的十一届三中全会以来，在邓小平同志建设有中国特色社会主义理论的指引下，苏 州这块土地焕发出新的生机和活力，社会主义现代化建设取得了显著的成绩。6 个 县级市都进入了全国综合经济实力百强县的前列，苏州步入了全国经济发达城市的 行列。1 9 8 0 年到2 0 0 2 年以来，苏州市的国民生产总值从4 0 6 8 亿元1 增加到2 0 8 0 亿元2 ，年均递增2 1 7 4 ；财政收入从9 4 6 亿元增加到2 9 0 8 2 亿元3 ，年均递增1 6 6 7 ； 在岗员工人均工资从6 8 7 元增加到1 5 8 6 8 元，年均递增1 5 1 8 。2 0 0 2 年苏州的国民 生产总值在全国各大城市中名列第五，居上海、北京、广州、深圳之后4 。这些年来， 苏州在经济发展中走出了一条具有自己特色的路子。 改革开放以来，特别是党的“十五”大后，在国家各项政策的指导下，苏州市 先后制订了一系列鼓励个私经济发展的举措，为个私经济发展创造了良好的环境。 私营经济迅猛发展，已成为苏州市经济的重要组成部分，在促进社会稳定，扩大就 业渠道，增加财政收入，调整经济结构等方面发挥着积极的作用。 苏州市的私营企业起源于8 0 年代初期，十五大的召开，把私营经济从“国民经 济的补充”提升到“国民经济的组成部分”，给私营企业注入了活力。2 0 0 1 年市委 市府又把发展私营经济列为苏州市三个重要增长点之一，私营企业数量迅速增加， 规模进一步扩大，组织结构更加规范，经营范围日益拓展。私营企业在各个方面都 发生了可喜的变化。 ( 一) 总量迅速增加 2 0 0 1 年末，苏州市已有私营企业( 不包括张家港保税区) 4 2 6 0 1 户5 ，同比增长 4 2 4 ，比“十五”大召开前的1 9 9 6 年增长了5 8 5 倍，年均增长4 7 。近年来，私 营企业更呈递增之势，1 9 9 9 年新增私企5 0 3 5 户，2 0 0 0 年8 2 4 6 户，2 0 0 1 年1 2 6 8 7 户，其中2 0 0 1 年新增私企占近5 年增量的3 4 9 ：年末私营企业从业人员4 8 7 4 万 人，比1 9 9 6 年增加了5 9 倍，年均增长4 7 2 ；私营企业注册资本2 9 6 2 4 亿元6 ， 比1 9 9 6 年增长了1 0 7 9 倍，年均增长6 3 8 。 ( 二) 经营规模扩大 苏州市统计局编，苏州统计年鉴2 0 0 2 ) ，中国统计出版社，北京，2 0 0 2 年6 月第4 8 页 2 苏州经济论坛，2 0 0 3 1 ，第3 l 页 3 同上 4 苏州对外经贸概况 5 苏州市统计局编苏州统计年鉴2 0 0 2 ) ，中国统计出版社，北京，2 0 0 2 年6 月，第5 2 页 6 苏州市统计局编，苏州统计年鉴2 0 0 2 ) 中国统计出版社，北京，2 0 0 2 年6 月，第5 3 页 1 1 0 1 2 0 2 5 3 9 7 谭建伟 苏州私营企业二次创业的实证研究 随着先期发展起来的私营企业逐步完成原始积累，进入了二次创业阶段，私营 企业规模进一步扩大，实力日益增强。2 0 0 1 年末，苏州全市私营企业户均注册资本 6 9 5 4 万元，比1 9 9 6 年增长7 2 ，年末注册资本5 0 0 万元以上私企6 8 6 户，1 9 9 5 年 仅有9 户，增长7 5 倍，其中注册资本千万元以上私企达到1 8 3 户。总资产超3 亿元 的吴江化纤织造厂拥有无梭织机2 0 0 0 多台，张家港华达涂层、中原制管、昆山三牛、 常熟紫荆花、吴江祥盛印染等资产均超亿元，华东电器城、装饰城、中翔家具材料 城流通面积达几万平方米，新嘉馀楼、南开、贵宾楼等餐饮营业面积逾万平方米。 2 0 0 1 年销售收入超亿元的工业私企有8 家、超千万元的工业私企2 6 1 家，昆山好孩 子集团有限公司年销售收入达4 3 1 亿元。 ( 三) 经营领域不断拓展 经过多年的发展，苏州市私企从原先产业比较传统、行业比较单一，逐步形成 了以工贸为主体，多行业、多层次、宽领域的私营企业结构，经营领域逐步拓展。 2 0 0 1 年末工业、贸易餐饮业私企分别达到2 5 4 9 7 户和1 1 8 7 6 户，占全部私企的8 7 7 ； 从事农业经营的私营企业明显增多，出现了集养殖、加工、销售于一体的农业私营 企业，使农副产品的附加值大大提高，全市已有农林牧渔业私营企业1 5 1 户，比1 9 9 6 年6 户增长了2 4 倍：建筑、交通运输邮电通讯业以及社会服务等行业私企成倍增加， 分别达到1 0 9 4 户、3 5 0 户、2 5 0 5 户，是1 9 9 6 年的1 3 4 倍、1 7 4 倍和7 4 倍；涉足 信息咨询、科技开发等新型领域的私企也日益增多。私营企业也积极参与国际分工， 2 0 0 1 年私营企业出口总额达到7 4 6 4 万美元，同比增长2 2 7 倍。 ( 四) 社会贡献明显增大 私营经济作为国民经济的重要组成，自主经营，自我发展，自我完善，成为苏 州市经济发展的又一亮点，对经济和社会的发展、稳定做出了重要贡献。2 0 0 1 年苏 州市私营企业创造工业总产值9 6 3 4 8 亿元，实现产品销售收入9 4 3 8 3 亿元，1 9 9 6 年私企产值、销售收入均不到1 0 亿元。随着私营经济投入的增加，2 0 0 1 年私营经 济完成固定资产投资1 2 9 4 0 亿元，占全部固定资产的2 3 o 。个体私营经济上缴税 收3 4 2 亿元，占财政收入的1 6 4 。私企的发展，促进所有制结构的调整，创造了 就业机会，吸纳了下岗员工，转移农村富裕劳动力。2 0 0 1 年在私营企业从业的人员 达到4 8 7 4 万人，年均增加8 3 4 万个岗位，累计安置下岗员工2 6 9 万人1 。 2 2 苏州区域经济特征分析 进入九十年代，苏州加快了对外开放的步伐，坚定不移地发展开放型经济，大 力引进国际资本和先进技术，综合实力不断增强，经济素质明显提高。2 0 0 2 年，苏 沈爱萍，苏州市私营企业发展现状、问题及建议，苏州市统计局简报第4 0 期，2 0 0 2 年7 月5 日 - 1 2 - 0 1 2 0 2 5 3 9 7 谭建伟 苏州私营企业二次创业的实证研究 州的g d p 达到了2 0 8 0 亿元，名列全国第五。苏州近几年的崛起与大量外资涌入不 无关系，仅2 0 0 2 年一年，合同利用外资1 0 0 6 7 亿美元，实际利用外资4 8 1 4 亿美元， 1 9 9 8 到2 0 0 2 年五年累计分别达到2 9 5 亿美元和1 6 4 亿美元，实际利用外资是五年 前历年总和的2 4 倍1 。所辖常熟、张家港、昆山、太仓、吴县、吴江六个县级市都 进入全国综合实力百强县前列。苏州已同1 0 0 多个国家和地区建立了经贸关系。苏 州是中国外向经济最活跃的城市。苏州的经济充满生机和活力，外资占总资本比重 在全国各个城市中名列第一；对贸易依存度、参与区域一体化程度、对外经济文化 交流都比较高，具有较强的开放竞争力；聚集力相对稍强，尤其外资企业的聚集数 量多、增长速度比较快。 苏州目前的区域经济具有典型的开放型经济的特征。 世界跨国公司对苏州的投资逐年增加。曾被财富杂志排名为世界5 0 0 强的 跨国公司中，有7 5 家先后来苏州投资，共举办项目1 5 0 个，合同外资3 6 9 亿美元。 这些来苏州投资的世界5 0 0 强企业，美国有2 4 家，如美孚石油、杜邦、雪佛龙、德 士古石油、陶氏化学、礼来、联信、普强等；日本有2 4 家，如三井、伊藤忠商事、 三菱、丰田、日商岩井、日立、松下、索尼、富士通、住友银行等：欧洲有1 8 家， 如英荷壳牌石油、联合利华、德国的西门，荷兰的飞利浦，法国的埃尔夫可奎坦石 油、道达尔、阿尔斯通，瑞士的迅达，芬兰的诺基亚等；韩国的大宇、三星、浦项、 香港的怡和也在苏州兴办了实业。已有8 4 个项目正式投产，主营业务收入和出口分 别占全市外商投资企业总量的3 0 和2 4 。 据苏州市统计局2 0 0 2 年1 2 月初公布的2 0 0 2 年1 0 月统计月报上的数据，2 0 0 2 年截止到1 0 月份为止，分经济类型规模以上工业总产值在各个经济类型中的数据如 下表1 一l 所示： 表1 1 苏州市2 0 0 2 年分经济类型规模以上工业总产值( 累计到1 0 月) 2 按经济类型分单位本月止累计累计比去年同期占总数百分比 国有工业亿元1 3 5 2 6 24 4 5 集体工业亿元 2 0 1 16 76 3 7 三资工业亿元1 8 2 3 0 3 0 45 4 6 6